Madrid Fusión 2015 Armados para Abrir Mercados

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1 Madrid Fusión 2015 Armados para Abrir Mercados Servicios de Marketing Internacional y Comercio Exterior Global Bridges, LLC 300 West 106th Street, Suite 9 New York, New York USA T España acullom@globalbridgesllc.com

2 Preparados para la Batalla? Bien Armada 1. Los 4 P s equilibrados 2. Marca fuerte con una imagen coherente 3. Conocimiento del mercado 4. Importador, tu socio es la cuarta pieza del puzzle de los 4 Ps 5. Un plan de marketing desarrollado con tu nuevo socio 6. Abrir mercado, paso a paso Page 2

3 4 P s Equilibrados La imagen de la marca del vino se refleja en todo. Producto Precio Carácter del vino Tipo de vino Calidad Calidad Posicionamiento Packaging Materiales de Place Logística PdV Marketing Web Redes Sociales Importador HORECA Tienda/Retail Presentación Page 3

4 Packaging: Alma de Vino Page 4

5 Packaging: Casa Abril Page 5

6 Reforzar su Imagen & Ampliar la Red Redes RedesSociales Sociales &&Marketing MarketingDigital Digital Desarrollo Desarrollodel delplataforma plataformayycampaña campaña Gestión del contenido Gestión del contenido Portal Portalde deinformación información Catas virtuales Catas virtuales Concursos Concursosvirtuales virtuales Eventos Eventos Eventos Eventospara paraprofesionales profesionalesyy prensa prensa Cenas Cenascon conenólogo/a enólogo/apara para sumilleres sumilleres Demostraciones Demostracionesde decocina cocinayy maridajes maridajes Patrocinios Patrociniosyyferias ferias Almuerzos Almuerzospara paralalaprensa prensa Degustaciones Degustacionesen entiendas tiendas Brand BrandManagement Management Su Marca Medios Mediosde decomunicación Comunicación Estrategia Estrategiade decomunicación comunicaciónyymarca marca Directrices de producción Directrices de producciónyypapelería papelería Creación Creaciónde demateriales materialesyyartículos artículosde de marketing, promoción, imagen marketing, promoción, imagendigital digital Gestión Gestiónde decomunicaciones, comunicaciones,tradicional tradicionalyy digital digital Desarrollo Desarrollode de kits kits de deprensa prensa Publicación de artículos Publicación de artículos Entrevistas Entrevistascon conlalaprensa prensa Envío de muestras Envío de muestras Viajes Viajespara paraperiodistas periodistas Notas Notasde deprensa prensa Page 6 Trade TradeMarketing Marketing Misiones Misionesyyvisitas visitasen envarias variasciudades ciudadesen en elelmercado de EE.UU. mercado de EE.UU. Talleres, Talleres,formación, formación,presentaciones presentacionesyy catas catas Misiones Misionesinversas inversaspara paravip VIP Contactos Contactosen enelelsector sector

7 Bien Armado ~ Abrir Mercados Page 7

8 Abriendo Camino, Paso a Paso Te Presento Escuelas profesionales Degustaciones Catas para consumidores Catas virtuales Importador = CANAL DE DISTRIBUCI ÓN Socio Tiendas cadena o boutique Restaurantes y su lideres 5 P: FACTOR HUMANO La gente detrás de esta botella Historias que nos encantan Page 8

9 Importador Rick Musica, Presidente de World Wine Guide, Ft. Lauderdale, FL Un importador para 50 estados? Necesitamos su apoyo y su presencia La fluctuación del euro nos complica Page 9

10 Sector HORECA Brian Duncan, Socio del Restaurante Bin 36 y fundador de la consultoría Down-to-Earth Wine Concepts Los sumilleres están creando cartas de vino con personalidad, auténticos, mas variedad pero muy enfocada y dejando fuera los vinos de trofeo Los sumilleres están seleccionando vinos con una historia que se cuenta a sus clientes Hay que hacer llegar esta historia desde el viñedo hasta la mesa Falta embotellar la esencia de España para que los clientes puedan experimentar ese terruño de donde viene el vino. Parece que esta historia se queda a mitad de camino. Page 10

11 Sector Minorista John Libonati, Socio de Social Wines, Boston Con respeto a los distribuidores, ten cuidad con quien te cases. Desarrolla relación con las tiendas y mantenles informados de las novedades Sobre estilos nuevos, nos están pidiendo blancos con buen acidez y complejos y en general vinos equilibrados. 3-4 clientes al día nos pregunta por vinos bajos en sulfitos. Page 11

12 Gracias. April Cullom Global Bridges, LLC 300 West 106th Street, Suite 9 New York, NY acullom@globalbridgesllc.com USA: ESP: Escanea este código con tu móvil para descargar la presentación completa O entra en este enlace: Page 12

13 Casos de Branding

14 Directrices de la Marca Page 14

15 Sistema de Papelería Page 15

16 Presentación Page 16

17 Materiales de Marketing Page 17

18 Web Page 18

19 Letreros Page 19

20 Materiales de Promoción Page 20

21 Publicación de Artículos Page 21

22 Redes Sociales: Facebook Page 22

23 Redes Sociales: Twitter Page 23

24 Redes Sociales: Ribera del Duero Page 24

25 Anexo de Datos del Mercado EEUU

26 Mercado vinícola de EEUU Mercado mundial en consumo de vino; ha sobrepasado el consumo de la cerveza Industria de 36.3 bn US$ (valor de ventas retail) Las ventas de vino han crecido anualmente un 2% a 3% en los últimos 21 años Aumento de puntos de venta Mercado asciende a 319M cajas Domestico es de 202M cajas Importado es de 117M cajas España es de 7.8 M cajas Domestico: 63% Fuente: Importado: 37% España: 6% del sector de vinos Wine Handbook 2013 importado o 3% del mercado total Page 26

27 Crecimiento del Consumo Page 27

28 Consumo Sigue tras 10 Años Subiendo Page 28

29 Canal de Distribución Concentrada Casi el 70% del crecimiento de la industria lo generan los 4 proveedores principales: Gallo 27% / Constellation 21% / TWG 10% / Trinchero 8% Recomendación: Buscar importador pequeño mediano que se especialista en su región Page 29

30 Vino en Cadenas de Supermercados Page 30

31 Ciudades Urbanas ~ Vino Importado Page 31

32 Push-Pull Selling A) Orientación al producto (énfasis en productos propios) Técnicas Push-Selling Bodega / Importador B) Flujo de ventas Mayorista Minorista Consumidor Orientación al mercado (énfasis en necesidades y deseos del consumidor) Técnicas Pull-Selling Bodega Flujo de ventas Importad or Mayorista Minorista Consumido r Investigación y desarrollo y comunicaciones de marketing Source: Open-Minded Wines Page 32

33 Información de Contacto April Cullom Global Bridges, LLC 300 West 106th Street, Suite 9 New York, NY acullom@globalbridgesllc.com USA: ESP: Page 33