PORTADILLA CAPITULO 3 03 NUESTROS NEGOCIOS. 3.1_ Azúcar 3.2_ Endulzantes No Calóricos 3.3_ Alimentos Para Mascotas 3.4_ Nutrición Animal

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1 NOS ABRIMOS A NUEVOS TIEMPOS 03 NUESTROS NEGOCIOS 3.1_ Azúcar 3.2_ Endulzantes No Calóricos 3.3_ Alimentos Para Mascotas 3.4_ Nutrición Animal PORTADILLA 3.5_ Patagoniafresh 3.6_ Icatom CAPITULO 3 3.7_ Área Agrícola 3.8_ Iansafert 3.9_ Otras Informaciones sobre Nuestros Negocios 1

2 EN UNA MIRADA Iansa entrega la mejor calidad y sabor en alimentos de consumo humano y animal. Su capacidad constante de innovar, inserta en el ADN de la compañía y la eficiencia de sus procesos le permiten entregar un mix de atractivos y variados productos, entre los que destacan alternativas con calorías, sin calorías y con la mitad de calorías, Alimentos para Mascotas, Equinos y Bovinos, Fertilizantes, Jugos Concentrados y Pasta de Tomate. Adicionalmente, su experiencia de más de 60 años en el Negocio Agrícola, la ha llevado a posicionarse como líder mundial en rendimiento, siendo una de las compañías líderes en la aplicación de tecnología de punta al cultivo. 3.1 Azúcar ENTREGANDO DULZURA A TODOS LOS CHILENOS Iansa es la marca que entrega dulzura a los hogares chilenos. En esta línea, ha realizado innovaciones constantes para mejorar formatos, productos y continuar satisfaciendo la demanda de cada uno de sus consumidores. En los últimos años ha sumado una variedad de productos reducidos en calorías y no calóricos, de manera de ampliar su mix con la naturalidad y sabor que caracterizan a la marca. Durante 2015 la empresa relanzó con éxito la campaña de Azúcar Light, con una fuerte presencia en medios y el lanzamiento de la página web: Lo dulce de la vida. En cuanto a esta página, el objetivo es acercar a los consumidores al mundo dulce e invitarlos a disfrutar la vida a través de recetas, tips, tutoriales y rutas gastronómicas. A la fecha, más de 8 mil personas se han hecho fans de la página de Facebook Iansa Lo Dulce de la Vida y comparten con Iansa toda su dulzura. 2

3 AZÚCAR INDUSTRIAL El año 2015 fue un año exitoso para el área de azúcar industrial. La compañía continuó fortaleciendo su área de desarrollo, buscando diversificar la oferta de productos para clientes industriales. Prueba de ello es el éxito que ha tenido Azúcar Pharma, que durante 2015 amplió su cartera de compradores. En el segmento industrial de especialidades, Iansa continuó su foco en satisfacer la demanda de importantes marcas. Gracias a este esfuerzo, hoy Iansa cuenta con 20 clientes que tienen azúcar especial, lo que implica variados requerimientos en términos de calidad, certificados, logística, empaques, etc. Destacable en este sentido es la incorporación de innovadores empaques para la industria que cumplen altos requerimientos y estándares mundiales para mantener la inocuidad de los productos hasta que el cliente le da uso. Hoy el segmento de especialidades pasó a ser una parte fundamental de la estrategia de industriales, ya que no sólo diferencia a Iansa de su competencia, si no también genera un mayor valor para la compañía. En cuanto al negocio de exportación, Iansa sumó a su cartera de clientes industriales a Nestlé Panamá, desarrollando una azúcar específica para esta empresa. Durante 2015, continuó exportando azúcar a Coca Cola Brasil y Costa Rica. Con el objetivo de mantener una comunicación fluida con sus clientes y entregarles información sobre las nuevas tendencias del mercado azucarero mundial, Iansa organizó por cuarta vez el seminario Azúcar en Cifras, contando con la participación de José Orive, Executive Director de la International Sugar Organization, ISO (isosugar.org), como expositor del encuentro. MERCADO AZUCARERO INTERNACIONAL El azúcar, al igual que otros commodities, está expuesto a fuertes fluctuaciones de precios en el mercado internacional. Este riesgo se ve mitigado por el programa de cobertura del precio del azúcar adoptado por la compañía, y por el mecanismo de la banda de precios vigente en el país. Estas bandas regían originalmente hasta noviembre de 2014, y fueron renovadas indefinidamente mediante decreto del Ministerio de Hacienda del 28 de noviembre de Es importante destacar que en los últimos años las bandas de precio no han significado incrementos en el costo de las importaciones de azúcar mediante el aumento de aranceles, sino que, por el contrario, han permitido el ingreso al país de azúcar libre de aranceles independiente del origen de dichas importaciones, ya que el precio techo de la banda se ha mantenido persistentemente bajo el precio de importación. Durante el periodo enero septiembre de 2015 el precio internacional del azúcar mantuvo la tendencia a la baja iniciada en junio de 2012, para luego recuperarse, levemente, en el último trimestre del año. Durante el año 2015 el precio promedio del azúcar refinada fue de USD 373 por tonelada (15,2% inferior al precio promedio del año 2014). A principios de septiembre de 2015, el azúcar refinada registró su menor precio desde el año 2009, llegando a USD 336 por tonelada, para luego repuntar, cerrando 2015 en USD 422 por tonelada. Los bajos precios observados durante los últimos años han hecho que muchos productores e ingenios azucareros en el mundo obtengan resultados negativos. Se estima que en los últimos años, más de 60 ingenios azucareros en Brasil han debido cerrar producto de los bajos precios internacionales, mientras que se ha reducido la superficie destinada al cultivo de la caña de azúcar (en la última temporada se redujo en un 15%). Esto ha significado una reducción en el procesamiento de caña cercana a 60 millones de toneladas por año, que podría significar entre 3 y 4 millones de toneladas de azúcar; suponiendo que el 45% de la caña se destina a la producción de azúcar y el resto a etanol. Sin embargo, luego de 5 años consecutivos de superávit de azúcar a nivel mundial, es posible que durante la temporada exista un déficit de azúcar, como consecuencia de la menor producción de azúcar en Brasil, China, India y la Comunidad Europea, a lo que se suma un aumento en el crecimiento del consumo de azúcar a nivel mundial, tal como se indica en el informe del LMC de diciembre de

