Estrategia de precios. Sesión 11: Precios en mercados internacionales

Transcripción

1 Estrategia de precios Sesión 11: Precios en mercados internacionales

2 Contextualización En esta sesión analizaremos las estrategias para la fijación de precios en mercados internacionales. De manera especial nos enfocaremos en la estrategia de transferencia y en la de transferencia internacional, identificando las condiciones que requiere cada una para cumplir con los objetivos del producto en el mercado internacional.

3 Contextualización También introduciremos el concepto de dumbing, una práctica de comercio injusta que en varios países está sancionada, pero que aún se sigue presentando.

4 Introducción La estrategia de transferencia consiste en el establecimiento del precio entre dos empresas que pertenecen a un mismo grupo empresarial o que trabajan en el mismo sector como socios comerciales.

5 Introducción Ambas empresas se comprometen a vender a un único precio, que no necesariamente se rige por las leyes de mercado y que generalmente es más barato que lo que se puede encontrar en la libre competencia.

6 Introducción Sin embargo, existen leyes que obligan a las empresas a generar reportes financieros y estados de resultados que impiden que se manipulen los precios bajo los cuales se intercambian los bienes o servicios, de tal forma que aumenten sus costos o deducciones, o disminuyan sus ingresos gravables.

7 Introducción Este concepto se conoce internacionalmente como ARM S LENGTH PRINCIPLE (principio de plena competencia) y ha sido adoptado por la mayoría de las economías del mundo y, en particular, por los países que integran la Organización para la Cooperación y Desarrollo Económico (OCDE).

8 Explicación De transferencia La asignación de precios por transferencia se ve afectada por los siguientes factores: Responsabilidad fiscal por parte del país de destino Responsabilidad fiscal por parte del país de origen Pago de aranceles del país de destino Restricciones legales para la distribución de beneficios en el país de origen Créditos de la casa matriz Créditos de las filiales Legislaciones locales

9 Explicación De transferencia Adicionalmente, se deberán utilizar algunas guías, entre las que se encuentran: 1. Las unidades, no importando si son la matriz o sucursales, deben generar una utilidad razonable. 2. La utilidad debe dividirse de manera más o menos parecida entre la casa matriz y las filiales en el extranjero. 3. El impacto general sobre la utilidad consolidada es lo más importante, ya que es lo que más necesita la corporación.

10 Explicación De transferencia El propósito de estas guías es brindar una perspectiva adecuada al establecimiento de precios de los productos o servicios de la matriz y de las filiales, aunque el precio final debe ser responsabilidad del director de cada filial.

11 Explicación De transferencia internacional La estrategia de precios de transferencia internacional, en algunas ocasiones, suele ser complicada gracias a que deben tomarse en cuenta condiciones económicas, de competencia y leyes del cada mercado, sin embargo, no siempre se realiza de esta manera.

12 Explicación De transferencia internacional Como consecuencia a esta situación, se han creado leyes que protegen a las empresas que resultan víctimas de prácticas injustas de comercio conocidas como dumping.

13 Explicación De transferencia internacional El dumping se refiere a la práctica de asignar precios internacionales por debajo de los nacionales, consiste en sacrificar la utilidad, y en ocasiones tener pérdidas en la venta de productos en algún país con tal de poder penetrar el mercado. Esta práctica está sancionada en la mayoría de los países por ser totalmente desleal.

14 Explicación De transferencia internacional Para llevar a cabo la estrategia de precio de transferencia internacional deberán considerarse los siguientes aspectos: a. El tipo de competencia de mercado del país de destino. Es importante considerar el tipo de competencia (monopólica, libre mercado, etc.), ya que impactará en el establecimiento del precio.

15 Explicación De transferencia internacional b. El número de competidores. Si el número de competidores es muy alto, deberá asignarse un precio de transferencia idéntico al del país de origen. c. Leyes y restricciones comerciales en el país de destino. Las leyes de algunos países suelen ser muy estrictas con el tema del dumping, es importante considerarlas y asesorarse para evitar sanciones.

16 Explicación De transferencia internacional d. Costos de exportación (aranceles, carga fiscal). En ocasiones estos costos suelen elevar el costo unitario del producto y el precio de transferencia resulta bajo, debe estudiarse con detalle el tema.

17 Explicación De transferencia internacional Después de considerar los aspectos mencionados se deberá tomar la decisión si el precio de transferencia es la mejor estrategia de fijación o si se aplica alguna otra, incluso se deberá considerar si el país de destino es o no rentable.

18 Conclusión Aprendimos que la estrategia de transferencia consiste en el establecimiento del precio entre dos empresas de un mismo grupo empresarial que se comprometen a vender a un precio único. También aprendimos sobre el concepto Dumping que consiste en asignar precios internacionales por debajo de los nacionales. Y esto es muy importante ya que nos facilita comprender él porque de penetrar un producto al mercado internacional.

19 Referencias Fernández, R. (2004). Fundamentos de Mercadotecnia. México: Thomson. Goñi, N. (2008). El precio, variable clave en el marketing. Perú: Pearson Educación.

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