La franquicia; una oportunidad de empleo y autoempleo. Queremos resolver tus dudas; la franquicia como oportunidad de empleo

Transcripción

1 La franquicia; una oportunidad de empleo y autoempleo

2 ÍNDICE 1. Emprender en franquicia. a. Una franquicia? Y por qué no?. b. Ventajas y contrapartidas del sistema. c. Me asegura el éxito la franquicia?. d. Derecho de información del potencial franquiciado 2. Un sector en cifras. a. Visión general. b. Incidencia en la CAPV. 3. La franquicia y el empleo. a. Generadora de empleo por cuenta ajena. b. Oportunidad de autoempleo. 4. Incorporación a la franquicia. a. Contratación de empleados. b. Captación de franquiciados. c. El franquiciado ideal. ANEXO I : Información de interés

3 1. Emprender en franquicia Una franquicia? Y por qué no? Para responder a esta pregunta primero debes entender en que consiste el sistema de franquicia: 1

4 1. Emprender en franquicia Qué ventajas conlleva? Iniciar un negocio con la experiencia adquirida por otros durante años de actividad y en distintos mercados. Contar con el reconocimiento de marca por parte del mercado. Calcula el tiempo y la inversión necesaria para crear y posicionar una nueva marca! Beneficiarse, en un entorno altamente competitivo, de las innovaciones realizadas por la empresa franquiciadora, a través de sus centros propios y franquiciados. Aprovechar las economías de escala de pertenecer a una red. Piensa por ejemplo en el marketing o en las condiciones de compra o en las inversiones. Apoyo continuo por parte de la franquiciadora. No estás solo. 2

5 1. Emprender en franquicia Qué contrapartidas implica? 1- El franquiciado debe someterse a la disciplina de red. Su libertad como empresario termina en aquellos actos o iniciativas que puedan perjudicar al conjunto de la red o a la imagen de marca. Contractualmente el franquiciador fija límites que deben ser respetados. 2- El franquiciado debe aceptar una serie de obligaciones financieras o compromisos comerciales por los servicios que recibe. Canon de entrada. Forma parte de la inversión inicial. Royalties. Pueden ser fijos y/o variables. Son un gasto de explotación. Otros. Exclusividades (zonales, de distribución o aprovisionamiento), asistencia y formación continuada. 3

6 1. Emprender en franquicia Me asegura el éxito la franquicia? Emprender es arriesgarse. El riesgo se puede controlar aunque no eliminar. El sistema de franquicia limita el riesgo de la inversión, especialmente, si se tiene en cuenta 5 factores: Buen Modelo de Franquicia Probado Plan de viabilidad Reflexión Aplicar el saber-hacer Respeto Franquicia adaptada a ti Perfil Capacidad de gestión Dedicación 4

7 1. Emprender en franquicia Derecho de información del potencial franquiciado El potencial franquiciado tiene legalmente derecho a ser informado por el franquiciador y es su deber, si quiere seleccionar una franquicia adecuada, promover ese derecho. No es suficiente un folleto atractivo, una imagen perfecta y una buena impresión del contacto con el departamento de expansión. Por principio excluiremos de antemano cualquier franquicia que no sea transparente en el momento de aportar información. Qué documentación debe aportar la franquicia?. RD 2485/1998 : Como mínimo, 20 días antes de la firma del precontrato o contrato, el Documento de Información Precontractual (D.I.P.). Qué información debe contener el D.I.P.? RD 2485/1998: Datos de identificación del franquiciador y experiencia de la franquiciadora Propiedad de la marca Descripción del sector Contenido y características de la franquicia y su explotación Estructura y extensión de la red en España Elementos esenciales del acuerdo de franquicia 5

8 2. Un sector en cifras Visión general. Según la fuente existen entre y franquiciadoras (consolidadas y en lanzamiento) agrupadas en 33 sectores. Existen negocios que se expanden en franquicia en prácticamente todas las áreas de actividad ; industria, arquitectura, reformas energías renovables, reciclaje, editorial, consultoría. Representan puntos de venta, el 10,7% de los locales minoristas que refleja la Encuesta Anual del Comercio del INE (2.011), supone un 8,4% de las ventas al por menor a nivel nacional ( millones de euros). El comercio minorista a nivel nacional ha reducido sus ventas en un 7,8% mientras que la facturación de las cadenas de franquicia descendió, únicamente, un 5,8%. 6

