Dirección General de Educación Superior Tecnológica

Transcripción

1 Dirección General de Educación Superior Tecnológica 1. Datos Generales de la asignatura Nombre de la asignatura: Clave de la asignatura: Créditos (Ht-Hp_ créditos): Carrera: Planeación de Mercadotecnia PMG Licenciatura en Administración 2. Presentación Caracterización de la asignatura En correlación con innovación y desarrollo, ésta asignatura aporta al perfil del Licenciado en Administración, la habilidad de aplicar los conocimientos modernos de la planeación de mercadotecnia a las fases del proceso administrativo para la optimización de recursos y en el manejo de cambios organizacionales. El contenido desarrollado en ésta asignatura aporta al perfil del profesionista las competencias para ser gente de cambio con la habilidad de potenciar el capital humano para la solución de los problemas y la toma de decisiones que las organizaciones afrontan. En el curso realiza un plan de mercadotecnia con idea empresarial ante los organismos que lo requieran. El licenciado en administración, diseña e innova estrategias de mercadotecnia en la organización, mediante las decisiones de la mezcla de mercadotecnia basadas en el análisis de información del entorno interno y externo de la organización, que aseguren el éxito en la comercialización de productos y/o servicios Intención didáctica La asignatura fomenta en el estudiante la habilidad de retomar o diseñar un

2 proyecto o negocio con altos índices de viabilidad que contribuya al desarrollo económico y social de su entorno económico 3. Participantes en el diseño y seguimiento curricular del programa Lugar y fecha de elaboración o revisión Participantes Observaciones 3 de Julio de Elaboración de un plan de mercadotecnia 4. Competencias a desarrollar Competencia general de la asignatura Investigar, procesar y analizar investigación de mercados para proponer y desarrollar un plan de mercadotecnia. Competencias específicas Elaborar un plan de mercadotecnia con los resultados de los estudios que lo conforman para determinar su factibilidad y viabilidad. Analizar la información para la toma de decisiones en los aspectos técnicos y administrativos, para la operación o comercialización del negocio. Crear organizaciones que contribuyan a la transformación económica y social, identificando las oportunidades de la empresa en un contexto global coadyuvando con ello las oportunidades de crecimiento. Diseñar e implementar sistemas de organización considerando el contexto Competencias genéricas Capacidad para resolver problemas de manera efectiva. Habilidad para comunicarse eficientemente de manera efectiva, oral y escrita. Capacidad de análisis y síntesis. Capacidad de organizar y planificar. Habilidades básicas en las tecnologías de la información. Habilidad para buscar y analizar información provenientes de fuentes diversas. Habilidad para la toma de decisiones. 5. Competencias previas de otras asignaturas

3 Competencias previas Desarrollar la capacidad de trabajar en equipo. Aplicar aspectos básicos de mercadotecnia. Aplicar los aspectos básicos contables, financieros y económicos. Aplicar los aspectos legales que regulan a las empresas. Usar las Tecnologías de Información y Comunicación. Aplicar el Proceso Administrativo. Ejercer un compromiso ético. Aplicar el proceso creativo. Aplicar los conocimientos y experiencias derivados de simuladores. Aplicar diferentes estilos de liderazgo 6. Temario UNIDAD UNIDAD I Naturaleza de la Planeación Estratégica. UNIDAD II Planeación Estratégica de Mercadotecnia. UNIDAD III Instrumentos de Análisis. TEMAS 1.1 Plantación y Administración Estratégica. 1.2 El proceso básico de la planeación. 1.3 Niveles de la planeación. 1.4 Administración estratégica. 1.5 Proceso de la administración estratégica. 2.1 Mercadotecnia Estratégica. 2.2 Proceso de la Mercadotecnia Estratégica Misión, Visión y Objetivos Organizacionales Análisis situacional (interno y externo) Entorno interno Entorno externo Misión y objetivo mercado lógico Matriz FODA. 3.2 Modelos de portafolio Matriz de crecimiento-participación (BCG) La matriz Atractivo del mercado - Posición competitiva.

