Megatendencias que están cambiando el mundo y su efecto en el sector Automoción. Septiembre 2016

Transcripción

1 Megatendencias que están cambiando el mundo y su efecto en el sector Automoción Septiembre 2016

2 Concesionarios: Fin de una época...o no?

3 ? Puede un modelo de distribución en un sector cambiar rápidamente?

4 Miles de unidades en España En 5 años Cámara Digital cambio radical en el Cámara Analógica mercado

5 De un modelo de distribución clásico A otra cosa

6 Ventas de móviles en el mundo (Millones de unidades) X 10 en 8 años (Statista and Finae Research Nov 2015)

7 Xiaomi 3% Hauwei 4% Lenovo 4% LG 4% TCL 3% ZTE 3% Other A 22% Microsoft 7% Other 12% Dónde están Motorola, Nokia, Micromax 2% Apple 14% Samsung 22% BlackBerry? (Statista and Finae Research Nov 2015)

8 De un modelo de distribución clásico A otra cosa

9 Tesla repara y mejora sus productos a través de software updates sin intermediarios (Gartner-The Economist Nov 2015)

10 4 Megatendencias que están cambiando el mundo

11 Velocidad Inmediatez Lo quiero todo y lo quiero ya

12 Tecnología Conectividad Big Data Para ,000 millones de cosas estarán conectadas (sin contar móviles, tabletas...) (Gartner-The Economist Nov 2015)

13 Grandes Ciudades Smart Cities % de la población con el 60% del PIB mundial vivirán en 600 ciudades Source: McKinsey y Finae Research

14 Clima Contaminación Emisiones Subida de 2ºc para fin de siglo

15 Podemos considerar a los DRONES como la próxima Innovación Disruptiva? Es una realidad. Tenemos ya más de 12 prototipos para su evaluación Sean Cassidy (2016), Director proyecto Prime Air El 80% de sus pedidos pesan menos de 2,2Kg

16 Eléctrica, sí pero progresivamente 77% 69% 20% 16% Diesel Otros combust. 3% 9% 0,4% 5% Híbridos Eléctrico puro Producción mundial 2015 (90m) 2025 (125m) Source: Finae Partners Research

17 Autónoma, sí pero progresivamente > /8 Parking Pilot semiautomático sin supervisión Asistencia Autopista CON supervisión permanente 2020 Auto Parking Totalmente automático Autopista Pilot SIN supervisión permanente Auto Pilot Puerta a puerta SIN supervisión Source: Finae Partners Research

18 Progresivamente porque son necesarios: Cambios legislativos y desarrollos normativos Nuevas infraestructuras Economías de escala que reduzcan los costos

19 Pero hay quien ve unas oportunidades inmensas en el sector del automóvil porque creen: El cambio va a ser mucho más rápido Los actuales actores del sector no tienen imaginación suficiente para diseñar ese futuro...

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21 80m de coches al año X $ 19,000 /ud = $1,5 billones 10 billones (e) de kms año X $ 1/ud = $10,5 billones Morgan Stanley Managing Director Adam Jonas "Autopia"

22 ? Están los concesionarios preparados para operar en este entorno Sí. sin duda. Pero...

23 7f Retos para afrontar el futuro con éxito

24 Reto # 1 DOMINAR la tecnología y la conectividad para mejorar el servicio al cliente Identificar y anticipar necesidades Personalización del trato Aumentar fidelidad a partir del 3 año Competir por valor- No siempre precio Tu tipo de cliente seguirá siendo el mismo?

25 Reto # 2 Proactividad y sintonía con la marca Vitalidad: Una cosa nueva cada trimestre de tu concesionario Transmitir los valores únicos y diferenciados de a la marca Innovación: conectividad, social media, acciones comerciales,

26 Reto # 3 Crecer, el tamaño importará más Ganar masa crítica en las marcas y regiones afines Desinvertir en las marcas o zonas no estratégicas Ganar sinergias

27 Reto # 4 Planificar con realismo y prudencia en términos de caja, (no de ROS) EBITDAR, EBITDA, Cash flow, Caja mínima y los ratios financieros Stress tests y posibles escenarios No superar nunca un ratio Deuda Neta/EBITDA mayor a 3

28 Reto # 5 Pensar y repensar el modelo de gobierno corporativo y relevo generacional Profesionalizar gestión Dividir patrimonio del negocio automoción Vender a tiempo

29 Reto # 6 Evitar la trampa del activo y aplicar concepto del coste hundido Pensar en mejores opciones futuras Soltar lastre

30 Reto # 7 Nueva cultura de empresa Atraer y retener talento Alinear objetivos Orden y disciplina en el cambio rápido Cultura de emprendedores

31 ? Cómo serán los concesionarios de éxito en 20 años

32 Serán: Expertos en gestión de información y conectividad Más comprometidos con las marcas que representan Menos y más grandes Músculo financiero y organizativo para afrontar cambios rápidos

33 7f 3 1 Dominio la tecnología 2 Sintonía con la marca Crecimiento con orden 4 Cash is king 5 Modelo de gobierno claro 6 Evitar la trampa del activo 7 Creación de una nueva cultura de empresa

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35 Test de supervivencia 7f 1 Tengo toda la información posible del cliente y la utilizo para mejorar su experiencia? 2 He sorprendido a la marca con algo novedoso el último año? 3 Puedo crecer con las marcas que represento actualmente o en otras marcas afines en los próximos 3 años? 4 Tengo dinero para invertir en crecimiento?

36 Test de supervivencia 7f 5 Está claro el gobierno de mi empresa para los próximos 10 años? 6 Si estuviera alquilado en las instalaciones actuales buscaría cambiarme a otras? 7 Si tomase un año sabático sobreviviría mi empresa con éxito?

37 Información contacto Alejandro Magro Móvil: Dirección: Finae Partners Príncipe de Vergara 43, 3º Madrid Web Ignacio Magro Móvil: Jose Carmona Móvil: