Formacionyaloe Equipo de Formación Módulo E. Tu Negocio Mayorista: El Patrocinio. Errores Más Comunes

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1 FormacionyAloe.com Formacionyaloe Equipo de Formación Módulo E Tu Negocio Mayorista: El Patrocinio Errores Más Comunes Los 7 Errores que debes evitar al desarrollar tu Negocio p.v.p. 00,00 euros Por Ascensión Gutiérrez Escuela de FormacionyAloe Material Exclusivo para alumnos de esta escuela Prohibida su Distribución fuera de este sitio Web

2 Información y Derechos DERECHOS: Este es un informe GRATUITO pero no es de libre distribución. Únicamente puede ser distribuido desde la dirección url: El poseedor de estos materiales NO tiene los derechos de reventa o de redistribución, no podrá entregarlo de ningún sitio web, ni incluirlo en ninguna membresía, entregarlo como bono de regalo o como incentivo de suscripción. Por favor, recuerda que el éxito de cada uno depende de sus propios conocimientos, capacidad de aprendizaje, dedicación, deseo y motivación. Como en todo negocio, no podemos garantizar al cien por cien que vayas a obtener ingresos implementando las ideas expresadas en este manual. Ahora bien, deseamos que las ideas aquí expuestas, te ayuden a construir un negocio fuerte y rentable. Ninguna parte de este informe puede ser reproducida o transmitida en ningún tipo de formato electrónico, mecánico o impreso, incluyendo fotocopias, grabaciones o cualquier soporte de información sin la expresa autorización por escrito de los autores. AVISO LEGAL: La información presentada aquí representa el punto de vista de los autores de la misma en su fecha de publicación. Debido a que las condiciones del mercado y las variables endógenas y exógenas que influyen en los negocios, los autores de esta publicación, se reservan el derecho de alterar o modificar esta información basada en las nuevas condiciones. Esta publicación tiene únicamente un objetivo de formación y no constituye contrato, ni prueba del mismo. Ni el autor, ni los editores o los afiliados y partners de esta publicación, asumen ninguna responsabilidad de los errores, inexactitudes u omisiones. Cualquier descuido en estos aspectos no es intencionado. Cualquier referencia a alguna persona u organización viva o muerta, es puramente accidental. Copyright 2012 Formacionyaloe.com - Todos los derechos reservados España Si estás recibiendo este documento por otro medio que no sea la escuela de formacionyaloe.com lo más probable es que estés recibiendo una copia ilegal. Por favor reporta cualquier abuso a admin@formacionyaloe.com Módulo E: Tu Negocio Mayorista: El Patrocinio Errores que No Debes Cometer Página 2

3 Índice Información y Derechos Errores Críticos que hay que Evitar al desarrollar un Negocio. 4 1-No Tener Claro Tu Perfil y Tus Objetivos No Planificar Hacer Spam o Promocionar mal en Redes Sociales No Seguir la Política de Nuestra Empresa Intentar Vender a Todo el Mundo Tener la Mentalidad Equivocada Ser un Mal Patrocinador Módulo E: Tu Negocio Mayorista: El Patrocinio Errores que No Debes Cometer Página 3

