SEAMOS EMPRENDEDORAS Y EMPRENDEDORES

Transcripción

1 N 1 Una publicación de IRFA SEAMOS EMPRENDEDORAS Y EMPRENDEDORES Santa Cruz de la Sierra - Bolivia 2014

2 Una publicación de IRFA Con el apoyo de: IICD, Connect4Change y Edukans Proyecto y dirección: FUNDACIÓN IRFA BOLIVIA La Fundación IRFA (Instituto Radiofónico Fe y Alegría) asume la educación y comunicación inclusiva alternativa y popular, haciendo uso de recursos multimedia. Potencia capacidades y promueve valores de mujeres y hombres indígenas, campesinos y sectores urbanos populares de tierras bajas para la construcción de sociedades justas, democráticas, equitativas, interculturales y que viven en armonía con el medio ambiente. SEAMOS EMPRENDEDORAS Y EMPRENDEDORES FUNDACIÓN IRFA BOLIVIA Dirección General de la Fundación IRFA: Juan Carlos Gutiérrez Coordinación Área Pedagógica: Fernando Pérez Cautin Coordinación Programa Educación Permanente: Beatriz Funes Sörense Asesor Técnico: Rafael Ramírez Cossío Diseño y Diagramación: Daniel Moreno A. Ediciones Fundación IRFA Mariano Saucedo Sevilla 20 esq Güenda Teléfono: Fax: dirección@irfabolivia.com Página web:

3 INTRODUCCIÓN La necesidad de realizar una educación de calidad conjuntamente con las comunidades rurales y barrios suburbanos de Santa Cruz, ha movido a la Fundación IRFA a desarrollar propuestas de educación pertinentes con su realidad económica-productiva, políticaorganizativa y sociocultural. Para llevar adelante este reto, la Fundación IRFA desarrolla proyectos educativos con el fin de fortalecer la producción tradicional en comunidades rurales y barrios populares en Porongo, La Guardía, Vallegrande y el distrito 14 de Santa Cruz y pueblos indígenas en Charagua. De la misma manera acompaña a las personas en situación de privación de libertad en los recintos de Santa Cruz. desarrollo de emprendimientos, allí donde no existieran instituciones públicas o privadas que pudieran realizar esta actividad. Lo que se pretende es capacitar técnicamente a personas jóvenes y adultas que no tienen acceso a la formación para que puedan insertarse en el mercado laboral en condiciones más favorables o mejorar su producción, de manera que sea más competitiva y que les permita tener mejores ingresos, y romper la cadena de dependencia de los intermediarios en la comercialización. Juan Carlos Gutiérrez, Director de la Fundación IRFA Los proyectos incluyen la capacitación técnica como componente básico y el acompañamiento en el

4 SEAMOS EMPRENDEDORAS Y EMPRENDEDORES QUÉ SIGNIFICA EMPRENDER? Significa que tenemos una idea. Una visión y hacemos realidad esa idea. Es pasar de la idea a la acción. Por ejemplo: Las mujeres del grupo MELS¹ del Municipio de La Guardia se capacitaron en elaboración de dulce de leche, yogurt y mermelada. Tenían la idea de abrir un negocio. Compraron materiales para cocinar y empezaron su negocio. 2 (1) MELS: Mujeres Emprendedoras Logrando Sueños.

5 QUÉ SIGNIFICA SER EMPRENDEDOR? Una persona emprendedora es alguien que tiene un sueño. Una idea, alguien que actúa. Es un creador! La señora Santusa es muy emprendedora. Ella ve las oportunidades y las aprovecha. Cuando viaja al Beni para vender sus artesanías de Saó, regresa con artesanía del Beni para venderlas acá. 3

6 SEAMOS EMPRENDEDORAS Y EMPRENDEDORES CÓMO SE CREA UNA IDEA DE NEGOCIO? Es necesario conocer bien: - El negocio que queremos iniciar - El mercado del producto que queremos ofrecer - La competencia - Los recursos que tenemos - Las capacidades que tenemos para producir. Por ejemplo: En Santa Fe de Amboró tienen buena producción de huevos y su idea de negocio es comercializarlos. 4

7 Buscaron un mercado conveniente y económico para vender sus huevos. Averiguaron que habían otros productores que vendían huevos en ese lugar. En la zona hay materiales y lugar para hacer sus galpones, disponen de suficientes gallinas, de agua y electricidad. Tienen una asociación para comprar alimento balanceado y medicamentos para las aves. En la comunidad hay personas con experiencia en la crianza de gallinas, para compartir sus conocimientos. También conocen veterinarios para consultar en caso de necesidad. 5

8 SEAMOS EMPRENDEDORAS Y EMPRENDEDORES QUÉ ES LA COMPETENCIA? La competencia son los comerciantes que se dedican a vender los mismos productos y buscan o captan la misma clientela. Para que los clientes compren de ellos y no de nosotros, intentan ofrecer productos de mejor calidad a precio más bajo. 6 Por ejemplo: La asociación de productores de huevo de Santa Fe de Amboró vieron que en Montero había otros productores que ofrecían huevos. Los productores de huevos de Santa Fe de Amboró vieron que ellos podían ofrecer huevos de mejor calidad a un precio más competitivo.

