PRIMERA PLANA PAGS. 16 A LA 19

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4 PRIMERA PLANA PAGS. 16 A LA 19 ACONTECER PAGS. 6 A LA 15 Una década, palabras fáciles de mencionar, sin embargo la realización de los eventos conlleva un arduo y complejo trabajo, la responsabilidad de crear oportunidades para los demás abriendo puertas suficientes, generando mayor demanda en el canal pero sobre todo trabajando para que todos crean en la asociación. PROSOFT recibe ampliación de 300 millones de pesos SMC garantiza inventario y negocio en switches Qué se puede esperar del Chrome OS? TIPS PAGS. 20 Y 21 TIPS PAGS. 22 y 23 PAGS. 24 y 25 Jorge Cortés / APC PAG. 26 P2

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6 Estrategias Comerciales Optimizadas Director General Antonio Zapata A. Director Editorial Ricardo González C. Consejo Editorial: Estrategias Comerciales Optimizadas Comercialización José Luis Arrechea Doris Barajas Maquetación: ECO Diseño Web: Rogelio Granja Operaciones: Ana Rosa García Gabriela Blancarte Administración: Marcela Arízaga Departamente de Redacción y Prensa prensa@reseller.com.mx Créditos Fotográficos IstockPhoto / ShutterStock / Reseller Suscripciones info@reseller.com.mx Teléfonos de Contacto Guadalajara: 01 (33) Monterrey: 01 (81) Distrito Federal: 01 (55) Página Web: Correo Electrónico: info@reseller.com.mx Cerrando ciclos, comenzando retos Nadie supo cómo pasó, pero de repente, al voltear hacía atrás nos dimos cuenta que ya no estaba ahí, y cuando regresamos la mirada a donde estamos parados también vemos con asombro que ya no es lo mismo, nos vemos sin aviso alguno en un ambiente de celebración y relajamiento...y mientras tanto, es obvio saber que nos ha dejado una vez más, y después de la resaca que seguramente trajó consigo esta temporada de cierre, vendrá una nueva forma de visualizar las cosas, de la manera en que sólo las cosas nuevas pueden hacerlo. Se nos acabó el año. Y es así como en el último mes de la docena nos brindamos tiempo de reflexión y análisis. Este año en particular tiene mención aparte, pues las personas, familias, negocios, economía y país en general tuvimos una fuerte prueba, -que dicho sea de paso no hemos terminado- comenzando con la incertidumbre económica que desde finales de 2008 nos heredó la desaceleración económica estadounidense, hasta la recesión mundial de todos conocida, sumándose con ganas de ser protagonista hizo su aparición la Gripe Porcina y después renombrada Influenza AH1N1, y poco tiempo después re-bautizada por la ilustre Elba Esther como Influencia AHLNL%&/(...Siguiendo con los baches económicos, desempleo a manos llenas, dengue, nuevos y mayores impuestos y lo que se le pueda sumar a la lista negra. Pero con este panorama tan desolador de problemas en un sólo año, y aún sin haber sorteado con éxito total todos ellos, hoy en día tenemos el privilegio de voltear atrás y evaluar con pulso firme un año más, casi tan atractivo como ver llover y no mojarse. La industria de TIC en México no pudo salvarse de tantos golpes, sin embargo salió en pie la anualidad, y como es costumbre reciente en los países con características símiles al nuestro, es precisamente en la tecnología donde el horizonte pudiese ser mejor, tanto para los directos involucrados como para la sociedad en general. El reto sigue siendo durísimo para las empresas nacionales, pero confió en que el ánimo del nuevo año venga también cargado con madurez, esfuerzo, dedicación y entrega en todos los que vivimos de nuestro trabajo. En Reseller Magazine y a título personal, les deseamos gocen felices fiestas y salud por sobre todas las cosas. Enhorabuena!! Nos vemos el próximo año, justo ahí o en un lugar mejor. Ricardo González Contreras. Diciembre de 2009 Reseller Comunicación Magazine Diciembre de 2009 La Comunicación Directa al Distribuidor es una publicación mensual editada por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. ubicados en Av. López Mateos 2077 L Primer Nivel, Interior Plaza del Ángel, Guadalajara, Jalisco. C.P Circula de manera controlada entre los miembros de los canales de distribución del sector de tecnologías de información de las regiones norte, pacífico y occidente de México. Certificado de Reserva de Derechos de Autor: , Certificado de licitud de título: No , Certificado de licitud de contenido: 11953, Registro postal como publicación periódica autorizado por SEPOMEX: PP Reseller Magazine se imprime en los talleres de Morfotec. Leandro Valle No. 1021, Col. Centro, Guadalajara, Jalisco. Distribuidor: SEPOMEX, Palacio Federal Mezanine, Av. Alcalde y Hospital, Guadalajara, Jalisco. Queda estrictamente prohibida la reproducción total o parcial bajo ningún medio de los contenidos de esta revista salvo autorización escrita del editor (Ricardo González Contreras). P4

