INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL SECRETARÍA ACADÉMICA DIRECCIÓN DE ESTUDIOS PROFESIONALES EN INGENIERÍA Y CIENCIAS FÍSICO MATEMÁTICAS

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1 ESCUELA: UPIICSA CARRERA: ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL LÍNEA CURRICULAR: MERCADOTECNIA DEPARTAMENTO: CIENCIAS SOCIALES Y ADMINISTRATIVAS COORDINACIÓN: ACADEMIAS DE MERCADOTECNIA Y REC. HUM. ASIGNATURA: (OPTATIVA) MERCADOTECNIA INTERNACIONAL CLAVE: AKML SEMESTRE: OCTAVO CRÉDITOS: 8 VIGENTE: ENERO 2002 TIPO DE ASIGNATURA: TEÓRICA MODALIDAD: Escolarizada XXX XX Abierta. FUNDAMENTACIÓN DE LA ASIGNATURA La Mercadotecnia Internacional, es una actividad social muy antigua que pretende satisfacer las necesidades de los consumidores ubicados en los diferentes países que integran nuestro planeta, partiendo de la base que ningún país es autosuficiente, por lo que todos los países necesitan vender sus productos excedentes y comprar los productos que les hacen falta para cubrir las necesidades de alimentación, vestido, vivienda, etc. De acuerdo con esto, el Licenciado en Administración Industrial, tiene la oportunidad de participar en esta actividad de comercialización internacional por lo que es importante que adquiera los conocimientos necesarios que lo preparen como un profesionista capaz de intervenir en la solución de estos problemas mediante la aplicación de técnicas de mercadotecnia internacional que coadyuven a la identificación de mercados extranjeros, diseñando el producto adecuado a éstos, de acuerdo a los hábitos de consumo, compra, regímenes legales y arancelarios, etc. Diseñando estrategias de fijación de precios, sistemas de distribución internacional y aplicando técnicas agresivas de promoción internacional. OBJETIVO DE LA ASIGNATURA El alumno aplicará las herramientas necesarias para la comercialización de productos mexicanos de acuerdo a los requerimientos establecidos en los tratados y convenios que tiene nuestro país con el exterior. TIEMPOS TOTALES ASIGNADOS: H/SEMESTRE: 72 H. /SEMANA: 4 H/TEORÍA/SEMESTRE: 72 H/PRÁCTICA/SEMESTRE: PROGRAMA ELABORADO O ACTUALIZADO POR: Academia de Mercadotecnia Internacional REVISADO: Academias de Mercadotecnia y Recursos Humanos y Carrera de: Administración Industrial APROBADO POR: El Consejo Técnico Consultivo Escolar Ing. Francisco Bojórquez Hernández Presidente AUTORIZADO POR: COMISIÓN DE PLANES Y PROGRAMAS DE ESTUDIO DEL CONSEJO GENERAL CONSULTIVO DEL IPN

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3 ASIGNATURA: MECADOTECNIA INTERNACIONAL CLAVE: AKML. HOJA: 2 DE 10. FUNDAMENTACIÓN Toda esta actividad el Licenciado en Administración Industrial la debe desarrollar dentro de un marco de comercio internacional que está regulado por los diferentes bloques económicos, tratado de libre comercio, barreras arancelarias y no arancelarias que este profesionista debe asimilar en el presente curso para posteriormente aplicarlo en su ejercicio profesional. Metodología: El método inductivo se utilizará indicando hechos concretos de manera organizada para establecer objetivos concretos para un proyecto de exportación. Para relacionar los temas con sus conocimientos, se utilizará el método deductivo con base en una amplia visión de los mercados internacionales. Asignaturas antecedentes: Comercio Internacional e Investigación y Análisis de Mercados. Asignaturas colaterales: Mercadotecnia Integral, Seminario de Desarrollo Empresarial y Formulación y Evaluación de Proyectos.

