SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS DE DESARROLLO EMPRESARIAL EN EL SECTOR DEL BIODIESEL. FOCALIZACIÓN EN EL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS

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1 SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS DE DESARROLLO EMPRESARIAL EN EL SECTOR DEL BIODIESEL. FOCALIZACIÓN EN EL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS Autor: Revenga Carrasco, Fernando. Director: Márquez de Prado, Pablo. Entidad Colaboradora: ICAI Universidad Pontificia de Comillas. RESUMEN DEL PROYECTO El presente proyecto analiza la situación actual del sector del biodiesel, focalizando la atención en un país como Estados Unidos donde ocupa un porcentaje minoritario dentro del resto de combustibles. El biodiesel es un combustible que se engloba dentro de los llamados biocarburantes y que puede sustituir al combustible diesel tradicional. Diversos países a nivel mundial están apoyando el uso de estos combustibles para luchar contra el incremento de precios del petróleo, un mayor respeto por el medio ambiente y un apoyo a los mercados agrarios. Desde hace una década se están desarrollando, a nivel industrial, las llamadas energías alternativas, las cuáles, producen energía a partir de fuentes renovables como pueden ser el sol, las mareas, los vegetales o el viento. Somos conscientes de que los combustibles fósiles algún día, tarde o temprano, desaparecerán y tenemos que garantizar el suministro energético a las generaciones venideras. El aumento de la población, el crecimiento de países en vías de desarrollo y el incremento de consumo energético de media por persona hacen que dichos combustibles fósiles se vayan consumiendo en mayor medida. Si a esto le unimos las emisiones de CO 2 producidas por los gases que deprende la quema de estos combustibles fósiles, nos encontramos en un panorama que explica el desarrollo de estas energías alternativas. Por otro lado, en la mayoría de los países industrializados el sector agrario necesita de grandes subvenciones para que se sigan produciendo bienes primarios. Las materias primas de biodiesel, hoy en día, se extraen de cultivos

2 de plantas oleaginosas, por ello, si se potencia el uso del biodiesel se desarrollarán más los mercados agrarios. El proyecto se ha abordado realizando un profundo análisis del mercado del biodiesel. Se ha prestado especial atención a averiguar que compañías estaban operando en los distintos eslabones de su cadena de valor. Se han analizado sus estrategias y en las áreas en las que estaban más interesadas. Se ha realizado así mismo un análisis acerca de los distintos proveedores, clientes y competidores que operaban en el sector del biodiesel en América del Norte y se ha comparado con sectores más maduros como el europeo. También se han analizado los productos sustitutivos, las barreras de entrada y los marcos regulatorios de los países que más apoyo estaban dando a este combustible. Todo ello para intentar desgranar el sector y estudiar una estrategia para introducirnos en el mercado americano de una forma satisfactoria. Después de estudiar el sector tanto de forma estratégica como financiera, se ha llegado a la conclusión de que en Estados Unidos se quiere potenciar por parte del gobierno el uso de este biocombustible y que se requiere una cantidad de 36 billones de galones para el año Su principal motivo es conseguir una independencia energética que ahora mismo no posee y que los biocombustibles ayuden a depender menos del tan encarecido petróleo en el sector del transporte americano. Por ello, una gran cantidad de empresas se han lanzado a la producción de biodiesel pero de momento no están consiguiendo una clara rentabilidad debido en su mayor parte a los altos precios de las materias primas, siendo la principal en EE.UU. el aceite de soja. La estrategia de crecimiento empresarial que he decidido adoptar para operar en el mercado estadounidense del biodiesel consiste en producir biodiesel a partir de una materia prima no convencional en la actualidad como son las grasas animales para poder conseguir así una ventaja competitiva en costes con respecto al resto de competidores. Para lograr hacer esta ventaja competitiva sostenible en el tiempo, es decir, para conseguir que no sea erosionada por mis competidores a medio o largo plazo, mi estrategia está basada en alianzas con empresas ubicadas en otros eslabones de la cadena de valor del biodiesel, a

