Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Zagreb. Informes de Ferias TEGRA, BIAM, WELDING & CRAFTS 2008

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1 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Zagreb Informes de Ferias TEGRA, BIAM, WELDING & CRAFTS 2008 Zagreb 22/04 al 26/

2 Informes de Ferias TEGRA, BIAM, WELDING & CRAFTS 2008 Este informe ha sido realizado por Virginia Iglesias Díaz y Carmelo Villanueva López bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Zagreb

3 ÍNDICE 1. PERFIL DE LA FERIA Ficha técnica Sectores y productos representados Actividades de promoción de la feria por parte de la ofecomes 8 2. DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA FERIA Organización y expositores Datos estadísticos de PARTICIPACIÓN TENDENCIAS Y NOVEDADES PRESENTADAS VALORACION Del evento en su conjunto De la participación española y principales países competidores Recomendaciones ANEXOS 14 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Zagreb 3

4 1. PERFIL DE LA FERIA 1.1. FICHA TÉCNICA TEGRA, BIAM, WELDING & CRAFTS 2008 XXXII TEGRA: FERIA INTERNACIONAL DE LA CONSTRUCCIÓN, EL EQUIPA- MIENTO Y EL AIRE ACONDICIONADO XIX BIAM: FERIA INTERNACIONAL DE MÁQUINA HERRAMIENTA XXII WELDING: FERIA INTERNACIONAL DE SOLDADURA Y ANTICORROSIÓN L CRAFTS: FERIA INTERNACIONAL DE ARTESANÍA Ámbito: TEGRA Punto de encuentro para dar a conocer los avances tecnológicos del último año, en el que se dan cita empresas y consumidores finales. Engloba todos los sectores dedicados a la construcción. BIAM En su mayoría los participantes fueron fabricantes y distribuidores de maquinaria. Se presentaron novedades en maquinaria de procesado de metales y plásticos y máquina-herramienta. WELDING Dedicada a la presentación de novedades en el sector de los productos y máquinas anticorrosión y soldadura. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Zagreb 4

5 CRAFTS Distintos tipos de manufacturas tradicionales y modernas. Centrada en artesanía croata. Fecha: Del 22 al 26 de abril de 2008 Edición: Frecuencia: Lugar de celebración: ción: Horario de la feria: Precio de la entrada: TEGRA: Trigésimo segunda edición BIAM: Decimonovena edición WELDING: Vigésimo segunda edición ARTESANÍA: Quincuagésima edición TEGRA y CRAFTS: Anual. BIAM y WELDING: Bienal. Feria de Zagreb, Croacia Zagrebacki velesajam d.o.o Zagreb, Croacia Avenija Dubrovnik, 15 Tel: Fax: zagreb@zv.hr Página web: Expositores: h Visitantes: h Entrada sencilla con catálogo: 30 kn Entrada sencilla para estudiantes, jubilados y soldados: 15 kn Entrada permanente con catálogo: 100 kn Medios de transporte: te: En tranvía: líneas 7 y 14 Director / Organizador: Colaboradores: En autobús: 109, 222 y 234 Parada de taxi: Entrada sur Teléfono radio taxi: 970 Nikola Bunjevac (Director de TEGRA) Teléfono: Correo electrónico: nbunjevac@zv.hr Marina Surjan Brkic Teléfono: Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Zagreb 5

6 Superficie: Precios: Servicios incluidos: i Servicios ofrecidos: Fecha de cierre de inscripciones: nes: - Carácter: Tipo de visitantes: Fecha de la próxima edición: Otras ferias relacionadas: - Correo electrónico: msurjan@zv.hr Dina Grozdanovic Postolka Teléfono: Correo electrónico: dgrozdanovic@zv.hr Correo electrónico TEGRA: tegra@zv.hr Correo electrónico BIAM: biam@zv.hr Correo electrónico WELDING: welding@zv.hr Correo electrónico CRAFTS: crafts@zv.hr TEGRA ocupó 7 pabellones del recinto ferial; BIAM ocupó 3; y WELDING y CRAFTS 1 cada feria. Los precios de los servicios para los expositores pueden encontrarse, para cada una de las ferias, en: TEGRA BIAM WELDING CRAFTS Alquiler del espacio, electricidad, acondicionamiento (montaje y desmontaje), registro Distintos tipos de conexión a la red eléctrica, línea de teléfono y toma de agua Se organizaron cuatro ferias en paralelo. TEGRA, BIAM y WELDING tuvieron un carácter más internacional que CRAFTS. Los asistentes fueron tanto profesionales como particulares. No anunciada Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Zagreb 6

