Programación Formativa para Empresas

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1 edv escuela de vendedores Formación Bonificable Programación Formativa para Empresas enero - junio 2017 Formación presencial escuela de vendedores Powered by

2 Powered by La Importancia de contar con un equipo de ventas entrenado, capacitado y orientado hacia la detección de oportunidades El entrenamiento de los equipos de venta es un elemento clave para el presente y sobre todo para el futuro y es por ello que las Empresas de éxito apuestan e invierten cada día más recursos para capacitar a sus vendedores, ya que es la única manera de conseguir que estos crezcan, mejoren y obtengan grandes resultados. Al igual que cualquier actividad profesional, un buen vendedor tiene que poseer unas competencias y destrezas clave que hacen de él un experto en en la atracción y fidelización de clientes rentable para su Empresa.

3 Formación Bonificable Powered by PROGRAMACIÓN FORMATIVA EDV ENERO-JUNIO 2017 Código Nombre del Taller Mes Fecha del taller Área Horario Plazas Precio Duración *Bonificable 40506/17 APRENDE A SUPERAR OBJECIONES ABRIL 5 Y 6 VENTAS B2b/B2c 16:00-20: H 70% 50304/17 KPI S: HERRAMIENTAS DEL VENDEDOR PARA EL SEGUIMIENTO DE SUS RESULTADOS MAYO 03 Y 04 Management 16:00-20: H 70% 51011/17 6 PASOS PARA DISEÑAR UNA PRESENTACIÓN MAYO 10 Y 11 Ventas B2b 16:00-20: H 70% 52324/17 SELECCIÓN DE PERSONAL PARA NO ESPECIALISTAS MAYO 23 Y 24 RR.HH. 16:00-20: H 50 % 60708/17 TÉCNICAS PARA MEJORAR TU CIERRE DE VENTAS JUNIO 7 Y 8 Ventas B2b 16:00-20: H 70% /17 TÉCNICAS PARA LA GESTIÓN DE CONFLICTOS EN LOS EQUIPOS DE TRABAJO JUNIO 14 Y 15 Management 16:00-20: H 50 % * Trámites de gestión de la bonificación NO incluida. Escuela de ventas JetSelling - C/León y Castillo, 75D - Local Las Palmas de Gran Canaria

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5 3 Edición NOMBRE DEL TALLER: APRENDE A SUPERAR OBJECIONES CÓDIGO DE ACCIÓN: 40506/17 FECHAS: Abril 5 Y 6 HORARIO: 16:00 A 20:00 DURACIÓN: 8 Horas MODALIDAD: Presencial (Taller) Nº PARTICIPANTES: 12 PRECIO POR PARTICIPANTES: 150 Objetivo: Desarrollar habilidades para gestionar correctamente las objeciones de los clientes durante en el proceso de venta. APRENDE A SUPERAR OBJECIONES <<Las objeciones son una trampa para el aficionado pero una buena oportunidad para el profesional>> Las objeciones son inherentes al proceso de venta y gestionarlas adecuadamente, se puede convertir en un impulsor para cerrar una venta. En este taller los participantes conocerán las claves para identificar y gestionar las objeciones de forma efectiva. MÓDULO 1 JORNADA 1 : SALES TRAINING Razones de las objeciones Destinatarios: Vendedores-as B2B, Profesionales independientes, Emprendedores y personas orientadas al crecimiento profesional. Quiero participar en este taller MÓDULO 2 MÓDULO 3 MÓDULO 3 LAB 1 LAB 2 LAB 3 Tipos de objeciones La objeción detrás de la objeción El enfoque constructivo de una objeción JORNADA 2 : SALES LAB Técnicas para superar objeciones Claves para superar las resistencias del cliente Identificación y gestión de objeciones + info: Powered by Escuela de ventas JetSelling - C/León y Castillo, 75D - Local Las Palmas de Gran Canaria

