De la idea de un bikini hasta la integración vertical

Transcripción

1 De la idea de un bikini hasta la integración vertical

2 Agenda Introducción Idea inicial Evolución del mercado y del consumidor Nuevo posicionamiento Una nueva estrategia El futuro

3 Introducción Cómo se diseña y confecciona un bikini?

4 Introducción Cómo se diseña y confecciona un bikini?

5 Introducción En 1984, Totón Comella tiene una idea muy definida de cómo diseñar y confeccionar un bikini. NOECO, inicia su actividad en el año 1985 fabricando y comercializando prendas y complementos de baño para mujer, bajo la marca TCN. Con el tiempo se incorpora la línea de lencería y más tarde homewear a la colección de TCN. TCN siempre se ha caracterizado por un personal diseño y sentido de la moda. TCN ha sido, y es, una de las únicas colecciones de baño interior y homewear que ha triunfado en las pasarelas españolas (Pasarela Gaudi, ahora en Cibeles).

6 Idea Inicial de negocio La idea inicial de desarrollo empresarial de Noeco, es la de diseño, fabricación y venta al canal de distribución. Diseño Selección Materiales Patronaje Producción materiales Estampado Corte Confección Distribución Venta

7 Idea Inicial de negocio Desarrollo empresarial inicial básicamente industrial Inversiones importantes en estructura productiva Inversión en marketing para crear marca y desarrollo comercial. Distribución basada en una estructura de venta clásica (representantes) y una red de tiendas multimarca.

8 Evolución del Mercado Sin embargo nos encontramos con nuevas tendencias en la distribución: Tiendas multimarca bajando. Especial valoración por parte de la consumidora del entorno en el proceso de compra. Desarrollo tiendas concepto:» Poco producto en el escaparate.» Merchandising totalmente diferente. Pocos Sku s porque significa exclusividad y autenticidad.» Deseo de poder comprar en el tienda del diseñador, poder tocar la prenda, tener la mínima intrusión,disfrutar del espacio, entrar en el mundo de la marca...

9 Evolución del consumidor La consumidora actual busca:» Diseño» Marca» Placer en la compra» Libertad» Relación calidad/precio» Puesta en escena

10 Nuevo posicionamiento El Lujo posible Acercar el producto al mercado de forma racional, sin perder la aspiracionalidad (deseo) que el consumidor tiene por él. Ser creativos, innovadores y aportar valor añadido. Ser capaces de explicar los atributos de los productos. Ser reactivos a las necesidades de los clientes. Tener relación, identificación, proximidad y complicidad con la consumidora. Crear un entorno de venta que sea coherente con el producto que se quiere vender.

11 Una nueva estrategia De producción: Optimización del proceso productivo, desde la fabricación hasta la logística. Nuevo centro logístico que aumenta la capacidad en un 30%. Revisión y adecuación proceso de fabricación. Negociación con proveedores.

12 Una nueva estrategia De gestión financiera: Proceso de saneamiento en aras de buscar mayor rentabilidad a través de: - Mejora ratios ingresos/gastos - Revisión y saneamiento cartera de clientes. - Revisión de cartera (oferta) de productos basada en necesidades del mercado y el posible potencial de desarrollo para la compañía.

13 Una nueva estrategia De retail: Desarrollo del canal propio (tiendas TCN) que convivan con tiendas multimarca top para: Recoger experiencias directas del mercado, para adaptar de forma continuada el producto TCN a las necesidades de la consumidora, beneficiando también a la tienda multimarca. Que creen prestigio e imagen TCN en cada zona en la que se hallen. Que sean rentables por sí solas. Que no canibalicen la oferta TCN en multimarcas. Exponer el mundo TCN en toda su amplitud.

14 Situación actual Actualmente 11 tiendas TCN Barcelona (4 establecimientos) Gerona Madrid (2 establecimientos) Palma de Mallorca Valencia San Sebastián 2 outlets - La Roca Village - Las Rozas Village Y planes de desarrollo: - 10 tiendas en España - 2 tiendas TCN en extranjero.

15 El futuro - Continuar creciendo, a través de tiendas multimarcas y tiendas propias. - Crecimiento internacional con partners y grandes almacenes de máximo nivel. - Potenciar al máximo el made AQUÍ, para no herir susceptibilidades. - Apoyar al máximo los oficios y volver intentar a restaurarlos. - Cuidar al máximo nuestro ADN. - Potencial al máximo el lujo posible. - Continuar mimando y cuidando nuestras tiendas. - Venta online.

16 Un ejemplo de cómo queremos acercarnos a nuestra consumidora

17 Una pregunta que se repite cada Navidad

18 La respuesta: El PlanoPlan para estas navidades

19

20

21 Muchas personas se pierden las pequeñas alegrías mientras esperan la gran felicidad. Pearl S. Buck ( ) Novelista estadounidense.

22 Gracias!

23