UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA

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1 UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA CENTRO UNIVERSITARIO DE LOS ALTOS División de Estudios en Formaciones Sociales Licenciatura: ADMINISTRACIÓN / NEGOCIOS INTERNACIONALES Unidad de aprendizaje por objetivos ADMINISTRACIÓN DE COMERCIALIZADORAS INTERNACIONALES Dra. Edith Guadalupe Baltazar Díaz Presidente de la Academia de Administración y Recursos Humanos. Dr. Rogelio Martínez Cárdenas Jefe del Departamento de Estudios Organizacionales

2 FORMATO GENERAL PROGRAMA DE ASIGNATURA NOMBRE DE MATERIA ADMINISTRACIÓN DE COMERCIALIZADORAS INTERNACIONALES CÓDIGO DE MATERIA MN100 DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DE ESTUDIOS ORGANIZACIONALES ÁREA DE FORMACIÓN ESPECIALIZANTE OPTATIVA CENTRO UNIVERSITARIO CENTRO UNIVERSITARIO DE LOS ALTOS CARGA HORARIA TEORÍA 20 CARGA HORARIA PRÁCTICA 40 CARGA HORARIA TOTAL 60 CRÉDITOS 6 TIPO DE CURSO CURSO - TALLER NIVEL DE FORMACIÓN PROFESIONAL LICENCIATURA P.E. PARTICIPANTES NEGOCIOS INTERNACIONALES, ADMINISTRACIÓN ELABORÓ ACADEMIA DE ADMINISTRACIÓN Y RECURSOS HUMANOS PREREQUISITOS NINGUNO FECHA DE ACTUALIZACIÓN ENERO 2012

3 OBJETIVO GENERAL Conocer los requerimientos y oportunidades que toda empresa con negociaciones a nivel internacional deberá adentrarse en ellos. Profundizar el conocimiento del vocabulario, en el contexto de los procesos inherentes al comercio internacional. OBJETIVOS ESPECÍFICOS - Comprender los conceptos básicos de comercialización internacional. - Analizar las experiencias comercializadoras de los principales países exportadores. - Conocer el marco legal en el que se desenvuelven las comercializadoras mexicanas. - Conocer los diferentes instrumentos de apoyo de los organismos mexicanos a las comercializadoras internacionales. - Comprender las características de las Empresas Integradoras en México. - Distinguir los distintos Auxiliares de Comercio existentes y la Documentación Internacional. - Conocer cómo operan las Empresas Multinacionales. - Diferenciar las diversas variantes de Contratos existentes en el Comercio Internacional CONTENIDO TEMÁTICO SINTÉTICO ADMINISTRACIÓN DE COMERCIALIZADORAS INTERNACIONALES UNIDAD 1: CONCEPTOS BÁSICOS DE LA COMERCIALIZACIÓN Y LAS COMERCIALIZADORAS 1.1 Comercialización: definición y campo de estudio Funciones de la comercialización Integración de mercados Mercados internos y externos 1.2 Políticas de comercialización Comercialización de productos agropecuarios, industriales y el sector de los servicios Promoción y diversificación de las exportaciones 1.3 Empresas comercializadoras Conceptos Funciones básicas de estas empresas 1.4 Experiencias de empresas comercializadoras en los diferentes bloques económicos. UNIDAD 2: INSTRUMENTOS DE PROMOCIÓN A LAS EXPORTACIONES MEXICANAS 2.1 Alternativas para las empresas 2.2 El registro de una Empresa de Comercio Exterior, ECEX, como herramienta de ingreso a los mercados internacionales UNIDAD 3 : LAS EMPRESAS COMERCIALIZADORAS EN MÉXICO 3.1 Marco legal del programa ECEX, ALTEX, en México Decreto para establecer una empresa comercializadora Aspectos fiscales de carácter general relacionados con el comercio exterior. 3.2 Las empresas comercializadoras Consolidación de exportación 3

4 3.2.2 Promotoras de exportación Beneficios y trámites UNIDAD 4: PROGRAMAS DE APOYO FINANCIERO DE LA BANCA DE DESARROLLO MEXICANA A LAS EMPRESAS COMERCIALIZADORAS 4.1 Banco Nacional de Comercio Exterior, BANCOMEXT 4.2 Nacional Financiera, NAFIN UNIDAD 5: EMPRESAS INTEGRADORAS EN MÉXICO 5.1 Decreto, objetivos 5.2 Requisitos para su funcionamiento 5.3 Ventajas de estas empresas 5.4 Apoyos promocionales y financiamiento a las empresas integradoras UNIDAD 6: AUXILIARES DEL COMERCIO Y DOCUMENTACIÓN INTERNACIONAL 6.1 Despacho de Aduana 6.2 Agentes Marítimos 6.3 Agentes de Embarque 6.4 Agente de Compras 6.5 Agente de Ventas 6.6 Broker (Corredor) 6.7 Agencia de Estiba 6.8 Agencias de Tally 6.9 Servicios Courier 6.10 Documentación Internacional UNIDAD 7: OPERACIÓN DE MULTINACIONALES 7.1 Introducción a las Empresas Multinacionales 7.2 Naturaleza de las Empresas Multinacionales 7.3 Las Empresas Multinacionales en acción 7.4 Administración Estratégica de las Empresas Multinacionales UNIDAD 8: CONTRATOS 8.1 Importancia del Contrato Internacional 8.2 Clausulado general de un Contrato Internacional 8.3 Contrato de Compraventa Internacional de Mercancías 8.4 Contratos de Intermediación Comercial 8.5 Contrato de Transferencia de Tecnología 8.6 Contrato de Leasing 8.7 Contrato de Factoring 8.8 Contrato de Exportación de Planta Llave en Mano 8.9 Joint-Venture 8.10 Compensación 8.11 Arbitraje Internacional 4

