SYLLABUS OPCION DE GRADO II- NIVEL TECNÓLOGO PÁGINA: 1 DE 5 SYLLABUS DE OPCION DE GRADO II- NIVEL TECNÓLOGO- Fecha de Actualización: 18/02/2016 a. DATOS GENERALES DE LA ASIGNATURA Nombre de la OPCION DE GRADO II- NIVEL TECNOLOGO Asignatura Nro. Horas de trabajo directo con el Código SIA Créditos docente Horas de trabajo autónomo del estudiante 2 14154 32 64 b. DATOS GENERALES DEL PROGRAMA O ÁREA QUE LA OFERTA Programa académico al que corresponde la asignatura Programa o Área que oferta la asignatura Correo electrónico del Programa o Área que oferta la asignatura Administración de Empresas CUNBRE cunbre@cun.edu.co c. PROPÓSITO DE FORMACIÓN Y COMPETENCIAS En ésta asignatura se realiza una apuesta por el emprendimiento como estrategia de generación de valor compartido, trabajo en equipo, descubrimiento de necesidades en el mercado real y la capacidad de crear una Propósito de formación: oferta mínima social o económica viable que responde a esa necesidad. Se centra específicamente en el aprendizaje de conceptos y herramientas que permite validar el mercado y las estrategias de mercadeo para el proyecto que se emprende. 1. Cuáles es el mercado más pertinente para la idea de negocio? Problemas (preguntas) que 2. Cuáles son los clientes de la idea de negocio, necesidades, soluciones determinan el propósito de actuales, Tamaño del mercado? formación en la asignatura: 3. Cómo creo o planteo un modelo de negocio? 4. Qué viabilidad comercial tiene la idea de negocio? 1. Reconoce las fuerzas que entran en conflicto al momento de crear una empresa 2. Identifica las variables del marco-entorno que afectan a la organización 3. Formula la cadena de valor y entiende sus diferentes partes 4. Plantea la ventaja competitiva a partir del reconocimiento de la cadena de Competencias valor. 5. Está en capacidad de reconocer su mercado y lo segmenta. 6. Entiende y aplica una metodología de investigación de mercado basada en estudios cuantitativos. 7. Formula y valida coherentemente las hipótesis planteadas. ELABORÓ: Docente de Gestión CUNBRE REVISÓ: Coordinador Académico CUNBRE APROBÓ: Vicerrector Académico FECHA: 18/02/2016 FECHA: 18/02/2016 FECHA:
PÁGINA: 2 DE 5 d. Nivel y Pre Requisitos Del Nivel Técnico Opción de Grado I profesional Tecnológico 8. Produce con asertividad estrategias de Tracción. 9. Entiende el concepto de estrategia de marketing y la aplica de acuerdo a las necesidades del mercado y características de producto/servicio. 10. Elabora reportes a partir del análisis de información a partir de la investigación de mercados. Profesional Posgrado e. BIBLIOGRAFÍA Y CIBERGRAFÍA (usar norma APA) - Pope, J. Investigación de mercados guía maestra para el profesional. Grupo Editorial Norma. Bogotá. 2002. - Aaker, D. Investigación de mercados. Limusa. 2010. - Benassini. M. Introducción a la Investigación de Mercados: un enfoque para América Latina.Pearson.2001. - Talaya, A. Molina,C. Investigación de Mercados. ESIC. 2014 - Gadner, Howard. Las inteligencia múltiples. Editorial Paidos. 1995 - Mosquera, Javier. Coaching Para la vida. 2010 Editorial Jmosquei 2012. Bibliografía - Goleman, Daniel. La Inteligencia Emocional. Editorial Javier Vergara. 1996. - Pardo, Ines. Jóvenes construyendo su proyecto de vida. Editorial Aula Abierta. 2005. - Anzola, Sérvulo. La actitud Emprendedora. Editorial Mac Graw Hill. 2001 - Vidal, Leonel. Autoestima y Motivación.Editorial Aula Abierta. 2000. - Novo, María. El desarrollo sostenible. Su dimensión ambiental y educativa. Editorial Pearson Prentice Hall. 2006. - Soret, I. Logística y marketing para la Distribución Comercial. ESIC. 2006. - Munuera, A. Rodriguez, A. Estrategia de Marketing, un enfoque basado en el proceso de dirección. Cibergrafía - Marin, E. Perez. E. Fundamentos de Marketing Estratégico. Ed Delta. 2007. - http://www.gestiopolis.com/liderazgo-poder-autoridad-y-empatia-segun-max-weber/ - Kotler, P. Armstrong, G. Marketing, Edición Adaptada para Latinoamerica. Pearson Prentice Hall. Octava Edición. Mexico.2001 - http://www.cepal.org/cooperacion/noticias/noticias/6/26446/g%20nu%c3%b1ez%20- %20Ejes%20de%20Interacci%C3%B3n%20-%20LC.W.WAS.1.pdf - http://educamarketing.unex.es/docs/guias/gu%c3%ada%20realizaci%c3%b3n%20imdos.pdf - http://www.unjbg.edu.pe/coin2/pdf/c&d_9_art_1.pdf - http://www.uasf.edu.pe/includes/archivos_pre/20151/47125.pdf f. PERFIL DOCENTE-TUTOR Académico Experiencia Docente con formación académica en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines. Experiencia como docente universitario, especialmente en acompañamiento para generación de trabajos de Grado.
