Marketing In Store. Marketing en el punto de venta. Lic. Claudio Basile. Lic. Claudio Basile 1-230

Transcripción

1 Marketing In Store Marketing en el punto de venta Lic. Claudio Basile 1-230

2 Acciones promocionales en el punto de venta 2-230

3 Promociones a consumidores 3-230

4 Cupones Descuentos Bonificaciones Muetras Gratuitas Concursos, sorteos, loterías y juegos Exhibiciones y Demostraciones Fidelización Artículos promocionales 4-230

5 Cupones Son certificados que otorgan a los compradores un ahorro cuando compran los productos especificados. Muchos cupones se distribuyen como inserciones independientes en periódicos, pero también son distribuidos mediante el correo directo, revistas, etc. Últimamente, también están siendo distribuidos en internet mediante sitios web y correos electrónicos. Descuentos Son una reducción (por lo general momentánea) al precio regular del producto; por lo cual, los consumidores logran un ahorro con respecto al precio normal del producto. Bonificaciones Artículos que se ofrecen gratuitamente o a costo muy bajo como incentivo para comprar un producto

6 Muestras Son ofrecimientos de una cantidad pequeña de un producto para probarlo. Es una manera de lograr que un cliente potencial pruebe el producto, ya sea gratis o mediante el pago de una suma mínima. Las muestras pueden entregarse de puerta en puerta, enviarse por correo, repartirse en una tienda, unirse a otro producto o incluirse en un anuncio. Concursos, sorteos, loterías y juegos Son aquellas actividades que proporcionan a los consumidores la oportunidad de ganar algo, como dinero en efectivo, viajes o mercancía, sea por medio de la suerte o de un esfuerzo adicional. Exhibiciones y Demostraciones Son actividades centradas en el producto y que brindan a los consumidores la oportunidad de el producto y como se consume o usa

7 Fidelización Recompensas por ser cliente habitual: Son dinero, ofertas u otros incentivos que se ofrecen por el uso habitual de ciertos productos o servicios de una empresa. Artículos promocionales Artículos útiles grabados con el nombre del anunciante y que se obsequian a los consumidores. Los artículos más comunes de este tipo son: plumas, calendarios, llaveros, cerillos, bolsas para compras, camisetas, gorras, tazas para café, etc

8 Cupones 8-230

9 Descuentos 9-230

10 REDUCCIÓN DE PRECIO

11 Inmediato Descuento Inmediato Vale de descuento inm inmediatodiato Diferido Reembolso Vale diferido

12 Bonificaciones

13 EN ESPECIE

14 Muestras Gratis

15 Producto adicional La oferta de autoliquidación. Muestras Muestras. Regalo directo Regalo diferido

16 SELECTIVAS

17 Concursos, sorteos, loterías y juegos

18 Concursos Sorteos Loterías Juegos

19 Exhibiciones y Demostraciones

20 Fidelización

21 Artículos promocionales

22 Promociones a los comerciantes y distribuidores

23 Concursos para vendedores Demostraciones del producto Descuentos especiales Bonificaciones Artículos promocionales Materiales para el puntos de venta

24 Concursos para vendedores Son aquellas actividades que le dan a los vendedores del intermediario, la oportunidad de ganar algo (dinero, viajes u otros) por recomendar el producto que se está promocionando. Demostraciones de producto Son un medio, considerado por los comerciantes, como importante para atraer la atención hacia un producto, mediante la demostración del cómo se usa. Descuentos especiales Son reducciones al precio regular del producto por compras mayores o paquetes preestablecidos. Éstas reducciones pueden beneficiar únicamente al comerciante y/o a sus clientes

25 Bonificaciones Son artículos que se ofrecen gratuitamente a cambio de una compra mayor, por ejemplo, ; ; etc. Artículos promocionales Son artículos útiles grabados con el nombre del anunciante y que se ofrecen a los comerciantes a cambio de que compren algo adicional al volumen habitual. Los artículos más comunes de este tipo son: plumas, calendarios, llaveros, camisetas, gorras, tazas para café, etc. Exhibidores Son esfuerzos que se realizan en el punto de venta, como exhibición de productos y hojas de información que sirven directamente a los detallistas a la vez que apoyan la marca

26 Concursos para vendedores

27 Demostraciones del producto

28 Descuentos especiales

29 Bonificaciones

30 Artículos promocionales

31 Materiales para el puntos de venta

32 Muchas Gracias!!! Lic. Claudio Basile