3 corto plazo con una petrolera que me permita comercializar mi producto y a medio y largo plazo, complementar mi sociedad con una procesadora de carnes que me permita tener acceso a los canales de abastecimiento de mis materias primas. Después de modelar el plan de acción y de realizar una valoración económicofinanciera se ha concluido que la estrategia desarrollada es, a priori, rentable y que podría conseguir una cuota de mercado en el sector del biodiesel americano. Por lo tanto a través de unas herramientas estratégicas y financieras se ha conseguido desglosar el sector del biodiesel en EE.UU. y a la vez estudiar las operaciones necesarias para invertir en un mercado con un claro futuro.

4 SELECTION OF ENTREPENURIAL DEVELOPMENT STRATEGIES IN BIODIESEL MARKET. FOCUSING ON UNITED STATES MARKET. Author: Revenga Carrasco, Fernando. Director: Márquez de Prado, Pablo. Collaborating Organization: ICAI Universidad Pontificia de Comillas PROJECT SUMMARY This work analyzes the current and future situation of biodiesel sector, focusing the attention in a country like the United States where it places a minority percentage inside the rest of fuels. Biodiesel is a fuel that is included inside the biofuels and replaces the traditional diesel. Several countries are supporting the use of these fuels worldwide to fight against the increase of petrol prices, a greater environment respect and a support to the agricultural business. For a decade it is developing, mass production, the alternatives energies (green energies) which produce energy through renewable sources like sun, tides, vegetable plants and wind. We are conscious the fossil fuels some day, sooner or later, they will disappear and we have to guarantee the energetic supply to the future generations. The increase of population, the growth of developing countries and the increase of energetic consumption by person do that these fossil fuels were consuming in high values. If we link this with the huge carbon dioxide emissions produced by the smokes given off for burning those fossil fuels, we find a situation that explains the development of these alternatives energies. On the other hand, in most industrialized countries, the agricultural sector needs huge subsidies in order to produce primary goods. The biodiesel raw materials, currently, are extracted from oleaginous crops; therefore, if governments promote the use of biodiesel it will develop more the agricultural markets.

5 The project has tackled doing an external analysis about the biodiesel market. It has paid special attention to ascertain what companies were operating in the different links inside its value chain. I analyzed their strategies and in what areas they were more focused. I did an analysis of the different suppliers, customers and competitors that operated on biodiesel sector in United States and I compared with other sectors more matures like the European market. I analyzed too substitutive products, entry barriers and regulatory frameworks of the countries that are giving more support to this fuel. All of that for trying to discover every parts of the sector and to study an strategy to introduce me satisfactorily in the American market. After to study the sector both financial and strategy way it has come to the conclusion that United States government wants to promote the use of biofuels, it is required the quantity of 36 billion gallons by The main reason is to achieve an energetic independence they don t possess at now and biofuels help to depend less of the expensive petrol in the American transport sector. For that, a big amount of companies have launched to the biodiesel production but, currently, they aren t achieving a clear profitability due to mainly to the high prices of raw materials, being the main feedstock in United States, soybean oil. The entrepreneurial strategy which I have decided to adopt to operate in the United States biodiesel market is to produce biodiesel from a non conventional currently raw material like the animal fats instead of vegetal oils and doing this, I can achieve a competitive advantage respect the rest of competitors. Then I need to do this advantage sustainable, that is to say, for achieving it isn t eroded by my competitors in a middle or long term, my strategy is modeled in alliances with companies placed in other links of the biodiesel value chain, in a short term with a petrol company, which let me to market and sell my product and in a middle and long term, to complement my society with a meat processor company, which let me to have access to the supplying channels of my raw materials.

6 After to modeling the action plan and to carrying out an economic-financial valuation, It has showed that the strategy is profitable and I could achieve a market share in the North American biodiesel sector. Therefore, through an strategic and financial tools, I have achieve to break down the biodiesel sector in United States and, at the same time, I have obtain to study the necessary operations for investing in a market with a clear future.