TEMA 2: EL MARKETING MIX

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Ana Belén Bustamante Castilla
hace 8 años
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1 TEMA 2: EL MARKETING MIX El marketing mix proporciona un marco que puede utilizarse para gestionar el marketing e incorporarlo a un contexto empresarial. El marketing mix sería una receta en la que los cuatro ingredientes (producto, precio, distribución y promoción) se combinan en proporción variable, con énfasis en aquel aspecto que resulte más adecuado para la compañía, producto o marca en cuestión. No existe una fórmula exacta, ya que la mezcla empleada es exclusiva para cada compañía o situación. Fundamentalmente, se trata de Con independencia del nivel de mercado, un marketing mix eficaz necesita sopesar los objetivos globales de la compañía, teniendo en cuenta al mismo tiempo cualquier tipo de cambios o de retos que puedan surgir en el mercado en un momento determinado. 1.El producto En el ámbito de la indumentaria, el término "producto

adecuado para la compañía, producto o marca en cuestión. No existe una fórmula exacta, ya que la mezcla empleada es exclusiva para cada compañía o situación.

2 Por regla general, se pide a los diseñadores que construyan colecciones equilibradas o gamas, mayoristas o minoristas, Cuando se adopta un enfoque de marketing estratégico respecto al producto, se deben tener en cuenta una serie do cuestiones útiles: 1. Resulta adecuado el producto para su mercado específico? 2 Responde el producto a las necesidades tangibles de los consumidores? 3. Como puede el producto satisfacer los deseos o aspiraciones intangibles de los consumidores? 4. Responde la oferta total de producto o la gama a las diversas necesidades relacionadas con los clientes objetivo? 5. Es correcto el equilibrio de la gama o colección? Posee la suficiente variedad o alternativas? La frase: El marketing sigue siendo un arte y el jefe de marketing, como un chef de cocina, debe movilizar de manera creativa todas sus acciones de marketing para anticiparse a los intereses de su firma a corto y largo plazo". Neil H. Borden Los atributos y beneficios del producto: Los atributos del producto. Los beneficios del producto En su nivel más básico, la ropa posee atributos fundamentales que nos ofrecen protección y nos resguardan de los elementos y de la desnudez; en el siguiente nivel hallamos los atributos tangibles, integrados en el diseño, la confección y la función de In prenda. Las prendas también pueden poseer lo que se conoce como "atributos intangibles, cuya naturaleza es más abstracta, y que conectan con los ideales, dones y deseos del consumidor. El concepto de producto total: Theodore Levitt elaboró un modelo denominado producto aumentado o concepto total del producto. Este modelo describe cuatro niveles dentro de un producto:

Como puede el producto satisfacer los deseos o aspiraciones intangibles de los consumidores? 4.

3 Ejemplo: Gabardina clásica

4 El modelo de Levitt destaca otro punto importante. "El cliente no adquiere productos o atributos de un producto, sino que compra beneficios y significado emocional. Esto significa que el producto potencial también debe identificar maneras innovativas de proporcionar un valor extra y beneficios al cliente. Ejercicio en equipo: Elige un compañero, deja volar tu imaginación y diseñad en ilustración algo nuevo en el mundo de la moda. Descríbelo brevemente (no os preocupéis por la producción) y enviadme el archivo en formato jpg o pdf. Podrás recibir hasta un máximo de 4 positivos por persona en función de vuestra originalidad. Tienes dos semanas desde la clase actual para realizarlo. Ejercicio obligatorio: Navega por Internet y encuentra al menos una empresa que haya convertido sus productos de moda genéricos en productos totales. 2. El precio: En este contexto, el precio. A efectos de marketing, la fijación de precios puede ser considerada desde dos perspectivas; una de ellas es el punto de vista del coste, es decir, El segundo punto de vista, el precio de venta, ; éste refleja el valor aparente de un producto, que no está necesariamente relacionado de manera directa con el coste real de producción o con el precio de compra mayorista. Por tanto, es muy importante entender la percepción del valor por parte del cliente, así como conocer los sistemas de fijación de precio de nuestros competidores en el mercado. La imagen: el mix de precios:

Ejercicio en equipo: Elige un compañero, deja volar tu imaginación y diseñad en ilustración algo nuevo en el mundo de la moda.

