Analysis of the FTA s in the exporting companies in Santander Nicolás Contreras-Oscar Rueda RESARCH METHODOLOGY DOCENTE:JULIO RAMIREZ

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1 Analysis of the FTA s in the exporting companies in Santander Nicolás Contreras-Oscar Rueda RESARCH METHODOLOGY DOCENTE:JULIO RAMIREZ U N I V E R S I D A D P O N T I F I C I A B O L I V A R I A N A

2 AGRADECIMIENTOS De nada servirían todos los conocimientos adquiridos a lo largo de nuestras vidas si estos sólo se quedan en la mente sin sacarles el mayor provecho posible y tampoco si se utilizaran en exclusivo beneficio propio y no en el de la comunidad en que nos desarrollamos. Por eso consideramos pertinente recopilar en un documento una propuesta innovadora y viable que sirva de inspiración para muchos y que incluso puede ser una propuesta de negocio. Agradecemos a el profesora Julio Ramirez por el constante acompañamiento y sobre todo por habernos guiado a realizar un proyecto el cual nos abre las puertas del conocimiento a un estudio el cual nos dejara gran cantidad de experiencia y no solo cognitiva sino también personal y grupal; de esta manera este es un trabajo el cual nos deja mucho para compartir y agregar a nuestro bagaje cognitivo como negociadores internacionales. Por supuesto un gran agradecimiento a nuestros padres, amigos, profesores y a todas aquellas personas que en algún momento aportaron un granito de arena para nuestra formación. 2

3 INDEX 1. ABSTRACT... Error! Marcador no definido. 2. KEY WORDS... Error! Marcador no definido. 3. RESEARCH INTRUMENTS... Error! Marcador no definido. 4. DATA ANALYSIS... Error! Marcador no definido. 5. CONCLUSIONS... Error! Marcador no definido. 3

4 1.ABSTRACT The main porpoise of this report of a survey that we made to the exporting companies in Santander, is to analyze and perceive the perception of the companies who exports their own products to the world respect the actual situation with the government development of the FTA s and how this affects the common develop of the companies, the increase of the potential of the region, the support of the government through the international commerce entities and knowledge of the threats and agreements already signed by the Colombian government. In the same way is possible to analyze the benefits of the FTA s in the main sectors of the regional economy and the advantages of it. 2.KEY WORDS FTA s, Knowledge, Export, International activities, Impact, Government, Perception. 3.RESEARCH INTRUMENTS We made a survey for export companies from Santander, in general the average of them are not depending of the export activity. A few questions gave us an idea to analyze the real situation of the FTA s. The environment of the regional economy and the reality of the FTA s impact, looking forward to get into the most competitive department. This survey was made for 21 exporting companies from Santander. POPULATION: The population of this survey is focus in the exporting companies located in Santander. SAMPLE SIZE: The size of the survey is 21 companies. OBJECTIVE OF THE SURVEY: The general objective of this survey is to know and underscore the knowledge of the FTA s, the support of the government to the exporting companies in Santander and the benefit of the FTA s to the exporting companies. COLLECT TECHNIQUE: On-Line survey. 4

5 4.DATA ANALYSIS Companies: 1. Bufalera el palmar: Barrancabermeja 2. Metalteco: Giron 3. Bavaria: Bucaramanga 4. Compumax: Bucaramanga 5. Calzado: Bucaramanga 6. Diska ltda: Bogotá D.C 7. AchievingZeroFit: Bucaramanga zona centro 8. Comertex: Sector Industrial vía chimita 9. Bocadillos la Viña 10. Industrias HV: parque industrial 2 - Chimita 11. Calzado karencita: San Francisco 12. ALUVIDRIOS: CLL 45 # 14A-50 BUCARAMANGA. 13. CAMBIOS SANTANDER: AV local Arvicon International: India sede Bga 15. La casita de las delicias: Bucaramanga 16. Gobernacion de Santander: Bucaramanga 17. Compass Group Services Colombia: Bogota Sede Bga 18. Area hogar:cr 15 n Abersa: Parque industrial 20. Italsuelas ltda: Bucaramanga 21. Hostal KG: Cabecera 5

6 Questions: 1. 6

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12 10. LINK:http://freeonlinesurveys.com/app/rendersurvey.asp?sid=o2wai8oavfg9eno &refer=www%2Efacebook%2Ecom INTERVIEWS Manager (CEO) 1.Tiene usted conocimiento de los tratados de libre comercio y los impactos positivos o negativos que estos puedan generar a su empresa? 2.De acuerdo a los tratados de libre comercio los cuales han firmado Colombia; percibe usted algún tipo de beneficio para la empra la cual usted lidera? 3.Como empresa productora y exportadora, ha recibido capacitación, apoyo y consultorías por parte de las entidades gubernamentales encargadas de fomentar el comercio exterior? 4.Algunos de los tratados vigentes han impulsado su empresa o en el peor de los casos ha repercutido de manera negativa al común desarrollo de la misma? 5.Percibe usted como manager de la empresa que los tratados de libre comercio son una oportunidad para incrementar, optimizar e impulsar los productos a nuevos mercados elevando así el margen de sus ventas y ganancias? 6.Es para usted Colombia un país competitivo que ofrece las garantías y oportunidades para obtener beneficio de los tratados de libre comercio firmados y por concretar? 7.Cree usted que los tratados de libre comercio estimularan mas las importaciones que las exportaciones disminuyendo el nivel de productividad del país y de su empresa como tal? 12

13 Profesor 1. Do you think that the FTA S and the knowledge about it are important to implant in all of Santander s companies? 2. If many companies or professionals who works in commerce don t know how to be an exporter which tools or entities may train them? 3. How do you see the opportunities of Santander taking into account the FTA S already established? 4. How do you perceived the FTA S impact in the industry of Santander? 5. Do you think that all of companies will have to be an exporters to make a more competitive region? 6. Are functional the FTA S for Santander? Why? 7. Do you think that the level of knowledge and capacities are enough today in Santander? 5.CONCLUSIONS The companies analyze are diversify by many different sectors. The average of the knowledge about the FTA s and the benefits of it is high. Most of the companies have knowledge of government entities which support processes of export taking into account free trade agreements. The average of the knowledge about Colombian legislation on FTA s topics is low. The main partner countries to make deals with in the export of products are USA and Venezuela for Santander s companies this means that they are taking advantage of the FTA S with USA, also EU has an important potential and opportunity for the commerce. The perception of the benefit of the FTA s in the exporting companies in Santander are medium high. The majority of the companies are not dependent of the FTA s or dependent of the international commerce. The exporting companies in Santander determine that government factors are medium positive taking into account the infrastructure, legislation and investment. A high percentage of the companies are agree and satisfied with the FTA S,but some of them thinks that FTA s can be negative. 13

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