PORTAFOLIO DE SERVICIOS INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS.

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Beatriz Guzmán Díaz
hace 8 años
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1 PORTAFOLIO DE SERVICIOS INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS

2 QUIENES SOMOS SOUTH PARTNER es una compañía de desarrollo negocios para empresas que requieran expandirse en LATAM Management team con mas de 25 años de experiencia y trayectoria en múltiples industrias Nuestro Core Business es asistir a empresas en el proceso de internacionalización de sus productos, soluciones y servicios Acceso a clusters y asociaciones empresariales en Latinoamérica Relación con CEOS, Owners y Clientes Potenciales

3 OBJETIVOS MISION Ser una compañía líder en el desarrollo de negocios, aportando experiencia, conocimiento y contactos a las empresas que nos lo requieran, con el objetivo de incrementar su rentabilidad y posicionamiento en el mercado externo. VISION Ser socios estratégicos de nuestros clientes, agregando constantemente valor en su proceso de internacionalización en diferentes mercados internacionales, guiándonos por los principios de honestidad, lealtad y respeto.

4 QUE OFRECEMOS 1. Consultoría en Mercados Internacionales Ingreso a nuevos mercados internacionales Rápida comprensión del entorno e idiosincrasia del mercado externo Acceso a socios de negocios a nivel de CEO, Owner y Clientes Potenciales Socios de negocios con capacidad de comercialización, preventa, implementación y soporte a todos los niveles Desarrollo de alianzas estratégicas de largo plazo Aceleración en la concreción del primer negocio 2. Consultoría de Imagen Corporativa Consultoría Jurídica, Contable Impositiva 4. Desarrollo de diversos Canal de Comercialización de Valor agregado

5 Análisis de exportabilidad de la cartera de productos y servicios. Análisis estratégico del atractivo del mercado y el sector. Análisis de competidores. Estrategias de comercialización, promoción, precio y distribución. Búsqueda y selección de partnership (socios de negocio, aliados) Desarrollo de agendas. Misiones comerciales al exterior. Fusiones y Adquisiciones.

6 VISION DEL NEGOCIO EN EL MERCADO EXTERNO Único precio de venta en el mercado externo Productos Innovadores (no commodity) Foco en mercados verticales Indirecta a través de socios de negocio Posicionamiento y nominación de cuentas claves

7 ACCESO AL MERCADO EXTERNO Acceso directo A través de la apertura de una filial (constitución de una persona jurídica en el extranjero) Acceso indirecto Socio local en el extranjero Programa socio inversor Programa socio de negocios Programa aliado de negocio

8 FORMATO DE INGRESO AL MERCADO EXTERNO

9 METODOLOGIA DE INGRESO AL MERCADO EXTERNO Análisis de portafolio de productos y servicios, Sondeo de interés Presentación de soluciones y modelo de negocios ANALISIS DISEÑO Contratos: licencias, Proyectos, Productos Consultoría Comercial CIERRE EJECUCIÓN Misión comercial al exterior, Desayunos de trabajo, Visitas a Clientes

10 ANALISIS DE PORTAFOLIO Y SONDEO DE INTERES Entender su negocio y evaluar el potencial de las soluciones y servicios a exportar. Elaborar una lista de posibles socios de negocio (Partnership) con foco en el segmento target donde aplican sus Productos, Soluciones y Servicios. Realizar un primer acercamiento para detectar interés con CEOS y Directores, para detectar perspectivas de negocio

11 PRESENTACION DE PRODUCTOS, SOLUCIONES, SERVICIOS Y MODELO DE NEGOCIO Diseño del modelo de Negocios Coordinación de presentación de soluciones, demos online, call conference entre las partes Búsqueda y Preselección preliminar, socios y/o clientes potenciales Suscripción de acuerdos NDA y MoU Diseño y Planificación de eventos y desayunos Elaboración de agenda de reuniones en el mercado externo

12 AGENDA Y MISION COMERCIAL AL EXTERIOR Coordinación de la misión comercial al mercado externo, coordinación de aspectos logísticos para un buen desarrollo de la misma Ejecución evento y/o Desayuno de Negocios Agenda de reuniones de socios de negocio Agenda de reuniones con clientes potenciales Nota: Se recomienda una visita entre un mínimo de 2 días y un máximo de 4 días

13 ACUERDOS, CONTRATOS DE LICENCIAS, PROYECTOS Seguimiento de los contactos establecidos para concretar la suscripción de acuerdos de negocio Elaboración de Metodología de seguimiento: Proceso Comercial (partnership y clientes potenciales) Contratos de Licencia, Productos y Servicios

14 PLAN DE TRABAJO BASICO SEMANAS ACTIVIDADES Acuerdo y preparación de proyecto Plan de implementación Análisis de portfolio y sondeo de interés Presentación de soluciones, servicios y modelo de negocio Agenda y misión comercial al exterior Acuerdos, contratos de licencias, proyectos

15 2- CONSULTORIA DE IMAGEN CORPORATIVA 2.0 Diseño de brochure y/o video institucional Brief de productos y servicios Videos testimoniales de casos de éxito Catálogos digitales Diseño de web site y blog 2.0 Posicionamiento en buscadores o posicionamiento web (SEO y SEM) marketing, publicidad en Google y medios sociales Generación de imagen en medios sociales (linkedin, facebook, twitter etc) Community Manager Viralidad

16 3- CONSULTORIA JURIDICA, CONTABLE - IMPOSITIVA Constituciones de sociedades jurídicas Régimen de promoción de la industria del software (LPS) Acuerdos de confidencialidad (NDA) Memorándum de Entendimiento (MOU) Tipo de Contratos, implantación y soporte remoto Contratos de distribución y acuerdos específicos de negocios Acuerdo de doble Imposición entre países

17 4- MASTER DEALER DE PRODUCTOS Y SERVICIOS Desarrollo de una Red de socios comerciales que cubre los principales centros geográficos de América Latina Brindar un único punto de contacto para la provisión de los mejores Servicios y Soluciones Transmitir a sus socios comerciales las mejores prácticas de este negocio Buscar superar las expectativas de sus clientes día a día

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