FORMACION DEL PRECIO DE VENTA DEL BIODIESEL Y MARKETING PARA SU COMERCIALIZACION. José Mª Massanella

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Lidia Alcaraz Ortiz de Zárate
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1 FORMACION DEL PRECIO DE VENTA DEL BIODIESEL Y MARKETING PARA SU COMERCIALIZACION José Mª Massanella Encuentro Sectorial Internacional de Biodiesel VIGO, Febrero 2006

2 Índice 1 Situación actual 2 Producto 3 Ventajas 4 Plan de Marketing 5 Problemática 6. Conclusiones

3 1. SITUACIÓN ACTUAL Entorno Niveles de contaminación preocupantes Transporte el mayor causante de la contaminación Dependencia energética del petróleo. Creciente sensibilidad por el medio ambiente Normativas para reducir contaminación ( Kyoto, UE,...)

4 1. SITUACIÓN ACTUAL Necesidad y Solución Se necesita un combustible de calidad que respete el medio ambiente y cuyo abastecimiento esté asegurado. La solución son los biocombustibles.

5 2. PRODUCTO Biocombustibles Son carburantes obtenidos de: Materias primas de origen vegetal Grasas animales Aceites residuales Existen dos tipos: Bioetanol :..... Gasolinas Biodiésel :..... Gasoil

6 2. PRODUCTO Biodiesel Biocarburante producido a partir de: Aceites vegetales ( colza, soja, girasol, palma ). Grasas animales. Aceites residuales (fritura usados ). Puede utilizarse en puro o mezclado con el gasóleo tradicional. Por encima del 5% se considera biodiésel.

7 2. PRODUCTO Oferta actual Fabricación a partir de aceites residuales. Problemas como : Mayor suciedad Restos de residuos Cumplimiento normativa a porcentajes pequeños Olores desagradables Producto poco homogéneo

8 2. PRODUCTO Oferta actual Fabricación a partir de aceites de primer uso. Ventajas : Limpio, primera utilización Reduce sustancialmente los residuos Cumple la normativa hasta el 100% Olores agradables Producto homogéneo

9 Tipos de biodiésel materias primas PRIMER USO Soja Colza Palma Cacahuete RESIDUALES Fritura Grasa animal

10 2. PRODUCTO Biodiesel Meroil Materias Primas exclusivamente de aceites vegetales de primer uso Fabricación Grupo Acciona Vegetales ( Soja, Colza, Girasol y Palma ) Primer uso Altos porcentajes biodiesel (20%- 100%)

Fabricación Grupo Acciona Vegetales ( Soja, Colza,

11 2. PRODUCTO Biodiesel de Meroil

12 2. PRODUCTO Obtención del biodiesel vegetal Aceite vegetal crudo Oleaginosas Semillas Aceite vegetal refinado Extracción Refinado Alcohol Fotosíntesis CO 2 Energía Vehículos Biodiésel Transesterificación Glicerina Industria alimentaria Industria cosmética

Refinado Alcohol Fotosíntesis CO 2 Energía Vehículos Biodiésel

13 2. PRODUCTO Situación en la UE UE es líder en el desarrollo de biodiesel Alemania es el principal productor y consumidor Francia e Italia producen volúmenes importantes España a niveles bajos Tecnología Alemana y Austriaca

productor y consumidor Francia e Italia producen

14 2. PRODUCTO Producción en la UE Capacidad de produccion Biodiesel 2004 en Tn (Mls) ALEMANIA FRANCIA ITALIA AUSTRIA ESPAÑA DINAMARCA REINO UNIDO SUECIA Fuente: EBB Enero, 2005

400 200 100 70 44 15 8 0 ALEMANIA FRANCIA ITALIA AUSTRIA

15 2. PRODUCTO Consumo en Alemania Desarrollo ventas Biodiesel Alemania Evolución ventas Biodiesel Alemania EBB

16 2. PRODUCTO Situación en España Estudio UAB ( 1er semestre 2004, en EESS que tienen biodiésel ) Desconocimiento Público en general Representa el 20% ventas sobre diesel Consumidor de bio : fiel y satisfecho Fiel : 72 % repite exclusivamente en la E.S Satisfecho : Nota media 7,6 sobre 9 Cambio de hábito: 35 % solo usa bio. Incremento ventas : clientes, no canibaliza. 80 % lo conoce a través de la EE.SS

satisfecho Fiel : 72 % repite exclusivamente en la E.

17 2.PRODUCTO Fiscalidad y Normativa FISCALIDAD No existe armonización fiscal en la UE. Países como Alemania, Francia, Italia, Suecia, Austria, y Reino Unido fijan una ayuda de /m3. España tipos: IIEE 0 y IVMDH 100% Otros países sin ayuda. NORMATIVA EN14214, RD 61/2006

Países como Alemania, Francia, Italia, Suecia, Austria, y Reino

18 2. PRODUCTO EN 14214, RD 61/2006 En febrero 2006 ha sido derogado 1700/2003 Asegura un biodiésel de calidad. Mide 26 parámetros como: Contenido en esteres, densidad, viscosidad, punto inflamación, azufre, carbono, nºcetano, agua, oxidación, acidez

Mide 26 parámetros como: Contenido en esteres, densidad,

19 2. PRODUCTO Utilización Para cualquier tipo de vehículo diesel Sin necesidad de modificar el motor.