4 La caída en la producción de azúcar en Brasil en la temporada , que se estima en alrededor de 2,0 millones de toneladas de azúcar a diciembre 2015, se debe a condiciones climáticas (fuertes lluvias que han obligado a paralizar y re-iniciar las operaciones), y a un deterioro en la calidad de la caña, a lo que se suman mejoras significativas en los precios del etanol en ese país, que incentiva a dedicar un mayor porcentaje de caña a la producción de ese combustible. A esto se suman menores producciones de azúcar en India, China y la Comunidad Europea, y recientemente en otros países exportadores de azúcar de América Latina, incluyendo Guatemala y México. De este modo, las estimaciones del mercado azucarero mundial para la temporada 2015/2016 indican un déficit cercano a los 5,5 millones de toneladas (al cierre de septiembre la estimación era de 2,0 a 2,5 millones de toneladas de déficit). Este déficit podría aumentar, impactado principalmente por las condiciones climáticas en Brasil y por la tasa de renovación de caña de azúcar en India. Lo anterior permitiría una paulatina recuperación de los precios durante el 2016 (parte de este impacto se reflejó durante el cuarto trimestre del 2015). El potencial aumento en los precios estará determinado, además, por la velocidad con que el mercado sea capaz de consumir el stock de azúcar acumulado en las últimas temporadas. 4

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6 MERCADO AZUCARERO NACIONAL Iansa es la empresa líder en producción y comercialización de azúcar en el país. El mercado global del azúcar en Chile durante 2015 totalizó un estimado de 722 mil toneladas, representando un decrecimiento de un 2,5% respecto a En este contexto, Iansa es la principal empresa azucarera en cuanto a participación de mercado, con un total estimado de 67%. El saldo es vendido por importadores que traen el azúcar de distintos orígenes. Las importaciones de azúcar han ingresado al país libres de aranceles desde el año El consumo de azúcar en Chile Al medir cuánto es el consumo de azúcar tanto a nivel retail como industrial en relación a los habitantes en el país, se observa un decrecimiento de 5,6%, pasando de los 42,9 kilos por persona al año en 2014 a 40,5 kilos en Esta disminución del consumo del azúcar se observa más fuertemente en la comercialización al detalle, considerando que las ventas de azúcar en supermercados se redujeron 4,8% en volumen, de acuerdo con datos informados por Nielsen. 6

7 La tendencia a la baja en el consumo de azúcar en la realidad chilena se sustenta en la preferencia de los consumidores por productos bajos en calorías, como son los endulzantes no calóricos. Existen también otros factores gubernamentales, políticos, sociales y mediáticos que contribuyen a esta disminución de la ingesta. No obstante lo anterior, el azúcar no sólo proporciona energía a las personas y dulzura a los alimentos, sino que aporta una serie de cualidades a los productos procesados, que la hacen indispensable en la industria alimentaria. La postura de Iansa es endulzar, y para esto, ofrece productos con calorías, sin calorías y con la mitad de calorías, llegando a los consumidores con los productos que más se acomoden a sus gustos y estilos de vida. 3.2 Endulzantes No Calóricos Relanzamiento de la marca Cero K Este año 2015, Iansa Cero K decide salir a la calle una vez más para escuchar a sus consumidores. Sale con ellos de compras al punto de venta, asiste a sus hogares y realiza focus groups para conocerlos más y entender qué los mueve y qué les preocupa hoy en día. Ello con el fin de identificar sus necesidades con respecto a la categoría, tomar acciones para mejorar la experiencia de compra de la marca y lograr una mayor fidelización. Como resultado de esta investigación -los consumidores pedían un producto más bonito para llevar a la mesa, con información más clara y una mejor identificación en góndola- Iansa decide relanzar la marca desde la estética de sus productos hasta su esencia. Este relanzamiento busca entregar una actualización de la marca, haciéndola más moderna y demostrando en góndola que Iansa Cero K es de los actores más relevantes del mercado de edulcorantes no calóricos. Esto contempla el cambio de diseño en todos sus productos: 100% Sucralosa, Stevia con Sucralosa, 100% Stevia y Agave con Sucralosa. Esta renovación estuvo presente también en todos los formatos: líquidos, tabletas, sachets y granuladas, siendo en el líquido el cambio más relevante. Entre los cambios, destaca una botella más moderna, más ergonométrica (lo que facilita su uso), un nuevo diseño del envase y un nuevo gotario. Además, otro aspecto relevante del relanzamiento fue la nueva receta más dulce del mercado, en el caso de los productos líquidos Stevia con Sucralosa y 100% Sucralosa. Junto con este cambio externo de imagen, también se actualizó la esencia de la marca, que dio origen a la campaña No cambies, Renuévate. Date el gusto de estar bien que contempló un acuerdo de exclusividad con la artista nacional María Colores, para que uno de sus singles sea el tema central de la nueva campaña.con ello se invita a nuestros consumidores a disfrutar la vida en el balance natural que vivimos a diario, demostrando el equilibrio entre vida sana y disfrute. Es en este sentido donde Iansa Cero K cumple un rol importante y un aporte en la alimentación diaria de los chilenos, pues es sana, dulce, sin calorías y con la calidad y el respaldo que ha acompañado siempre a la marca. En coherencia con esto, un hito importante dentro del relanzamiento, fue lograr la certificación Libre de Gluten para toda la línea de endulzantes Iansa Cero K, la que Iansa logró en conjunto con la Fundación Convivir. Crecimiento de Cero K La categoría de Endulzantes no calóricos, tal como se ha dado en los últimos años, ha mostrado un crecimiento en torno al 4,1%, dado principalmente por el crecimiento en la categoría de Stevia. Iansa cuenta con una participación de mercado que bordea el 17,8% en el canal Supermercados. 7