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8 Anadic, pieza fundamental para lograr este incremento en la partida de PROSOFT PROSOFT recibe ampliación de 300 millones de pesos para el ejercicio fiscal 2010 Por: Reseller / RGC Marco Antonio González Gracia, Presidente Nacional de ANADIC Aspel cierra el año con reformas fiscales y gira por la República Por: Reseller / Agencias Aspel de México presenta el inicio de su gira nacional Cierre Anual y Reforma Fiscal 2010 en donde las PyMES podrán aumentar su productividad, a través de las diferentes soluciones de Aspel que van acorde a los últimos cambios del Código Fiscal de la Federación, para evitar errores y optimizar la operación de las empresas en este cierre de año. Hemos preparado esta gira por diferentes estados de la República Mexicana, para mostrarle a los usuarios cómo a través de las herramientas de Aspel, podemos facilitar las actividades administrativas y contables en este cierre de año, ya que en muchas ocasiones representa un trabajo arduo y delicado al no contar con el sistema apropiado comentó Edgardo Martínez Director Comercial de Aspel. Además, presentamos los aspectos más relevantes de la Reforma Fiscal 2010 y cómo impactarán a las empresas. Para mayores informes sobre las diferentes ciudades que estarán visitando los expertos de Aspel, puedes consultar la página en donde encontrarás las fechas exactas y el lugar en donde se realizará cada evento. En una misiva enviada por el diputado federal Rodrigo Pérez-Alonso González, Secretario de la Comisión de Economía en la Cámara de Diputados, y que replicó ANADIC por medio de su Unidad de Información, se oficializó el incremento a la partida destinada para el Programa de Desarrollo de la Industria del Software (PROSOFT) en 300 millones de pesos, lo que se convierte en un fuerte aliciente para la industria, a la vez que destaca el logro particular para la asociación de distribuidores, puesto que fueron un participante activo desde su condición para colaborar a este resultado. Adicional, Marco González, presidente nacional de ANADIC externó el mantenimiento de la asociación como órgano promotor del fondo, y que en breve estarán abriendo la convocatoria a sus agremiados para el registro de los proyectos. Por último, Marco González incita a aprovechar esta ampliación a dicho programa y: demostrar que a través de la implementación y uso de Tecnologías de la Información contribuiremos a la recuperación de nuestro país concluyó. Por su parte, la carta enviada por el diputado federal mencionaba: Después de un arduo trabajo de negociación por parte de los integrantes de la Comisión de Economía, en el citado dictamen se incluyeron importantes ampliaciones presupuestales a programas del Ramo 10 (Economía), entre las que destaca la ampliación por 300 millones de pesos al Programa para el Desarrollo de la Industria de Software (PROSOFT) respecto de la propuesta original de millones de pesos presentada por el Ejecutivo Federal. IBM bate récord de velocidad en procesamiento de datos del mercado financiero Por: Reseller / Agencias Alcanzó una nueva marca de tecnología para la industria de los servicios financieros, al obtener el desempeño de productividad más rápido registrado por IBM y la latencia más baja sobre Reuters Market Data System v6.3 (RMDS). Las medidas, alcanzadas utilizando el servidor IBM BladeCenter HS22, permiten a las entidades de servicios financieros procesar 1,3 millones de actualizaciones de datos de mercado por segundo, manteniendo una latencia de menos de 1 milisegundo. Este desempeño líder de industria es exactamente lo que nuestros clientes de los mercados financieros necesitan para poder mejorar el servicio, reducir costos y administrar el riesgo a fin de crear una infraestructura más dinámica. P6

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10 SMC garantiza inventario y negocio en switches para PyME y Corporativos Por: Reseller / Agencias Luis Macazaga, Gerente de canales SMC Networks SMC Networks mantiene y refuerza su campaña de apoyo a sus canales a través del reajuste de precios en switches, asimismo, garantiza stock con los principales mayoristas como IngramMicro, CVA y SASA, aseguró Luis Macazaga, Gerente de Canal de SMC Networks. Explicó que estas promociones y ajustes en precios de switches administrables y no administrables han sido diseñados para cubrir los segmentos de negocio SOHO, PyME y Corporativos; y tienen como objetivo ayudar a nuestros socios de negocio a generar más y mejores negocios. En el mercado SOHO y Pequeña Empresa contamos con equipos como el SMCFS5, SMCFS8, que son switches Fast Ethernet de escritorio no administrables, y el SMCGS8 Gigabit también de fácil conexión. El switch SMC8024L2, Gigabit Ethernet de 24 puertos, administrable vía web con puerto de consola y 4 puertos combo UTP/SFP, se ha vuelto uno de los productos más exitosos y competitivos por su gran rotación con el canal mayorista, gracias también a su mejor relación costo-beneficio, que se ofrece al mercado sin sacrificar calidad del funcionamiento, señaló Macazaga. Otro producto de los más solicitados es el switch SMC6128PL2, enfocado a PyME, el cual permite instalar teléfonos y cámaras IP, Puntos de Acceso y cuenta con 4 puertos gigabit. Este switch debido a su característica principal PoE en sus puertos RJ45 Fast Ethernet, lo ha convertido por su costo-neneficio, en un nivel de competitividad muy agresivo, de tal forma que ha sido homologado por algunas compañías especializadas en voz sobre IP. En tanto el switch SMC8848M Tiger Stack II apilable, administrable de 48 puertos 10/100/1000 con 4 puertos combo Gb y 2 uplink de 10Gb, es otro producto que ofrece Switching Fabric de 176Gbps, soporta fuente de poder redundante y es una solución para corporativo con un costo beneficio que brinda un buen margen al distribuidor. Finalmente, Macazaga, sostuvo que el ajuste beneficiará al distribuidor en el cierre de este año ya que obtendrá atractivos márgenes de ganancia y seguridad al contar con los productos en stock, para comercializar equipos y soluciones en conectividad y redes de SMC Networks. Samsung Electronics México es galardonado en los premios Íconos del Diseño Por: Reseller / Agencias Samsung es reconocido por Architectural Digest México, una de las revistas de arquitectura, decoración y diseño más importantes del mundo. Durante la quinta edición de Íconos del Diseño 2009 el comité de destacados profesionistas Mexicanos vinculados al diseño y la arquitectura seleccionaron a los innovadores televisores Samsung LED para recibir el premio Editorial que fue entregado a los ejecutivos de Samsung Electronics México por parte de David Solís, Director Editorial de Architectural Digest México. En Samsung Electronics México estamos orgullosos de recibir este reconocimiento que refuerza el trabajo que hemos llevado a cabo para diseñar un televisor que en tan solo 29 mm de espesor, ofrece imágenes hiperrealistas y a su vez es amigable con el medio ambiente, gracias a su tecnología LED y a los procesos de fabricación que empleamos, mencionó Ernesto Dreyer, Gerente Senior de Ventas y Mercadotecnia de la División de Audio y Video en Samsung Electronics México. La nueva línea de televisores Samsung LED cuenta con la más avanzada tecnología que permite ofrecer las mejores imágenes gracias a su rango de contraste de hasta 2,000,000 a 1 ofreciendo a los usuarios una experiencia de entretenimiento sin igual. Este reconocimiento recibido por Architectural Digest México demuestra una vez más el compromiso que la compañía tiene por ofrecer los mejores productos de entretenimiento digital que cuenten con la más avanzada tecnología sin sacrificar diseños innovadores, inigualables. P8

