INICIA Tucumán

Transcripción

1 INICIA Tucumán

2 Acerca de INICIA Es una organización civil sin fines de lucro que fomenta la creación y el desarrollo de emprendimientos sustentables, por medio del apoyo a las personas que lleven a cabo estas iniciativas. INICIA trabaja para impulsar el espíritu emprendedor e incrementar el capital social de nuestra comunidad. Fue creada a fines de 2002, con el objetivo de hacer frente a la falta de trabajo poniendo la energía en las oportunidades, es decir, en los emprendimientos. INICIA genera ESPACIOS de ENCUENTRO, por eso la mejor definición es la de Plaza Pública. Es una plataforma donde más de 250 VOLUNTARIOS encuentran un espacio para hacer algo para transformar la realidad. Este aporte permite que los EMPRENDEDORES puedan capacitarse y fortalecer sus redes de contactos contribuyendo entre todos a la generación de VALOR ECONÓMICO + SOCIAL + CÍVICO + AMBIENTAL para nuestra comunidad.

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4 1.Mi nombre es 2.Lo que espero de este taller es Presentación

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6 Importancia MIPyME en la Economía Argentina (Fuente: Lic. Marcos Cohen Arazi - Economista IERAL-Córdoba) ()

7 Altas tasas de emprendedorismo en Argentina (Fuente: Lic. Marcos Cohen Arazi - Economista IERAL-Córdoba) ()

8 Creación / Destrucción de empresas (Fuente: Lic. Marcos Cohen Arazi - Economista IERAL-Córdoba) ()

9 Utilización de capacidad instalada Industrial (Fuente: Lic. Marcos Cohen Arazi - Economista IERAL-Córdoba)

10 Las MIPyMES s como dadoras de empleo (formal) (Fuente: Lic. Marcos Cohen Arazi - Economista IERAL-Córdoba)

11 Las MIPyMES s como dadoras de empleo (informal?) (Fuente: CAME)

12 Apertura neta de empresas en Argentina (Fuente: CAME)

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16 Productividad relativa MIPyME s vs. grandes Empresas por país (De Perspectivas económicas de América Latina 2013 CEPAL) ()

17 Las MIPyMES s y sus complicaciones (Fuente: Lic. Marcos Cohen Arazi - Economista IERAL-Córdoba) () ()

18 Las MIPyMES s y sus complicaciones (Fuente: Lic. Marcos Cohen Arazi - Economista IERAL-Córdoba)

19 y entonces?

20 Hoy en día para sobrevivir y tener éxitohay que disfrutar con el dinamismo y el caos Tom Peters

21 Por qué crecen las empresas? Un estudio de la London Business School del año exponen seis factores comunes asociados al crecimiento exitoso de las empresas: La experiencia directiva en relación al conocimiento del mercado y de la industria. Cercanía con los clientes y compromiso con la calidad del producto y/o el servicio. Innovación y flexibilidad en la comercialización y la tecnología. Foco en las utilidades y no en las ventas, con un buen sistema de control de costos. Atención a una buena relación con los empleados, respaldado por unplandebonos. Operar en un mercado en crecimiento. De Emprender desde la pequeña y mediana empresa: Nueve casos de éxito de emprendedores latinoamericanos _ FUNDES

22 Alicia en el país de las Maravillas Por favor, podrías decirme qué camino debo tomar para llegar desde aquí?.- Preguntó Alicia Eso depende de a dónde quieras llegar.-dijo el gato. Realmente no me importa mucho a dónde quiero llegar.- Dijo Alicia. Entonces, tampoco importa mucho qué camino tomar.- Respondió el gato. Lewis Carroll Del Curso de INICIA Tucumán: Esrategia - Lic. C.O. Esteban Filgueira (estebanfilgueira@consultorasicc.com)

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26 LOS DESAFÍOS QUE TIENE QUE SUPERAR EL EMPRENDEDOR

27 Desafío 1 Identificar mi MERCADO: El primer desafío es comprender cual es el segmento de mercado objetivo y focalizarse en crecer considerando la rentabilidad del negocio Del Curso de INICIA Tucumán: Esrategia - Lic. C.O. Esteban Filgueira (estebanfilgueira@consultorasicc.com)