8 3.3 Alimentos Para Mascotas Cannes Durante el año 2015 se terminaron de implementar las mejoras en infraestructura y equipamiento de la planta Paine, lo que le permitió a Cannes avanzar en el posicionamiento de su marca como una de las más importantes en el mercado de alimentos para perros a nivel nacional. Las nuevas dependencias y equipos permitieron mejorar los procesos de elaboración de productos para mascotas, disminuyendo los costos y generando una mayor estandarización de los alimentos. Junto a lo anterior, el área comercial trabajó activamente en la segmentación de mercados, precios de venta y marcas propias, por lo que este año las ventas totales del Negocio Mascotas crecieron un 17% en volumen y un 24% en valor. Financieramente, estas mejoras se vieron reflejadas en los resultados del Negocio Mascotas, mejorando el Resultado Operacional en un 96% y el Ebitda en un 195%, ambos con respecto al año Si bien este año no hubo nuevos lanzamientos, la compañía continuó trabajando en el desarrollo de productos semi-húmedos y realizando mejoras en snacks. El propósito de Cannes es continuar innovando durante los próximos años en la elaboración de productos ricos y saludables para mascotas. Cannes, auspiciador de la Teletón 2015 La marca fue nuevamente auspiciadora de la Teletón Con una fuerte campaña en medios, la compañía logró un aporte de $ para los niños discapacitados. Este año, y con el objetivo de generar una mayor interacción con los consumidores, una de las novedades fue la campaña #perrosbacannes, que permitía a las personas subir videos de sus perros a las redes sociales. Por cada video subido, Cannes aportaba $ La campaña fue tan exitosa, que recaudó videos en sólo dos meses. 3.4 Nutrición Animal El negocio de Nutrición Animal es una unidad clave dentro del mapa de actividades de Iansa. Este negocio ha realizado un importante e innovador trabajo para proveer de soluciones nutricionales de alta calidad al mercado bovino lechero, además del equino, dándole valor a los Coproductos obtenidos del proceso de elaboración de azúcar de remolacha. Durante 2015, esta área desarrolló una serie de programas orientados a fortalecer el trabajo de sus distintos equipos comerciales, los que a pesar del complejo escenario de la producción de leche, una dura sequía a principios de año y una importante reestructuración de esta unidad de negocios, logró mantener a Iansa como el proveedor líder del mercado de alimentos concentrados para bovinos. Para hacer frente a los desafíos futuros, hacia fines de 2015 se desarrollaron nuevas líneas de productos con materias primas commodities, con el objetivo de estar presente en nuevos nichos. Es así como se ha creado una nueva línea, que utiliza materias primas tradicionales con diferenciación en los procesos productivos y de calidad en nutrientes; y el nuevo Enerflex Maíz, un pellet en base a maíz, que funciona como alternativa al maíz roleado, con las ventajas de incluir también fibra digestible, que se traduce en un aumento de la energía neta de lactancia y mayor salud ruminal. Liderazgo en nutrición para bovinos y equinos Nutrición Animal es el principal proveedor de concentrados y soluciones nutricionales en el rubro de los alimentos para bovinos y equinos en Chile, desde la IV a la X Región. En vacunos cuenta con una participación de mercado del 54%, mientras que en caballos llega al 35%. Su amplia y completa oferta comercial le permite satisfacer las necesidades de los diferentes ciclos de crianza y producción en el ganado de leche y carne, lo que facilita a los productores lecheros del país lograr los más altos estándares de producción, rendimiento y calidad. A su vez, ofrece un servicio integral que incluye despacho en diferentes formatos según los requerimientos de los clientes, asesoría profesional especializada y flexibilidad para la producción de alimentos. 8

9 Respecto del mercado de nutrientes para equinos, el área de Nutrición Animal ha sabido interpretar correctamente las necesidades específicas de sus clientes. Gracias a la tecnología de punta aplicada en los procesos productivos, se han elaborado productos con un alto valor agregado, garantizando excelencia en su desarrollo nutricional. Caballos para rodeo, equitación, polo y enduro, entre otros, son los que mayormente demandan las alternativas alimenticias puestas a disposición por Iansa. 3.5 Jugos Concentrados Patagoniafresh es un actor relevante en la fabricación y comercialización de jugos concentrados clarificados de frutas, donde las variedades de manzana y uva siguen siendo las favoritas de los clientes. Gracias a sus modernas instalaciones ubicadas estratégicamente en las plantas de Molina y San Fernando, sus productos han logrado penetrar en mercados competitivos de todo el mundo, abasteciendo a compañías productoras de alimentos y bebidas líderes a nivel internacional. Patagoniafresh ha sabido capitalizar las ventajas de producir en contra-estación con el hemisferio norte, transformándose en uno de sus grandes atributos al momento de competir a nivel internacional. En términos de volumen, los mercados de destino más relevantes en el año 2015 fueron Estados Unidos, Canadá y México, quienes sumados lograron acaparar el 80% de las ventas, mientras que el restante 20% estuvo repartido en Europa, Latinoamérica y otras naciones de Asia. La empresa exporta el 98% de su producción al mercado internacional, siendo sus principales competidores productores de jugos de origen chino, norteamericano y europeo. Todos los procesos productivos de Patagoniafresh están certificados y cumplen con altos estándares de calidad, lo que le permite a la empresa suministrar a las principales empresas internacionales de bebidas. Prueba de esto son las dos importantes certificaciones de la empresa obtuvo este año: Patagoniafresh fue una de las 20 empresas certificadas con el Acuerdo de Producción Limpia II, entregado por el Consejo de Producción Limpia. Junto con esto, se realizó la Certificación inicial para obtener un Ambiente Laboral Preventivo del consumo de Drogas y Alcohol, otorgado por SENDA. En el área de Desarrollo de Personas, se continuó trabajando internamente en consolidar la denominada Cultura de Excelencia, que incluye un intenso plan de capacitaciones técnicas y transversales para mejorar los procesos productivos. 9