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12 Intel y NEC Anuncian Acuerdo para Traer Nuevas Tecnologías al Segmento de Cómputo de Alto Desempeño Ignacio Leñero de NW1 y Alejandro Lomelín por parte de HDS Hitachi y Network1 en alianza Por: Reseller / Agencias Hitachi Data Systems, dio a conocer su alianza con Network1, mediante la cual busca hacer mejores negocios con el canal de distribución del país para continuar con su estrategia de expansión en el mercado empresarial. Con esta alianza Hitachi Data Systems extiende su modelo de negocio para incluir a un socio mayorista dentro de su estrategia con el objetivo de aumentar la captación de nuevos canales que permitan llevar el amplio portafolio de soluciones de almacenamiento a los usuarios de tecnologías de la información que requieren optimizar los recursos de sus empresas y cumplir con los objetivos de negocio. Hitachi Data Systems se ha caracterizado por su visión en las alianzas que lleva a cabo, estoy convencido que Network1 será un aliado estratégico en las operaciones de canal para generar mayor rentabilidad y oportunidades de negocio para los distribuidores afirmó Emilio Tamez, Gerente de Canal de Hitachi Data Systems. La sinergia de esta nueva dupla significa la oportunidad de establecer relaciones ganarganar con nuevos distribuidores. Intcomex presenta nuevo Director de Productos Por: Reseller / Agencias Estamos muy contentos de que Carlos tome esta nueva responsabilidad, sabemos que la selección ha sido la correcta ya que él es una persona joven, con mucha iniciativa y con toda la capacidad para consolidarse dentro de la empresa y lograr una carrera exitosa, comentó Gonzalo de Velasco, Director General de Intcomex México. Pavón quien anteriormente fungió como Country Manager de la marca Klip Extreme, fue también Gerente Comercial en Acteck de México, empresa dedicada a la comercialización de Accesorios y Equipo de Computo en canal Mayoreo y Retail. Entre sus responsabilidades estaban la realización de estrategias necesarias para el desarrollo de las diferentes líneas de producto a su cargo, con el objetivo de buscar una mayor presencia en el mercado, así como alcanzar los objetivos anuales del área, estableciendo relaciones de largo plazo con clientes. Por: Reseller / Agencias Con el objetivo de brindar mejor soluciones dirigidas el mercado de cómputo de alto desempeño o HPC (del inglés High Performance Computing), Intel Corporation y NEC Corporation anunciaron un acuerdo para desarrollar conjuntamente tecnologías para sistemas de cómputo de alto desempeño que permitirán superar los límites de desempeño actual en esta categoría. El acuerdo de colaboración consiste en el desarrollo de soluciones de hardware y software para aumentar el ancho de banda de memoria y la escalabilidad de las plataformas basadas en los procesadores Intel Xeon. Estas mejoras estarán enfocadas a sistemas orientados no sólo al mercado de más alto nivel del segmento de computación científica, sino también a instalaciones de HPC más pequeñas. Este chip, de seis núcleos, funcionará a frecuencias superiores a las versiones del procesador Nehalem- EX con ocho núcleos y ofrecerán ventajas para algunas cargas de trabajo del HPC. Los clientes se beneficiarán de un mayor ancho de banda de memoria y de una mayor capacidad en comparación con las soluciones de hoy. Podrán construir supercomputadoras que funcionen con 256 de estos chips, pues un clúster de HPC puede contener muchas computadoras de este tipo. Intel anunció también un programa beta para la tecnología Ct de Intel que estará disponible a finales de La tecnología Ct de Intel vuelve más fácil la programación en paralelo en los lenguajes C y C ++, por medio de la paralelización automática del código a través de procesadores con muchos núcleos. Para mayor información consulte: com/en-us/data-parallel/ P10

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14 BMC Software y Fujitsu forman acuerdo de distribución para permitir la eficiencia de las TI en Cloud Computing Autodesk anuncia compatibilidad para Windows 7 Por: Reseller / Agencias Por: Reseller / Agencias BMC Software anunció que Fujitsu comenzará la comercialización de BMC BladeLogic Operations Manager, que entrega una administración basada en políticas, control, refuerzo en los cambios de configuración, permitiendo operaciones eficientes en los ambientes cloud. Al trabajar en conjunto con Fujitsu ServerView Resource Coordinator VE, el BMC BladeLogic Operations Manager ayudará a los clientes a dirigir sus requerimientos más significativos en el centro de datos incluyendo configuración, cumplimiento, virtualización y cloud computing. BMC BladeLogic Operations Manager es un componente clave del BMC Business Service Management (BSM) para plataformas Cloud Computing. La plataforma entrega una solución comprensiva e integrada para administrar ambos amientes, tanto físicos como virtuales, brindando a las organizaciones TI un completo control con esfuerzos y costos reducidos. Las ofertas complementarias provenientes de Fujitsu y BMC pueden ayudar a los clientes a utilizar sus activos existentes para establecer rápidamente nubes privadas o integrarse a servicios públicos cloud de confianza, basados en las demandas del negocio y los requerimientos TI. El nuevo acuerdo de distribución se aplicará inicialmente a clientes con base en Japón, pero se podrá extender a otras regiones en un futuro. Chris Bradshaw, director de marketing en Autodesk Autodesk, Inc. ha anunciado su compatibilidad para Windows 7. Autodesk respaldará a los clientes que utilicen nueve productos incluyendo AutoCAD 2010, AutoCAD LT 2010 y la familia de software de Autodesk Inventor 2010, en Windows 7. Para la línea de productos 2010, Autodesk hará que nueve de sus productos sean compatibles con Windows 7. Estos productos son Autodesk Inventor 2010, Autodesk Inventor LT 2010, AutoCAD 2010, AutoCAD LT 2010, AutoCAD Architecture 2010, AutoCAD Electrical 2010, AutoCAD Mechanical 2010, AutoCAD MEP 2010 y Autodesk Algor Simulation Autodesk está comprometido con ofrecer software que se ajuste y supere los requerimientos de funcionalidad de sus clientes, mientras les ofrece las más amplias opciones posibles de sistemas operativos, afirmó Chris Bradshaw, Director de Marketing de Autodesk. Windows 7 ofrece muchas funciones y funcionalidades nuevas y poderosas que beneficiarán a los usuarios de Autodesk, incluyendo soporte completo para informática de 64 bits, búsqueda de Windows y mejor desempeño. El soporte táctil también ha comenzado a ser una función esencial de Windows 7, y Autodesk está desarrollando nuevo software para aprovechar esta tecnología. La tecnología de Autodesk Project Cooper se encuentra disponible en el momento para descargar en Extiende G-Parts su cobertura con presencia física en 4 ciudades San Luis Potosí, la más reciente inauguración del mayorista con sede en Guadalajara Por: Reseller / RGC El pasado 9 de noviembre G-Parts, mayorista en partes y refacciones para laptops logró un paso más en su escalada al consolidar San Luis Potosí con presencia fisica como mayorista regional, esto en un acuerdo con el Ing. Antonio Roldán Méndez quien estará al mando de esta nueva sucursal, sumándose a las ciudades de Aguascalientes, León y su matriz Guadalajara, brindando así una fuerte presencia en la región. Para el inicio formal de operaciones se dieron cita además del ing. Roldán Mández, Ricardo Pascoe en su calidad de director comercial de G-Parts y Marcos Morales, gerente de ventas de la matriz Guadalajara. Esta nueva ubicación se encuentra localizada en la calle Kriptón #124, Fraccionamiento El Naranjal V.D. y los distribuidores interesados podrán realizar sus pedidos vía telefónica al: Si desea más información, visite Ricardo Pascoe y Antonio Roldán, G-Parts P12