7 1.2. SECTORES Y PRODUCTOS REPRESENTADOS Los siguientes productos y sectores estuvieron representados en TEGRA 2008: - Equipamiento para construcción - Fachadas y muros - Cerámica - Diseño y organización de interiores - Instalaciones eléctricas - Gestión de edificios inteligentes - Productos químicos para construcción - Prendas especializadas - Prevención de riesgos laborales - Ventanas y puertas - Sanitarios - Publicaciones especializadas Los sectores representados en BIAM fueron: - Máquinas-herramienta y sus componentes - Maquinaria para tratamiento del metal - Robots industriales - Equipos y sistemas de ensamblaje y mantenimiento Los sectores representados en WELDING fueron: - Equipos de soldadura - Herramientas y medidas de higiene y seguridad en este ámbito - Materiales básicos y adicionales para soldeo - Publicaciones especializadas Los sectores representados en ARTESANÍA fueron: - Decoración interior - Equipamiento para el hogar - Manualidades artesanas - Maquinaria y herramientas para artesanía Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Zagreb 7

8 1.3. ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN DE LA FERIA POR PARTE DE LA OFECOMES Se llevaron a cabo entrevistas con los distribuidores de los productos españoles que se exponían en estas ferias. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Zagreb 8

9 2. DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA FERIA 2.1. ORGANIZACIÓN Y EXPOSITORES TEGRA contó con el apoyo del Ministerio de Medio Ambiente, Planificación Territorial y Construcción. Se puede encontrar información detallada sobre expositores en el siguiente enlace: Se puede encontrar información detallada sobre los expositores de la feria BIAM en el siguiente enlace: Se pueden consultar los nombres y datos de contacto de las empresas participantes en la feria WELDING en este enlace: CRAFTS estuvo auspiciada por la Cámara de Artesanía y Comercio de Croacia. Se puede encontrar información detallada sobre expositores en el siguiente enlace: Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Zagreb 9

10 2.2. DATOS ESTADÍSTICOS DE PARTICIPACIÓN En TEGRA se dieron cita 525 expositores. Hubo representantes, además de locales, de 27 países. Los más representados fueron Alemania (62 empresas), Italia (56), Austria (29) y Eslovenia (28). A BIAM acudieron 332 expositores. 29 países extranjeros estuvieron representados. Entre ellos, los países con más representantes fueron Alemania (90 participantes), Italia (42), Eslovenia (21) y Austria (14). En WELDING hubo 117 empresas representadas, procedentes de 20 países, además de Croacia. Alemania fue el país con más expositores (35), seguido de Austria e Italia (9 empresas cada uno). En CRAFTS participaron 319 empresas, la inmensa mayoría croatas. Además de Croacia, sólo hubo representantes de siete países (entre los que destacaron Suecia y Eslovenia con dos representantes de cada país). Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Zagreb 10

11 3. TENDENCIAS Y NOVEDADES PRESENTADAS En TEGRA se pudo apreciar el impulso de la utilización de nuevos materiales aplicados a la construcción. En BIAM se presentaron novedades en cuanto al diseño y características técnicas y mecánicas de las máquinas expuestas. En WELDING, los visitantes pudieron observar las innovaciones realizadas en los equipos presentados y, especialmente, en los materiales y productos para fomentar las medidas de higiene y seguridad en este sector. En CRAFTS no se presentó ninguna novedad reseñable en el sector. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Zagreb 11

12 4. VALORACION 4.1. DEL EVENTO EN SU CONJUNTO La celebración conjunta de distintas ferias, o la celebración de ferias multisectoriales, es habitual en Zagreb para rentabilizar los esfuerzos necesarios para organizar este tipo de eventos. En esta ocasión, los organizadores consiguieron un buen equilibrio entre las cuatro ferias, de forma que se complementaron sin solaparse. Excepto los visitantes profesionales interesados en un tipo muy concreto de producto y servicio, los asistentes pudieron complementar su visita a la feria TEGRA, que era la principal y la que contaba con un mayor número de metros cuadrados de expositores, con recorridos por las otras tres ferias. En lo que respecta a la información facilitada por la Feria de Zagreb, es necesario señalar que, como ha ocurrido en otras ocasiones, no toda estaba publicada en inglés, y esto a pesar de anunciarse todas las ferias como de carácter internacional. Por lo que se refiere a imagen y presentación, el recinto ferial se encontraba perfectamente acondicionado para acoger este tipo de eventos. Únicamente, y como es habitual en este espacio, la organización tendría que mejorar la instalación del cableado, para no dificultar el tránsito de los visitantes, y la señalización de los stands DE LA PARTICIPACIÓN ESPAÑOLA Y PRINCIPALES PAÍSES COMPE- TIDORES En TEGRA la representación española recayó en los productos de seis empresas; en BIAM y en WELDING participó una empresa española en cada una; mientras que ninguna empresa española acudió a CRAFTS. Las ocho empresas estuvieron representadas por distribuidores-importadores: - Feria TEGRA: Los productos de TELESCO (Viladecans, Barcelona) son distribuidos por MDM d.o.o. (Virovitica, Croacia). La relación entre estas empresas se inició hace 5 años y TELESCO, que forma parte del consorcio de exportación DOSYMA, envía pedidos de sus cierrapuertas varias veces al año. Desde el principio la relación ha sido satisfactoria para MDM y piensa continuar con ella en el futuro. La empresa croata destaca especialmente la calidad de los productos de TELESCO y de sus servicios. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Zagreb 12