10 Por otra parte, se desarrolló un Plan de Comunicaciones enfocados en eficiencia energética, calidad e inocuidad, calidad de vida laboral y SSO. Uno de los hitos importantes del año 2015 relacionados con el desarrollo de personas, fue la entrega del Premio Desarrollo Capital Humano entregado por Inacap en junio de 2015, por su destacado Proyecto de Nivelación Técnica para los trabajadores de Patagoniafresh. Continuando en esta misma línea de preocupación por sus funcionarios, el año 2015 Patagoniafresh recibió por parte de la Mutual de Seguridad el Premio Cero Accidentes en 5 Años, por su desempeño en materias de seguridad en planta Ovalle. En cuanto al apoyo con las comunidades, Patagoniafresh continúa estableciendo fuertes lazos con sus grupos de interés. Entre las iniciativas desarrollados durante 2015 destacan la creación Escuela de futbol para hijos(as) de trabajadores y de personas de la comunidad de Molina, Inclusión laboral de discapacitados, internos cárcel de Molina y adultos mayores y visitas Pedagógicas/Técnicas de Universidades e instituciones educacionales. Para ver más iniciativas, ver capítulo Sostenibilidad (pág. 93). 3.6 Pasta de Tomates Icatom S.A., filial de Iansa en Perú que se fundó hace 20 años, tiempo en el que ha logrado convertirse en una compañía agroindustrial líder en la elaboración de pasta de tomate, así como en la producción de hortalizas congeladas y tomate fresco. Icatom exporta el 75% de su producción a países latinoamericanos. La competencia que enfrenta son principalmente productores chilenos, americanos y chinos. Sus principales clientes se encuentran esencialmente en Sudamérica (Ecuador, Colombia, Venezuela, Bolivia, Brasil, Argentina y Perú), pero su objetivo en el corto plazo es ampliar sus fronteras comerciales hacia Centroamérica, mercado que tiene una ubicación estratégica que haría posible la expansión de Icatom. El año 2015, la situación de la industria de tomate en el mundo se normalizó a nivel de stocks versus el año 2014, etapa en la que hubo déficit de pasta de tomate. Esto le permitió a Icatom posicionarse positivamente en nuevos mercados, lo que se tradujo en un año especialmente bueno para la empresa peruana. Este 2015, la compañía aprovechó para consolidarse en ese espacio ganado como un proveedor confiable, lo que le permitió finalmente buenos resultados, similares a los del La pasta de tomates continúa siendo el principal negocio de Icatom, representando más del 94% de sus ingresos. Los volúmenes de ventas del año 2015 alcanzaron las 17,5 mil toneladas de pasta. Eficiencia y Calidad en la Elaboración de Pasta de Tomate Actualmente, la empresa administra de forma moderna y profesional campos para la siembra de tomates, en los que un equipo de experimentados agrónomos supervisa el desarrollo de los cultivos, desde que son sembrados hasta que alcanzan su madurez de cosecha. Esto permite actuar directamente en cada una de las etapas del proceso, garantizando a sus clientes la más alta calidad de todos sus productos. En 2015, la empresa continuó invirtiendo en tecnología para hacer más eficiente su proceso productivo y lograr una Pasta de Tomate de calidad superior. Este año adquirió un equipo de esterilización flash cooler de última generación que ayuda a obtener una pasta de tomate de altísima consistencia y excelente calidad. 10

11 3.7 Gestión Agrícola Líderes en el manejo del cultivo de Remolacha La gestión agrícola de Iansa no sólo produce grandes cantidades de remolacha, sino que realiza un trabajo mucho más profundo e integral. La compañía ha llevado a cabo durante años estrategias de desarrollo orientadas a hacer más eficiente y rentable la producción de dicho cultivo, garantizando el suministro de la materia prima, para así permitir el funcionamiento continuo del sector industrial de la empresa. Para resguardar la sustentabilidad del sector y otorgar mayores oportunidades de crecimiento a los cientos de pequeños, medianos y grandes agricultores que siembran remolacha, el área agrícola de Iansa entrega asistencia técnica de primer nivel a los productores. El uso de metodologías innovadoras les ha permitido optimizar sus costos, rentabilizar sus cultivos y hacer eficiente el uso del agua en los campos. Dicho trabajo es desarrollado por profesionales especializados en el cultivo de la remolacha, quienes con dedicación y compromiso están pendientes en cada una de las fases de producción, desde la preparación del suelo, pasando por la siembra y hasta cosecha. Además, la agricultura de contrato que ofrece la compañía es muy valorada por los agricultores y su dirigencia, ya que les entrega estabilidad y seguridad. INNOVACIÓN AL SERVICIO DEL CULTIVO Durante los últimos años, uno de los aspectos claves en la estrategia del área agrícola de Iansa tiene que ver con la investigación permanente para obtener el máximo rendimiento de los campos en los que se siembra remolacha. Es así como durante 2014 se comenzaron a implementar nuevas tecnologías relacionadas con la agricultura de precisión, implementando la fertilización variable en base a imágenes satelitales, telemetría en pivotes y monitoreo de siembra y cosecha. La siembra es monitoreada mediante un dispositivo que permite controlar la velocidad de trabajo, superficie sembrada, la caída de semillas y fertilizantes, además de registrar satelitalmente la ubicación de la sembradora y cualquier tipo de falla en la máquina. En el caso de la cosecha, el monitoreo satelital también es de gran utilidad para favorecer la eficiencia de la planificación de esta importante etapa del proceso productivo de la remolacha. El monitoreo de pivotes controla el funcionamiento del equipo de riego en tiempo real y permite gestionar oportunamente soluciones frente a eventuales fallas. Con este mecanismo se logra hacer seguimiento de lámina de agua aplicada, velocidad de avance, presión de trabajo, posición, desplazamiento, historial de funcionamiento y lámina de agua aplicada entre otros aspectos. USO DE NUEVAS TECNOLOGÍAS EN EL CULTIVO Durante los últimos años, uno de los aspectos claves en la estrategia del área agrícola de Iansa tiene que ver con la investigación permanente para obtener el máximo rendimiento de los campos en los que se siembra remolacha. Es así como durante la temporada , la compañía masificó el uso de nuevas tecnologías incorporadas al manejo del cultivo, maquinarias y equipos de riego. Esto se hizo con el fin de aumentar la eficiencia tanto en la producción como en la calidad de las labores propias del cultivo, como fertilización variable en base a imágenes satelitales, telemetría en pivotes y monitoreo de siembra y cosecha. Es así como la siembra es monitoreada mediante un dispositivo que permite controlar la velocidad de trabajo, superficie sembrada, la caída de semillas y fertilizantes, además de registrar satelitalmente la ubicación de la sembradora y cualquier tipo de falla en la máquina. En el caso de la cosecha, el monitoreo satelital también es de gran utilidad para favorecer la eficiencia de la planificación de esta importante etapa del proceso productivo de la remolacha. El monitoreo de pivotes controla el funcionamiento del equipo de riego en tiempo real y permite gestionar oportunamente soluciones frente a eventuales fallas. Con este mecanismo se logra hacer seguimiento de lámina de agua aplicada, velocidad de avance, presión de trabajo, posición, desplazamiento e historial de funcionamiento, entre otros aspectos. 11