PÁGINA: 3 DE 5 Observaciones g. PLANEACIÓN DEL PROCESO DE FORMACIÓN Sesión 1 Propósito de Formación de la Sesión Presentación e inducción a la Asignatura plan de negocios. Acuerdo Pedagógico. Acciones a desarrollar 1. Presentación del docente, Socialización de Syllabus, firma de acuerdo pedagógico. Axioma Autodesarrollo y espíritu emprendedor. Presentación de Portafolio CUNBRE. 2. Nivelación curso opción de grado: El docente deberá realizar un diagnóstico sobre los trabajos de Opción de Grado I, a fin de establecer un plan de nivelación para los estudiantes. 3. Explicación Docente: Generalidades Matriz Estratégica, Identidad estratégica, Futuro Preferido, Objetivos y Valores corporativos. 4. Explicación Análisis de PESTEL y Análisis de PORTER. 5. Explicación análisis de campos de fuerza DOFA generativo y cadena de valor. 6. Tarea: Presentar Matriz estratégica. Tiempos de trabajo por Créditos T* TA* TC* 2 Investigación de Mercados 3 Marketing I 1. Explicación Docente: Introducción a la investigación de mercados. Importancia, características. 2. Explicación del proceso de la investigación. 3. Estructura del mercado, segmentación y tamaño del mercado. 4. Taller de definición de mercado y segmentación 5. Explicación Técnicas de investigación Cuantitativa. 6. Explicación sobre el desarrollo del cuestionario y sus características, muestreo, análisis y presentación de resultados de la investigación. 7. Taller: Diseño de la encuesta. 8. Tarea: aplicar la encuesta 1. Explicación Docente: Introducción al marketing. Qué es un plan de marketing? Por qué hacer un plan de marketing? Elementos del plan. 2. Los objetivos del plan de mercadeo pueden partir de los objetivos específicos y estar alineados con el objetivo genera. (ME). 3. Estrategia de producto, Qué es un
PÁGINA: 4 DE 5 producto? Tipos de productos. Creación de marca (Branding), marca, empaque, servicio postventa. 4. Tarea: Presentar estrategia de Producto. 4 Marketing II 1. Explicación Docente: Canal de distribución, tipos de canales de distribución. Cómo elegir el canal correcto? Red de Distribución. 2. Explicación de Publicidad, relaciones públicas, promoción de ventas, venta personal, publicidad digital y plan de medios. 3. Explicación Estrategias de fijación de precios. Orientaciones en la determinación de precio 5 6 Tutorías Presentación Interna Plan de Marketing 1. Explicación Docente: Estrategias de fijación de precios. Orientaciones en la determinación de precio 2. Proyección de ventas. 3. Factores que pueden interferir en la fijación de precio. 4. Estrategias de precios. 5. Tácticas para afinar el precio base 1. Se realizara mínimo una tutoría semanal. La cual se desarrollara en el mismo horario de la clase. Y se llevara a cabo hasta el 7 de Mayo. 16 * T: Tutoría, TA: trabajo autónomo, TC: trabajo colaborativo h. SISTEMA DE EVALUACIÓN Criterios Descripción La Sustentación Final de Opción de Grado II se materializa a partir dela participación en la Muestra empresarial para lo cual los grupos de trabajo deberán entregar: - CD, Archivo en Word y PPT Entregables Sustentación Opción de Grado II - Diseño y decoración de Stand - Publicidad de la Idea de negocio - Promocionales - Producto (Producto mínimo viable para exhibición). Criterios Evaluación - Dominio del tema: 30 Pts - Diseño del Stand: 15 Pts - Producto mínimo viable: 15 Pts - Coherencia estrategia de Marketing: 20 pts - Componente Actitudinal: Presentación Personal Puntualidad Puntualidad : 20 Pts
PÁGINA: 5 DE 5 i. DISTRIBUCIÓN DE NOTAS (Calificación para los programas) Prueba parcial 1 Prueba parcial 2 Prueba final Evaluación principal: 15% A discreción del Docente- Evaluación principal: 15% 10% A Discreción del Docente Desarrollo Clase: 15% A discreción del Docente- Tutorías, 30% Muestra Empresarial asistencia y entregables.15% Total 30% Total 30% Total 40% CONTROL DE APROBACIÓN Realizado por Validado por Aprobado por Fecha de Aprobación Indicar cargo Indicar cargo Indicar cargo dd/mm/aaaa CONTROL DE ACTUALIZACIÓN DE CONTENIDO Fecha de Actualización Descripción del Cambio Aprobado Por dd/mm/aaaa Indicar Cargo CONTROL DE CAMBIOS (Espacio exclusivo para el Equipo de Calidad) FECHA VERSIÓN DESCRIPCIÓN DEL CAMBIO