5 ESTRUCTURA CONCEPTUAL CONCEPTOS BÁSICOS OPERACIÓN Y CONTRATOS ASPECTOS GENERALES HERRAMINETAS BIBLIOGRAFÍA BÁSICA Moreno, J. A. (2010) Nuevos paradigmas del comercio internacional. México: Tax Editores Unidos. 382 NUE 2010 Carvajal, M. (2009) Tratados y convenios aduaneros y de comercio. México: Porrúa CAR 2009 Soria, J. A. (2009) Los pasos más importantes en el despacho aduanero. México. Publicaciones Administrativas Contables Jurídicas SOR 2009 Soria, J. A. (2009) Procedimientos y operaciones de comercio exterior. México: Publicaciones Administrativas Contables Jurídicas SOR Mercado, S. (2008) Comercio Internacional: mercadotecnia internacional importaciónexportación. México: Limusa: Grupo Noriega Editores MER México (2005) Ley aduanera y su reglamento. México: Ediciones Fiscales ISEF. R MEX Pérez, J. (2011) Prontuario tributario 2011 correlacionado artículo por artículo con casos prácticos. México: Tax Editores PRO

6 Lerma, A. E. (2010) Comercio y marketing internacional. México: Cengage Learning Editores LER 2010 Nelson, C. A. (2010) Manual de importaciones y exportaciones. Cómo llevar su negocio a otros mercados. México: Mc Graw Hill Interamericana. 382 NEL 2010 Daniels, J. D. (2009) International business environments and operations. Upper Saddle River, N. J. Pearson Prentice Hall DAN 2009 BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA Rugman, A. M. (1997) Negocios Internacionales: un enfoque de administración estratégica. México: Mc Graw Hill RUG Ledezma, C. A. (1993) Principios de comercio internacional: rutinas estratégicooperativas de la exportación e importación. Argentina: Macchi. 382 LED 1993 Ledesma, C. A. (1995) Negocios y Comercialización Internacional Comercio Exterior. Buenos Aires: Macchi. 382 LED Ball, D. A. (1997) Negocios Internacionales Introducción y aspectos escenciales. Madrid: Mc Graw Hill BAL Colaiacovo, J. L. (1990) Canales de comercialización internacional. Buenos Aires: Organización de los Estados Americanos: Centro Internacional de Comercialización COL 1990 Cabello, M. (2000) Las aduanas y el comercio internacional. España: ESIC CAB Maubert, C. (1998, reimp. 2003) Comercio internacional aspectos operativos, administrativos y financieros. México: Trillas MAU 1998 Robock, S. H. (1989) International business and multinational enterprises. Boston: Irwin ROB ENSEÑANZA-APRENDIZAJE Tradicional, Deductivo, Inductivo, Analítico, Sintético, Descriptivo, Explicativo, Reflexivo, Explorativo, Cooperativo, Conjuntivo, Otras1, Individuales, Grupales, 6

7 Laboratorio, Talleres, Videoconferencias, Internet, Estudios de casos, Otras2, Lectura previa, Elaboración de ficha de resumen, Discusión de temas, Resolución de ejercicios, Trabajos de investigación, Formulación de ensayos, Exposición del maestro, Exposición de alumnos, Otras3, Acetatos, Pizarrón, Rotafolio, Computación, Programas de computación, Ejercicios prácticos, Diapositivas, Películas, Audiovisuales, Libros de texto, Manual de prácticas, Manual de consulta, Lectura de publicaciones especiales, Otras4 CARACTERÍSTICAS DE LA APLICACIÓN PROFESIONAL DE LA ASIGNATURA El programa de estudios se recomienda para los alumnos que hayan cursado cuando menos la mitad de los créditos o sea del quinto ciclo en adelante porque por ser una materia especializante requiere los conocimientos básicos en mercadotecnia, economía, finanzas y administración por lo que se sugiere una tutoría adecuada porque la materia no tiene prerrequisitos explícitos en el plan de estudios. La aplicación de los conocimientos que la materia imparte es factible en cualquier tipo de empresa pública o privada con actividades de exportación. CONOCIMIENTOS, APTITUDES, VALORES, ETC. Participación Responsabilidad Dinamismo Creatividad PERFIL DOCENTE El docente debe ser un profesionista competente con habilidades en las áreas económicas administrativas (finanzas, contabilidad, administración, negocios internacionales o economía), además experiencia en alguno de los siguientes campos: docente, empresarial, bursátil e institucional MODALIDADES DE EVALUACIÓN ~ Investigación de campo ~ Exposición de alumnos ~ Exámenes parciales ~ Participación TOTAL 100% 7