12 LA TECNIFICACIÓN AGRÍCOLA Para lograr el máximo rendimiento de los predios cultivados, la tecnificación se ha convertido en un aspecto clave. Es por esto que la compañía ha avanzado en diversos aspectos relacionados con este ítem, como el mejoramiento de las variedades de semillas, el manejo del cultivo, uso eficiente y sustentable de fertilizantes, control de plagas y enfermedades, riego, maquinaria y el monitoreo satelital. El déficit hídrico se convirtió en una realidad con la que los agricultores de todo el país deben convivir, por lo que deben buscar innovaciones para poder hacer sostenibles sus cultivos en el tiempo. Es por esto que el buen uso y manejo de los recursos es un desafío ineludible, para el que se deben desarrollar y utilizar las mejores herramientas científicas y tecnológicas de apoyo. Con éxito, la compañía ha promovido los beneficios del riego tecnificado, brindando apoyo para el acceso a las líneas de financiamiento y postulación a subsidios estatales disponibles. Además, constantemente se realizan capacitaciones a los agricultores para el adecuado uso de los equipos de riego, con el objetivo de que el manejo del agua esté relacionado con las necesidades específicas de cada predio. Esto se logra mediante un balance hídrico que informa al agricultor la cantidad de agua a reponer semanalmente, de acuerdo a información de consumos medidos a través de bandejas de evaporación que Iansa tiene ubicadas en toda el área remolachera. SUPERFICIE CON RIEGO TECNIFICADO Durante la temporada 2014/2015, la superficie cultivada de remolacha con riego tecnificado fue de un 66% del total contratado. Este porcentaje representó un aumento importante respecto a la temporada anterior, en la que la superficie regada por aspersión fue de un 63%. El objetivo en el corto plazo es continuar incrementando la tecnificación en riego de la superficie cultivada de remolacha para aumentar la producción a través de esta tecnificación. El uso de riego tecnificado en los predios contratados permite un ahorro de dos tercios de agua, lo que está en línea con la estrategia de sustentabilidad de la Empresa y permite enfrentar de mejor manera períodos de escasez hídrica como los actuales. 12

13 EL FACTOR CLIMÁTICO La temporada continuó siendo difícil. Al igual que la temporada anterior, los campos de remolacha se vieron nuevamente afectados por una fuerte sequía. Por otro lado, las heladas fueron de menor magnitud que el año anterior, pero también tuvieron incidencia importante en el desarrollo normal del cultivo. Esto, sumado las altas temperaturas y el aumento de la demanda hídrica en el periodo estival, tuvieron directa incidencia en los rendimientos obtenidos. El seguro agrícola que ofrece Iansa a sus agricultores remolacheros, permitió sortear con éxito este y otros inconvenientes vividos durante la temporada. Este resguardo especialmente creado por la empresa para la remolacha, incorpora cobertura climática, además de hacer frente a enfermedades como Rhizoctonia solani y Sclerotium rolfsii, y así recuperar una parte importante del trabajo invertido hasta el momento del siniestro. A pesar de las dificultades que se registraron en la pasada temporada y gracias al esfuerzo de los agricultores y la tecnificación aplicada en los predios, los resultados cumplieron con las expectativas. La superficie total cosechada durante la temporada 2014/2015 fue de hectáreas, alcanzando un rendimiento total de 93 TRLl/ha base 16, lo que se compara positivamente con años anteriores que tuvieron condiciones climáticas similares. LA ESTRATEGIA DE DESARROLLO Para alcanzar las metas autoimpuestas respecto de la superficie a sembrar, el área agrícola de Iansa ha mantenido una estrecha relación comercial con una importante cartera de agricultores. Este vínculo es el pilar fundamental sobre el cual se basa el trabajo que año a año se lleva a cabo. Durante la temporada 2014/2015, un total de 845 agricultores sembraron remolacha, generando un total de contratos. Como parte de la estrategia de la compañía, el área agrícola entrega a sus agricultores la opción de compra de insumos agrícolas con una conveniente condición de precios y financiamiento durante todo el ciclo del cultivo. Fue así como en 2015, en este ítem se lograron ventas por USD 28 millones, lo que ayudó de forma significativa a los resultados obtenidos. Por otra parte, la agricultura de contrato que ofrece Iansa permite estrechar la relación de confianza que los agricultores tienen en la empresa. Esto, porque cuentan con un precio de venta conocido antes del inicio de la contratación, lo que genera seguridad y potencia un trabajo asociativo, entre otras ventajas. Hoy en día la remolacha es uno de los cultivos más seguros y rentables del mercado agroindustrial, alcanzando incluso rendimientos históricos a nivel mundial. Para la temporada 2014/2015, el precio máximo ofrecido a los remolacheros fue USD 57,5 por tonelada de remolacha. 13

