Mercadotecnia Estratégica

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Ramona González Flores
hace 6 años
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1 Mercadotecnia Estratégica

2 Estrategias de producto Christian Cruz Castro

El posicionamiento del producto y la cuota de mercado (1) El objetivo de una

atractiva para el mercado objetivo y que genere una buena fuente de cash flow

(a) Ej: La línea de productos de Starbucks afecta el volumen de ventas a

3 El posicionamiento del producto y la cuota de mercado (1) El objetivo de una estrategia de posicionamiento es crear una posición producto-precio que sea atractiva para el mercado objetivo y que genere una buena fuente de cash flow para la empresa. (a) Ej: La línea de productos de Starbucks afecta el volumen de ventas a través de la atracción de nuevos clientes, y aumenta también los márgenes a través del desplazamiento de clientes hacia productos de especialidad.

4 (2) La cuota de mercado depende directamente de la fuerza del posicionamiento empresarial y del esfuerzo de marketing de la compañía. En la medida en que las seis variables que integran el posicionamiento del producto sean superiores a la de la competencia

(c) Fuerte inversión en investigación y desarrollo.

5 (3) Caso Samsung (a) Estrategia de precios bajos (b) Reposicionamiento: calidad superior y precio más elevado. (c) Fuerte inversión en investigación y desarrollo. (d) Abandono de canales de bajo precio, elección de minoristas de precios más elevados.

Estrategias de posicionamiento de producto (1) Partiendo de las necesidades de los clientes, las empresas tienen que desarrollar para sus productos una posición, que de alguna forma,

6 Estrategias de posicionamiento de producto (1) Partiendo de las necesidades de los clientes, las empresas tienen que desarrollar para sus productos una posición, que de alguna forma, sea diferencialmente superior a las posiciones de los productos de la competencia. En conclusión, el objetivo es proporcionar al cliente un valor superior al que ofrece la competencia.

1. Elabora 3 tarjetas de medición de activos y 3 tarjetas de medición de pasivos para las marcas: Apple, Samsung y LG (producto: Smart phones, en general). a. Presenta las 6 tarjetas (elabora las tarjetas con base en tus opiniones).

9 1. Elabora 3 tarjetas de medición de activos y 3 tarjetas de medición de pasivos para las marcas: Apple, Samsung y LG (producto: Smart phones, en general). a. Presenta las 6 tarjetas (elabora las tarjetas con base en tus opiniones). b. Compáralas y comenta tus hallazgos (ej: cuál es la empresa con los activos más fuerte? cuál la que tiene los pasivos más elevados?). c. Explica brevemente los cinco activos de la marca. d. Explica brevemente los cinco pasivos de la marca. Ejercicio: activos y pasivos de las marcas

Una línea de productos amplia, crea más oportunidades para la fuerza de ventas y los canales asociados.

10 La marca y la estrategia de línea de productos (1) Cuantos más productos tengan las empresas para vender, más formas tendrán de atraer y satisfacer a sus clientes potenciales. Una línea de productos amplia, crea más oportunidades para la fuerza de ventas y los canales asociados. Las empresas que tengan líneas de producto estrechas tienen que concentrarse más en su público objetivo, para poder ser más efectivas. (1) Es importante ir expandiendo la línea de productos a lo largo de su ciclo de vida.

Ejercicios de marca y las estrategias de línea de productos 1. En qué consiste la estrategia de extensión de línea de productos (menciona el caso de Anheuser- Busch)? 2. Qué es una marca paraguas?

12 Ejercicios de marca y las estrategias de línea de productos 1. En qué consiste la estrategia de extensión de línea de productos (menciona el caso de Anheuser- Busch)? 2. Qué es una marca paraguas? Qué representan estas marcas para el consumidor? 3. Cuál es el principal supuesto que justifica la estrategia de extensión de línea a partir de una marca paraguas (madre)? 4. Cuál es el principal objetivo de una extensión de marca? 5. Qué es una marca adyacente? Menciona las 4 formas en la que estas marcas se benefician de la imagen de la marca paraguas? 6. Elabora un Cuadro Sinóptico sobre los cuatro tipos de extensiones de la línea de productos (vertical, horizontal, nuevas áreas, co-branding) (pags ). Sigue los lineamientos para elaboración de cuadros sinópticos descritos en los siguientes vínculos: En qué consiste la estrategia de soluciones integradas? Da un ejemplo. 8. En qué consisten las estrategias de soluciones integrales pura y mixta? 9. En qué consiste la estrategia de soluciones parciales o productos de especialidad? a. Un ejemplo de este tipo de estrategia es el producto de gestión de marketing conocido como CRM. Busca a un proveedor de este servicio. Visita su página. Menciona qué beneficios ofrece. 10. Explica el efecto sustitución de la marca paraguas. Da un ejemplo. 11. Da un ejemplo puntual de cómo una estrategia de extensión de la línea de productos puede generar economías de escala. Capítulo 7 (pags )

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