13 Los productos de la empresa española DORCAS (Valencia) también son distribuidos en Croacia por MDM d.o.o. (Virovitica, Croacia). La relación entre ambas empresas se entabló hace unos meses, por lo que todavía están promocionando las cerraduras y accesorios que fabrica DORCAS. La persona encargada de este producto no se encontraba en el stand en el momento de la visita de la Oficina Comercial. La empresa ARRIAGA (Macael, Almería) distribuye sus productos en Croacia a través de KAMINI HOYAN (Ljubescica, Croacia). El primer encuentro entre ambas empresas se realizó a través de una tercera, RENE BRISACH (Sainte- Maxime, Francia), cuyos productos ya distribuía KAMINI HOYAN en Croacia, y que tenía contactos con la empresa española. La empresa croata está plenamente satisfecha con el producto que le proporciona la española, cubiertas de chimeneas de hogar. El logo de ARRIAGA aparecía tanto en el stand como en los catálogos de la empresa croata. VIBREX (La Muela, Zaragoza) importa sus productos a través de HRGIĆ d.o.o. (Zagreb), con quien mantiene una relación comercial desde hace 4 años. La empresa croata destaca la fiabilidad de los productos de la española, aunque subraya que, entre los consumidores, no tienen la misma imagen país que los productos alemanes. La empresa importadora de los productos de NORMA DOORS (Soria) para la zona de los Balcanes es GTPD Domis d.o.o. (Serbia), que también distribuye sus productos en Croacia. La empresa española forma parte de la compañía americana JELD WEN Windows & Doors, y la relación entre ambas se inició en enero de 2008 a través de un contacto en la empresa americana. Los representantes de la empresa española participaron la semana anterior en la feria de materiales de construcción de Belgrado, aunque no estaba previsto que acudieran a Zagreb. Los responsables del stand destacaron la calidad y el diseño de las puertas fabricadas en España, que son tanto interiores como de entrada, aunque no pudieron valorar la aceptación de estos productos en Croacia y Serbia, ya que aún están comenzando a introducirlos en estos mercados. LITOCERAMIKA es la nueva línea de baldosas de mármol de la empresa MAR- MOLES BUNYOL (Valencia). Estos productos cerámicos y de piedra son importados y distribuidos en Croacia desde hace 4 años por la empresa DAMAT TRGOVINA d.o.o. (Zagreb). El contacto se inició a través de un amigo español del distribuidor, que le enseñó una muestra; más tarde, se conocieron personalmente en la feria Cevisama, en Valencia. El representante de la empresa croata comentó que están promocionado mucho este producto porque aún es nuevo; a pesar de esto, ya se ha utilizado en la construcción de oficinas y restaurantes en Zagreb, y en un hotel en las afueras. Tienen un proyecto de dos hoteles más en el Adriático, y de dos edificios comerciales en Zagreb y Osijek. Están muy satisfechos con el trato y abiertos a comerciar con cualquier empresa española que le oferte un producto nuevo. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Zagreb 13

14 - Feria BIAM: TECNOSPIRO SA (Barcelona) exporta sus productos a través de OKRET d.o.o. (Kaštel Lukšiæ, Croacia). Llevan 2 años con ellos. Se conocieron a través de un socio italiano que trabajaba con ellos, y que les ofreció tratar directamente con la empresa española. Desde que se conocieron, están muy satisfechos con la empresa y el servicio que les da. Reconocen que su producto es un producto que progresa lento en este mercado, pero están convencidos de que va a funcionar muy bien y de que se va a saber posicionar (hace quince días les han encargado 500 series). - Feria WELDING: COUTO (Gijón) ha empezado a trabajar este año con la empresa croata IVJE d.o.o. (Zagreb). La empresa croata conoció a la española a través de internet y hasta el momento están bastante satisfechos. La maquinaria que tenían expuesta en el stand ya estaba vendida en su totalidad. IVJE está interesada en trabajar con más empresas españolas, por lo que solicitaron a la Oficina Comercial información sobre el proceso que tendrían que seguir para poder contactar con empresas españolas exportadoras en el futuro RECOMENDACIONES El mercado de la construcción en Croacia y sus industrias asociadas conocen un período de expansión en los últimos años, y parece que esta tendencia va a mantenerse en los próximos tiempos. Puede ser interesante para las empresas españolas acudir a una de las ferias del sector, aunque es recomendable, en un primer momento, abordar el mercado croata contando con importadores-distribuidores locales. Por otro lado, la feria CRAFTS no ofrece ningún atractivo para las empresas españolas, ya que está centrada, casi exclusivamente, en productos locales. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Zagreb 14

15 5. ANEXOS Página web de la Feria de Zagreb: Página web de TEGRA: Página web de BIAM: Página web de WENDING: Página web de CRAFTS: Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Zagreb 15