15 Nuevo Director de la división Toughbook, la línea de portátiles de Panasonic que se dirige a personal móvil de la Industria, Gobierno y Sector Privado. Luis Viloria asume la dirección de Panasonic Toughbook Latinoamérica Por: Reseller / Agencias Luis Viloria aporta a Panasonic una notable y exitosa trayectoria en el negocio de soluciones y servicios tecnológicos para el sector empresarial y gubernamental en el mercado latinoamericano. Sobre su nuevo cargo que va a ejecutar desde las oficinas de Panasonic Computer Solutions Company en el Sur de la Florida, comentó: Es un enorme orgullo para mí tomar este nuevo reto en esta gran compañía. Mi meta es reforzar la participación de las computadoras Toughbook de Panasonic en mercados existentes y posicionar la línea de productos en nuevos mercados de Latinoamérica. Panasonic señaló que el nombramiento de Luis Viloria forma parte de la estrategia de expansión a nuevos mercados en Latinoamérica, donde la división Toughbook a la fecha no tiene presencia formal. El objetivo es replicar el exitoso modelo de negocios de Panasonic Toughbook, apoyados siempre por los socios del canal de distribución, a fin de convertir a esta división, en el proveedor preferido de portátiles robustos en los mercados verticales de Latinoamérica. Anteriormente Viloria ha ocupado la Gerencia General de la región de América Latina en Lexmark, con responsabilidad para los países hispanohablantes, con excepción de México y Brasil, después de desempeñarse como Director de Ventas en Toshiba America Information Systems para Latinoamérica. P 13

16 HP compra 3Com, impulsando el área de las comunicaciones Por: Reseller / Agencias HP anuncio la compra de la empresa especializada en equipamiento de redes 3COM por millones de dólares, según se informo mediante un comunicado de prensa. Esto significa que pagará 7.9 dólares por cada una de las acciones de la empresa líder en redes informáticas. Según la empresa HP, está compra está dirigida a impulsar el área de las comunicaciones, especialmente en China, donde David Botinelli / HP esta centrada gran parte de la actividad de 3COM; el presidente de 3COM, Ron Sege indico que gracias a la gran entidad de HP y a los departamentos de ventas puedan posicionar los productos mas rápidamente en el mercado. A pesar de la aprobación de esta venta, se terminara de realizar el acuerdo para mediados del 2010, desafiando el amplio mercado de Cisco Systems. Intel lanza nueva página web Por: Reseller / Agencias En la dirección tomorrow/index.htm se puede encontrar información acerca de las estrellas de Intel, los científicos de la empresa que desarrollan hoy Vista del nuevo sitio de internet. la tecnología que ayudará a transformar la vida de mañana. Además, el sitio tiene un contenido interactivo y les permite a los usuarios de Internet saber un poco más sobre las investigaciones desarrolladas por Intel. La nueva versión de la página Web Patrocinando el futuro también incluye un enlace para seguir el perfil de Intel en y una sección interactiva donde los internautas podrán compartir sus visiones de futuro. La nueva campaña de marketing de Intel Corporation, llamada Sponsors of Tomorrow, presenta el gran desafío de comunicar a los consumidores la esencia de la compañía y de sus colaboradores: la pasión por la tecnología y la innovación, que aporta maravillosos beneficios y posibilidades a los consumidores y a la sociedad. Durante algún tiempo, la empresa Google ha tenido un secreto bastante bien guardado y este es el sistema operativo Google Chrome OS. Chrome OS Qué es lo que se puede esperar? Por: Reseller / Agencias Como todo sistema operativo, al ver la luz también se ven las dudas Sera mejor que otro? Qué diferencias ofrece? Cuáles son sus ventajas? Pues el pasado 19 de noviembre Google por fin mostró a la luz su sistema Chrome OS, el cual estará principalmente dirigido hacia las netbooks. Por lo que la empresa Google reveló, el funcionamiento de su sistema operativo Chrome será un sistema realizado en base a código abierto (GNU/Linux) estando disponible en la segunda mitad de Funcionará sobre microprocesadores con tecnología x86 o ARM. Pese a su desarrollo en código abierto el Chrome tendrá un gestor de ventanas propio de Google en lugar de GNOME o KDE, que son utilizados en la mayoría de distribuciones Linux de escritorio. Y no solo se trata de una apuesta meramente de Google, ya que declara que fabricantes de chips como Qualcomm o Texas Instruments, fabricantes de PC, Acer y Hewlett-Packard, y desarrolladores de software como Adobe están colaborando para diseñar y construir los dispositivos de Chrome OS. Cómo esta hecho Chrome OS? Chrome OS esta diseñado de forma minimalista, similar al navegador Chrome. De modo que se pretenda mover gran parte de la interfaz de usuario de un entorno de escritorio a la web. De hecho, Google se refiere a su proyecto Chrome OS como una extensión natural del navegador Chrome. Cuál es entonces la enorme ventaja de este OS? En relación a los demás sistemas operativos actuales, este es gratuito, haciendo que los costos de los equipos pudieren reducirse dramáticamente. Uno de los potenciales miedos que podrían surgir a través de la estructura del Chrome OS es la seguridad, dado a que se trata de un sistema operativo que pretende tener las aplicaciones directamente desde el internet. Google asegura que eso no será un problema debido a que muchos sistemas operativos actuales fueron diseñados en épocas en las que internet no era predominante, Chrome se diseña teniendo muy en cuenta esto, por ende eliminando riesgos de seguridad comunes arraigados. Se espera que en el 2010 el sistema operativo entre a las maquinas de los usuarios en todo el mundo, revolucionando el concepto de sistema operativo, ya que no sólo beneficiará a los usuarios, sino a cada una de las empresas que respaldan el proyecto, entre las cuales están: Acer, Adobe, ASUS, Freescale, Hewlett-Packard, Lenovo, Qualcomm, Texas Instruments, Canonical y Toshiba. P14