4 7 Errores Críticos Que Hay Que Evitar al Desarrollar Un Negocio Hemos llegado al último tema del Nivel 1, espero que hayas practicado cada tema con los ejercicios que te hemos ido proponiendo; si tienes alguna duda puedes plantearla en el formulario que hay debajo de cada módulo y te responderemos lo antes posible. No queríamos terminar este nivel sin antes hacer un recopilatorio sobre los errores que NO debes cometer en éste o cualquier negocio que quieras trabajar. La mayoría de los errores o recomendaciones que verás en este tema los hemos ido exponiendo a lo largo de este nivel pero los vamos a tratar igualmente aquí porque son errores que muy a menudo tendemos a subestimarlos, no somos conscientes de la importancia que tienen, incluso nos lo advierten por todas partes pero nos hacemos miopes a ellos, no queremos ni pensar que nosotros los estamos cometiendo, porque sólo vemos la paja en el ojo ajeno y no en el nuestro o pensamos que por hacerlo no nos va a pasar nada, que sus consecuencias no nos van a salpicar. Es como cuando vemos las noticias de accidentes de tráfico, difícilmente pensamos que nos puedan ocurrir a nosotros y cuando suceden no los hemos visto venir y ya es demasiado tarde. Otro elemento que hace que estos errores sean especialmente dañinos es que su efecto no es inmediato, están ahí, suelen ir minando nuestro camino poco a poco y cuando queremos darnos cuenta de lo que han provocado, ya no podemos dar marcha atrás para arreglarlo, el agujero ya es tan profundo que no podemos salir y en otros casos nuestra reputación ha quedado dañada y va a ser difícil restaurarla. Si quieres proyectar este negocio con buenas expectativas haz caso de lo que te decimos, por propia experiencia. Un error, uno solo, puede llevar al traste todo lo que hayas hecho hasta el momento y hundir tu carrera hacia el éxito. Módulo E: Tu Negocio Mayorista: El Patrocinio Errores que No Debes Cometer Página 4

5 Si eres de los que cometes alguno de los errores que vas a ver a continuación te recomendamos que pongas remedio cuanto antes. No te podemos garantizar el éxito total ya que depende de algunos factores más, pero sí podemos decirte dos cosas: 1. Quien no los comete o se esfuerza por no caer en ellos, tiene más probabilidades de que su negocio perdure. 2. Los negocios que van bien, siempre minimizan en lo posible estos errores. Que no te engañe el orden en el que se muestran, no es que el primero sea más importante que el último, de hecho, cada uno de ellos puede por sí solo hundir tu negocio o una estrategia de marketing con las mejores perspectivas. No están todos los que son, dejamos algunos para el siguiente nivel porque deben presentarse allí. Error Nº1: No Tener Claro Tu Perfil y Tus Objetivos. Si quieres tener éxito en aquello que hagas, debes dedicarte a lo que verdaderamente te apasione. Ten en cuenta que a lo largo de tu emprendimiento, de tu desarrollo en el trabajo, te vas a encontrar con algunas dificultades y si no tienes un enfoque claro, un objetivo o no te gusta lo que estás haciendo, no vas a ser capaz de enfrentarte a esos desafíos. Por ello define bien tu perfil. EL PERFIL: Tu perfil es una clave importante y necesaria para prevenir errores de apatía y abandono tal y como se te indica en el Tema 5 del Módulo A. Qué Suele Fallar Cuando se Empieza en un Negocio Multinivel? Recuerda entonces que puedes elegir ser: Consumidor: si sólo deseas consumir los productos. Módulo E: Tu Negocio Mayorista: El Patrocinio Errores que No Debes Cometer Página 5

6 Consumidor-vendedor: para obtener unos ingresos extra con la venta directa de los productos. Networker (Negocio en Red): si sólo quieres dedicarte a crear una gran RED de distribuidores en tu equipo. Lo ideal es marcar un equilibrio dedicándote a ambas cosas, tal y como ya te hemos repetido en varias ocasiones: Desarrollar el Negocio al Detalle (Venta de Productos). Desarrollar el Negocio en Red (Reclutamiento de Líderes en tu Equipo). OBJETIVOS Para conseguir alcanzar cualquier propósito es importante tener una visión muy clara de lo que queremos alcanzar, que nos marquemos una Meta específica. Y esa visión, esa meta debe ser tanto a largo plazo, como a medio y a corto plazo. Esa visión se basa en tener una idea muy clara de lo que pretendemos conseguir en un tiempo determinado. La meta que destinamos a largo plazo tiene que ser lo suficientemente motivadora como para que nos impulse a hacerlo, para que nos impulse a seguir hasta que consigamos nuestro objetivo. Habitualmente una de las causas por las que la gente fracasa en sus sueños es porque no se han marcado una meta clara y no saben hacia donde quieren ir. Es como si hiciéramos un viaje en coche; antes de arrancar y ponernos en marcha debemos marcar nuestro destino, tenemos que saber hacia dónde ir, cómo llegar y cuánto tiempo vamos a tardar. Nadie se plantea un viaje en coche si no tiene una idea clara de cual es el destino que pretende alcanzar. Pues en nuestra vida ocurre lo mismo, tenemos que marcarnos unos objetivos si deseamos obtener resultados y cuanto más específicos sean más probabilidades tenemos de conseguir lo que deseamos. Módulo E: Tu Negocio Mayorista: El Patrocinio Errores que No Debes Cometer Página 6

