ESTUDIO DE MERCADO SOBRE MICROORGANISMOS NATIVOS PARA MEJORAR PRODUCTIVIDAD DEL SECTOR AGRÍCOLA

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Hugo Crespo Valdéz
hace 7 años
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1 PROYECTO FACILITACIÓN DE FINANCIAMIENTO PARA NEGOCIOS BASADOS E LA BIODIVERSIDAD Y APOYO A ACTIVIDADES DE DESARROLLO DE MERCADOS LA REGIÓN ANDINA TITULO ESTUDIO DE MERCADO SOBRE MICROORGANISMOS NATIVOS PARA MEJORAR PRODUCTIVIDAD DEL SECTOR AGRÍCOLA

2 ESTUDIO DE MERCADO Los bioinsumos en la actualidad son productos relativamente nuevos en un mercado agrícola que siempre ha sido liderado en su totalidad por los productos químicos. Los datos de importación, producción y comercialización de bioinsumos son muy escuetos y nada más nombran que pueden llegar a ser un 5% del total de los químicos (Arce, 2014). Los últimos informes del 2013 indican que el negocio de agropesticidas y fertilizantes en el Ecuador es de 600 millones de dólares americanos aproximadamente, lo que lleva a deducir que tenemos un mercado de bioinsumos de 30 millones de dólares americanos aproximadamente. Cabe recalcar que dentro de este rubro están biopesticidas en general insecticidas, repelentes, fungicidas, fungistáticos, acondicionadores de agua, adherentes, dispersantes, bioles, biofertilizantes, productos microbiológicos de compostaje, abonos y enmiendas orgánicas tales como roca fosfórica, cal agrícola, yeso agrícola, compost, humus, acondicionadores de suelo, sustratos, etc. El monto aproximado de biopesticidas es de 4 millones de dólares, sin tomar en cuenta las compras que ha llevado el Gobierno en sus programas que suman alrededor de un millón más, sumando un total aproximado de 5 millones de dólares americanos. El mercado de agro pesticidas de origen químico está en decrecimiento, ya que la investigación mundial apunta hacia la biotecnología, debido a los altos costos de investigación y el poco crecimiento que tienen los químicos en el mercado, dado por el confrontamiento sufrido de estos con el medio ambiente y su relación directa en el encarecimiento de los procesos de remediación ambiental.

3 Fuente MKT pionner 2008 En el Ecuador, este mercado ha sido poco explotado y es muy joven, los primeros productos orgánicos estaban dirigidos a cultivos de exportación por un mercado demandante de certificaciones orgánicas por sus oportunidades comerciales internacionales, tales como banano, flores, tabaco, té entre otros. Varios paradigmas de uso fueron rotos, especialmente en la mentalidad de técnicos venidos de la revolución verde que promovía la alta producción con la utilización de agropesticidas y fertilizantes de origen químico. Después de este rompimiento conceptual, hubo una gran campaña de uso de productos orgánicos especialmente de elaboración artesanal, los cuales no cumplían con los estándares de calidad exigidos en un mercado de productos enfocados en la exportación con graves consecuencias económicas, hasta hace 15 años atrás que tanto productos como técnicos especializados a nivel internacional, trajeron una tendencia mundial de productos orgánicos de alta calidad. Hoy en día se puede encontrar en las universidades del país carreras afines a esta tendencia biotecnológica en crecimiento en todo el mundo. 1. Empresas en el mercado Ecuatoriano Para efectos de este estudio, se ha hecho una segregación de empresas y se ha tomado en cuenta solo aquellas que cumplen con las leyes ecuatorianas de formación de empresas y registros de productos otorgados por los organismos de control que en este caso para el producto es el Ministerio de agricultura, ganadería acuacultura y pesca (MAGAP), otra consideración es el

4 reconocimiento del producto en el mercado dejando a un lado las empresas que no cumplen las normativas, o no tienen representatividad en el mercado ni con mercadeo, ni con productos, las empresas calificadas son: a. AGRODIAGNOSTIC CIA LTDA: Empresa claramente identificada para este estudio. b. GLOBAL ORGANICS: Compañía con más de 12 años de trayectoria especializada en la comercialización de bioinsumos importados y distribuidos a nivel nacional e internacional, se especializó en el mercado florícola y bananero principalmente. Posee varios almacenes en el país. Posee equipo técnico y comercial. c. CUSTOM BIO: Empresa americana, especializada en bioinsumos importados biológicos con estándares internacionales y presencia en varios países de latino américa, tiene varios distribuidores con un equipo comercial no especializado y con varios problemas de logística en abastecimiento especialmente. d. KOPPERT BIOLOGICAL SYSTEMS: Empresa holandesa importadora de bioinsumos, especializada en el sector florícola presente en varios países exportadores de flores. Equipo especializado en Holanda y muy reconocido por su alta calidad y precio.

e. ANTONIO LEÓN PhD: Científico catedrático en estos dos últimos años dedicado a la producción de vacunas vegetales y 1 bioinsumo todos de origen nacional, posee una alianza estratégica con uno de

, quien trajo una franquicia alemana y se especializó en el sector florícola y bananero del país, también uno de los más antiguos del mercado, son productos de origen nacional posee un equipo técnico

5 e. ANTONIO LEÓN PhD: Científico catedrático en estos dos últimos años dedicado a la producción de vacunas vegetales y 1 bioinsumo todos de origen nacional, posee una alianza estratégica con uno de los distribuidores del sector florícola, almacén La Yapa, su único distribuidor, en alto crecimiento. La Yapa f. BIOCONTROL SCIENCE: Propiedad de Carlos Falconí PhD., quien trajo una franquicia alemana y se especializó en el sector florícola y bananero del país, también uno de los más antiguos del mercado, son productos de origen nacional posee un equipo técnico especializado pero de poca experiencia comercial. g. ECO ALTERNATIVAS S.A: Empresa creada por la PhD. Pavlova, quien tiene una gran gama de bioinsumos, posee una buena imagen empresarial en folletería y hojas técnicas, especializada en el sector florícola, no tiene buena asistencia técnica comercial. h. NELSON RODRIGUEZ PhD: Catedrático dedicado desde hace unos 4 años atrás a la fabricación de bioinsumos, este es un actor importante en el sector agrícola en general ya que ha llegado a una negociación con Ecuaquímica una de las más grandes empresas especializadas en la comercialización de agro pesticidas. Posee un gran equipo técnico compartido no especializado pero de buena cobertura. Problemas de eficiencia de los productos en el campo, sin buena capacidad de respuesta a reclamos.

6 La empresa más antigua en el mercado es Global Organic s, quien fue la pionera en el sector exportador con un equipo técnico especializado solo en bioinsumos, con asesoría mexicana y Norte americana, pero ahora con poca facturación. 2. Fuerza de Ventas de las empresas Dentro del análisis de estructura comercial las empresas tienen el siguiente número de colaboradores en ventas unos son vendedores mientras otros son técnicos. La mayoría de estos técnicos son profesionales recién graduados sin experiencia y sin cartera de clientes propia FUERZA DE VENTAS Rodriguez PhD Estas empresas se dedican expresamente o tienen un departamento especializado en la comercialización de biopesticidas y al tratarse de productos de introducción todas estas poseen un representante especializado en esta rama. Cabe recalcar que estas empresas tienen mínimas relaciones con instituciones de estado, excepto Biocontrol Science, que gano un plan de mejoramiento técnico de los laboratorios artesanales productores de trichoderma,

7 todos los demás no han sido tomados en cuenta para ninguna actividad comercial con el gobierno en este año.

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