28 Segmentación Hay que tener en claro que un mercado único no existe, ya que los seres humanos somos individuos complejos con condiciones de vida, costumbres sociales, y practicas de trabajos diferentes El proceso de segmentación consiste en dividir el mercado en grupos de consumidores que buscan en el producto un mismo conjunto de atributos. Es definir el mercado meta, al cual apuntaré para establecer mi negocio. Es el mercado al cual dirigiré mi energía. El mercado Es un conjunto de personas que tienen necesidades que desean satisfacer. Del Curso de INICIA Tucumán: Esrategia - Lic. C.O. Esteban Filgueira (estebanfilgueira@consultorasicc.com)

29 Paraquésegmentar? Poner de relieve las oportunidades de negocio existentes. Establecer prioridades. Facilitar el análisis de la competencia. Facilitar el ajuste de las ofertas de productos a necesidades específicas. Saber a donde apuntar y ahorrar energía, tiempo y recursos. Del Curso de INICIA Tucumán: Esrategia - Lic. C.O. Esteban Filgueira (estebanfilgueira@consultorasicc.com)

30 Desafío 2 La tentación de diversificarse en nuevos negocios: Cuando hay disponibilidad de dinero o cuando los ingresos no son los esperados, algunos emprendedores deciden ingresar en nuevos negocios sin analizar si son complementarios y rentables. Del Curso de INICIA Tucumán: Esrategia - Lic. C.O. Esteban Filgueira (estebanfilgueira@consultorasicc.com)

31 Desafío 3 Conocer el cash-flow: Elemprendedor se orienta a poner en marcha el emprendimiento, sin analizar las implicancias del cash-flow. Del Curso de INICIA Tucumán: Esrategia - Lic. C.O. Esteban Filgueira (estebanfilgueira@consultorasicc.com)

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56 Desafío 4 La falta de un plan de contingencias: Como se ha dicho muchas veces, el camino del crecimiento no es una curva que sube suavemente. Quéhacemos si? Del Curso de INICIA Tucumán: Esrategia - Lic. C.O. Esteban Filgueira (estebanfilgueira@consultorasicc.com)

57 Desafío 5 Problemas con los proveedores, clientes, competencia: el emprendedor subestima su posición o la excede, porque no conoce o comprende las relaciones comerciales entre los participantes del negocio. Análisis de las 5 Fuerzas de Porter Proveedores Clientes Rivales Competidores potenciales Amenaza de Sustitutos Del Curso de INICIA Tucumán: Esrategia - Lic. C.O. Esteban Filgueira (estebanfilgueira@consultorasicc.com)

58 ANÁLISIS EXTERNO Segmentación del mercado. Oportunidades Amenazas Del Curso de INICIA Tucumán: Esrategia - Lic. C.O. Esteban Filgueira (estebanfilgueira@consultorasicc.com)

59 ANÁLISIS INTERNO Análisis de recursos Debilidades Fortalezas Del Curso de INICIA Tucumán: Esrategia - Lic. C.O. Esteban Filgueira (estebanfilgueira@consultorasicc.com)

60 Ejercicio: FODA Del Curso de INICIA Tucumán: Esrategia - Lic. C.O. Esteban Filgueira (estebanfilgueira@consultorasicc.com)

61 ANÁLISIS FODA F D (Fortalezas) (Debilidades) O A (Oportunidades) (Amenazas)

62 ANÁLISIS FODA (Ejemplos) F (Fortalezas) (Debilidades) D Habilidades y recursos tecnológicos adecuados Mejores conocimientos del tema Habilidad para la innovaciones de productos Conocimiento del mercado Buenas relaciones interpersonales / contactos Muy buena experiencia en el rubro Tengo buena imagen en mis clientes No tengo en claro mi relación con mi socio No dispongo de fuentes de financiamiento No tengo experiencia en el rubro No tengo los recursos (tecnológicos, humanos) Faltan algunas habilidades claves No inscribí mi marca en el INPI, no sé hacerlo Soy unipersonal y no sé que impuestos pagar Imagen débil en el mercado O (Oportunidades) Buen momento para hacer negocios Mercado en crecimiento Mi idea no está aplicándose Necesidades de los clientes no satisfechas Alianzas estratégicas posibles (Amenazas) Entrada de nuevos competidores Saturación del mercado Muchas regulaciones y cambios en la legislación Expectativas de devaluación Crecimiento muy lento del mercado Jugadores muy fuertes internacionales Restricciones a las importaciones A

