Formación Odyssey El Negocio de la Consultoría:

Transcripción

1 formato individual 2016 Formación Odyssey El Negocio de la Consultoría: Programa para construir, desarrollar y transformar su negocio de consultoría.

2 Al inicio de este proceso de aprendizaje, mis temores e inseguridad no me permitían ver toda la capacidad y valor que había en mí, que me constituían en una buena consultora. Hoy, ya no hay miedo ni duda. Se ha instalado en mi la confianza, no sólo en que cuento con una metodología poderosa, sino que soy una persona completa capaz de acompañar a otros a lograr metas importantes. He recibido el cariño y reconocimiento de todos y eso ha encendido mi fuerza interior. Me voy feliz y es sólo el comienzo. Gracias Profundas! Claudia Zapico

3 FASE 1 PLAN ESTRATÉGICO PERSONAL FASE 2 Y PROFESIONAL Los clientes primero le compran a usted y luego los servicios que ofrece CERTIFICACIÓN USO DE HERRAMIENTAS SOCIOMÉTRICAS SPECTRUM ASSESSMENTS PARA LAS CONSULTORÍA» Planificación Estratégica Personal» Evaluando su modelo de Talento (Estilo de Comportamiento, Motivadores, Índice de Inteligencia Emocional Social)» Su propósito» Rueda de la Vida» Sus recursos» Objetivos estratégicos» En qué negocio está?» Análisis de los 6 recursos» Plan de acción» Estilos de Comportamiento (DISC)» Motivadores» Índice de Inteligencia Emocional-Social» Equipos Efectivos

4 MÉTODOS, MODELOS Y PROCESOS DE CONSULTORÍA EL NEGOCIO DE LA CONSULTORÍA FASE 3 FASE 4 Usted necesita una metodología probada para atrear a los clientes y proveerles el servicio que necesitan COACHING EJECUTIVO APLICADO A LA CONSULTORÍA El saber indagar es un arte» El negocio de los servicios profesionales» La consultoría como un servicio profesional» El consultor como inversionista» Las etapas en la carrera de un consultor» El modelo de consultoría Odyssey» Creando valor con la Flecha Odyssey El Cliente Ideal Reunión Informativa Ejecutiva (EB) El M1 Reunión de Alineación Estratégica (BMR) Evaluaciones de diagnóstico y recomendaciones Desarrollo de una intervención organizacional (ODI) Establecimiento de tarifa, finanzas y rentabilidad La mentalidad del consultor Innovación mediante un modelo de negocios» Modelo de Coaching» Conceptos de Neurocoaching» El arte de hacer preguntas» Escucha activa» Triple coherencia» Juicio» Conversaciones» Afirmaciones y declaraciones» Establecimiento de objetivos» Dar feedback» Generar rapport» Coaching de equipos» Herramientas de coaching

5 Este Diplomado ha significado un gran cambio en mi vida, de la forma de ver las cosas y los negocios. Definitivamente me hará cambiar mi modelo de consultoría. También me ha servido para conocer y reconocer los talentos que tengo, apreciarme como persona y profesional, en un ambiente donde no sólo conocí colegas, compañeros, profesores y maestros, sino también hice amigos y me ha permitido crear una nueva red de contactos. Muchas gracias Sergio por toda la generosidad de compartir esta experiencia con nosotros. Gonzalo Robles

6 Para mi ha sido una maravillosa experiencia hacer esta travesía Odyssey con dos grandes maestros como Shayne y Sergio. Llegué el primer día tímidamente y hoy me voy empoderada, segura y con un maletín de herramientas. Recordaré siempre este gran aprendizaje porque para mi hay un antes y un después. Hoy soy UNA CONSULTORA ODYSSEY y no hay vuelta atrás! Myriam Sborowitz

7 FASE 5 DE LA TEORÍA A LA PRÁCTICA FORMATO» 12 sesiones de dos horas agendadas de común acuerdo con el facilitador.» 1 día de certificación de herramientas Spectrum Assessments (8 horas) Debe tener herramientas, modelos y proceso profesional» Revisión de la Flecha Odyssey» Estudio de caso» Branding» Presentación como consultor» Presentación del Plan Estratégico de Negocio» Presentación Modelo de Negocio» Herramientas de consultoría Incluye: Carpeta con lectura y ejercicios Pendrive con material de apoyo, herramientas y lecturas complementarias. Certificado de facilitador Spectrum Assessments Certificado Odyssey Consultant

8 CONTACTO Los aprendizajes del proceso son haber podido revisar todo lo que tengo, sistematizarlo, darle estructura, visibilizarlo, para diseñar un nuevo consultor que quiero ser. Además, de aprender de otros, desafiando mis propios conocimientos, para integrar miradas y reformar mis ideas. Me he puesto en un lugar de reingeniería personal. Agradecido del equipo, Shayne Tracy, Sergio Motles y Miru por su cariño y planificación de lo realizado. SERGIO MOTLES D. Consultor de empresas, Coach Ejecutivo ACC, con certificaciones de Coach Ontológico, Transformacional y Master Coach del Behavioral Coaching Institute, New York. Ingeniero Comercial de la Universidad de Chile, MBA Northeastern University,Boston, USA y especialización comercial en Ecole Superior de Commerce, Reims,Francia. Focalizado en los resultados de última línea, posee una sólida experiencia laboral demás de 25 años, desempeñándose exitosamente en cargos directivos y ejecutivos, con énfasis en planificación estratégica, liderazgo y desarrollo de equipos de alto rendimiento para el logro de los objetivos organizacionales. Director Académico del Diplomado en Gestión y Desarrollo de Negocios de la Universidad de Chile. Profesor de las cátedras Planificación Estratégica Personal y Liderazgo y Comunicación Efectiva. Rodrigo Mujica Sergio Motles D. smotles@summitconsulting.cl