Trabaja con nosotros. José Luis García López. (Manager para España)

Transcripción

1 Trabaja con nosotros José Luis García López (Manager para España)

2 Distribuidor/Instalador del Folio Radiante Cecatherm / Cecatau Razones importantes: Producto innovador. Precios competitivos. Incorporación a un grupo especializado. Acceso a nuevas tecnologías y sistemas. Soporte técnico.

3 Tendencias del Mercado Los constructores / promotores inmobiliarios necesitan mejorar su oferta con productos de calidad y confianza Cada vez mas la decoración y el aprovechamiento del espacio es una necesidad. Mercado y Tendencias Cual es el tamaño de mercado? Cuales son las tendencias? Entender el mercado Cuales son los principales segmentos? Que demanda el mercado? Cuales son las principales compañías (base de datos)? Identificar los clientes potenciales Instaladores eléctricos. Vendedores libres. Constructores.

4 Desarrollar un Plan estratégico y de presupuestos Desarrollar una estrategia clara y un plan de negocios: Decidir sobre el mercado objetivo y prioridades. Desarrollo de un plan de marketing y comunicación. Compromiso del Grupo Cecatherm: colaborar con el desarrollo del plan. Reuniones frecuentes, formación, soporte telefónico.

5 Compromiso / Seguimiento Grupo Cecatherm aportará personal dedicado a colaborar con el distribuidor en las siguientes áreas: Soporte para puesta en marcha. Soporte en Ventas. Soporte de Marketing. Material de marketing (Logos, web, muestras, etc.). Soporte en Producto. Soporte técnico. Formación. Minimizar el riesgo de inversión para los distribuidores.

6 Crear una buena relación Mantener una buena relación facilita los procesos de negocios. Establecer unas expectativas claras. Desarrollar soluciones y realizar instalaciones. Firma de contrato Realizar el plan de trabajo completo y acordar las ventas para medir el éxito de la relación.

7 Avance de la relación Formación. Producto. Ventas. Instalación. Seleccionar los proyectos piloto. Clientes Iniciativas de Marketing C bi d i i l Di ió Cambio de impresiones con la Dirección, medición de avances y corrección de problemas.

8 Nivel 1 Quienes son los clientes Problema Necesidad Búsqueda Propiedad Ingeniería Constructor de / Promotor Inmobiliario Arquitectura Productos Decisión de Compra Nivel 2 Constructor Jefe de Obra Aparejador Instalación del Producto Nivel 3 Resultados de Instalación Usuario Nivel de satisfacción

9 EL PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA influenciador i Influenciador Iniciador Arquitectos Aparejadores Constructores Poder decisorio Arquitectos Aparejadores Constructores Promotores Decisión de Compra Arquitectos Constructores Propiedad Usuarios Jefe de Obra Constructor Aparejador Promotores Usuarios Usuario Problema Búsqueda Decisión Instalación Resultados Usuario Necesidad de de Compra del de Final Productos Producto Instalación Comprador Decisor

10 PERFIL ADECUADO Nuestro colaborador deberá tener: Objetivos cualitativos y cuantitativos. Estrategia tomada por la Dirección. Presupuestos. Recursos asignados. Un nivel adecuado de formación. Compromiso. Plan de formación (interno y externo). Capacidad para desarrollar la actividad comercial. Una buena reputación y una cartera de clientes.

11 Establecer el plan de Trabajo 1.PLAN DE TRABAJO Establecer planes de acción para lograr el aumento del volumen de ventas. Asignación de recursos del distribuidor. Formalizar objetivos comerciales y acciones para alcanzarlos. Estrategias de llegada al mercado: Posicionamiento y guías de precios Iniciativas y objetivos de la fuerza comercial Objetivos y actividades de Marketing Soporte Soporte para presentaciones y eventos Página web. Catálogos. Uso de logos, material de marketing del grupo. Comunicaciones corporativas. Intercambio de información. Ventas cruzadas. Soporte y experiencia del grupo.

12 Avance del Plan Grupo CECATHERM, dedicará una persona para colaborar en todos los aspectos para lograr los objetivos. Disponibilidad de productos Servicios Compromiso activo de ayuda. De nuestra parte pedimos que el Colaborador tenga una persona con dedicación exclusiva al proyecto para: Coordinar oportunidades de venta. Comunicar y detectar las necesidades del cliente. Cierre de operaciones comerciales. 2.2 SOPORTE AL CLIENTE El Grupo proveerá soporte al cliente final telefónicamente o vía web. 2.3 SOPORTE DE SOLUCIONES. Grupo CECATHERM colaborará con el distribuidor para encontrar soluciones en su área de influencia.

13 Avance del Plan Acciones de Soporte 3.1 Soporte de Marketing Grupo Ceca ha desarrollado recursos de marketing para lograr un crecimiento rápido y rentable. Soporte técnico Presentaciones de productos Referencias por toda España Sesiones de formación para compartir las mejores prácticas. Documentación. Catálogos. 3.2 Soporte de Ventas Muestras. Hojas de Presentaciones de ventas y Presupuestos. Cálculo de Presupuestos/Estudio de costes. Estudios de Calefacción 3.33 Soporte de Instalaciones Soporte a instaladores Hojas de Instalación Aplicaciones.

14 Capacitación 4 Plan de Capacitación a: 4.1 Distribuidor 4.2 Ventas 4.3 Taller/Instalador 4.1 Formación a Distribuidores Presupuestos / Precios / Costes. Segmentación y cobertura. Presentaciones de ventas y Presentaciones de producto. Formación Referencias. 4.2 Apoyo en Ventas. Presentaciones de ventas y Presentaciones de producto. Metodología. Presupuestos. Presentación de ofertas. 4.3 Plan de formación práctico en taller y en obra. Prácticas en taller / hoja de taller / armado de Folio.. Instalación: Herramientas, planos, hoja de taller, interacción con la propiedad. En primeras obras presencia de un técnico nuestro.

15 NO DUDE EN PONERSE EN CONTACTO CON NOSOTROS