7 El tema OBJETIVOS lo vas a encontrar más desarrollado en el Nivel 2, no dejes de verlo cuando llegues a él porque está muy interesante. Error Nº2 No Planificar Este es un error muy habitual en cualquier emprendedor. Llevados por el entusiasmo, las ganas o la necesidad, saltamos a la acción antes de planificar bien cómo lo vamos a hacer. Bien, en ese caso estamos haciendo lo mismo que el que corre con los ojos vendados, quien corre a ciegas lo único que conseguirá casi siempre será estrellarse o caer. Para evitar caer y conseguir alcanzar cualquier propósito es importante planificar nuestro tiempo en tareas productivas. Revisa el vídeo y el pdf del Tema 3 en el módulo E Cuánto Vale tu Tiempo? y el Valor de tu Tiempo. Además en el Nivel 2, estudiaremos más a fondo el tema de la planificación. Error Nº3: Hacer SPAM o Promocionar mal en Redes Sociales, Foros, Blogs y otros Portales Online. El SPAM es una técnica muy utilizada en personas novatas que no saben que pueden meterse en infinidad de problemas. Existen dos tipos principales de envío de Marketing por 1. El comercial no solicitado, también conocido como SPAM. 2. El comercial que tiene permiso de ser enviado (opt-in), donde la gente te pide o te autoriza para que le envíes el . Módulo E: Tu Negocio Mayorista: El Patrocinio Errores que No Debes Cometer Página 7

8 Nosotros NO APROBAMOS EL SPAM, no enseñamos ni apoyamos a nadie para que haga SPAM. Lo que nosotros te vamos a enseñar es cómo usar el Marketing por con responsabilidad, autorización y permiso, para hacer crecer tu negocio en forma constante y segura, eso lo aprenderás mas adelante en los próximos niveles pero ahora, por si tú eres de los que acabas de aterrizar en el mundo online te vamos a explicar cuál es la diferencia entre el mail SPAM y el uso responsable del Marketing por . Spamming NO! Spamming es enviar un comercial no solicitado a un gran grupo de personas. Las direcciones de , son escogidas al azar. No están unificadas por objetivos. La persona que hace spamming no mira si el producto que ofrece a esas personas les interesa o no, simplemente lo envía con la esperanza de que alguno esté casualmente interesado en ese producto. Es como arrojar dardos al azar y en la oscuridad, esperando que alguno dé en el blanco. Spamming es: Mandar s no solicitados a la mayor cantidad de personas posibles. Usar una lista que no apunta con exactitud al grupo objetivo (target). Es enviar miles de s para obtener a veces la respuesta de unos pocos, o ninguna respuesta, puesto que no se han mandado a las personas correctas (target). Es fastidiar a una gran cantidad de usuarios enviando comercial no solicitado. Es enfadar a veces tanto a algunas personas, que ellos mismos los bombardean con s, les envían s obscenos o groseros o, peor aún, los spammer reciben anuncios de amenazas físicas. Es tener problemas con el servidor de hosting, porque la gente se queja a dicho servidor al recibir tantos spam. Eso hace que el servidor dé de baja inmediatamente al que está enviando spam, sin preguntarle antes nada. Es una práctica ILEGAL y está penalizada con multas muy elevadas. Módulo E: Tu Negocio Mayorista: El Patrocinio Errores que No Debes Cometer Página 8

