Plan de Negocio Trabajamos.Net StartUP

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Pedro Maestre Navarrete
hace 8 años
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1 Plan de Negocio Trabajamos.Net StartUP "Persevera en la estrategia..mejora poco a poco" Equipo Trabajamos.Net Conectando pequeños trabajos y grandes talentos A continuación se desarrollan los puntos principales a modo de guía y presentación del modelo de negocio de Trabajamos.Net (iniciado a principio de 2014) Se estructura en los siguientes 9 apartados: 1. PROBLEMA 2. SOLUCION 3. MERCADO 4. VENTAJA COMPETITIVA BENCHMARKING 5. ESTRATEGIA Y MODELO DE NEGOCIO 6. EQUIPO 7. HITOS CONSEGUIDOS Y SITUACION ACTUAL 8. FINANCIACION NECESARIA 9. PROYECCIÓN CRECIMIENTO Y RESULTADOS 10. DAFO 1.PROBLEMA A pesar de la cantidad de información que nos inunda y el gran número de webs existentes no hay ninguna plataforma tecnológica con carácter social que resuelva de forma práctica, eficaz y sencilla algo tan básico como encontrar un jardinero, un canguro para el fin de semana, o encontrar a alguien que te haga el logo de la empresa. La existencia de múltiples talentos dispersos en la red nos mostró la necesidad y oportunidad de crear un portal social que unificará está misión de conectar el talento profesional para tareas cerradas o de corta duración. De la unión de infotalent y minitrabajos nace un equipo complementario y totalmente comprometido para expandir Trabajamos.Net como StartUp para llevar cabo dicha misión.

Net (iniciado a principio de 2014) Se estructura en los siguientes 9 apartados: 1. PROBLEMA 2. SOLUCION 3. MERCADO 4. VENTAJA COMPETITIVA BENCHMARKING 5. ESTRATEGIA Y MODELO DE NEGOCIO 6. EQUIPO 7.

2 Visión y Misión Proponemos la primera plataforma social que engloba profesionales y clientes con las herramientas tecnológicas necesarias para minimizar el esfuerzo de localizar e identificar el mejor precio, talento y reputación para conectar minitrabajos y miniservicios. - Realzamos el valor de talento y reputación de los profesionales en base a su trayectoria o conocimientos y también en la valoración recibida en trabajos concretos realizados. 2. SOLUCION - Crear el primer marketplace global de miniservicios y minitrabajos para el talento profesional. - Características : social, generalísta, estructurado en categorías de talentos, geolocalizado y simultáneo de teletrabajo /proximidad, centrado en el talento, enfocado a propuestas y facilitar el contacto, proyección mobile, centrado en dotar de herramientas y parámetros para mejorar la visibilidad, reputación y confianza del profesional. - Fácilmente escalable a otros mercados internacionales 3. MERCADO Público objetivo Nos dirigimos a dos tipos de usuarios: - El profesional (empresa, comercios, autónomo o particulares) que activa su perfil con una serie de categorias de talento a ofrecer. El profesional puede ademas publicar anuncios de sus servicios en el escaparte de talento. - El usuario o profesional que tiene una necesidad y publica un anuncio solicitando propuestas de otros profesionales.. Tanto usuarios como profesionales pueden darse de alta gratuitamente a través de su perfil en redes sociales como facebook, twitter o linkedin.. Nuestra especialidad es la de cubrir necesidades de servicio cerradas y de corta duración (minitrabajos o miniservicios) aunque de forma secundaria también abarcamos trabajos que pueden definirse de larga duración que puedan ser de interes a profesionales. Aunque no es estrictamente una web de empleo en muchos casos es una vía para

- Realzamos el valor de talento y reputación de los profesionales en base a su trayectoria o conocimientos y también en la valoración recibida en trabajos concretos realizados. 2.

3 mostrar la confianza y reputación de un profesion y establecer acuerdos de mayor duración o contratación. 4. VENTAJA COMPETITIVA BENCHMARKING Analizamos decenas de plataformas similares en algunas funcionalidades y relacionadas con el mundo laboral para recoger lo mejor de cada una de ellas en un plan estratégico de 4 fases: - Portales generalístas de empleo muy bien posicionados InfoJobs, trabajar.com, infoempleo es empleo no minitrabajos - Agregadores de anuncios (indeed, trovit..) - Webs de clasificados (loquo, canalmail..) >> ofrece poca confianza - Otros portales muy sectorizados (gonway-estudiantes, canguroencasa.com, domestiko...) >> no son generalistas ni social - Webs verticales sectorizados (freelancer, tenders,tumanitas, etece, nubelo, adtriboo..) >> no son gneralistas - Webs de minitrabajos low-cost (clonación Fever): marketyou,geniuzz >> tiempo de vida suele ser inferior a un año en la mayoria de los casos. Portales internacionales consolidados: shakingjobs, taskrabbit.. El enfoque ha sido crear algo nuevo e innovador a todo lo existente con una óptica totalmente nueva, enfoque social y marketplace y dirigido a facilitar conectar minitrabajos en un único portal de referencia. 5. ESTRATEGIA Y MODELO DE NEGOCIO Dado su carácter generalista y la envergadura del desarrollo de la plataforma nos planteamos la estrategia en varias fases: 1. Consolidación de la infraestructura de la plataforma y posicionamiento en buscadores. Adquisición de masa crítica. 2. Ampliación del número de categorías y depuración del contenido de los usuarios. Posicionamiento y visibilidad en las redes sociales principales. 3. Integración de un modelo de contraprestaciones basado en una unidad interna (Créditos) 4. Apertura de las prestaciones de geolocalización y funcionalidades mobile. Modelo de negocio Planteamos un modelo de negocio en varias fases y conceptos que nos permita ir escalando evitando un endeudamiento en financiación excesivo. A corto, medio y largo plazo.

estratégico de 4 fases: - Portales generalístas de empleo muy bien posicionados InfoJobs, trabajar.com, infoempleo es empleo no minitrabajos - Agregadores de anuncios (indeed, trovit.