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5 ASIGNATURA: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL CLAVE: AKML. HOJA: 3 DE 10. No. UNIDAD I NOMBRE PANORAMA DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL OBJETIVOS PARTICULARES DE LA UNIDAD Al término de la unidad, el alumno: Explicará la importancia de la mercadotecnia internacional, sus técnicas y actividades en el ámbito nacional e internacional. No. TEMA HORAS T E M A S INSTRUMENTACIÓN DIDÁCTICA T P EC CLAVE BIBLIOGRAFÍA ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA: - Exposición del profesor 1C - Presentación de casos prácticos Concepto e importancia de la Mercadotecnia Internacional Objetivos de la Mercadotecnia Internacional. Ambiente de la Mercadotecnia Internacional. Variables Controlables Producto Precio Plaza Promoción Variables No Controlables Nacionales Políticas y Aspectos Legales Económicas Competencia Tecnológicas Variables no Controlables Internacionales Políticas y Aspectos Legales Económicas Competencia Tecnológicas Culturales Impacto de las Exportaciones en la Balanza Comercial ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE - Investigación por parte de los Alumnos. MATERIAL DIDÁCTICO Pizarrón, rotafolio, acetatos 5C 7C

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7 ASIGNATURA: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL CLAVE: AKML. HOJA: 4 DE 10. No. UNIDAD I I NOMBRE MERCADOS INTERNACIONALES OBJETIVOS PARTICULARES DE LA UNIDAD Al término de la unidad, el alumno: Aplicará en un plan de exportación, las estrategias del Mercado Internacional, bloques económicos, tratados de Libre Comercio y el sistema general de preferencias arancelarias. No. TEMA HORAS T E M A S INSTRUMENTACIÓN DIDÁCTICA T P EC CLAVE BIBLIOGRAFÍA ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA: - Exposición del profesor 2B - Presentación de casos prácticos Concepto e importancia Estrategias de Mercadotecnia Internacional Exportación Licencias Conversiones Información Extranjera Corporaciones Multinacionales. Bloques Económicos Tratados de Libre Comercio T.L.C. de Norteamérica T.L.C. de Comunidad Económica Europea T.L.C. con países de Centro y Sudamérica T.L.C. con Japón T.L.C. con otros países Sistema general de preferencias arancelarias ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE - Investigación por parte de los Alumnos. MATERIAL DIDÁCTICO Pizarrón, rotafolio, acetatos 4B 7B

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9 ASIGNATURA: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL CLAVE: AKML. HOJA: 5 DE 10. No. UNIDAD I I I NOMBRE ORGANISMOS NACIONALES E INTERNACIONALES QUE INTERVIENEN EN EL COMERCIO EXTERIOR. OBJETIVOS PARTICULARES DE LA UNIDAD Al término de la unidad, el alumno: Utilizará diferentes apoyos financieros, fiscales y promocionales que otorgan organismos nacionales e internacionales en materia de Comercio Exterior, para agilizar la actividad exportadora No. TEMA HORAS T E M A S INSTRUMENTACIÓN DIDÁCTICA T P EC CLAVE BIBLIOGRAFÍA Banco Nacional de Comercio Exterior ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA: 4.0 Asistencia Técnica - Exposición del profesor 1C Apoyos Financieros - Presentación de casos prácticos Apoyos Promocionales 3C Secretaría de Hacienda y Crédito Público Apoyos Fiscales Secretaria de Economía Organización Mundial del Comercio (OMC) Organización de Naciones Unidas Cámara Internacional del Comercio Organización de Estados Americanos (O. E. A. ) ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE - Investigación por parte de los Alumnos. MATERIAL DIDÁCTICO Pizarrón, rotafolio, acetatos 3.0 5B

10 SUBTOTAL 1 ASIGNATURA: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL CLAVE: AKML. HOJA: 6 DE 10. No. UNIDAD I V NOMBRE DISEÑO ESTRATÉGICO DEL PRODUCTO A EXPORTAR Al término de la unidad, el alumno: Determinará las características del producto a exportar. OBJETIVOS PARTICULARES DE LA UNIDAD No. TEMA HORAS T E M A S INSTRUMENTACIÓN DIDÁCTICA T P EC CLAVE BIBLIOGRAFÍA Creación de productos para exportación ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA: Exposición del profesor 3C Imagen del Producto de exportación - Presentación de casos prácticos 5C Envase, empaque y embalaje ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE 3.0 6B Etiquetado - Investigación por parte de los Alumnos. Imagen corporativa de la empresa. MATERIAL DIDÁCTICO Pizarrón, rotafolio, acetatos

