Temarios de Cursos de capacitación

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1 Temarios de Cursos de capacitación FORMA TU MICROEMPRESA 1. El plan de negocios Por qué tener un negocio propio? Tengo el perfil de empresario? Qué es el plan de negocios? Para qué un plan de negocios? Importancia del plan de negocios 2. Dónde y cómo vender? El producto y el servicio Quién será el cliente? Qué área abarcar? Cuál será el precio del producto o servicio? Qué hacen los competidores? Qué no hacen los competidores? Qué estrategia seguirá para captar clientes? 3. Dále forma a tu negocio Qué abastecimientos se requieren? Requerimientos de equipo Dónde ubicar el negocio? Remodelación Contrato Trámites Guía de operación Contratación de personal Capacitación 4. De cuánto estamos hablando? Dinero para iniciar Dinero para operar Cuánto venderé? Cuánto gastaré? Será negocio? Qué tan bueno será? Haz tu plan de negocios

2 13 PASOS PARA ELABORAR TU PLAN DE NEGOCIOS 1. Objetivo Pasos para hacer tu plan de negocios 3. Caso práctico se traspasa la cereza encantada 1. Reporte del estado actual del negocio 2. Análisis informal del mercado geográfico del negocio 3. Análisis del estado del local y utensilios de trabajo 4. Formato de plan de negocios básico Periodo 1 Los primeros seis meses de la nueva etapa de La cereza encantada Periodo 2 La cereza encantada empieza a transformarse Periodo 3 La cereza encantada estrena descripción y viaja rumbo al estrellato Periodo 4 Empieza el crecimiento de La cereza encantada. Periodo 5 La cereza encantada refuerza su Posicionamiento en el mercado. Periodo 6 La cereza encantada a las puertas de la expansión. TECNICAS DE INVESTIGACION DE MERCADO 1. Qué es la investigación de mercados y cómo ayuda su práctica permanente en las empresas Definición de investigación de mercados Principios básicos de la investigación de mercados Tipos de investigación de mercados Beneficios específicos de su práctica constante 2. Técnicas rápidas de investigación de mercados (Cuantitativas) Cómo decidir el giro específico del negocio Cómo decidir la ubicación del negocio Cómo calcular el mercado del negocio Cómo calcular la demanda de nuevos productos Cómo medir la eficiencia de la publicidad 3. Técnicas rápidas de investigación de mercados (Cualitativas) Cómo medir la satisfacción del cliente Cómo conocer los gustos del cliente Cómo desarrollar productos a partir del cliente

3 Conclusiones y recomendaciones Anexo Bibliografía y otros apoyos Lecturas recomendadas COMO PROMOCIONAR EFICIENTEMENTE TU PRODUCTO O SERVICIO 1. Objetivo 2. Introducción 3. Producto o servicio 4. Cliente o consumidor objetivo 5. Competencia 6. La imagen y sus beneficios 7. Estrategia de promoción 8. Estrategia de ventas 9. Planeación del área comercial 10. Ejemplos 11. Ejercicios 12. Presentación Objetivos 1. Introducción DETERMINA BIEN TUS COSTOS 2. Los costos como factor de competitividad

4 3. La utilidad del costo unitario 4. Clasificación de costos 5. Cálculo del costo unitario 6. Procedimiento para la determinación de costos unitarios 7. Caso práctico Ejercicio integral Bibliografía TALLER I ABC DEL CREDITO I.- INTRODUCCION a) Intermediarios financieros no bancarios b) Bancos II.- CARTA DEL SOLICITANTE Qué quiero? Cuándo y cuanto quiero? Para qué lo quiero? Cómo y cuándo puedo pagar? Cómo puedo respaldar la operación? III.-TIPOS DE CREDITO a) A corto plazo b) A largo plazo c) Crédito en cuenta corriente IV.-INFORMACION LEGAL V.- INFORMACION FINANCIERA a) Estados financieros b) Estados financieros proyectados

5 VI.-INFORMACION GENERAL 1. Cultura empresarial 2. Antecedentes crediticios 3. Características del crédito 4. Situación legal de la empresa 5. Mercado y productos 6. Referencias comerciales 7. Infraestructura de la empresa 8. Información financiera 9. Garantías 10. Créditos Nafin 11. Otros intermediarios financieros Anexos CONSIGUETE UN CREDITO QUE TIPO DE SOCIEDAD MERCANTIL TE CONVIENE SEGÚN TU ACTIVIDAD 1. Introducción 2. Por qué construir una sociedad mercantil Cuál es o será mi actividad comercial Ejercicio 1 Por qué asociarme Ejercicio 2 3. Tipos de sociedades Sociedades civiles Sociedades mercantiles

6 4. Ventajas y riesgos de las sociedades mercantiles (errores más comunes) Partes y estatutos que integran un acta constitutiva Cuadro comparativo Ejercicio 3 Ejercicio 4 Libros corporativos Qué tipos de poderes legales otorgar? Preguntas más frecuentes Conclusión COMO VENDERLE AL GOBIERNO FEDERAL Introducción Venderle al gobierno? Qué le puedo vender? Sólo las grandes empresas le venden al gobierno? Cómo puede ayudarme esto? Es complicado? 1. Conociendo al Gobierno Qué es la administración pública? Qué es una dependencia y qué es una paraestatal? Quién vigila al Gobierno? 2. Cómo compra el Gobierno 1. Marco legal 2. Estructura de la ley 3. Formas de adquisición del gobierno 3.1. Lineamientos para la adjudicación directa 3.2. Invitación a cuando menos tres personas 3.3. Licitación pública 4. Casos de excepción 5. Proceso de licitación 6. Definición y funciones de una Junta de Aclaraciones 7. Qué es una inconformidad 8. Principales causas de inconformidad 9. Referencias de consulta 3. Caso práctico