9 CÓMO ANALIZAR LOS RECURSOS QUE TENEMOS? Es importante reflexionar sobre estos aspectos: - Los conocimientos que tenemos - El capital con que contamos - Las personas y organizaciones que nos pueden apoyar Por ejemplo: En Santa Fe de Amboró vieron la necesidad de aprender más sobre la crianza de gallinas ponedoras y conseguir más capital. Solicitaron un curso sobre crianza de gallinas ponedoras y la dotación de más gallinas. Ahora están aplicando los nuevos conocimientos para mejorar la producción de acuerdo a las exigencias de los clientes. 7

10 SEAMOS EMPRENDEDORAS Y EMPRENDEDORES CÓMO BUSCA OPORTUNIDADES EL EMPRENDEDOR? Una persona emprendedora se relaciona con instituciones, también con profesionales y personas con experiencia en el ramo de su producción. Aprovecha las oportunidades que se presentan para obtener financiamiento, adquirir equipos, maquinarias, ampliar el lugar de trabajo, y todo lo que haga falta para sacar adelante su negocio. Don Mateo encontró una oportunidad de negocio en la venta de bolos de yogurt en las escuelas, ahora está buscando financiamiento económico para tener una máquina para envasar yogurt. 8

11 LA EMPRENDEDORA TOMA RIESGOS? Sí, la emprendedora encara desafíos, pero toma precauciones para reducir los riesgos de un fracaso. La Sra. Ana María tejedora de Saó, antes no salía a las ferias porque creía que era mucho riesgo, sin embargo, enfrentó el desafío participando en ferias productivas en Santa Cruz o visitando tiendas artesanales con lo cual pudo obtener mayores ventas y ganancias. 9

12 SEAMOS EMPRENDEDORAS Y EMPRENDEDORES LA EMPRENDEDORA BUSCA CALIDAD? La emprendedora se esmera para que sus productos tengan un acabado de la mejor calidad y sean del agrado de los clientes. La Asociación de Artesanas de Saó Andrés Ibáñez cuenta con nuevos diseños de sombreros y carteras para clientes que exigen alta calidad. Han descubierto que con productos de calidad se obtienen más ganancias porque se los puede vender a un mejor precio. 10

13 UNA EMPRENDEDORA SE DESALIENTA? La emprendedora no se desanima fácilmente, es persistente y espera resultados en un plazo mediano. Cuando tiene dificultades cambia de estrategias para hacerle frente al desafío o para superar obstáculos y problemas. La Sra. Julia, una tejedora de Saó de la comunidad Tundy, empezó a producir y vender artesanías cuando sus hijos estaban más grandecitos. Empezó su venta en la comunidad, luego participó en ferias productivas del departamento de Santa Cruz. Al principio su negocio era pequeño, pero poco a poco la fueron conociendo y ahora tiene varios clientes que le compran sus artesanías y le hacen encargos. Ella es presidenta de su asociación, trabaja y apoya a las artesanas de su comunidad. 11

14 SEAMOS EMPRENDEDORAS Y EMPRENDEDORES EL EMPRENDEDOR BUSCA INFORMACIÓN? El emprendedor busca personalmente información sobre: clientes, proveedores de materia prima, insumos y se fija que hace la competencia. Investiga cómo fabricar un producto de mejor calidad. Para ello, consulta a expertos técnicos y comerciales. El Sr. Mateo Rivas de la asociación de lecheros de Santa Fe de Amboró, siempre está buscando información o preguntando a técnicos para mejorar la calidad del yogurt. 12

15 LA EMPRENDEDORA PLANIFICA Y TIENE METAS? La emprendedora tiene una visión clara de cómo va a ser su negocio en el futuro. Para consegirlo se fija objetivos realistas, alcanzables a corto, mediano y largo plazo. Periódicamente, revisa sus planes tomando en cuenta los resultados alcanzados y también los cambios que hubieron en las circunstancias. Por ejemplo: las mujeres en Santa Fe de Paurito se reunieron para diseñar nuevos modelos de artesanías de Saó y planificaron cómo comercializarlos. 13

16 SEAMOS EMPRENDEDORAS Y EMPRENDEDORES LA EMPRENDEDORA TRABAJA SIN COOPERACIÓN? No, la emprendedora promociona su proyecto para encontrar y comprometer a instituciones que lo apoyen. La emprendedora también busca a personas claves que puedan apoyar para alcanzar sus objetivos y hacer crecer su negocio. La emprendedora toma iniciativa y visita o se comunica con estas personas e instituciones. 14 Por ejemplo, cada año todas las tejedoras de Paurito trabajan juntas para crear un sombrero gigante que cada año lo hacen más grande y representa su cultura y tradición. El sombrero se vende a empresas o instituciones que ellas contactan. Gracias a la ganancia cada tejedora puede comprar más palma de Saó para trabajar sus artesanías.

17 UN EMPRENDEDOR ENTIENDE CÓMO CAMBIAN LOS GUSTOS DE LOS CLIENTES El emprendedor siempre esta averiguando los gustos y necesidades de los clientes. El Sr. Mateo Rivas es el presidente de la asociación de lecheros AIPPA¹, produce yogurt casero saborizado con frutas en su comunidad Santa Fe de Amboró. Actualmente la asociación envasa su yogurt en bolsitas de bolos. Sin embargo, saben que en algún momento llegará al mercado de Santa Fe de Amboró el yogurt en vaso que puede gustarle más a la gente. Por ello, tienen previsto comprar una máquina para envasar yogurt. Para comprar la maquinaria envasadora, cuentan con los aportes de los asociados, pero necesitan buscar más financiamiento. Para ello, hablaron y comprometieron a los técnicos amigos que ayudarán a elaborar un proyecto para presentar a la Alcaldía u otras instituciones. (1) AIPPA: Asociación Integral de Pequeños Productores Agropecuarios 15

18 SEAMOS EMPRENDEDORAS Y EMPRENDEDORES Tengo un sueño y con él cambiaré mi realidad 16

19

20 SEAMOS EMPRENDEDORAS Y EMPRENDEDORES