Instrumentos para salir de la crisis. Instrumentos para salir de la crisis. A Coruña, 13 de Diciembre de 2011

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María Pilar del Río Ortíz
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1 Instrumentos para salir de la crisis Instrumentos para salir de la crisis A Coruña, 13 de Diciembre de 2011

2 ENTORNO: CRISIS ECONÓMICA MUNDIAL Toda caída llega a su fin. La pregunta es cuán larga y profunda será la actual. A pesar de algunos brotes de hojas nuevas, deberíamos prepararnos para otro oscuro invierno: es el momento de poner en marcha un Plan B para la reestructuración bancaria y beber otra dosis de medicina keynesiana.

3 ENTORNO: CRISIS ECONÓMICA MUNDIAL No pretendamos que las cosas cambien, si siempre hacemos lo mismo. El inconveniente de las personas y los países es la pereza para encontrar las salidas y soluciones. Sin la crisis no hay desafíos. Sin crisis no hay méritos. Es en la crisis donde aflora lo mejor de cada uno. Trabajemos nuestro talento y nuestras habilidades para encontrar soluciones, acabemos de una sola vez con la única crisis amenazadora, que es la tragedia de no querer luchar por superarla. - Albert Einstein

4 ENTORNO: CRISIS ECONÓMICA MUNDIAL La crisis ha de ser afrontada como una oportunidad, no como una amenaza. Carlos Rodríguez Navarrete

5 OBJETIVOS DEL CURSO Detección de problemas en la empresa Búsqueda de soluciones de manera proactiva

6 MEDIOS Detección de los problemas Clasificación de las herramientas a utilizar Casos de éxito Implementación del control de gestión

7 PROBLEMAS EMPRESARIALES 1. Caída de las ventas 2. Dificultad de acceso a la financiación 3. Sobredimensionamiento de la estructura de costes 4. Ausencia de control interno

8 PROBLEMAS EMPRESARIALES 1.1 Pérdida de clientes y reducción de demanda 1. CAÍDA DE LAS VENTAS 1.2 Morosidad 1.3 Mayor competencia y reducción de márgenes 1.4 Estancamiento del mercado

9 PROBLEMAS EMPRESARIALES 2.1 Ausencia de crédito por parte de entidades financieras 2. DIFICULTAD DE ACCESO A LA FINANCIACIÓN 2.2 Exigencia de garantías 2.3 Pérdida de credibilidad del proyecto

10 PROBLEMAS EMPRESARIALES 2. DIFICULTAD DE ACCESO A LA FINANCIACIÓN

11 PROBLEMAS EMPRESARIALES 3.1 Escasa flexibilidad 3. SOBREDIMENSIONAMIENTO DE LA ESTRUCTURA DE COSTES 3.2 Desconocimiento de la estructura real de costes 3.3 No consecución de objetivos de ventas

12 PROBLEMAS EMPRESARIALES 4.1 Plan estratégico 4. AUSENCIA DE CONTROL INTERNO 4.2 Plan económico-financiero 4.3 Plan de contingencia

13 EMPRESARIALES. CAÍDA DE LAS VENTAS 1.1 PÉRDIDA DE CLIENTES Potenciación del marketing Búsqueda de nuevos mercados (internacionalización)

14 EMPRESARIALES. CAÍDA DE LAS VENTAS 1.2 MOROSIDAD Gestión del riesgo Procedimientos de ventas Instrumentos de cobro

15 EMPRESARIALES. CAÍDA DE LAS VENTAS 1.3 MAYOR COMPETENCIA Y REDUCCIÓN DE MÁRGENES Gestión de la innovación para el desarrollo de nuevas áreas de negocio Cooperación empresarial

16 EMPRESARIALES. CAÍDA DE LAS VENTAS Cooperación empresarial

17 EMPRESARIALES. CAÍDA DE LAS VENTAS Cooperación empresarial

18 EMPRESARIALES. CAÍDA DE LAS VENTAS 1.4 ESTANCAMIENTO DEL MERCADO DAFO Determinación de ventaja competitiva

19 EMPRESARIALES. ACCESO A FINANCIACIÓN 2.1 AUSENCIA DE CRÉDITO POR PARTE DE ENTIDADES FINANCIERAS Organismos públicos (subvenciones, préstamos subsidiados y participativos) Business Angels Capital Riesgo

20 EMPRESARIALES. ACCESO A FINANCIACIÓN 2.2 EXIGENCIA DE GARANTÍAS SGR s Recursos propios

21 EMPRESARIALES. ACCESO A FINANCIACIÓN 2.3 PÉRDIDA DE CREDIDIBILIDAD Y VIABILIDAD DEL PROYECTO Elaboración y actualización de Business Plan

22 EMPRESARIALES. SOBREDIMENSIONAMIENTO DE LA ESTRUCTURA DE COSTES 3.1 ESCASA FLEXIBILIDAD Adaptación a nuevos procesos Maximización de costes variables

23 EMPRESARIALES. SOBREDIMENSIONAMIENTO DE LA ESTRUCTURA DE COSTES 3.2 DESCONOCIMIENTO DE LA ESTRUCTURA REAL DE COSTES Plan de Producción

24 EMPRESARIALES. SOBREDIMENSIONAMIENTO DE LA ESTRUCTURA DE COSTES 3.3 NO CONSECUCIÓN DE OBJETIVOS DE VENTAS Formación de RR.HH. Vinculación de RR.HH.

25 EMPRESARIALES. AUSENCIA DE CONTROL INTERNO 4.1 PLAN ESTRATÉGICO Objetivos y líneas

26 EMPRESARIALES. AUSENCIA DE CONTROL INTERNO 4.2 PLAN ECONÓMICO FINANCIERO Control de gestión interno

27 EMPRESARIALES. AUSENCIA DE CONTROL INTERNO 4.3 PLAN DE CONTINGENCIA Gestión de la innovación Diseño de la organización

28 EMPRESARIALES. CASOS DE ÉXITO Internacionalización Marketing Diversificación de áreas de negocio Cooperación empresarial Control de gestión

29 EMPRESARIALES. CASOS DE ÉXITO Gestión de la innovación Vinculación de RR.HH Adaptación y flexibilidad Determinación de su ventaja competitiva

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