9 REDES SOCIALES, FOROS, BLOG Este tipo de sitios permiten fidelizar clientes, conseguir nuevo tráfico hacia tu sitio web y con ello ganar dinero. Pero debes saber algo muy importante, quizás el error que más se comete en los últimos años con la llegada de las redes sociales y sin embargo para mi uno de los más importantes: Las técnicas de VENTA DIRECTA y muy agresivas NO FUNCIONAN, principalmente en las Redes Sociales. Hace poco leí un artículo de José Miguel Arbulú en Facebook que precisamente decía lo siguiente: Los perfiles de Facebook son para las personas, no para los negocios. Tu perfil es tu casa, no tu oficina. No bombardees con enlaces de tu empresa o de tu oportunidad de negocio a tus contactos. Sé respetuoso, y sólo dale la información a quien te la solicita o está abierta a recibirla. Entiendes el concepto? Por desgracia muchas personas no entienden que esto puede dañar gravemente la imagen propia y la de su negocio, ya que en las redes sociales muchas personas no tienen tolerancia a este tipo de promoción agresiva. Lo consideran una especie de SPAM porque ellos se meten a SOCIALIZAR y no a que les vendan porque para eso están las FanPages o los grupos especializados en nichos específicos que "ellos eligen". Ocurre lo mismo en Twitter y demás redes sociales, las personas aplican técnicas de venta directa que NO SON EFECTIVAS. Existe un concepto muy bueno que acabo de aprender de la mano de los creadores de Twittmate.com y que ellos a su vez aprendieron de otro gran conferencista y dice que: En las Redes Sociales las personas están como en una fiesta. Crees que puedes hacer contactos interesantes en una fiesta de personas? Por supuesto que sí, pero. Módulo E: Tu Negocio Mayorista: El Patrocinio Errores que No Debes Cometer Página 9

10 Puedes cerrar tratos o vender productos con estas personas que acabas de conocer? si les intentaras vender, si tú te presentas diciendo, hola mi nombre es fulano de tal y yo vendo tal producto te gustaría comprarlo?... Cómo crees que les sentaría?, realmente arruinarías la posibilidad de crear una relación con esas personas, de socializar con ellas y hacer negocios futuros con esas personas. Esta analogía es para que te des cuenta de la realidad, viendo un ejemplo sencillo y claro sobre cómo las personas podemos llegar a cometer errores de la manera más tonta y por desgracia es un error que comete el 99% de personas que intentan hacer marketing por redes sociales, una cifra que a mí personalmente me pone los pelos de punta. No te olvides nunca del ejemplo de la fiesta porque creo que es lo más rápido que te puede llegar a la mente si estás a punto de cometer este tipo de error. En el próximo nivel aprenderás algunos consejos y técnicas muy efectivas para tener buena relación con tus seguidores de Facebook y Twitter, aprenderás diferentes tareas para monetizar tu blog con las redes sociales, paso a paso y desde el principio. Ahora mi consejo es que si aún no lo has hecho, te crees una página en Facebook y empieces a meter contenido de valor allí. Si no sabes cómo crear la página deberás esperar a pasar al siguiente nivel y mientras ir socializando con las personas que tienes en tu perfil, nada de meter enlaces hacia la tienda de Exialoe, céntrate mejor en crear buenos artículos en tu blog y si tampoco tienes blog (también podrás aprender a crearlo en el nivel 2) escríbelos desde Facebook pero por favor NO hagas técnicas de venta agresiva en tu perfil porque te estarás creando una imagen negativa para la mayoría de tus contactos y luego eso no lo podrás limpiar fácilmente. Módulo E: Tu Negocio Mayorista: El Patrocinio Errores que No Debes Cometer Página 10