14 ALIANZAS PRODUCTIVAS Con el objetivo de impulsar el desarrollo de los pequeños agricultores más allá de las fronteras de sus predios, el Instituto de Desarrollo Agropecuario (Indap) lleva a cabo el programa de Alianzas Productivas, iniciativa que potencia los vínculos de los productores con las empresas, fortaleciendo de esta forma la cadena comercial. Durante la temporada 2014/2015, Iansagro renovó por un año más los 3 programas de Alianzas Productivas, iniciados el 2012 y 2013 respectivamente, en los que participan 112 pequeños agricultores de la región del Maule. Este proyecto da a los agricultores la posibilidad de acceder a un programa de actividades orientadas a profesionalizar el manejo del cultivo, además de optar a los subsidios que ofrece Indap para inversiones (PDI). Durante 2015, finalizaron 2 de las 3 alianzas mencionadas. Durante estos 3 años, fueron aprobados en las 3 alianzas productivas 50 proyectos de Riego Intrapredial (PRI) por un monto total de $390 millones, con un aporte de Indap de $289 millones. Con respecto a los PDI, durante este periodo, se aprobaron 68 proyectos, por un monto total de $288 millones y un subsidio de Indap de $152 millones. COMPROMISO CON LOS AGRICULTORES Buscando capacitar, estrechar vínculos con los agricultores y dar a conocer nuevas herramientas y tecnologías para mejorar los cultivos, Iansa organizó durante la temporada una serie de actividades como días de campo, talleres y charlas en las que participaron una gran proporción de los agricultores remolacheros de las tres zonas, quienes contaron sus experiencias y se nutrieron con nuevos conocimientos para trabajar de forma más eficiente sus predios. REVISTA GESTIÓN Y TECNOLOGÍA Positivos comentarios entre los diversos actores del sector ha tenido la revista Gestión & Tecnología, herramienta de comunicación que cada 4 a 6 meses es desarrollada íntegramente por Iansa. El objetivo de esta publicación es dar a conocer aspectos técnicos y noticias relacionadas con el mundo del cultivo de la remolacha y el quehacer de la agroindustria a nivel nacional. Durante 2015 fueron publicadas dos nuevas ediciones, en los meses de octubre y diciembre. AGRÍCOLA TERRANDES: EFICIENCIA EN LA PRODUCCIÓN Esta filial de Iansa es la que administra y gestiona predios agrícolas propios y de terceros en contratos a largo plazo, obtuvo importantes logros en la temporada Entre ellos, destacan los resultados obtenidos de la certificación de Unilever como productora de azúcar sustentable, los que comparativamente fueron muy superiores al año anterior. - Número de Predios certificados: 8 (4 predios en zona de Chillán, 4 predios en zona de Parral). Durante el año 2014, sólo 2 predios obtuvieron esta certificación. - Hectárea de Remolacha Sustentable: 676 hectáreas (comparado con las 212 hectáreas temporada ). Durante la última temporada la superficie de remolacha sembrada por Agrícola Terrandes en los predios que gestiona fue de 2.029,5 has de remolacha total con un rendimiento de 90,9 TRL/ Ha. La superficie total sembrada de Agrícola Terrandes en la temporada 2014/2015, incluyendo los cultivos de rotación, fue de hectáreas. 14

15 3.8 IANSAFERT Este año, uno de los importantes pasos de Iansa fue convertirse en importador y proveedor de Fertilizantes para el mercado nacional. A través de la marca propia IANSAFERT, la compañía desarrolló fertilizantes para todos los cultivos y no solamente para remolacha, como lo hacía el último tiempo. Para llevar a cabo esta operación, Iansa compró a la compañía estadounidense Mosaic una de las plantas de fertilizantes más modernas de Chile. Gracias a un acuerdo comercial con la empresa norteamericana, Iansa importa directamente los productos Premium exclusivos de Mosaic Company Microessentials y Kmag (Sulpomag). Adicionalmente, Iansafert posee un portfolio de 4 líneas de productos: 1. Microessentials: reconocidos productos exclusivos de The Mosaic Company. 2. Premium: Nutrientes granulados con valor agregado. 3. Controlcote: Fertilizantes de liberación controlada. 4. Crops: Materias primas tradicionales. 15

16 Otras Informaciones sobre Nuestros Negocios 1. Plan de Inversión Durante 2015 el plan de inversión de la compañía sumó un total de USD 21 millones, de los cuales USD 12,5 millones se destinaron al negocio de Azúcar y Coproductos, para la mantención y optimización de sus instalaciones. Los USD 8,5 millones restantes se destinaron a los demás negocios de la compañía. 2. Relaciones comerciales habidas con las subsidiarias o asociadas En cuanto a las relaciones comerciales habidas con las subsidiarias, Empresas Iansa S.A. (i) da en arrendamiento, por contrato y a precios de mercado, a Iansagro S.A. todos los activos fijos que utiliza para su operación; (ii) da en arrendamiento, por contrato y a precios de mercado, terrenos agrícolas a Agrícola Terrandes S.A. para el desarrollo de sus actividades. Por su parte Iansagro S.A. (i) compra remolacha a Agrícola Terrandes S.A., en condiciones igualitarias al resto de los agricultores que suscriben contratos de compra y venta de remolacha con Iansagro S.A.; (ii) vende en condiciones de mercado a Agrícola Terrandes S.A. insumos agrícolas y los equipos de riego requeridos para el desarrollo de sus actividades; (iii) contrata a LDA S.A. los servicios relacionados con la producción de Alimento de Mascotas. 3. Relaciones con subsidiarias Relación sucinta de los actos y contratos celebrados con las subsidiarias o asociadas que influyan significativamente en las operaciones y resultados de la matriz o entidad inversora. Empresas Iansa Iansagro Arriendo de Activos Fijos (plantas de azúcar, otros e I+D) Empresas Iansa Agrícola Terrandes Arriendo de Activos Fijos (campos arrendados) Agrícola Terrandes Iansagro Compra Venta de Remolacha Iansagro Agrícola Terrandes Compra Venta de Insumos Agrícolas Iansagro Agromás Compra Venta de Cartera de Cuentas por Cobrar (facturas, pagarés, etc) Iansagro LDA Servicio de Envasado (Quilicura) Empresas Iansa Patagoniafresh Asesoría Legal Iansagro Compañía de Generación Industrial Equipos de Generación LDA Iansagro Servicio de Producción Alimento Mascota Iansagro Patagoniafresh Arriendo Terreno Acceso y Romana Planta Molina 16