9 2. Un sector en cifras Incidencia en la CAPV La franquicia en la CAPV genera una facturación de 718 millones de anuales y empleos. De la CAPV proceden 20 franquiciadoras. De Madrid, Cataluña y la Comunidad Valenciana proceden, respectivamente, 256, 215 y 90. En la CAPV hay puntos de venta en franquicia frente a los , y de Madrid y Cataluña y la Comunidad Valenciana. La Comunidad Autónoma Gallega, con habitantes y un 64% del PIB per cápita de la CAPV presenta 48 redes franquiciadoras y puntos de venta franquiciados. Genera una facturación de 979 millones de euros y empleos. 7

10 2. Un sector en cifras Incidencia en la CAPV La Comunidad Foral Navarra, con habitantes y un 95% del PIB per cápita de la CAPV presenta 7 redes franquiciadas y 754 puntos de venta. Genera una facturación de 257 millones de y empleos. Extrapolado a las cifras de población de la CAPV equivaldría a 24 redes franquiciadas, 2600 puntos de venta, empleos y 886 millones de facturación. País Vasco Galicia Navarra Población h h h. PIB per cápita % comparativo (PIB) 100% 64% 95% Redes Establecimientos Facturación 718 millones e 979 millones 257 millones Empleo directo

11 3. La franquicia y el empleo La franquicia y el empleo por cuenta ajena. El sector de la franquicia ocupa directamente a personas, el 12,6% de la tasa de ocupación del comercio minorista y genera, anualmente, nuevos empleos aprox. Frente al decrecimiento de la tasa anual de empleo del comercio minorista en un 1,6% la franquicia presenta en 2012 un crecimiento del empleo del 1,65%. La ocupación media por enseña es de 233,8 empleados y cada unidad de negocio integrada en franquicia contrata 3,47 empleados. El sector servicios ocupa aprox. a personas mientras que el retail y la hostelería dan trabajo, aprox. y respectivamente, a y empleados. 9

12 3. La franquicia y el empleo Oportunidad de autoempleo. El sector de la franquicia genera anualmente nuevos empresarios. Motivos: 1. Tasa de desempleo nacional del 26,9%; abundan los emprendedores forzosos. El perfil actual es hombre (65%), con indemnización por despido entre años y para autoemplearse. 2. La franquicia ofrece asistencia y formación inicial y continuada. Permite acceder a nuevos sectores de actividad. 3. Modelos de negocio para la mayoría de los mercados y perfiles (económicos y profesionales). El 78% de las franquicias pueden operar en poblaciones de menos de habitantes y el 96% en poblaciones de menos de habitantes. 10

13 3. La franquicia y el empleo Oportunidad de autoempleo. 4. Adecuación de la inversión en franquicia a las nuevas circunstancias del crédito: a. El 60% de las franquicias requiere una inversión menor a y el 37% menor a b. Reducción y/o desaparición de los derechos de entrada. c. Desarrollo de modelos de negocios adecuados a locales de menor tamaño. El 6% de las franquicias no requiere local de negocio. 11

14 4. Incorporación a una franquicia Contratación de empleados. 1.-Captación pasiva. MEDIOS: Espacios habilitados en sus web y redes sociales. DESTINO: Central y puntos de venta propios o franquiciados. OBSERVACIONES: Los portales de franquicias o el registro de franquiciadores permiten generar una base de datos de empresas franquiciadoras a las que dirigir CV. 2.-Captación activa. MEDIOS: Prensa, redes sociales, webs especializadas, puntos de venta, CV recibidos por vías pasivas de captación, etc. RELACIÓN CONTRACTUAL: El personal de la central y sus puntos de venta los contrata la central. Los franquiciados contratan su propio personal aunque la central puede ofrecer candidatos (controla los medios web)o preseleccionárselos. OBSERVACIONES: Las empresas de servicios asistenciales a domicilio buscan permanentemente profesores particulares, cuidadores de ancianos, empresas de reformas y mantenimiento, asistentas, esteticistas Pueden contratarlos o facilitarles servicios. 12

15 4. Incorporación a una franquicia Captación de franquiciados. CAPTACIÓN: Sección específica en el web de la franquicia, redes sociales, prensa y revistas especializadas, portales especializados, conferencias o ferias de franquicias. PERFIL: Definen un perfil de franquiciado con aspectos como: 1. Zona de explotación. 2. Capacidad económica. 3. Perfil inversionista o de autoempleado. 4. Aptitudes (conocimientos, carácter y trayectoria). PROCESO DE SELECCIÓN: Especialmente en el lanzamiento es laxo y resultan excluyentes la ubicación (exclusividad) y el aspecto económico. Algunas alcanzan acuerdos con entidades para facilitar al candidato el acceso a financiación. Basado en la información del cuestionario de candidatura inicial, las entrevistas con el candidato en el proceso informativo de la firma y la percepción del franquiciador. OBSERVACIONES: Las firmas líderes desarrollan procesos de selección que incluyen análisis de CV, redes sociales, entrevistas y pruebas de aptitud valoradas por expertos. 13