4 Fuentes de ingresos: CP / MP / LP - Publicidad Adsense - Publicidad directa asociada a su categoría (formación..) - Modelo free con contraprestaciones de micropagos en créditos internos y publicidad directa, escaparate.. - Los créditos internos los puede conseguir el usuario a través de acciones que mejorar la calidad y/o dinamización. También habrá un modelo de contraprestación por rellenar cuestionarios etc..(afiliación) - En fases posteriores plantemos un modelo de expansión basada en la e-franquicia local. - Prevemos en un escenario peor un coste/medio de adquisión por cliente de 1 Euro y un ingreso medio por cliente de 5 euros/mes. 6. EQUIPO Como equipo básico contamos con tres personas con formación universitaria, perfiles complementarios y experiencia en sus áreas de conocimiento respectivas: Sergio Holovanov CTO & CEO. Informático experto desarrolladores WEB. Experiencia más de 5 años en desarrollo en LAMP, ofreciendo servicios de desarrollo web con tecnologías: PHP, LAMP, JavaScript, JSON, Node.js, Web sockets, Streaming Video, Web Parsing avanzado, Frameworks: Symfony, ZEND, Yii, Express, jquery + Ajax; Metodología agil: Scrum y XP Julia Kolyhan Co-founder Responsable de Marqueting Online. Blogger corporativo, posicionamiento online en buscadores, actualización contenido web, dinamización comunidades online, copywriter, desarrollo de estrategias en medios sociales. Equipo complementario en trabajos cerrados : video producer, comercial, analista SEO/SEM 7. HITOS CONSEGUIDOS Y SITUACION ACTUAL - Estructura legal constituida a través de la SL, Splash Partner - Infraestructura y funcionalidad básica estable - Base de datos con cerca de usuarios activos. Más de la mitad son usuarios profesionales moderados y con perfil activado. - Modelo de contraprestaciones básicas basadas en Créditos - Presencia en redes social Twitter y Facebook consolidada. - Esquema de Backend completo - Posicionamiento SEO nº1 en Google: minitrabajos, miniservicios, Trabajamos.Net - Actualmente desarrollando Estrategia y Plan Comercial de Expansión.

. - Los créditos internos los puede conseguir el usuario a través de acciones que mejorar la calidad y/o dinamización. También habrá un modelo de contraprestación por rellenar cuestionarios etc.

5 8. FINANCIACION NECESARIA Planteamos una entrada de inversión de Euros para poder abarcar un plan intensivo a un año con dedicación total y con referencia a los siguientes objetivos: - Expansión nacional pasando de a usuarios (cuota de mercado mínimo de un 10% en un escenario pesimista) - Implantación del modelo multipais, al menos en dos paises de Hispanoamérica. Ya estamos estudiando Méjico y la traducción de términos a ese contexto país. - Desarrollo del nuevo Front-end con reorganización de la usabilidad - Plan Estratégico de Marketing Global en medios y redes sociales. - Ampliación de dos personas en el equipo comercial. Distribución prevista de la inversión: Equipo fijo de 3 personas y un country manager por país. - Administración y mantenimiento (10%) - Tecnología y desarrollo (40%) - Marketing (50%) Valoración actual y cuota participativa: - Desarrollo actual con más de 900 horas invertidas - Valor potencial de los clientes actuales Previsión de rentabilidad: usuarios activos e ingreso medio de 2 /mes:

mínimo de un 10% en un escenario pesimista) - Implantación del modelo multipais, al menos en dos paises de Hispanoamérica. Ya estamos estudiando Méjico y la traducción de términos a ese contexto país.

6 10. DAFO AREAS RIESGO DEBILIDADES 1.Falta recursos equipo desarrollo, comercial y operativo 2.Lentitud crecimiento localizado 3.Dedicación no total. 4.Bajos ingresos todavía. Modelo ingresos no probado 5.Inversión baja en temas especializados (Seo, comercial, diseño..) AMENAZAS 1.Copia de competidores 2.No llegar a un volumen crítico 3.Ir muy lentos en funciones mobile y geolocalización 4.Inversión de la competencia en este área AREAS VENTAJA FORTALEZAS 1.Flexibilidad y autonomía. Equipo básico estable. 2.Sin costes fijos. Pto equilibrio 3.Presencia redes sociales 4.Marca diferenciada 5.Diferenciación por confianza, calidad y moderación de contenidos 6.Infraestructura estable y probada más de 6 meses. OPORTUNIDADES 1.Sector de mercado futuro 2.Ser pioneros 3.Alta escalabilidad y mercado internacional 4.Mercado hispano inmediato 5. Entrada de inversores del sector con perspectiva internacional. "Persevera en la estrategia..mejora poco a poco" Equipo Trabajamos.Net Conectando pequeños trabajos y grandes talentos

Ir muy lentos en funciones mobile y geolocalización 4.Inversión de la competencia en este área AREAS VENTAJA FORTALEZAS 1.Flexibilidad y autonomía. Equipo básico estable. 2.Sin costes fijos.

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