6 N Abril 19 y 20

7 3 Y 4 DE MAYO

8 N NEW NOMBRE DEL TALLER: KPI S: HERRAMIENTAS DEL VENDEDOR PARA EL SEGUIMIENTO DE SUS RESULTADOS CÓDIGO DE ACCIÓN: 50304/17 FECHAS: Mayo 03 Y 04 HORARIO: 16:00 A 20:00 DURACIÓN: 8 Horas MODALIDAD: Presencial (Taller) Nº PARTICIPANTES: 12 PRECIO POR PARTICIPANTES: 150 Objetivo: Dotar a los vendedores de herramientas de proceso que les permitan conocer y medir de forma activa su gestión comercial diaria. Destinatarios: Vendedores-as B2B, Profesionales independientes, Emprendedores y personas orientadas al crecimiento profesional. Quiero participar en este taller Powered by KPI S: HERRAMIENTAS DEL VENDEDOR PARA EL SEGUIMIENTO DE SUS GESTIONES Los KPI s (Key Performance Indicator) son el conjunto de indicadores que nos permiten realizar métricas de la marcha del negocio. De manera generalizada se suelen asociar a la gerencia, direcciones comerciales u otras dirección funcionales en el seno de la organización, sin embargo un vendedor necesita conocer valores tan importantes como el estado medio de sus gestiones, la tasa o el periodo medio de cierre, etc. En este taller aprenderemos a definir nuestro propio cuadro de gestión de KPI s como vendedores para ser realmente eficientes y aprovechar al máximo los recursos de los que disponemos. MÓDULO 1 MÓDULO 2 MÓDULO 3 MÓDULO 4 LAB 1 LAB 2 + info: JORNADA 1 Contextualización: El Cuadro de Mandos Integral de la empresa y ell Cuadro de Mandos de Ventas El Sell Funel y el Pipe Line Los KPI s de Proceso Vs KPI s de Resultado Tipología de KPI s JORNADA 2 Desarrollo de caso práctico Presentación de conclusiones del caso práctico en grupo Escuela de ventas JetSelling - C/León y Castillo, 75D - Local Las Palmas de Gran Canaria

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10 N NEW NOMBRE DEL TALLER: SELELCCION DE PERSONAL PARA NO ESPECIALISTAS CÓDIGO DE ACCIÓN: 52324/17 FECHAS: Mayo 23 Y 24 HORARIO: 16:00 A 20:00 DURACIÓN: 8 Horas MODALIDAD: Presencial (Taller) Nº PARTICIPANTES: 12 PRECIO POR PARTICIPANTES: 200 Objetivos : Conocer las técnicas y herramientas a utilizar en un proceso de selección de personal. SELECCIÓN DE PERSONAL PARA NO ESPECIALISTAS Aunque el departamento de Recursos Humanos trabaje transversalmente, aportando su Know How y sus herramientas al resto de la organización para facilitar los procesos de selección de personal, capacitación, formación y desarrollo, evaluaciones de rendimiento, mejora de clima laboral, etc. de poco sirve si los Directivos y Mandos no recogen este valor y aprenden a usarlo. De qué sirve que RRHH realice un proceso de selección de personal si cuando el Mando/Directivo, que tiene la última palabra sobre quién va a ser la persona a incorporar, no tiene suficientes herramientas para elegir con criterio? Este taller ha sido diseñado para entrenar a Gerentes y Mandos Intermedios en herramientas de Selección de Personal y enseñarles a dar vida a esas herramientas, a apropiarse de ellas, valorarlas y utilizarlas efectivamente, en su día a día para que las personas elegidas aporten el mayor valor a la organización. JORNADA 1 Destinatarios: Directivos y Mandos intermedios y personas orientadas al crecimiento profesional. Quiero participar en este taller MÓDULO 1 MÓDULO 2 MODULO 3 MODULO 4 Como gestionar el compromiso organizacional Qué ADN tiene mi empresa?: valores, motivación, sueldo emocional. JORNADA 2 Prácticas y políticas de selección de personas: como hacer un proceso de selección con éxito. Proceso de selección de personal: Identificación y tratamiento del talento diferencial y estratégico que mi organización necesita Powered by + info: Escuela de ventas JetSelling - C/León y Castillo, 75D - Local Las Palmas de Gran Canaria

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12 2 Edición NOMBRE DEL TALLER: 6 PASOS PARA DISEÑAR UNA PRESENTACIÓN COMERCIAL EFECTIVA CÓDIGO DE ACCIÓN: 51011/17 FECHAS: Mayo 10 Y 11 HORARIO: 16:00 A 20:00 DURACIÓN: 8 Horas MODALIDAD: Presencial (Taller) Nº PARTICIPANTES: 12 PRECIO POR PARTICIPANTES: 150 Objetivo: Diseñar una estructura efectiva de la entrevista de venta que impulse la toma de decisión de compra del cliente. 6 PASOS PARA DISEÑAR UNA PRESENTACIÓN COMERCIAL EFECTIVA En esta formación los participantes conocerán las claves para diseñar una coreografía de ventas de 6 etapas que mejorará su competitividad en el mercado. Si verdaderamente queremos diferenciarnos del resto de competidores, el primer paso es actuar de forma diferente al resto. y la verdadera clave está en la forma en que presentamos nuestra propuesta de valor a los clientes. Si el vendedor quiere influir en sus clientes para que piensen y actúen de forma distinta, debe pensar y actuar diferente a como espera el cliente. MÓDULO 1 MÓDULO 2 MÓDULO 3 MÓDULO 3 JORNADA 1 : SALES TRAINING Qué es una coreografía de ventas La venta basada en hipótesis Claves para realizar una presentación con resonancia Las 6 etapas de una presentación de venta efectiva JORNADA 2 : SALES LAB Quiero participar en este taller LAB 1 El diseño de una coreografía de venta LAB 2 La práctica de la coreografía de venta + info: Powered by Escuela de ventas JetSelling - C/León y Castillo, 75D - Local Las Palmas de Gran Canaria