4 UNIDAD IV Herramientas de Planeación de Mercadotecnia UNIDAD V Estrategias básicas UNIDAD VI Implementación y Evaluación del Marketing Estratégico. 4.1 Segmentación de Mercados. 4.2 Investigación de mercados Documental 4.3 Sistema de Información de Mercadotecnia. 4.2 Investigación de mercados Documental De campo. 4.3 proyecciones Presupuestos de mercadotecnia Métodos para establecer presupuestos. 5.1 Concepto. Estrategias. 5.2 Estrategias básicas Estrategias del mercado meta Estrategia de Mezcla de Mercadotecnia estrategias de Porter Estrategias Genéricas (Kotler). 6.1 Evaluación y control del proyecto. Guía de observación. 7. Actividades de aprendizaje Competencia específica y genéricas (a desarrollar y fortalecer por tema) Elaborar un Plan de Negocios con los resultados de los estudios que lo conforman para determinar su factibilidad y viabilidad para obtener financiamiento. Analizar la información para la toma de decisiones en los aspectos técnicos y administrativos, para la operación o comercialización del negocio. Crear organizaciones que contribuyan a la transformación económica y social, identificando las oportunidades de negocios en un contexto global coadyuvando con ello a la generación de empleos. Diseñar e implementar sistemas de organización considerando alianzas Estratégicas que generen cadenas productivas en beneficio de la sociedad. Desarrollar las habilidades directivas y de vinculación basadas en la ética y la

5 responsabilidad social que le permitan integrar y coordinar equipos interdisciplinarios para favorecer el crecimiento organización. 8. Prácticas (para fortalecer las competencias de los temas y de la asignatura) 1.- Seleccionar y visitar las PyMES Centro de Desarrollo Empresarial de la localidad, para obtener una visión preliminar del mercado, que le permita definir con mejor claridad y certeza la idea del negocio. 2.- Identificar oportunidades de negocios en la región, para determinar de manera pertinente la orientación del plan de negocio. 3.- Llenar los formatos de trámites legales de inicio de operación ante las instancias correspondientes de acuerdo al giro del negocio, para su constitución formal. 4.- Organizar un Foro con Inversionistas, Organismos de Financiamiento, Cámaras y Representantes de los diferentes Sectores, Maestros, Estudiantes y Público en 5.- General para la presentación y validación del Plan de Negocios. 6.- Canalizar el Plan de Negocios a las posibles fuentes de financiamiento y/o incubación, para potenciar su implementación. 9. Proyecto integrador (Para fortalecer las competencias de la asignatura con otras asignaturas) Plan de mercadotecnia relacionando las materias de Fundamentos de mercadotecnia, Mezcla de mercadotecnia, Sistemas de Información de Mercadotecnia, Comunicación de Mercadotecnia y Planeación de mercadotecnia. Durante el curso el estudiante elaborará un trabajo que contenga una aplicación para solucionar un problema o propuesta de mejora a un proceso, sistema, o procedimiento; este proyecto tendrá las siguientes características académicas: Desde el inicio del curso el alumno propone su tema. El proyecto debe incluir en la medida de lo posible la aplicación de los temas vistos en las asignaturas del semestre en cuestión.