5 La investigación constituye un elemento esencial para comprender la fijación de precios, tanto desde la perspectiva del cliente como desde el conocimiento de los planes de la competencia. Además, los precios cambian tan rápidamente que dicha investigación nos ayuda a analizar en profundidad los siguientes aspectos: Raramente se da el caso de tener que fijar el precio de un solo artículo. Una selección de producto equilibrada necesita estar estructurada y poseer una estrategia de fijación de precios coherente, ideada no sólo para cada artículo individual sino para la totalidad de la oferta. La arquitectura de precios: La estructura de fijación de precios debe planificar partiendo de los artículos de menor coste ascendiendo hacia los que tienen un coste mayor. Esto se conoce como, dentro de la cual deben existir productos que se ofrezcan: Ejercicio: Navega por Internet y encuentra 4 E-stores multimarca. Envíamelas antes de la siguiente clase y obtendrás 2 puntos positivos.

6 3. La distribución: En esencia, la distribución consiste La distribución está relacionada con la logística, con los diversos métodos de transporte, almacenamiento y distribución de mercancías y con los medios mediante los cuales los productos de una compañía llegan hasta su cliente objetivo, es decir, los canales de distribución. También se conoce como " ", Las herramientas de venta clave a través de los cuales el producto de indumentaria llega hasta el consumidor final son:. Las vías de comercialización del sector de la moda se llevan a cabo a través de los siguientes canales: Las ferias del sector Los showrooms de los agentes Los showrooms de la propia compañía, situados bien en su sede central o bien en localizaciones mundiales clave Internet Los equipos de venta De manera directa, desde el fabricante A través de un agente Mediante colecciones itinerantes Preguntas: Que es un desfile itinerante? Porque varían los productos de una tienda a otra entre diferentes ubicaciones nacionales e internacionales? Caso práctico: las Ferias del sector Textil. 1. Que es una feria profesional? Encuentros puntuales entre compradores y vendedores de un sector específico con el objeto de realizar tareas de comunicación, RRPP y venta. 2. Que beneficios aporta a las empresas? y a los compradores?

También se conoce como " ", Las herramientas de venta clave a través de los cuales el producto de indumentaria llega hasta el consumidor final son:.

7 Las compañías expositoras relizan una importante inversión en la creación de stands comerciales para representar su marca y productos de la manera más óptima: Ejercicio obligatorio: Envíame un mail nombrando cuatro ferias textiles de relevancia internacional y qué orientación (sector y target) tienen. Entre todos los correos recibidos seleccionaré dos personas para que expongan en clase sus ferias. Si no lo haces, perderás 0,25 puntos en el examen final. 4. La promoción: La promoción. La combinación de las actividades de promoción, tales como la publicidad, la promoción de ventas, las relaciones públicas, la venta personal o la esponsorización, es conocida como. El concepto subyacente en esta denominación es similar al del marketing mix, pues hace referencia a una combinación de herramientas de promoción que se utiliza para alcanzar los objetivos promocionales de una compañía. Algunos de los vehículos de promoción de moda más conocidos son: 1. La publicidad en revistas de moda de renombre, como Vogue, Harper's Bazaar, Collezioni, Elle, Marie Claire, etc Los desfiles de pasarela, pues despiertan gran interés entre la prensa y el público. 3. Las relaciones públicas; el bullicio publicitario en torno a las celebridades y el respaldo que éstas prestan a la moda de diseñador. Como podrás imaginar, hay una enorme cantidad de posibilidades para promocionar nuestra marca. Más adelante trataremos este tema de nuevo y lo haremos en mayor profundidad: Fin del tema 2.

Entre todos los correos recibidos seleccionaré dos personas para que expongan en clase sus ferias. Si no lo haces, perderás 0,25 puntos en el examen final. 4. La promoción: La promoción.

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