63 Definición de RIESGO Probabilidad de que un hecho o acción pueda afectar negativamente al emprendimiento Todo hecho o evento CONTINGENTE que, de materializarse, pueda IMPEDIR, o COMPROMETER el logro de los OBJETIVOS propuestos Del Curso de INICIA Tucumán: Gestión del Riesgo - Oscar Maiola ( oscar@riskandfraud-prevention.com )

64 Factores de RIESGO La complejidad del emprendimiento Dispersión geográfica Ambiente externo La competencia Los clientes Del Curso de INICIA Tucumán: Gestión del Riesgo - Oscar Maiola ( oscar@riskandfraud-prevention.com )

65 Cómo evitar los Riesgos? Identificar los riesgos (fortalezas y debilidades del proyecto) Evaluar los riesgos Asumirlos, manejarlos, transferirlos o eliminarlos? Cómo controlarlos para evitar problemas? Del Curso de INICIA Tucumán: Gestión del Riesgo - Oscar Maiola ( oscar@riskandfraud-prevention.com )

66 Pasos para medir los Riesgos Identificar riesgos (análisis FODA) Evaluar el impacto (matriz de riesgos) Implementar acciones (tratarlos, terminalos, etc) Del Curso de INICIA Tucumán: Gestión del Riesgo - Oscar Maiola ( oscar@riskandfraud-prevention.com )

67 Algunos Ejemplos Único proveedor / cliente Único dueño Retiro de personal clave Empleadas domésticas Tipo societario: Sociedad de hecho o SRL Impuestos y contratos Indemnidad profesional Mantenimiento inadecuado Back-ups Resguardo de los bienes y de la información Acceso a los datos / base de datos Interrupción de las comunicaciones Fraude de un empleado Devaluación Del Curso de INICIA Tucumán: Gestión del Riesgo - Oscar Maiola ( oscar@riskandfraud-prevention.com )

68 Análisis FODA F D (Fortalezas) (Debilidades) O A (Oportunidades) (Amenazas) Del Curso de INICIA Tucumán: Gestión del Riesgo - Oscar Maiola ( oscar@riskandfraud-prevention.com )

69 Matriz de Riesgos Riesgo A Riesgo B bajo Medio alto IMPACTO Riesgo C Riesgo E Riesgo F Riesgo D Riesgo G PROBABILIDAD baja media alta Del Curso de INICIA Tucumán: Gestión del Riesgo - Oscar Maiola ( oscar@riskandfraud-prevention.com )

70 Matriz de Riesgos Riesgo A Riesgo B bajo Medio alto IMPACTO Riesgo C Riesgo E Riesgo F Riesgo D Riesgo G PROBABILIDAD baja media alta Del Curso de INICIA Tucumán: Gestión del Riesgo - Oscar Maiola ( oscar@riskandfraud-prevention.com )

71 Qué hago luego? 1. Tratarlo (controlar el riesgo) Acciones preventivas o detectivas 2. Transferirlo o compartirlo Asegurarlo, asociarme con otro/s, tercerizar 3. Terminarlo Discontinuar / reformular la actividad / retirarme de la zona Del Curso de INICIA Tucumán: Gestión del Riesgo - Oscar Maiola ( oscar@riskandfraud-prevention.com )

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73 Te gustó este curso? Hay otras personas que también necesitan de un lugar como INICIA Recomendales que se acerquen! INICIA es de TODOS y para TODOS

74 Gracias por tu participación! MBA Ing. Gabriel Sustaita Tel