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18 Francisco Wilson Marco González Javier Vargas Ali Reza Una década, palabras fáciles de mencionar, sin embargo la realización de los eventos conlleva un arduo y complejo trabajo, la responsabilidad de crear oportunidades para los demás abriendo puertas suficientes, generando mayor demanda en el canal pero sobre todo trabajando para que todos crean en la asociación. P16

19 Por: Reseller Magazine / Ana García / RGC A lo largo de una década, la Asociación Nacional de Distribuidores de Informática y Comunicaciones (ANADIC), ha fomentado la unión entre distribuidores, fabricantes, mayoristas e incluso el gobierno, con la finalidad de tener un gran equipo de trabajo para brindar grandes proyectos a México. Además de fomentar esta unión, ANADIC, nace de la idea de darle voz y voto a los distribuidores, representándolos y facilitando sus oportunidades de negocio ; Ali Reza quién es el fundador de esta asociación, tuvo un trabajo difícil al tener que enfrentarse a un mundo de Tecnologías de la Información lleno de dudas, negativismo y temor hacia lo desconocido, no obstante, el entonces presidente de esta gran asociación abrió las puertas a los distribuidores para que ampliaran su visión de negocios y pudiesen crecer inimaginablemente. Desde la fundación de esta organización, se han visto cambios inesperados, una madurez inmediata, alianzas que han abierto las puertas incluso a niveles internacionales, llevando a Anadic a ser líder en la promoción del liderazgo Tecnológico y empresarial. Largo ha sido el camino que se ha recorrido durante diez años de esfuerzo, tiempo, dedicación, sudor y empeño de las personas que han llevado el título de presidente de esta asociación; entre ellos el fundador Ali Reza, Javier Vargas, Francisco Wilson y el actual Presidente Marco González, el cual ha consolidado a Anadic como la única asociación a nivel nacional que da la cara por la industria de las TI y por las personas asociadas a la misma. Difícil como en todo aspecto, seria mencionar los diversos logros, pero siempre hay un espacio para los mas representativos de la industria que han permitido innovar y dar ideas originales que han generado el crecimiento de las pequeñas y medianas empresas que pertenecen a este gremio; entre ellas se encuentra el ya conocido AnadicSoft mismo se define por ser la marca de Software Mexicano que ofrece diversas soluciones enfocadas a satisfacer las necesidades de administración y control en los diversos sectores productivos y servicios, hasta la fecha 25 empresas participan activamente en el programa AnadicSoft el cual ya suma mas de cinco mil soluciones. En el marco de la celebración de los 10 años de CVA, Marco González junto a Fernando Miranda y Adolfo Mexía. Si los distribuidores no pertenecen a ninguna asociación es como si les faltara visión, conexión, interconectividad entre los gremios, muchas veces aprendemos de los competidores e incluso hacemos alianzas, entonces asociaciones como Anadic sirven para una integración entre los agremiados; es la autopista principal donde quiere aterrizar un avión de un fabricante, es buscar representatividad, mencionó Ali Reza, fundador de Anadic. Para darle continuidad al tema del software, la Anadic busca una voz única junto a la Cámara Nacional de la Industria Electrónica de Telecomunicaciones e Informática (CANIETI) y la Asociación Mexicana de la Industria de Tecnologías de Información (AMITI), se pretende llevar a cabo la creación de un Consejo Nacional de Software a través el cual se buscará expresar todas las necesidades de quienes integrar la industria de los TI. Es de suma importancia sensibilizar a los diferentes actores de las necesidades de los canales de distribución y que ellos sepan como es que llega la información a los usuarios finales, para promover la penetración de las in- Francisco Wilson entregando un reconocimiento a Amalia García, gobernadora de Zacatecas y fuerte impulsora de las T.I. en México. P 17

20 dustrias de la Tecnología de la Información y con eso modernizar a México, comentó Eduardo Ruíz, Presidente de la CANIETI. México va por ti, es el nombre que lleva el proyecto desarrollado este 2009, mismo que se crea con la finalidad de mejorar la posición de México en la sociedad de la innovación y el conocimiento, además de Anadic, fabricantes nacionales de Software y Hardware así como la ya conocida Secretaria de Economía, son los principales actores dentro de esta gran campaña que permite cubrir las necesidades tecnológicas de infraestructura y herramientas de operación básica que tienen las micro, pequeñas y medianas empresas en especifico en los sectores de turismo, salud y comercio en general, este proyecto permitirá alcanzar altos niveles de competitividad a nivel internacional, esto beneficiara a 5 mil empresas, tomando en cuenta que este programa esta abierto para los hoteleros, médicos en general y para las empresas en el rubro de las ventas. En Anadic todos se denominan así mismos como colaboradores, no como competidores, lo que ha permitido el establecimiento de alianzas con gran variedad de mayoristas, fabricantes, distribuidores entre otros, brindando promociones, descuentos, capacitaciones, charlas sobre nuevos productos y acercamientos entre los actores de las industrias de las TI, sin embargo uno de los proyectos que realzan el nombre de todos los agremiados y la asociación en general es el reciente apoyo a las escuelas mas marginadas con la finalidad de acercarlos a la nueva era tecnológica; es por esto que la Unión de Empresarios para la Tecnología en la Educación (UNETE) de la mano de Anadic signaron el documento para iniciar la campaña Tecnología de Peso, el cual busca fondos para equipar aulas de 40 escuelas públicas del país, beneficiando a 20 mil alumnos. Gracias a las empresas asociadas a Anadic en 30 entidades mexicanas, se realizara la compra de los equipos de cómputo incluida la instalación de los mismos. Como toda asociación, Anadic cuenta con pros y contras que han sido descubiertos durante su crecimiento, dentro de los cuales se encuentra pendiente la formación de una Cámara, Uno de los retos de Anadic, según mi perspectiva es la formación de una Cámara, este proyecto tiene tiempo en espera y no por realizarlo se deben de descuidar otros rubros aseveró Adolfo Mexía Director Comercial de CVA. Además del mayorista previamente mencionado, son muchas las personas quienes podrían brindar variedad de opiniones sobre Anadic, segmentando este mercado, los mayoristas son los que se encuentran mas interesados en opinar, puesto que ven reflejado el trabajo de la asociación en sus distribuidores que se mantienen fieles a sus distintas formas de trabajo. Deberán de ser capaz de mantener la cohesión que ha logrado crear entre el distribuidor-mayorista-distribuidor en un entorno económico nacional y mundial que se presenta inestable, deberán mantener un nivel sobresaliente en conocimientos y manejo de las nuevas tecnologías, mediante eventos y programas de capacitación constante, será la única forma de seguir a flote y estar a la vanguardia Comento Saúl Rojo Director General de CT Internacional. Por su parte, Eduardo Coronado, director de ventas para Ingram Micro México compartió su opinión: Uno de los importantes logros con los que cuenta una asociación como Anadic es que los distribuidores tienen voz y voto frente a cualquier asociación incluso ante el mando político de México y sus innumerables instancias, ofreciendo soluciones, créditos para la pequeña y mediana empresa como es el caso de las agrupaciones que descansan sobre los hombros del ya conocido fondo Prosoft, siendo Anadic la única organización que ve por los intereses de los Reseller. Siendo Anadic una de las asociaciones mas importantes en el medio tecnológico permite llevar a cabo acuerdos con los fabricantes, los cuales se ponen a disposición de sus agremia- asociaciones como Anadic sirven para una integración entre los agremiados; es la autopista principal donde quiere aterrizar un avión de un fabricante, es buscar representatividad, Ali Reza, fundador de Anadic Juan Alberto González, director de Microsoft México junto a Marco González en el Noveno congreso Anadic Es de suma importancia sensibilizar a los diferentes actores de las necesidades de los canales de distribución y que ellos sepan como es que llega la información a los usuarios finales... Eduardo Ruíz, presidente CANIETI P18