11 SUBTOTAL 1 ASIGNATURA: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL CLAVE: AKML. HOJA: 7 DE 10. No. UNIDAD V NOMBRE LOGÍSTICA DE DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL OBJETIVOS PARTICULARES DE LA UNIDAD Al término de la unidad, el alumno: Aplicará el proceso de la Logística de Distribución Internacional, en un plan de exportación. No. TEMA HORAS T E M A S INSTRUMENTACIÓN DIDÁCTICA T P EC CLAVE BIBLIOGRAFÍA Factura comercial ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA: - Exposición del profesor 1C Lista de empaque - Presentación de casos prácticos 3C Transporte ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE 3.0 6B Seguros - Investigación por parte de los Alumnos. Agentes de carga Despacho aduanal Certificación de calidad y cuantificación de mercancías. MATERIAL DIDÁCTICO Pizarrón, rotafolio, acetatos 5.8 Certificados de origen.

12 SUBTOTAL 1 ASIGNATURA: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL CLAVE: AKML. HOJA: 8 DE 10. No. UNIDAD V I NOMBRE PROCESO ESTRATÉGICO DE LA EXPORTACIÓN OBJETIVOS PARTICULARES DE LA UNIDAD Al término de la unidad, el alumno: Aplicará la secuencia lógica para lanzar productos con éxito al Mercado Internacional. No. TEMA HORAS T E M A S INSTRUMENTACIÓN DIDÁCTICA T P EC CLAVE BIBLIOGRAFÍA Selección del mercado. ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA: - Exposición del profesor 4B Decisión del producto a exportar. - Presentación de casos prácticos Fijación de precios para mercados internacionales Sistemas de distribución internacional. ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE - Investigación por parte de los Alumnos. 6B 7B 6.5 Venta personal y administración de ventas. MATERIAL DIDÁCTICO Pizarrón, rotafolio, acetatos 3.0

13 SUBTOTAL 1 ASIGNATURA: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL CLAVE: AKM L HOJA: 9 DE 10. RELACION DE PRÁCTICAS PRACT No. NOMBRE DE LA PRÁCTICA RELACIÓN UNIDADES TEMÁTICAS DURACIÓN PRÁCTICAS HORA LUGAR DE REALIZACIÓN 1 Panorama de la mercadotecnia internacional I 6* Empresa 2 Mercados internacionales II 6* Empresa 3 Organismos nacionales e internacionales que intervienen en el comercio exterior III 6* Empresa 4 Diseño estratégico del producto a exportar IV 6* Empresa 5 Logística de distribución internacional V 6* Empresa 6 Proceso estratégico de la exportación VI 6* Empresa *Las horas extracase NO se contabilizan. Estas prácticas se refieren a la aplicación de los conceptos teóricos en las realidad empresarial.

14 ASIGNATURA: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL CLAVE: AKM L HOJA: 10 DE 10. PERÍODO UNIDADES TEMÁTICAS PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIÓN 1er. Examen Departamental 2do. Examen Departamental 3er. Examen Departamental I y II III y IV V y VI Examen teórico 80%, Participación 10%, Ejercicios 5%. Tareas 5% TOTAL 100%. Examen teórico 70%, Caso práctico 20%, Participación 10% TOTAL 100% Examen teórico 30%, Caso práctico 60%, Participación 10% TOTAL 100% La calificación final será el promedio de los tres departamentales. CLAVE B C BIBLIOGRAFÍA 1 X Cateora, Philip R., Marketing International., Ed. Mc. Graw Hill Interamericana, 8ª. ed., México 1997, 864 pp. 2 X Cateora, Philip R.y Graham, John L., Marketing International, Ed. Mc Graw Hill Interamericana Editores, S.A. de C.V., 10ª. ed., México, 810 pp. 3 X Daniels, John D., y Radebaugh, Lee H. Negocios Internacionales Ed., Pearson Educación, 8ª. ed., México 2000, 911 pp. 4 X García Sordo, Juan B., Marketing Internacional. Ed. Mc. Graw Hill Interamericana Editores, S.A. de C.V. 1ª. ed., México 2001,

15 5 X 549 p.p. Lamb, Jr. Charles W. at. el., Marketing., Ed. International Thomson Editores, 4ª. ed., México 1998, 691 pp. 6 7 X X Mc. Carthy, E. Jerome L. Perreault, Jr. Marketing, un enfoque global., Ed. Irwin, Mc. Graw Hill, 13ª. ed. México 2001, 797 pp Terpstra & Russow, Introducción a la Mercadotecnia Internacional. Ed. Thomson, 4ª ed., México 2000, 211 pp.