GOBIERNOS CORPORATIVOS: DESAFÍO ESTRATÉGICO DE LA GERENCIA ROBERTO SALINAS MORÁN GERENTE GENERAL CAPEL NOVIEMBRE 2009

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Carlos Vidal Toro
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1 GOBIERNOS CORPORATIVOS: DESAFÍO ESTRATÉGICO DE LA GERENCIA ROBERTO SALINAS MORÁN GERENTE GENERAL CAPEL NOVIEMBRE 2009

2 C O N T E N I D O Antecedentes Estructura de Gobierno Desafíos de la Gerencia Herramientas de la Gerencia Consideraciones Finales

3 A N T E C E D E N T E S CAPEL fundada en el año 1939 Integrada por 1244 socios Distribuidos en los Valles de la regiones de Atacama y Coquimbo Con gran diversidad social y productiva Cooperados en edad avanzada

4 ESTADISTICAS COOPERADOS CAPEL (Cifras año 2008) Datos Rango % % Nº Ingresos Ton Uva Hás Kg/Há Uva Coop. Coop Edad. mes m$ Bajo 20 ton 2% % a 50 ton 7% % a 100 ton 13% % a 200 ton 21% % a 500 ton 24% % a 1000 ton 16% % Sobre % % Total general 100% %

698 19% 235 67 624 100 a 200 ton 21% 28.240 1.030 27.413 16% 202 65 1.196 200 a 500 ton 24% 33.085 1.056 31.323 9% 111 66 2.

5 A N T E C E D E N T E S CAPEL vende el 34% de los destilados y el 53% de los Piscos consumidos en Chile Con ventas sobre los 120 MM de US$ Pisco: CAPEL, Alto del Carmen, Artesanos de Cochiguaz, Monte Fraile y Limarí Vino: Prólogo, Grosso, Cepas del Valle y otras Ron: Maddero, Tabú Vodka: OZ Mosto: Atacama Juice Energética: Play

del Carmen, Artesanos de Cochiguaz, Monte Fraile y Limarí Vino: Prólogo, Grosso,

6 FOTOS DE LAS MARCAS Alto del Carmen Play Maddero TABU OZ CAPEL Artesanos

7 A N T E C E D E N T E S Cooperativa participativa y estable. Gerente anterior más de 20 años en el cargo; Gerente actual, 7 años. Grave crisis año 2002: quiebre institucional por endeudamiento, falta de liquidez y pérdida de confianza a 2009: Recuperación y consolidación.

Grave crisis año 2002: quiebre institucional por endeudamiento, falta

8 ESTRUCTURA DE GOBIERNO Junta General de Socios 1244 socios. Se reúne en abril de cada año Consejo de Administración 11 consejeros, 9 / 2. Elección directa. Renovación parcial (3 cada año y duran 3 años en su cargo) Perciben dieta Junta de Vigilancia 3 miembros. Se renueva anualmente por votación directa Gerente General Designado por el Consejo Propone Gerentes de área y designa al resto del personal

Renovación parcial (3 cada año y duran 3 años en su cargo) Perciben dieta Junta de Vigilancia 3

9 DESAFÍOS DE LA GERENCIA Cumplir Misión: Mejorar calidad de vida de los Cooperados (ingresos y beneficios) Otorgar Gobernabilidad a la Cooperativa (alineamiento entre socios y administración) Mantener Competitividad (ventas, costos, participación, innovación, resultados, MA inversiones, caja, RSE, beneficios, etc) OBJETIVOS: Económico y Social

socios y administración) Mantener Competitividad (ventas, costos, participación,

10 DESAFÍOS DE LA GERENCIA: M I S I Ó N Cumplir Misión: Mejorar calidad de vida de Cooperados (sentido de pertenencia) Ingresos mayores a otros productores -Pago por entrega de uva y excedentes -Beneficios asistencia técnica individual beneficios económicos y sociales: Cuota mortuoria, seguro de salud, becas a hijos y nietos, convenios, capacitación.

entrega de uva y excedentes -Beneficios asistencia técnica individual beneficios

11 DESAFÍOS DE LA GERENCIA: G O B E R N A B I L I D A D Clave: Alineamiento entre negocio individual socio e interés mayoritario Evolución: : Crecimiento y bonanza : Alto endeudamiento, exceso de uva y caída de su valor 2002: Crisis financiera y pérdida de confianza institucional

1939-1996: Crecimiento y bonanza 1997-2001: Alto endeudamiento, exceso de

12 DESAFÍOS DE LA GERENCIA: G O B E R N A B I L I D A D Cambio Administración - Reordenamiento interno - Nuevo Modelo de Gestión - Renegociación de Deudas - Política de comunicación a socios (Consejos periódicos, sectoriales, boletines, etc.) - Comprensión de los cambios estructurales del mercado de licores (competencia y cambio en gustos y preferencias)

comunicación a socios (Consejos periódicos, sectoriales, boletines, etc.