17 4. Transacciones con entidades relacionadas. IANSAGRO S.A. 31/12/ /12/2014 Rut País de origen Sociedad Naturaleza de la relación Descripción de la transacción Monto Monto Transacción Transacción MUSD MUSD K Chile AGENCIAS UNIVERSALES S.A. REPRESENTANTES COMPRA - SERVICIOS RELACIONADOS K Chile AGRÍCOLA STERLING S.A. DIRECTOR COMÚN COMPRA - FRUTAS Chile ANAGRA S.A. COLIGADA DIRECTA COMPRA - FERTILIZANTES Chile ANAGRA S.A. COLIGADA DIRECTA VENTA - FERTILIZANTES Chile ANAGRA S.A. COLIGADA DIRECTA COMPRA - LIQUIDACIÓN NAVES COMPARTIDAS Chile ANAGRA S.A. COLIGADA DIRECTA VENTA - LIQUIDACIÓN NAVES COMPARTIDAS Chile BICE VIDA COMPAÑÍA DE SEGUROS S.A. DIRECTORES COMUNES COMPRA - SEGUROS Chile BICE VIDA COMPAÑÍA DE SEGUROS S.A. DIRECTORES COMUNES VENTA - COMISIÓN POLIZAS Chile BIONERGÍAS FORESTALES S.A. DIRECTOR COMÚN VENTA - POTENCIA Chile BIGGER S.P.A. EJECUTIVO RELACIONADO VENTA - AZÚCAR Chile BIGGER S.P.A. EJECUTIVO RELACIONADO COMPRA - SERVICIOS 3-0-E EE.UU. CIA. CHILENA DE NAVEGACIÓN INTEROCEÁNICA S.A. REPRESENTANTES RELACIONADOS COMPRA - SERVICIO TRANSPORTE INTERNACIONAL K Chile COCA COLA EMBONOR S.A. DIRECTOR RELACIONADO VENTA - AZÚCAR Chile COLBÚN S.A. DIRECTOR COMÚN VENTA - TRANSFERENCIA DE POTENCIA Chile DISTRIBUIDORA DEL PACÍFICO S.A. EJECUTIVO RELACIONADO VENTA - AZÚCAR Chile DISTRIBUIDORA DEL PACÍFICO S.A. EJECUTIVO RELACIONADO COMPRA - SERVICIOS Chile EAS EMPLOYEE ASSISTANCE SERVICIOS DIRECTOR RELACIONADO COMPRA - ASESORÍAS E Uruguay ED&F MAN INANCOR S.A. MATRIZ COMÚN COMPRA - AZÚCAR IMPORTADA E EE.UU. ED&F MAN SUGAR INC. MATRIZ COMÚN COMPRA - AZÚCAR IMPORTADA E EE.UU. ED&F MAN SUGAR INC. MATRIZ COMÚN VENTA - ASESORÍA E EE.UU. ED&F MAN SUGAR LTD. MATRIZ COMÚN COMPRA - AZUCAR IMPORTADA Chile EMBOTELLADORA IQUIQUE S.A. DIRECTOR RELACIONADO VENTA - AZÚCAR Chile EMBOTELLADORA IQUIQUE S.A. DIRECTOR RELACIONADO COMPRA - ALMACENAJE Chile EMPRESAS IANSA S.A. MATRIZ COMPRA - ARRIENDO BIENES ACTIVO FIJO Chile EMPRESAS IANSA S.A. MATRIZ VENTA - BIENES ACTIVO FIJO Chile EMPRESAS IANSA S.A. MATRIZ COMPRA - INTERESES POR FINANCIAMIENTO Chile EMPRESAS IANSA S.A. MATRIZ VENTA - MATERIALES Chile EMPRESAS IANSA S.A. MATRIZ VENTA - SERVICIOS Chile ENVASES IMPRESOS LTDA. DIRECTOR EN LA MATRIZ COMPRA - MATERIALES Chile ENVASES ROBLE ALTO DIRECTOR EN LA MATRIZ COMPRA - MATERIALES AUXILIARES Chile EWOK INGENIERIA S.A. SOCIO RELACIONADO COMPRA - ASESORÍAS Chile FORSAC S.A. DIRECTOR COMÚN COMPRA - MATERIALES AUXILIARES Chile MOLINO KOKE SOCIO RELACIONADO CON SUBGERENTE DE ABASTECIMIENTO COMPRA - MATERIAS PRIMAS Chile PAULINA BRAHM SMART NUERA DIRECTOR EMPRESAS COMPRA - ASESORÍAS - 11 IANSA Chile SOCIEDAD COMERCIAL EXPERTOBAGS SOCIO Y DIRECTOR CONYUGE COMPRA - MATERIALES AUXILIARES CONTROLLER NEGOCIO MASC K Chile SOCIEDAD PROCESADORA DE LECHE S.A. DIRECTOR COMÚN VENTA - AZÚCAR Chile SOPROLE S.A. DIRECTOR COMÚN VENTA - AZÚCAR Chile VIÑA SAN PEDRO TARAPACA S.A. DIRECTOR RELACIONADO VENTA - AZÚCAR Chile ZENIT SEGUROS GENERALES DIRECTOR RELACIONADO COMPRA - SEGUROS

18 AGROMÁS S.A. 31/12/ /12/2014 Rut País de origen Sociedad Naturaleza de la relación Descripción de la transacción Monto Monto Transacción Transacción MUSD MUSD Chile EMPRESAS IANSA S.A. MATRIZ DIRECTA COMPRA - INT. POR FINANCIAMIENTO Chile BICE VIDA COMPAÑÍA DE SEGUROS DE DIRECTOR COMÚN VENTA - COMISIONES POLIZAS VIDA Chile BICE VIDA COMPAÑÍA DE SEGUROS DE VIDA DIRECTOR COMÚN COMPRA - SEGUROS Chile IANSAGRO S.A. MATRIZ VENTA - COMISIÓN ADM. DE CARTERA PATAGONIA INVESTMENT S.A. La sociedad no presenta transacciones con empresas relacionadas al 31 de diciembre de 2015 y PATAGONIAFRESH S.A. 31/12/ /12/2014 Rut País de origen Sociedad Naturaleza de la relación Descripción de la transacción Monto Monto Transacción Transacción MUSD MUSD Chile CIA. CHILENA DE NAVEGACIÓN REPRESENTANTE LEGAL COMPRA - SERVICIOS DE TRANSPORTES INTEROCEÁNICA S.A. RELACIONADO Chile EMPRESAS IANSA S.A. MATRIZ COMPRA - SERVICIOS ADMINISTRACIÓN Chile EMPRESAS IANSA S.A. MATRIZ VENTA - SERVICIOS ADMINISTRACIÓN Chile IANSAGRO S.A. MATRIZ INDIRECTA COMPRA - ARRIENDO BIENES ACTIVO FIJO Chile IANSAGRO S.A. MATRIZ INDIRECTA VENTA - SERVICIOS ADMINISTRACIÓN Chile IANSAGRO S.A. MATRIZ VENTA - COMISIÓN ADM. DE CARTERA