21 Uno de los logros con los que cuenta Anadic es que los distribuidores tienen voz y voto frente a cualquier asociación incluso ante el mando político de México y sus innumerables instancias, ofreciendo soluciones, créditos para la pequeña y mediana empresa como es el caso de las agrupaciones que descansan sobre los hombros del ya conocido fondo Prosoft, siendo Anadic la única organización que ve por los intereses de los Reseller. Eduardo Coronado, Director de ventas Ingram Micro dos, haciéndoles llegar recursos, apoyos y promociones, aseveró el director comercial de CVA, Adolfo Mexía. Parte de los logros obtenidos en el año 2009, durante la ya mencionada gestión de Marco González, fue el ya tradicional Congreso Anadic que reunió a mas de 600 asistentes y llego a obtener la cifra récord de 56 patrocinadores de lo cual se obtuvo 1,008 horas de exhibición en piso. Durante el evento se anuncio el convenio recién firmado con Fonacot, a través del cual se permitirá a los miembros del organismo comercializar sus equipos y soluciones con tasas de interés preferenciales bajo este sistema de compraventa; de la misma forma en que se anuncio el convenio con Fonacot, se anuncio la promoción de las soluciones desarrolladas por Anadic en las llamadas Empresas Gacelas de la Secretaría de Economía. Al clausurar el congreso 2009 viendo realizadas con éxito todas las soluciones que se brindaron, Anadic les pidió que confíen en ellos pues mediante la asociación se les puede ayudar a concretar sus planes de negocio con los distribuidores. Ali Reza y Javier Vargas, primer y segundo presidente de Anadic Nacional respectivamente. permite llevar a cabo acuerdos con los fabricantes, los cuales se ponen a disposición de sus agremiados, haciéndoles llegar recursos, apoyos y promociones Adolfo Mexía, Director Comercial CVA Inauguración del área de expo del Congreso Anadic 2009 Deberán de ser capaces de mantener la cohesión que ha logrado crear entre el distribuidor-mayorista-distribuidor en un entorno económico que se presenta inestable... Saúl Rojo, Director General CT Anadic cierra como siempre con broche de oro el año 2009, pero lo mejor aun esta por venir, Enero es el mes indicado para iniciar la celebración y como dicen tiran la casa por la ventana, pues mas que un simple número, es festejar por los logros cosechados, por el difícil trabajo de representar a miles de socios que encontraron apoyo y consejo en esta asociación. El gran merito de Ali fue lograr la creación de la asociación, lograr poner de acuerdo a un grupo de empresarios del sector y que poco a poco se fueran sumando mas a nivel nacional, luego correspondió a Javier Vargas darle fuerza a cada una de las representaciones de Anadic en cada uno de los estados, Paco Wilson incluyó a la asociación en los diferentes proyectos de tecnología que estaban llevando a cabo a nivel nacional, permitiendo la identificación de la asociación y a las empresas de Anadic como un grupo de profesionales sobre el cual podían descansar los grandes proyectos que se comenzaron a gestar desde administraciones anteriores aseveró Marco González presidente de Anadic. El festejo de los 10 años que iniciará en los primeros meses, se extenderá a lo largo del año, festejando de la mano de los distribuidores, fabricantes, mayoristas y todos los que conforman esta asociación, festejando también a las personas que han hecho posible generar de la nada una organización que hoy por hoy es un agente de cambio que ha permitido acelerar el aumento de la productividad en México, impulsando en especifico a las PYMES; dice el dicho La Constancia de pequeños detalles, construye las grandes cosas, la gestión de Marco González no ha sido la excepción y aun resta tiempo donde podrán gestar mayores alianzas y beneficios, todos de la mano de la polifacética Anadic. P 19

