PROGRAMA DESARROLLAR FUTURO. Gerencia de Area Comercial

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Manuela Aranda Sáez
hace 5 años
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1 PROGRAMA DESARROLLAR FUTURO Gerencia de Area Comercial

2 Porqué un Programa de Desarrollo? La empresa está en un proceso de transformación que requiere que los lideres estén preparados para gestionar contextos complejos. En los próximos 4 años se producirá un recambio de personal de conducción por jubilaciones. Porque es posible identificar, capacitar y desarrollar colaboradores con un desempeño destacado de forma anticipada, para ocupar esos puestos. Formar a nuestros colaboradores para asumir mayores responsabilidades facilitará su proceso de asunción del nuevo rol. El Desarrollo de nuevos líderes es un desafío estratégico, una apuesta a quienes liderarán el futuro de la empresa.

GERENCIA DE AREA COMERCIAL DesarrollAR Hacer que una cosa o persona pase por una serie de estados sucesivos, de manera que crezca, aumente o progrese.

3 GERENCIA DE AREA COMERCIAL DesarrollAR Hacer que una cosa o persona pase por una serie de estados sucesivos, de manera que crezca, aumente o progrese. Llevar a cabo una idea, un proyecto, etc., que necesita cierto tiempo. FUTURO Porque el desarrollo implica una mirada de mas largo alcance. Lograr que la gente pueda, en el futuro, asumir funciones más complejas

Propuesta Objetivo general Implementar un Programa que promueva la meritocracia y la cultura de crecimiento dentro de la empresa, donde los altos potenciales de acuerdo a un

4 Propuesta Objetivo general Implementar un Programa que promueva la meritocracia y la cultura de crecimiento dentro de la empresa, donde los altos potenciales de acuerdo a un plan personalizado, entrenen habilidades de conducción, adquieran conocimientos técnicos específicos y desarrollen actitudes de Liderazgo alineados a los valores empresariales.

Propuesta Objetivo especifico Identificar y desarrollar personal con potencial de desarrollo para ocupar en el cortomediano plazo posiciones de Mando Medio en las Sucursales del Interior del País.

5 Propuesta Objetivo especifico Identificar y desarrollar personal con potencial de desarrollo para ocupar en el cortomediano plazo posiciones de Mando Medio en las Sucursales del Interior del País. Destinatarios Gerencia de Área Comercial * Duración del Programa Programa 2 años Roles Gerente Jefe directo RR HH Jefe Postulador Mentor Tutor Facilitador Promotor Participar del Programa no garantiza la promoción * Pueden incluirse Auxiliares y Jefes Administrativos / Ex JPs / Aeropuertos (c/experiencia en Comercial)

6 Propuesta Esquema general del Programa Etapa I Etapa II Etapa III Postulación de candidatos Evaluacion de Potencial Plan de Desarrollo Personalizado Ranking de Candidatos en condiciones de ascender Postula el Gerente/Jefe. Candidatos con perfil requerido Entrevista de indagación, por competencias con RRHH Entrevista por competencias y evaluación de potencial de desarrollo. Diseño del Plan de Desarrollo en conjunto entre: Gerencia RRHH Postulante Participar en el programa NO garantiza la promoción

7 Propuesta Cada Plan de Desarrollo estará personalizado de acuerdo al perfil y experiencia del participante. Cada plan deberá contemplan las siguientes acciones: Realización de proyectos mejora Un mes aproximadamente de rotación al año en escalas complejas por su operación. Rotaciones en sectores relevantes del sector comercial. Reuniones de Mentoring con Gerente/Jefe experimentado. Reuniones de Monitoreo con RRHH Capacitación (técnica y de habilidades de gestión) Se monitoreará el desempeño de los participantes. Al finalizar el primer año, deberá presentar ante la Comisión Desarrolladora un proyecto de mejora en un área/sector dentro de la gerencia de área. Será evaluado a lo largo de todo el programa.

8 Qué requisitos deberá cumplir el colaborador que postule? Perfil requerido Personal destacado por su alta contribución al puesto que ocupa (motivación, compromiso, iniciativa, proactividad), propuesto por su Gerente/Jefe. Requisitos Excluyentes No poseer sanciones en el último año Permanencia mínima en la empresa 2 años Disponibilidad para viajar y/o radicarse temporalmente en otra base. ** Candidatos de Aeropuertos ** Deberán contar con experiencia comprobable en sectores internos de Comercial o externos en Industrias afines (Turismo/Hotelería) Interés en desarrollarse profesionalmente en AR Requisitos Generales (preferentemente) Experiencia en sectores comerciales mínimo 4 años Nivel de inglés intermedio Experiencia en liderazgo de equipos de trabajo Formación: Graduado terciario o universitario de carreras afines al sector (Marketing/Comunicación/Comercializ ación/administración, entre otras) Disponibilidad para estudiar Edad: entre años

9 Qué perfil comercial buscamos para nuestros Mandos Medios? Perfil aspiracional Que los participantes del Programa logren: Gestionar Desarrollar una mirada Estratégica Estar orientado a los Negocios Tener un perfil proactivo, dinámico Entender y generar Indicadores Administrar eficazmente el Presupuesto Tener tolerancia a la Presión Toma de Decisiones eficaz

10 Cómo será el Programa? Propuesta La participación en el Programa es PARCIAL (estimado de tiempo 45 días aprox. Durante los 2 años) Inducción Integración 4/5 días en BUE Objetivo: Comunicar y nivelar Entrenamiento Técnico SABRE Tarifas VCR ArPlus Entrenamiento en Habilidades Blandas Liderazgo Gestión de la Diversidad Comunicación Entrenamiento en Campo Rotaciones sucursales del Interior y en sectores core de Central Trabajo Final Integrador General Planes Costumizados eguimiento Mentor Tutor RRHH

11 Beneficios Se promueve que el personal con una contribución destacada, motivado y con interés en desarrollarse, pueda crecer en la compañía. Es posible monitorear la transparencia del proceso en todas las etapas. Se prepara a las personas para asumir mayores responsabilidades conociendo y respondiendo de forma personalizada a sus necesidades y expectativas de crecimiento. Asegura que Aerolíneas contará con las personas más preparadas, motivadas y comprometidas para Liderarla.

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