11 Error Nº4: No Seguir la Política de Nuestra Empresa Recuerda que está prohibido hacer referencias directas de la empresa en Internet sin un enlace que lleve directo a la página de Exialoe, publicar imágenes de los productos, mostrar otro logo que no sea el de distribuidor independiente todo esto lo tienes en el manual del distribuidor, si aún no te lo has leído te invito a hacerlo cuanto antes porque si la empresa descubre que estás incumpliendo estas normas te pueden dar un aviso o peor aún invitarte amablemente a dejar de ser distribuidor de la compañía. Esto abarca a cualquier página web, blog e incluso redes sociales. Error Nº5: Intentar Vender a TODO el Mundo. Lo hemos repetido en varios temas y lo seguiremos haciendo a costa de ser un poco pesados pero lo hacemos por tu bien, para que se te quede grabado en la memoria y no caigas en ese error, se trata de que "no debemos perseguir" a la gente para ofrecer el negocio. Sólo así eliminaremos esa mala fama de perseguidores que tanto daño ha causado a esta industria. El Mercadeo en Red (Negocio en Red o Distribución en Red) es un proceso de clasificación y no de venta. Muy poca gente conoce esta diferencia entre vender y mercadear. Esta diferencia fundamental es la que hará que tú tengas éxito y otros no. La forma de clasificar la tienes en el tema "Presentación de Negocio" donde te aconsejamos que primero debes hacer una lista de las personas que conoces y después filtrar esa lista. Esa debe ser tu manera de clasificar para encontrar Público Objetivo, personas que pueden estar interesadas. Otras compañías contratan buenos "comerciales de ventas" para que enseñen a sus distribuidores a VENDER el negocio, enseñan erróneamente a su Módulo E: Tu Negocio Mayorista: El Patrocinio Errores que No Debes Cometer Página 11

12 equipo técnicas de ventas para la presentación del negocio, cuando en realidad nosotros no tenemos que convencer a nadie de que entre a trabajar en nuestro equipo, en realidad son ellos los que tienen que tener claro que esto es una profesión como otra cualquiera y si no está convencido no debe ingresar porque jamás tendrá éxito en el negocio. Por lo tanto, nuestro trabajo NO ES VENDER la oportunidad a aquellos que no lo necesitan, es encontrar a personas que puedan estar interesadas y dar la información correcta. Esa es la verdadera naturaleza de nuestro negocio, encontrar la diferencia entre vender y mercadear para después aplicar correctamente. La esencia de nuestro negocio es presentar adecuadamente nuestro mensaje de mercadeo a candidatos calificados, sólo debemos informarles como funciona el sistema para que ellos tomen la decisión que quieran. En cuanto a los productos, también hay que saber venderlos siendo honestos, aunque todos sabemos que los nuestros son tan buenos que con recomendarlos ellos mismos se venden por si solos, tan sólo tenemos que llevar unas cuantas muestras en el bolsillo, ofrecerlas y contar a la gente nuestros propios testimonios. Error Nº6: Tener la Mentalidad Equivocada En este negocio hay que Tener mentalidad de Empresario y no de Trabajador. La mayoría de las personas que trabajan en el Multinivel transmiten desesperación y ansiedad porque intentan convencer a alguien de entrar en su negocio o de comprar un producto. Eso es porque lo ven desde una perspectiva equivocada. Si ofreces el negocio hazlo con la convicción de que estás ofreciendo algo bueno, hazlo pensando en que estás haciendo un favor y no al contrario, ellos no son los que te hacen el favor a ti, y sobre todo NO PERSIGAS, ofrece el negocio o los productos a quién los necesite o los esté buscando como te acabamos de indicar arriba. Módulo E: Tu Negocio Mayorista: El Patrocinio Errores que No Debes Cometer Página 12