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14 4 Edición NOMBRE DEL TALLER: TÉCNICAS PARA MEJORAR TU CIERRE DE VENTAS CÓDIGO DE ACCIÓN: 60708/17 FECHAS: Junio 07 Y 08 HORARIO: 16:00 A 20:00 DURACIÓN: 8 Horas MODALIDAD: Presencial (Taller) Nº PARTICIPANTES: 12 PRECIO POR PARTICIPANTES: 150 Objetivo: Dotar a los vendedores de técnicas, habilidades y herramientas para saber cuándo y cómo cerrar una venta. Destinatarios: Vendedores-as B2B, Profesionales independientes, Emprendedores y personas orientadas al crecimiento profesional. Quiero participar en este taller TÉCNICAS PARA MEJORAR TU CIERRE DE VENTAS Muchos vendedores cerrar. encuentran dificultades para culminar un proceso de ventas y Cerrar una venta es tan importante como tener un buen producto para vender y hacer una excelente presentación del mismo a los posibles compradores. Son miles las ventas que se caen en el último momento porque quién está intentando cerrarla, no sabe reconocer cuál es el momento adecuado para esta acción. Este programa formativo, ha sido diseñado para dotar a los vendedores de técnicas, habilidades y herramientas para saber cuándo y cómo cerrar una venta. MÓDULO 1 MÓDULO 2 MÓDULO 3 MÓDULO 3 LAB 1 LAB 2 LAB 3 LAB 4 + info: JORNADA 1 : SALES TRAINING Qué significa cerrar una venta? El papel del silencio en el cierre de ventas Errores más comunes al intentar cerrar una venta Catálogo de modelos de cierre JORNADA 2 : SALES LAB El proceso de cierre Cómo inducir a que el cliente compre y cierre la venta Técnicas de cierre NO manipulativas La práctica del cierre de ventas Powered by Escuela de ventas JetSelling - C/León y Castillo, 75D - Local Las Palmas de Gran Canaria

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16 N NEW NOMBRE DEL TALLER: TÉCNICAS PARA LA GESTIÓN DE CONFLICTOS EN LOS EQUIPOS DE TRABAJO CÓDIGO DE ACCIÓN: 61415/17 FECHAS: Junio 14 Y 15 HORARIO: 16:00 A 20:00 DURACIÓN: 8 Horas MODALIDAD: Presencial (Taller) Nº PARTICIPANTES: 12 PRECIO POR PARTICIPANTES: 200 Objetivo: Dotar a los responsables de equipos de trabajo técnicas, habilidades y herramientas gestionar conflictos de forma constructiva. GESTIÓN DE CONFLICTOS EN LOS EQUIPOS DE TRABAO Los conflictos son inherentes a las relaciones sociales y como no, en el ámbito laboral están presentes en el día a día entre trabajadores, entre éstos con sus superiores o viceversa y esta, es una situación que siempre ha existido, existe y existirá. Por ello, es necesario que los líderes de equipos aprendan a vivir con estas situaciones y, lo que es más importante desarrollen las competencias necesarias para que los conflictos más allá de ser vistos como algo negativo, se conviertan en oportunidades de mejora. Este programa formativo, ha sido diseñado para dotar a los líderes de equipos de técnicas, habilidades y herramientas para identificar los diferentes tipos de conflictos que surgen en las relaciones profesionales y aprenderemos a gestionarlas adecuadamente. JORNADA 1 MÓDULO 1 El conflicto definición y tipos Destinatarios: Directivos y Mandos intermedios y personas orientadas al crecimiento profesional. Quiero participar en este taller MÓDULO 2 MÓDULO 3 MÓDULO 4 MÓDULO 5 MÓDULO 6 LAB Elemento que intervienen en un conflicto El papel de las emociones en la resolución de conflictos La mediación de conflictos JORNADA 2 Técnicas comunicación para la mediación de conflictos La figura del líder mediador La práctica de la mediación de conflictos + info: Powered by Escuela de ventas JetSelling - C/León y Castillo, 75D - Local Las Palmas de Gran Canaria

17 Powered by Metodología Nuestros Programas son desarrollados utilizando la práctica como medio para favorecer la comprensión y el desarrollo de las habilidades y destrezas de los vendedores de éxito. Este modelo de entrenamiento significativo, y adaptado al entorno y las circunstancias reales del mercado en el que cada vendedor desarrolla su actividad profesional, mejora significativamente la aplicabilidad de los conocimientos adquiridos a la actividad diaria del vendedor, de forma efectiva.

18 JetSelling C/ León y Castillo, 75D Local CP: Las Palmas de G.C. T info@jetselling.com