22 El impacto de las Redes Sociales de internet en el mundo del trabajo: México Por: Estudio Cortesía ManPower P20

23 Por esto, debemos integrar nuevas formas de agregar conocimiento, buscar y encontrar oportunidades, así como generar impulso a la innovación; y precisamente, un uso inteligente de las Redes Sociales de Internet (RSIs) nos proporciona una oportunidad para ello. En la era del conocimiento, el valor que podemos generar a través de la participación abierta, puede significar una gran ventaja competitiva para las organizaciones que entiendan lo que significa desencadenar el poder de la red social con la que cuentan. No podemos renunciar a lo que somos. Y en cierto sentido nadie puede despojarnos de esa identidad. Pero en la sociedad, nuestra identidad depende de lo que revelamos a otros, de la forma en la que aparecemos y proyectamos nuestra imagen. En la sociedad moderna, si tú (persona u organización) no te encargas de construir y mantener tu identidad otros lo harán por ti. Los demás ocuparán el espacio social o profesional que quizás podría ser tuyo: si tú no tienes Perfil en Internet, otros se encargarán de proyectarte allí, pero como a ellos les parezca, no como tú decidas. Por esto, si aún no tienes un Perfil en la o las RSIs que convengan a tu persona o tu organización, hazlo. Si no tienes claras las reglas que adoptarás para participar inteligentemente en las RSIs, o no tienes políticas definidas, trabájalas. individuos buscando trabajo, empresas fidelizando o recuperando clientes, instituciones educativas incrementando su acervo intelectual y humano, o campañas políticas asegurando el apoyo ciudadano. El poder que las nuevas tecnologías está revolucionando también la interacción social con fines profesionales y de negocio. La mayoría de los responsables de RRHH en las organizaciones mexicanas de todos los tamaños, piensa que las RSIs cambiarán procesos y funciones críticas en el futuro cercano, desde la comunicación institucional, el reclutamiento, hasta la gestión del capital intelectual. En las organizaciones en México, según se muestra en este documento, tenemos por supuesto conciencia de la manera en la que la imagen corporativa, los esfuerzos de mercadotecnia y ventas, se verán también transformados por las nuevas herramientas, pero el liderazgo no se ha transferido aún al terreno de la interacción en las RSIs y el acceso, por diversos motivos, nos sigue provocando reservas que hasta el momento se materializan en restricciones de diversos tipos al acceso y uso de las RSIs en el trabajo. Por ejemplo, el 38% de los empleadores en México no permite el acceso a RSIs y un 43% adicional lo limita. Hay quienes opinan que es por miedo, otros que por desconocimiento o falta de claridad al respecto del buen uso y las aplicaciones, no solamente de las RSIs, sino de Internet en general. Sin embargo, tampoco En el contexto presente, México como país, y cada uno de nosotros como personas, afrontamos la necesidad de ser creativos y eficientes para contribuir en las organizaciones en las que colaboramos. Al mismo tiempo, es imperativo retomar la senda del crecimiento y aprovechar la difícil situación que se ha vivido a lo largo del 2009 en particular, para salir fortalecidos en enfoque y capacidades. Y considera que si no estás presente en el mundo de las RSIs, no existes. O al menos estás condenado a ser intrascendente para el mundo globalizado e interconectado del que México ya no puede ni debe desentenderse. No nos podemos equivocar: el 73% de los profesionales en México ya tiene un Perfil dado de alta en una Red Social en Internet, y cerca del 50% conoce a alguien que ha encontrado o recibido alguna oferta de trabajo por ese medio. No son sólo una moda adolescente. Están cambiando nuestra realidad social, y revolucionarán la economía y el mundo del trabajo, más de lo que lo hizo Internet en toda su historia hasta nuestros días. Empresas, organizaciones civiles, instituciones académicas, gobiernos y en general todas las organizaciones humanas, son de hecho redes sociales. Y su relevancia se mide muchas veces por la capacidad que tienen de crecer su red, o de asociarse con otras redes sociales. Mucho antes de la aparición de Internet en nuestra vida cotidiana, nuestra capacidad de vincularnos con otros, o de revivir vínculos anteriores, era ya un diferenciador importante, por ejemplo, para podemos negar que las nuevas tecnologías nos han traído debates nuevos y nos están haciendo repensar nuestros paradigmas en muchos casos. Ni la protección jurídica de los derechos de autor, ni la retribución económica vinculada a la colaboración, ni la referencia a filtros de calidad controlados por algunos pocos expertos, entre otros muchos fenómenos jurídicos, sociales, culturales o económicos, podrán permanecer tal como los conocimos en la sociedad industrial, antes de Internet y las RSIs. El impulso de crecimiento de éstas no se detendrá en el futuro cercano, porque reducen el costo de mantener una relación, aunque no sea cercana y frecuente; porque son fáciles de usar y facilitan a individuos y organizaciones vincularse y revincularse. Como reflejo de la riqueza inmensa del mosaico social, las RSIs crecen de manera fragmentada, como pulverizados están los intereses y dispersa está la interacción entre las personas y las organizaciones. Por ello, tanto en atención, como en tiempo y talento, las RSIs nos demandan ser selectivos y concretos. P 21