13 En este sentido no me voy a extender más porque esto ya lo hemos repetido también en varias ocasiones, solo quiero dejar claro que es un error muy común y que no debes dejar de tenerlo en cuenta. Tener esta Mentalidad: El MLM es una Manera Fácil y Rápida de Hacerse Rico es un gran error. Durante muchos años este negocio se ha promocionado como un plan de trabajo de 5 horas a la semana: Sólo necesitas 1 hora al día para dedicarle a este negocio. Lo recuerdas?, es cierto, yo misma lo decía también y además estaba convencida de que así era, que no hacía falta más tiempo para trabajar y que en pocos meses me haría rica. nada más lejos de la verdad, este negocio como cualquier otro hay que sudarlo, y hay que trabajarlo para sacarlo adelante. Ningún negocio, ya sea tradicional o virtual puede salir adelante con tan sólo trabajarlo 5 horas a la semana; si realmente quieres llegar a un buen nivel deberás trabajarlo un mínimo de 15 horas y créeme si te digo que yo me dedico más y a veces no me llega el tiempo para acabar de hacer algunas cosas. Ahora bien, una vez que alguien se compromete con el mínimo de horas semanales que te proponemos puedes llegar a una posición de éxito en un plazo de 3 a 5 años siempre que hayas invertido bien tu tiempo, porque si no inviertes a fondo tus horas de trabajo no te servirá de nada estar 3, 4 ó 9 horas diarias frente al ordenador o en la calle haciendo reuniones. Tú decides, o te tomas este trabajo como un hobby o lo tomas en serio y trabajas de 3 a 4 horas diarias de manera productiva, recuerda los consejos de antes para hacer tus horas de trabajo realmente efectivas. Error Nº7: Ser un mal Patrocinador No entrenar bien a tus distribuidores, no atenderles cuando lo necesitan, aprovecharte de la escuela o de tu propio patrocinador-a para que les atienda él/ella en lugar de hacerlo tú, en definitiva, pasar de ellos después de haberlos Módulo E: Tu Negocio Mayorista: El Patrocinio Errores que No Debes Cometer Página 13

14 reclutado, son grandes errores que no debes cometer porque lo único que conseguirás es que abandonen, que le lleguen quejas al presidente, que crees mal ambiente en tu equipo y cosas peores. Todo eso hará que tu red no crezca y por lo tanto NO SE DUPLIQUE. Otra forma de ser un mal Patrocinador y por supuesto un mal Networker es hacer Prácticas Ineficaces como éstas: Las Grandes Mentiras para Atraer nuevos Distribuidores a tu Equipo Atraer gente con la promesa de que le van a caer distribuidores en su equipo con tu ayuda. Esto es una mala práctica porque primero estás atrayendo gente con mentalidad poco emprendedora y pocas ganas de trabajar, pensando en que sólo por registrarse ya se lo van a dar todo hecho y eso además de no ser duplicable es engañoso, tanto para la empresa como para la persona y para ti mismo porque no vas a poder cumplirlo. Muchas personas publican anuncios del tipo: Nosotros Construimos el Equipo Por ti! y lo peor es que siempre habrá gente que se lo crea, cualquiera que sea lo suficientemente ingenuo caerá en esta trampa, gente que no se le ha ocurrido pensar que si realmente les van a construir el equipo entonces ellos no pintan nada en la organización, ellos no serían necesarios. Te imaginas encontrar en infojobs un anuncio de trabajo de una empresa tradicional que ponga eso? Crear falsas expectativas de ingresos rápidos en corto plazo. Esto es un gancho que da mala reputación a la industria del Multinivel y que por mucho tiempo se ha estado haciendo; aunque cada vez menos, aún hay personas que lo siguen utilizando para atraer incautos que piensan que se van a hacer ricos de la noche a la mañana. Algunas compañías también inculcan aquello de Somos la compañía con más rápido crecimiento del mercado nuestros distribuidores ganan $300 el primer mes y en el segundo mes ya están ganando los $3000, Que bárbaro, entonces han crecido a un ritmo de crecimiento del mil porciento!!... En fin, y todavía habrá gente que se lo crea. Módulo E: Tu Negocio Mayorista: El Patrocinio Errores que No Debes Cometer Página 14

