PROMOCION Y VENTA ALIMENTOS GOURMET

Transcripción

1 PROMOCION Y VENTA ALIMENTOS GOURMET

2 PROMOCION Oferta Exportable Plan Comercial Presupuesto Herramientas Ferias Comerciales Misiones Inversas Misiones Comerciales al Exterior Web y Catalogo Maximizar Presupuesto Consorcios Exportadores Empresa Tercerizacion de las exportaciones

3 Ferias Comerciales Selección Feria Organismos Sectoriales Multisectoriales Las mas importantes Ferias Locales Semanas Argentinas Financiación Desarrollo de Plan comercial, Presupuestarlo Trabajo PRE Feria Contacto Importadores Coordinar Reuniones Envíos de Muestras Durante la Feria Reuniones Degustaciones Visitar otros Stands Post Feria check List

4 Misiones Comerciales Misiones al Exterior Embajadas Exportar Armado de Agendas Contactos pre Misión Perfil detallado de los productos Envíos de Muestras Papeles necesarios Durante La misión Estudios de Mercado y de precios Misiones Oficiales Buenos Aires, Exportar, Cancilleria Costos Post Misión Seguimientos Obtener una respuesta Misiones Inversas Organismos Buenos Aires Exportar Pro Argentina Información detallada a los organizadores Formulario Información Adicional Perfiles importadores Analizar los perfiles Contacto Previo Organizar Visitas a planta

5 Web y Catalogo Importancia Imagen productos y estructura Respaldo Información Logística Comercial Calidad Características productos

6 Consorcios exportadores Existentes Actividades Como participar Organismos Promotores Grupos Existentes Venta Consolidada Ventajas y Desventajas Factor Humano

7 Tercerizacion de Exportaciones Actores Intervinientes Que solicitar al Consultor Empresa Que Brindar al Consultor Información Organismos Consultor Cartera de Clientes Contratos Ventajas y Desventajas Actividades De promoción

8 Trabajando en el mercado Como Trabajar con el Importador Pensar como una Multinacional Vendedores Capacitación Incentivos Visitar Clientes Promoción Tour Ferias Información Nuevas Presentaciones Incorporación de nuevos Clientes Contratos Ventajas y desventajas Viajes de Fidelizacion

9 PREPARANDOSE PARA EXPORTAR ALIMENTOS GOURMET Aspectos operativos y documentales

10 ASPECTO OPERATIVO PRIMER PASO Oferta Exportable Logística Organismos Intervinientes Que puedo ofrecer al mundo. Asegurando negocios a largo plazo y calidad constante Selección del medio transportador adecuado Composición de los pallets INAL SENASA INV

11 DOCUMENTACION Factura Proforma Packing List Revisión con el Importador Factura E Packing List Certificado de Origen Certificado de Sanitario

12 DOCUMENTACION DE EXPORTACION Es muy importante Interactuar con el importador a la hora de confeccionar la documentación. Debemos tener en cuenta que cada mercado tiene regulaciones puntuales sobre los distintos documentos intervinientes. Ej. Venezuela requiere, que la documentación emitida por organismos oficiales sea apostillada (chancillería argentina) y consularizada (embajada de Venezuela en Argentina).

13 Documentacion de Exportacion Factura Packing List Certificado de Origen Certificado Sanitario INAL SENASA SENASA/INAL

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15 GEAN Comienzo y Desarrollo Se inicia a finales de 1999 con 5 empresas, de las cuales 3 participan hasta el día de hoy. Entre el 2001 y el 2007 se incorporan 11 empresas más. En el 2002 finalizaba la subvención de la Fundación Bank Boston y Fundación Exportar y el grupo comienza sus primeros pasos con fondos propios. A principios del 2003 se elabora un reglamento de trabajo y se comienza a desarrollar el plan comercial de grupo, en donde se detallan los objetivos grupales de las empresas. Se ponen nuevas exigencias a los potenciales integrantes. Durante el mismo año se realizan varias exportaciones consolidadas, genera expectativas este nuevo método de exportación A principios del 2004 se logra conformar un grupo Humano de Trabajo, el cual nos permitió desarrollar los tres elementos esenciales de un grupo exportador. CONFIANZA, SOLIDARIDAD, RESPETO

16 GEAN Empresas Integrantes Lácteos Artesanales S.A. La Salamandra S.A. Maxim S.A. La carlota del Monte IAA S.A. Aglh SA Misra Los Amores Alisana S.A. Alimentos Genser S.A. Frigorífico Calchaquí S.A. Grupo Timbo

17 GEAN Marcas Integrantes

18 GEAN Apoyo Institucional Fundación Bank Boston - Capacitación - Respaldo Institucional - Espacio Físico - Asistencia Financiera - Apoyo En ferias - Actua como representante de los grupos ante distintos organismos. Fundación Exportar - Ferias Comerciales - Misiones Comerciales - Perfiles de Mercados - Información - Misiones Comerciales Inversas - Riesgo Crediticio Internacional Secretaria de turismo - Marca País. - Promoción de Zonas Turísticas Argentinas a través de los alimentos - Promoción de Inversión SAGPYA - Calidad Alimentaria - Promoción internacional

19 GEAN Productos Subgrupos de Alimentos Congelados Refrigerados Secos

20 GEAN Productos Congelados Pizzas Congeladas Milanesas y Hamburguesas de Soja Helados y Postres Helados

21 GEAN Productos Refrigerados Quesos de cabra Saborizados. Quesos de Oveja, maduros. Queso Muzarella de Bufalla. Jamones, Mortadelas Premium y pates.

22 GEAN Productos Secos Tostadas Finas Dulce de Leche Conservas de Frutas y Hortalizas Sal modificada y edulcorantes Aceite de Oliva Pescados en conserva Aceitunas Vinos Varietales Premium

23 GEAN Actividades Grupales Participación en Ferias Misiones Comerciales Invitación y recepción a Importadores Ruedas de Negocios Venta Consolidada Desarrollo de Imagen Degustaciones Publicidad y Promoción Participación en Programas de financiación del Estado

24 GEAN Actividades recientes y futuras Misiones Comerciales realizadas México, Colombia, Costa Rica, USA Costa Oeste y Costa Este,España, Brasil, Chile, Uruguay, Perú, Venezuela, Rusia, 2007 Misiones Comerciales Japón, Corea, Brasil, USA, Ferias Comerciales : Anuga Alemania Ferias Comerciales : Anuga Alemania, Fancy Food NY, Sial Paris, Sial Mercosur, Brasil, Abras Brasil

25 GEAN Logros y Objetivos Logros Exportación Consolidada Desarrollo de imagen Grupal Investigación y Desarrollo de nuevos mercados Aumento de Exportaciones Ahorros Significativos (envíos de muestras, Promoción Internacional) Crecimiento institucional Objetivos Venta Consolidada Homogeneizar la oferta Exportable por medio de una política de exportación y calidad. Conformación de un Consorcio Exportador (Ley de consorcios) Insertar el Logo GEAN en las etiquetas de los productos como reconocimiento de calidad y respaldo.

26 GEAN Países Desarrollados por el Grupo

27 GEAN Algunos Cifras Exportaciones Año Años Anteriores En Miles (u$s)

28 GEAN Contáctenos Lic. Fernando Ramos (54 11) Buenos Aires, Argentina Tel Oficina