13 DESAFÍOS DE LA GERENCIA: G O B E R N A B I L I D A D - CAPEL se asocia con sus Cooperados - Consejo y ejecutivos estables - Consejo y Ejecutivos Roles claros y diferenciados - Entrega de herramientas y capacitación al Consejo (asesor externo) - Cumplimiento de compromisos y planes - Estabilidad financiera

claros y diferenciados - Entrega de herramientas y capacitación al Consejo

14 DESAFÍOS DE LA GERENCIA: C O M P E T I T I V I D A D Mantener liderazgo del mercado Rentabilizar negocio, subir valor de la uva Liderazgo en innovación Optimización de procesos y costos Diversificación a negocios relacionados y venta de negocios ajenos al giro social Inversiones en el negocio principal

Optimización de procesos y costos Diversificación a negocios relacionados y

15 HERRAMIENTAS DE LA GERENCIA 1. COMUNICACIÓN 2. GESTIÓN DE LA COMPLEJIDAD 3. MANEJO FINANCIERO PRUDENTE 4. LIDERAZGO

16 HERRAMIENTAS DE LA GERENCIA: 1. C O M U N I C A C I Ó N Con los Socios Junta General de Socios: 1 al año (estrategia de negocios y tendencias) Asambleas sectoriales: 3 al año (avance anual - sondeo de propuestas) Boletines informativos (notas de interés a Cooperados ) Visita directa al socio a través del Departamento Técnico Con Junta de Vigilancia: Información Facilidades

negocios y tendencias) Asambleas sectoriales: 3 al año (avance anual - sondeo de propuestas)

17 HERRAMIENTAS DE LA GERENCIA: 1. C O M U N I C A C I Ó N Con el Consejo Reunión mensual (revisión detallada de planes, presupuestos de ventas, costos, inversiones, inquietudes de cooperados) Se aprueban los planes de negocios Se aprueban políticas de RRHH, innovaciones, temas comerciales y de exportación Con Autoridades y entes fiscalizadores Información No sorpresas

presupuestos de ventas, costos, inversiones, inquietudes de cooperados) Se aprueban los

18 HERRAMIENTAS DE LA GERENCIA: 2. GESTIÓN DE LA COMPLEJIDAD Adecuación de normativa interna - Cargos ejecutivos incompatibles con cargos Directivos - Ejecutivos y parientes no pueden contratar con CAPEL - Ejecutivos no pueden ser socios. - Ejecutivos seleccionados por Head Hunters - Socios y parientes no son elegibles como empleados - Cambio de Auditores Externos cada 3 años. Modelos de Gestión y Control, basados en presupuestos anuales, con indicadores específicos por área. Uso de BSC Benchmarking KPI y otros. Búsqueda y adopción de mejores prácticas de mercado.

pueden contratar con CAPEL - Ejecutivos no pueden ser socios.

19 HERRAMIENTAS DE LA GERENCIA: 3. MANEJO FINANCIERO PRUDENTE Presupuesto de caja estricto, (covenants exigidos en reprogramación de deudas) Disciplina frente a presiones del entorno Inversiones prudentes y rentables Proyecciones realistas (compromisos, inversiones, nuevos y viejos negocios) Auto limitaciones al endeudamiento Cumplimiento total y oportuno de obligaciones con socios y proveedores

deudas) Disciplina frente a presiones del entorno Inversiones prudentes y rentables Proyecciones

20 HERRAMIENTAS DE LA GERENCIA: 4. L I D E R A Z G O Visión del negocio Visión de la problemática del Cooperado Equilibrar proyecciones con necesidades actuales de los socios sin comprometer el futuro. Atreverse a asumir un Liderazgo real sin olvidar que NO es el dueño.

Cooperado Equilibrar proyecciones con necesidades actuales de los

21 CONSIDERACIONES FINALES Rol del Departamento de Cooperativas: En uso de su potestad normativa: - Flexibilidad, en función del tipo de Cooperativas - Normas contables especiales * no aplica IFRS * no aplica corrección monetaria negativa * forma de llevar Libros Contables (SII acepta medios digitales y Dpto Cooperativas, no) - Mayor Comunicación

22 CONSIDERACIONES FINALES En la fiscalización: - Focalización a aspectos relevantes - Orientación a materias no auditadas En el fomento: - Capacitación a Dirigentes - Mayor Difusión Mundo Cooperativo

23 CONSIDERACIONES FINALES GRACIAS

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