15 La Trampa del Gerenciamiento Basado en el libro Su primer año en el Network Marketing. El Network Marketing esta enfocado en una filosofía de construcción en equipo más que en una filosofía supervisora. Quizás la principal causa de fracaso en el Networking es la creencia errónea de que debemos gerenciar a nuestros downlines (personas que están por debajo nuestro en la organización). Existe una significativa diferencia entre gerenciar y apoyar una organización de asociados. Gerenciar el Equipo de Distribuidores además de ser una práctica que hace perder el tiempo, también hace que los nuevos networkers se acostumbren a que su patrocinador se encargue de todo cuando en realidad deberían hacerlo ellos solos, creando así una falsa co dependencia, al hacer las cosas por otros en lugar de enseñarles y alentarlos a que lo hagan por si mismos. Cuando reclutes un nuevo distribuidor tu compromiso hacia él deberá ser enseñarle a trabajar su negocio y no hacerlo tú por él, en todo caso puedes hacer UNA reunión casera y UNA entrevista para reclutar un nuevo distribuidor y que vea cómo se hace. NADA MÁS, a partir de ahí deja que vuele sólo porque de lo contrario estarás cayendo en una trampa sin retorno, toda tu red se puede venir abajo desde el momento en que dejes de estar ahí, haciendo el trabajo por ellos. Transmítele a tu distribuidor que éste será su negocio, y nadie más que él estará interesado en hacerlo funcionar. Tú estarás para ayudar y apoyar. Apoyar a los Miembros del Equipo quiere decir estar presente cuando llamen para pedir orientación, estar presente en las dos o tres primeras reuniones, la primera la puedes hacer tú, las demás las tendrán que hacer ellos y tú sólo estarás como apoyo moral, Módulo E: Tu Negocio Mayorista: El Patrocinio Errores que No Debes Cometer Página 15

16 también deberás enseñar a duplicar el negocio, debes asegurarte de que ellos hacen bien su trabajo y enseñen a los distribuidores de su primera línea a hacer lo mismo. La Trampa de Gerenciamiento causa 2 serios problemas a quienes están construyendo un negocio MLM: 1. En primer lugar, produce distribuidores débiles y apáticos porque estás haciendo TÚ el trabajo por ellos. 2. En segundo lugar, mientras gerencia a otros, el networker pierde tiempo valioso que podría ser empleado en buscar y prospectar nuevos distribuidores para su línea frontal (nivel 1). Si dejas de prospectar (atraer posibles distribuidores nuevos) antes de llegar a ganar lo suficiente para vivir cómodamente, entonces pierdes valioso terreno. Peor aún, como éste es un negocio donde se predica con el ejemplo, tus líderes te imitarán y así todos terminarán gerenciando y nadie prospectará. El resultado TU RED SE ESTANCARÁ Y NO DUPLICARÁS EL NEGOCIO. Es fundamental que los networkers novatos reconozcan la diferencia entre actividad productiva y prácticas ineficaces, que provocan pérdidas de tiempo. El Network Marketing es un negocio de distribuidores que construyen sus propias líneas frontales y le enseñan a su gente a duplicar el proceso. Ser la niñera de tus asociados NO te hará ningún bien, no es una manera efectiva de trabajar tu negocio porque no es duplicable. Una de las claves principales para tener éxito en una organización es prospectar y asociar constantemente, creando así una amplia línea directa, esto hará que generes unos ingresos residuales estables porque siempre habrá personas que reclutes que abandonen a mitad de camino, pero si tienes una gran organización a tus espaldas no te quedarás nunca solo. Módulo E: Tu Negocio Mayorista: El Patrocinio Errores que No Debes Cometer Página 16

17 La sangre nueva es el alma de cualquier organización. Auspiciar constantemente nuevos socios aporta vitalidad a todo negocio. Fuente: SU PRIMER AÑO EN EL NETWORK MARKETING MARK YARNELL RENE REID YARNELL El Equipo de FormacionyAloe.com ============================= Módulo E: Tu Negocio Mayorista: El Patrocinio Errores que No Debes Cometer Página 17