24 Por: Estudio Cortesía IBM CIOs mexicanos participan en el estudio más grande en su tipo,realizado por el IBM Institute for Business Value en 2009 Nuevo estudio de IBM destaca a la analítica como la prioridad principal en la agenda del CIO actual (directores de informática) IBM anuncia los resultados de su estudio global llevado a cabo con más de Directores de Informática (Chief Information Officers - CIOs). El estudio revela como la utilización de la analítica permite obtener una ventaja competitiva y mejorar la toma de decisiones de negocio, lo cual ha pasado a ser la primera prioridad para los CIOs. 83% de los ejecutivos de informática encuestados identificaron la inteligencia de negocios y la analítica la capacidad de ver patrones en grandes cantidades de datos y extraer conocimientos accionables -como la forma de mejorar la competitividad de sus organizaciones. Esta es la encuesta más grande realizada directamente a CIOs. El estudio, llamado La nueva voz del CIO, representa las ideas y visiones de los CIOs de 78 países, 19 industrias y organizaciones de todos los tamaños. Con un mayor enfoque en la analítica de datos, la encuesta también reveló que la confiabilidad de los datos y la seguridad son preocupaciones cada vez más urgentes: 71% de los CIOs planean realizar inversiones adicionales en las áreas de administración del riesgo y el cumplimiento regulatorio. Otras conclusiones clave de la encuesta: Los CIOs continúan por el camino de la reducción sustancial de costos de energía: 76% tiene en marcha o en sus planes proyectos de virtualización. 76% de los CIOs tiene previsto construir una infraestructura fuertemente centralizada en los próximos cinco años. Más aún, más de la mitad de los CIOs espera implementar procesos de negocio de bajo costo, totalmente estandarizados. Mientras se ocupen de construir estas infraestructuras estandarizadas y de bajo costo, los CIOs pueden dedicar 55% de su tiempo a actividades que promueven la innovación y el crecimiento, mientras que las tareas de TI tradicionales, como admi- nistración de la infraestructura y las operaciones, ahora ocupan sólo 45% de su tiempo. Los CIOs están invirtiendo en capacidades de analítica de negocios que los ayudan a mejorar la toma de decisiones en todos los niveles, comentó José Díaz, Director de la Unidad de Servicios de IBM México. Además, en esta economía llena de desafíos, los CIOs entienden que la analítica puede ser clave para los nuevos mercados en crecimiento. Administrar y aprovechar esta nueva inteligencia a través de la analítica es un área en la que el CIO de hoy enfoca sus energías en busca de una ventaja competitiva. A medida que se transforma el rol del CIO también se transforman los tipos de proyectos que lideran en sus empresas, lo cual les permitirá dedicar menos tiempo y recursos a la administración de la infraestructura interna y más tiempo a la transformación, con el objetivo de ayudar a sus empresas a incrementar los ingresos. Los CIOs están transformando su infraestructura para enfocarse más en la innovación y en el valor de negocios en lugar de simplemente administrar la TI. En el estudio, los CIOs también identificaron los principales proyectos visionarios en los que ya están trabajando o que tienen previsto implementar en el futuro, que van desde la mejora de procesos hasta el aprovechamiento de tecnologías con un impacto financiero inmediato y en el largo plazo, tales como Inteligencia de Negocios y Analítica, Virtualización y Green IT, SOA y Administración de Servicios y Cloud Computing. Los CIOs también se enfocan en soluciones de movilidad y comunicaciones unificadas, y en herramientas de colaboración y redes sociales, así como proyectos Web 2.0, para permitir comunicaciones más eficaces con empleados, clientes y asociados. Sin duda, el rol del CIO está cambiando sustancialmente. Por un lado, los CIOs intentan estandarizar procesos rutinarios y simplificar sus infraestructuras informáticas existentes para reducir costos, lo cual explica su interés creciente en tecnologías tales como cloud computing, afirma Pat Toole, CIO de IBM. P22

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26 CompuCenter: Una empresa con Valor Agregado En entrevista con Jorge Aguirre Director Técnico, Nelly González Gerente de Ventas e Isabel Gálvez Gerente de Mercadotecnia, todos de la empresa CompuCenter, se mencionaron puntos clave y de suma importancia, mismos que han llevado a esta empresa a ser una de las primeras en las soluciones de digitalización y almacenamiento. Entrevista Exclusiva Por: Reseller /Ana García De izquierda a derecha: Adolfo Margain / Pixensoft, Roberto Rosas / Pixensoft, Isabel Galvez Sosa / Compucenter, Jorge Aguirre / Compucenter, Nelly Gonzalez / Compucenter, Héctor Gallegos / Compucenter, Shoji Morita / Panasonic Japón, Jorge Esquivel / Panasonic México, Alfredo Hernandez / Panasonic P24

27 En primera instancia se hablo acerca de los logros obtenidos dentro de evento enfocado a las soluciones de Panasonic y Pixensoft, dejando una excelente impresión en todos los integradores de la zona de Monterrey, mostrando alta calidad, alta producción, entre otros; en base a lo presentado en este evento los distribuidores se encuentran interesados en las soluciones ofrecidas debido a la versatilidad de los equipos, los altos niveles de producción que pueden alcanzar, debido a que es una de las marcas que cuenta con tecnología a nivel mundial. Respaldándose en sus quince años en el mercado siendo un mayorista de valor agregado, CompuCenter ofrece soluciones completas que permite a los clientes obtener los elementos que ellos requieren para otorgarlos a los usuarios finales, desde instituciones de gobierno hasta instituciones de la iniciativa privada. Después de realizar un amplio posicionamiento de las marcas con las que trabajan, CompuCenter ofrece a sus distribuidores capacitaciones de primer nivel, amplia gama de productos, opción de equipos demo e incluso cuentan con un Showroom para que el cliente pueda probar los productos y aprender a vendérselos a su cliente. Este posicionamiento ha sido constante y dinámico, sin embargo siempre se necesita estar vigente, por lo que en los siguientes meses se realizaran eventos, capacitaciones locales, muestras de la amplia gama de productos (única en el mercado) con la finalidad de acercarse a los resellers e invitarlos a que sigan apoyando a las marcas que se encuentran afiliadas a esta empresa; atacando el interior de la republica así como Centro y Sudamérica. Para poder obtener mayor acercamiento con los Resellers, les ofrecemos una línea de complementos adicionales, todo con el objetivo de no solo vender una caja, sino presentarle al distribuidor una gama muy completa y que el pueda elegir el complemento real para crear soluciones Comento Nelly González Gerente de Ventas de CompuCenter. Para marcar una diferencia entre las marcas y una mejor comprensión de las marcas la empresa las divide en: Bloque de Escáneres de Documentos, Bloque de Soluciones para Formatos especiales y Bloque de Complementos Adicionales; Obteniendo así una gama tan completa que permite acercar a los clientes las tendencias actuales dando solución a cualquiera de sus necesidades. Para cerrar con broche de oro el año 2009 se cuenta con varios eventos en su mayoría capacitaciones comerciales para que los integradores puedan conocer las líneas completas de las soluciones que ofrece la empresa, sin embargo a lo que refiere a eventos del año 2010 poco se puede mencionar, debido a que son innovaciones que aun se encuentran en el horno. Invitamos a los distribuidores a que se unan al equipo de CompuCenter, es importante que ellos puedan visualizarlo para generar una nueva línea de negocio dentro de la compañía, integrando hardware, software servicios y valor agregados, obteniendo un respaldo muy importante en base a la experiencia de nuestra compañía; todos los recursos son para ellos, únanse a la red de distribución para que puedan obtener todos estos beneficios. A los que ya son distribuidores de nuestras marcas, los invito a seguirnos apoyando de antemano ellos saben que seguimos trayendo las mejores promociones, estrategias de marketing, capacitaciones y recompensas con las que contamos dentro del esquema de recompensas a la fidelidad de los distribuidores, aseveró la Gerente de Mercadotecnia de la empresa CompuCenter. Para poder obtener mayor acerc a m i e n t o con los Resellers, les ofrecemos una línea de complementos adic i o n a l e s, todo con el objetivo de no solo vender una caja, sino presentarle al distribuidor una gama muy completa y que el pueda elegir el complemento real para crear soluciones P 25