20 3 VENTAJAS DEL BIODIESEL DE MEROIL Mayor poder lubricante Mejor olor Mejor combustión Menos ruidos Menos emisiones Biodegradable contaminantes Mejor almacenamiento Potencia similar a diesel tradicional. Mayor autonomía petróleo Mejor viscosidad. Potencia el sector agrícola. Menor contenido en azufre.

almacenamiento Potencia similar a diesel tradicional.

21 4. PLAN DE MARKETING OBJETIVOS 1) Lanzamiento de un nuevo producto, biodiesel, para cubrir una necesidad y que reporte beneficios para todos 2) Divulgar el producto 3) Incitar a su uso 4) Ser pioneros en la materia prima de primer uso

22 4. PLAN DE MARKETING BENEFICIOS Sociedad : Abanderados : Meroil : Menor contaminación. + ventas + beneficio + fidelización. + ventas + beneficios.

23 4 PLAN DE MARKETING PRECIO: Igual que el Gasoil A. PRODUCTO: Origen vegetal primer uso Garantía de calidad VENTA : EE.SS abanderadas Meroil de Cataluña Aragón Nuevos clientes PROMOCIÓN: Público general Público de nuestras EE.SS

24 4.PLAN DE MARKETING PROMOCIÓN Público general : Atraer clientes a las EE.SS Cliente de EE.SS: Es la clave del éxito Sector: Potenciar imagen Red Ayudar al desarrollo Bio s Divulgación Biodiesel

25 4.PLAN DE MARKETING Promoción Público General Prensa Radio Rotulación de cubas Vallas Tanque Terminal Ambientadores Regalos Sector Artículos,Inserciones MundiPetrol Estaciones Servicio Carburol

26 4. PLAN DE MARKETING Promoción En EE.SS: Sorteo fin de semana casa rural Promoción vales de hotel Folletos explicativos Posters explicativos Reclamo viento Adhesivos surtidor Regalo directo ( Adhesivo, Ambientador)

27 4. PLAN DE MARKETING Necesidades Tanque libre. Supresión de la GS 97 Manguera color amarillo Garantía calidad del producto Promoción conjunta

28 4. PLAN DE MARKETING Material Promocional Poster Promoción primera fase Poster Promoción segunda fase Adhesivo vehículos Folleto Explicativo Cupón participación sorteo Adhesivo surtidor superior Adhesivo surtidor inferior Reclamo al viento

29 Poster promoción 1

30 Poster promoción 2

31 Adhesivo

32 Folleto

33 Cupón respuesta

34 B I O D I E S E L Adhesivo superior

35 Adhesivo inferior

36 Reclamo viento

37 5. PROBLEMATICA OBJETIVOS U.E. Y ESPAÑA FISCALIDAD NORMATIVAS MATERIAS PRIMAS PAC LOGISTICA DEMANDA INFORMACION CONSTRUCTORES VEHICULOS

38 5. PROBLEMATICA OBJETIVOS U.E. Y ESPAÑA: U.E. Recomendaciones 5,75% Gobierno español asumido Comunidades Autónomas Faltan Planes de Acción FISCALIDAD: IIEE tipo cero Ley de Presupuestos puede modificarlo IVMDH a tipo pleno No existe armonización fiscal europea

39 5. PROBLEMATICA NORMATIVAS: /2006 EN 590 MATERIAS PRIMAS: Actualmente son de importación PAC en vías de eliminación Oportunidad para la agricultura

40 5. PROBLEMATICA PRECIOS: Materias primas tienen su mercado El gasóleo tiene un mercado diferente Pueden converger o divergir Mayores costes de transporte Mayores costes de transformación Inversiones a largo plazo Inseguridad jurídica tipo 0 CONCLUSION: MAS CARO

41 5. PROBLEMATICA LOGISTICA: CLH con limitaciones Transporte encarece el producto Disponible en terminales independientes DEMANDA: Inexistente por el momento Implicados todos los actores Labor divulgativa intensiva

42 5. PROBLEMATICA CONSTRUCTORES AUTOMOVILES: Idéntica Tecnología automoviles Idéntica Tecnología producción biodiesel Trato discriminatorio entre paises VEHICULOS: Fabricados desde medianos de 1990 son aptos al 100% Poder desengrasante, limpieza inicial Oposición frontal

43 5. PROBLEMATICA CALIDAD DEL PRODUCTO: Actualmente la calidad Gasóleos no se cuestiona Inicio con biodiesel residual Múltiples industrias Desconfianza por parte de los constructores vehículos LA CALIDAD ES UN ELEMENTO FUNDAMENTAL PARA EL DESARROLLO DEL BIODIESEL

44 6. CONCLUSIONES Gran Oportunidad Recomiendo el Biodiesel Vegetal de Primer Uso Aporta beneficios para todos: Económicos Medioambientales Usuarios Agricultura Precisa un esfuerzo colectivo Resta mucho camino por delante

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