6 Se recomienda incluir la aplicación de otros temas y asignaturas de la retícula del programa de Ingeniería Industrial. El proyecto debe contribuir a que el estudiante consolide las competencias plasmadas en el presente documento. El proyecto debe aportar al perfil de egreso del estudiante. Las fuentes de información deberán citarse de acuerdo a los lineamientos de la APA*. Deberá contener carátula, objetivo, justificación, introducción, marco teórico, desarrollo, resultados obtenidos o esperados, conclusiones, fuentes de información, anexos para tablas, planos, croquis, entre otros 10.- Evaluación por competencias (específicas y genéricas de la asignatura) UNIDAD UNIDAD I Naturaleza de la Planeación Estratégica. UNIDAD II Planeación Estratégica de Mercadotecnia. ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE Investigar y analizar las Generalidades de la empresa. Investigar la evolución de los negocios. Investigar y analizar el impacto de los factores de riesgo y éxito en los negocios. Investigar y diferenciar las características de los modelos actuales de incubación de empresas.(tradicionales, tecnología intermedia y alta tecnología). Investigar, analizar y conocer la utilidad de los planes de negocios actuales. Generar un equipo de trabajo de alto rendimiento. Crear la estructura organizacional del proyecto a desarrollar. Desarrollar la habilidad de definir objetivos y estrategias para el Integrar el equipo de trabajos para el desarrollo del Plan de Negocios Identificar fortalezas y debilidades del potencial del equipo de trabajo Asumir las responsabilidades del área elegida de acuerdo a la normatividad establecida

7 UNIDAD III Instrumentos de Análisis. UNIDAD IV Herramientas de Planeación de Mercadotecnia UNIDAD V Estrategias básicas UNIDAD VI Implementación y Evaluación del Marketing Estratégico. para la misma. Gestionar los aspectos legales relacionados al logro de resultados Integrar y coordinar equipos interdisciplinarios Plan de Negocios Definir el proceso de operaciones, costeo del producto y/o servicio a desarrollar. Resolver problemas propios del área Específica. Desarrollar las estrategias necesarias para llevar a cabo las actividades propias de cada área, generando las evidencias que se solicitan. Realizar los estudios necesarios para el desarrollo del proyecto: (mercado, técnico, financiero). Analizar los resultados de los estudios para la Integración del Plan de Negocios. Administrar los avances del proyecto, resolviendo los problemas y tomando las decisiones necesarias. Identificar las fuentes de financiamiento y apoyo. Determinar la viabilidad de desarrollar el plan de negocios a través de la incubación. Tomar decisiones de financiamiento en un marco jurídico basadas en el análisis de la información obtenida. Evaluar el logro de los objetivos establecidos. Presentación del Plan de Negocios. Implementa estrategias relacionada con la mezcla de mercadotecnia y segmentación de mercados Aplica estrategias de kotler, porter y mckensy. PRESENTACIÓN FINAL DEL PROYECTO

8 11. Fuentes de información (actualizadas considerando los lineamientos de la APA*) 1. Salazar Leyte, Jorge. Cómo iniciar una pequeña empresa. Su viabilidad de 2. mercado. 3ª. Edición, 2003, 4ª. Reimpresión Editorial CECSA. México 3. García/Garza/Sáenz/Sepúlveda. Formación de emprendedores. 4ª. 4. Reimpresión. Editorial CECSA. México Alcaraz, Rafael. El emprendedor de éxito. 3ª. Edición. Editorial McGraw Hill 6. Interamericana. Corea González, D. Plan de negocios para emprendedores al 8. éxito,1ª.edicion,mcgraw Hill, México, Hisrich, M. Peters, M. et al. Entrepreneurship. 10. Emprendedores,6a.edicion,McGraw Hill,España, Huerta, J., Rodríguez, G. Desarrollo de Habilidades Directivas, 12. 1ª.edicion,Pearson Educación, México, Robbins,S. Coulter,M. Administracion.8ava.Ed. Pearson Educación, 14. Mexico, Whetten, D. Cameron, K. Desarrollo de Habilidades Directivas, 6ª. Edición, 16. Pearson Educación, Mexico, Alcaráz, Rafael.-El emprendedor de éxito, Mc.Graw Hill, México. Kantis,H. 18. Empresarialidad en Economías Emergentes: Creación y desarrollo de nuevas 19. empresas en América Latina y Este de Asia Kantis,H. Empresarialidad en Economías Emergentes: Creación y desarrollo 21. de nuevas empresas en América Latina y Este de Asia Secretaria de Economía BID. Desarrollo de la Empresarialidad IMPI.- Instituto Mexicano de la propiedad industrial.- * American Psychological Association (APA)