16 4. Incorporación a una franquicia Perfil del franquiciado ideal. Reúne los criterios valorados por las franquiciadoras y otros personales: 2.-Concocimiento del modelo de negocio. 1.-Conocimiento del sistema de franquicia. Es fundamental que el franquiciado entienda y asimile las contrapartidas favorables y desfavorables de trabajar en franquicia. Debe ser un jugador de equipo, asumir la disciplina de red, ser fiel al modelo de negocio y aceptar el asesoramiento y supervisión de la central franquiciadora. El franquiciado debe comprender el concepto de negocio y preferirlo, razonadamente ante otros. Debe estar informado sobre la enseña y sus sector y debe haber recopilado la información a la que legalmente tiene derecho según el RD 2485/

17 4. Incorporación a una franquicia. Perfil del franquiciado ideal. 2.-Caracter emprendedor. Debe renunciar a la comodidad de trabajar para un tercero y asumir mayor responsabilidad, esfuerzo y dedicación. Debe ser perseverante, los resultados pueden retrasarse pese a que el trabajo se realice correctamente. Debe ser realista al evaluar sus límites y tu potencial. 3.- Conocimientos específicos. Normalmente las franquicias forman a sus socios. Existen franquicias que rechazan candidatos del propio sector por considerarlos maleados. Es recomendable acudir a enseñas consolidadas cuando se desconoce el sector (tienen más definidos y experimentados sus programas y estructuras de formación y asistencia. Resulta imprescindible la predisposición al aprendizaje continuo. 15

18 4. Incorporación a una franquicia Perfil del franquiciado ideal. 4.-Aptitudes empresariales. Carácter comercial, disciplina, capacidad de gestión y de trabajar por objetivos. En EEUU se habla del perfil del militar retirado como perfil de referencia. 5.-Capacidad económica. Debe tener capacidad económica para financiar la totalidad de la inversión y los gastos de puesta en marcha. NO OLVIDAR el activo circulante. Se recomienda disponer, como mínimo, de entre el 30-40% de los recursos que demande el proyecto. 6.-Apoyo del entorno más próximo. Les afectará la nueva situación. Valora su opinión. 16

19 ANEXO I: Información de Interés Portales especializados: Registro de franquiciadores: Oficina española de patentes y marcas: Revistas especializadas: Franquicias hoy. Franquicias y negocios. En Franquicia. Emprendedores. 17

20 ANEXO I: Información de Interés Ferias de franquicias: Franquishop (21 de febrero, Barcelona) Franquiatlantico (23 y 24 febrero, Vigo) Expofranquicia (9 al 11 de Mayo, Madrid) Frankinorte (13 y 14 de septiembre, Bilbao) Syf&co. (17 al 19 de octubre, Valencia) Asociación Española de Franquiciadores (AEF): Consultoras: Inverpoint Consulting Mundofranquicia Consulting Barbadillo y Asociados Informes comerciales:

21 ANEXO I: Información de interés Ficha técnica Sede Zaragoza. Área de actividad Consumibles ecológicos. Creación de la cadena Centros propios 3. Centros franquiciados 50. Local 20 m2. Población mínima h. Inversión total Canon de entrada No hay. Royalty de explotación No hay. Royalty de publicidad No hay. Zona de exclusividad Si. Contrato Indefinido. 19

22 ANEXO I: Información de interés Ficha técnica Sede Zaragoza Área de actividad Asistencia a domicilio Creación de la cadena 2010 Centros propios 1 Centros franquiciados 18 Local 40 m2 Población mínima h. Inversión total Canon de entrada Royalty de explotación 200 Royalty de publicidad 100 Zona de exclusividad Si Contrato 5 años. 20

23 Nuestro agradecimiento a Inguralde y el Ayuntamiento de Barakaldo sin cuya colaboración este encuentro no hubiera sido posible Queremos resolver tus dudas, cómo elegir tu franquicia

24 HOMOLOGACIÓN SPRI Programa de Transmisión empresarial y emprendizaje en el sector comercio INVERPOINT CONSULTING es una consultora homologada para solicitar las ayudas de este programa

25 CONTACTO INVERPOINT CONSULTING CONSULTOR INVERPOINT VITORIA-GASTEIZ: - GONZALO LINAGE Nº TELÉFONO INVERPOINT VITORIA-GASTEIZ: DIRECCIÓN OFICINA: - AVENIDA GASTEIZ Nº 32 OFICINA 3ª