19 LDA S.A. 31/12/ /12/2014 Rut País de origen Sociedad Naturaleza de la relación Descripción de la transacción Monto Monto Transacción Transacción M$ M$ Chile BICE VIDA COMPAÑÍA DE SEGUROS S.A. DIRECTORES COMUNES COMPRA - SEGUROS Chile EMPRESAS IANSA S.A. MATRIZ INDIRECTA COMPRA - ARRIENDO BIENES ACTIVO FIJO Chile ENVASES ROBLE ALTO DIRECTOR EN LA MATRIZ COMPRA - MATERIALES AUXILIARES Chile EWOK INGENIERIA S.A. SOCIO RELACIONADO CON DIRECTOR DE EMPRESAS IANSA COMPRA - SERVICIOS Chile IANSAGRO S.A. MATRIZ DIRECTA COMPRA - COSETA Chile IANSAGRO S.A. MATRIZ DIRECTA COMPRA - MERCADERÍAS Chile IANSAGRO S.A. MATRIZ DIRECTA COMPRA - SERVICIO ENVASADO Chile IANSAGRO S.A. MATRIZ DIRECTA VENTA - SERVICIO ADMINISTRACIÓN Chile IANSAGRO S.A. MATRIZ DIRECTA VENTA - SERVICIO ENVASADO INVERSIONES IANSA S.A. Transacciones con entidades relacionadas. La sociedad no presenta transacciones con empresas relacionadas al 31 de diciembre de 2015 y AGRÍCOLA TERRANDES S.A. 31/12/ /12/2014 Rut País de origen Sociedad Naturaleza de la relación Descripción de la transacción Monto Monto Transacción Transacción MUSD MUSD Chile BICE VIDA COMPAÑÍA DE SEGUROS S.A. DIRECTORES COMUNES COMPRA - SEGUROS Chile EMPRESAS IANSA S.A. MATRIZ INDIRECTA COMPRA - ARRIENDO BIENES ACTIVO FIJO Chile IANSAGRO S.A. MATRIZ DIRECTA COMPRA - MERCADERÍAS Chile IANSAGRO S.A. MATRIZ DIRECTA VENTA - REMOLACHA Chile IANSAGRO S.A. MATRIZ DIRECTA VENTA - MAÍZ

20 ICATOM S.A. 31/12/ /12/2014 Rut País de origen Sociedad Naturaleza de la relación Descripción de la transacción Monto Monto Transacción Transacción MUSD MUSD Chile IANSAGRO S.A. MATRIZ DIRECTA COMPRA - ARRIENDO BIENES ACTIVO FIJO Chile COLBÚN S.A. DIRECTOR COMÚN VENTA - POTENCIA Chile BIOENERGÍAS FORESTALES S.A. DIRECTOR EN LA MATRIZ VENTA - POTENCIA 4 4 COMPAÑÍA DE GENERACIÓN INDUSTRIAL S.A. 31/12/ /12/2014 Rut País de origen Sociedad Naturaleza de la relación Descripción de la transacción Monto Monto Transacción Transacción MUSD MUSD Chile IANSAGRO S.A. MATRIZ DIRECTA COMPRA - ARRIENDO BIENES ACTIVO FIJO Chile COLBÚN S.A. DIRECTOR COMÚN VENTA - POTENCIA Chile BIOENERGÍAS FORESTALES S.A. DIRECTOR EN LA MATRIZ VENTA - POTENCIA 4 4 INVERINDU SpA. Transacciones con entidades relacionadas. La sociedad no presenta transacciones con empresas relacionadas al 31 de diciembre de 2015 y INDUEXPORT SpA. La sociedad no presenta transacciones con empresas relacionadas al 31 de diciembre de 2015 y DROGUERÍA KARANI S.A.C. La sociedad no presenta transacciones con empresas relacionadas al 31 de diciembre de 2015 y

21 4. Proveedores Durante 2015, en el segmento Azúcar, Coproductos y No Calóricos, sólo 3 proveedores representaron al menos el 10% de las compras efectuadas en el periodo por el suministro de bienes y servicios Durante 2015, en el segmento de Alimento para Mascotas y Nutrición Animal, ningún proveedor representó al menos el 10% de las compras efectuadas en el periodo por el suministro de bienes y servicios. Durante 2015, en el segmento de Jugos Concentrados y Pasta de Tomates, ningún proveedor representó al menos el 10% de las compras efectuadas en el periodo por el suministro de bienes y servicios. Durante 2015, en el segmento Agrícola, Fertilizantes y Terrandes, sólo 1 proveedor representó al menos el 10% de las compras efectuadas en el periodo por el suministro de bienes y servicios. 5. Clientes En el segmento Azúcar, Coproductos y No Calóricos, sólo 2 clientes concentraron al menos un 10% del ingreso durante En el segmento de Alimento para Mascotas y Nutrición Animal, sólo 1 cliente concentró al menos el 10% del ingreso durante En el segmento de Jugos Concentrados y Pasta de Tomates, sólo 3 clientes concentraron al menos un 10% del ingreso durante En el segmento Agrícola, Fertilizantes y Terrandes, sólo 3 clientes concentraron al menos un 10% del ingreso durante Terrenos para proyectos futuros Actualmente la filial Patagoniafresh S.A. cuenta con un terreno en Molina de 13,5 hectáreas, el que fue adquirido durante el año La compra de este terreno tiene por objeto permitir en un futuro la posible ampliación de las instalaciones de dicha filial. 7. Propiedades La compañía es propietaria de todas las instalaciones industriales de los distintos segmentos de negocios en que participa y de sus oficinas principales de Santiago, cuyo listado se indica en la sección Operaciones de la Memoria Anual 2015 (pág. 26). Empresas Iansa, a través de sus filiales, arrienda terrenos a terceros para el desarrollo agrícola, además de las actividades desarrolladas en sus propios terrenos. 21