PROGRAMACIÓN TEMÁTICA PRIMERA UNIDAD EL PROCESO DECISIONAL Y EL ENFOQUE ESTRATÉGICO

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1 SÍLABO I. DATOS GENERALES 1. Asignatura 2. Carácter 3. Carrera Profesional 4. Código 5. Semestre Académico 6. Ciclo Académico 7. Horas de Clases 8. Créditos 9. Pre - Requisitos TOMA GERENCIAL DE DECISIONES Obligatorio Administración de Empresas AD I X Ciclo Teoría 3 HORAS Práctica 2 HORAS 4 AD Modelo de Gestión Empresarial II. SUMILLA La asignatura es de naturaleza teórico-práctica y se orienta a desarrollar en el alumno las habilidades gerenciales y técnicas necesarias para la aplicación de herramientas de Gestión de Empresas en entornos competitivos. En la ejecución de la asignatura los alumnos, al interactuar con un simulador diseñado por la Universidad, tienen la oportunidad de participar en la gerencia de las áreas de una empresa, tomando decisiones de acuerdo a un enfoque estratégico decidido por ellos inicialmente. Desarrolla las siguientes unidades de aprendizaje I. El Proceso decisional y el enfoque Estratégico. II. Los Modelos Matemáticos, los Simuladores y el Marketing. III. Los Simuladores y el Plan de Producción. IV. Gestión y Análisis Gerencial. III. COMPETENCIAS Asume una visión gerencial de alto nivel con una perspectiva social e integral de la organización. Diseña estrategias orientadas a la consecución de objetivos y metas globales y adopta las decisiones pertinentes en un contexto de escenarios que se asemejan a los de la vida real. Integra y utiliza las diferentes herramientas de gestión para la toma de decisiones con un espíritu emprendedor, competitivo y de trabajo en equipo a fin de lograr los mejores resultados. IV. PROGRAMACIÓN TEMÁTICA PRIMERA UNIDAD EL PROCESO DECISIONAL Y EL ENFOQUE ESTRATÉGICO CAPACIDAD Evalúa la situación de la Empresa, dimensiona el impacto del MacroEntorno en la decisión de crecer, invertir, contratar, promover, endeudarse, y decide un Enfoque Estratégico a seguir en la Gestión Empresarial.

2 CONCEPTUAL 1 Introducción al Proceso Decisional.- Proceso Administrativo - Política - Toma de Decisiones La Toma de Decisiones en un entorno de Calidad Total Modelos Decisionales no matemáticos 2 El Pensamiento Estratégico. El marco lógico de una planeación estratégica Misión, Visión, valores, análisis situacional, objetivos y estrategias. Analiza la situación actual de la Empresa y define los Valores personales y empresariales Misión, Propósito y Visión. Identifica capacidades personales y oportunidades del entorno. Identifica los factores del entorno que afectan el Sector y determina su importancia relativa. Analiza los diferentes escenarios y su entorno empresarial. dialogada. Lineamientos generales de la asignatura. Formación de grupos para desarrollo de trabajos de investigación. dialogada. Desarrollo de caso práctico 3 Las Amenazas y Oportunidades. Las Fortalezas y las Debilidades. La Estrategia Empresarial y los Objetivos Estratégicos y de Calidad. El Enfoque Estratégico. 4 El tablero de comando. Las cuatro perspectivas Finanzas, clientes, procesos internos y Aprendizaje. El Mapa estratégico, la tabla balanceada y el mapa de iniciativas Analiza las diferentes variables del FODA y genera opciones estratégicas. Diseña la Estrategia y define los objetivos estratégicos y de calidad de la empresa. Investiga metódicamente la condición actual y futura del Entorno y cuantifica su impacto en las empresas del Sector y decide el Enfoque Estratégico a seguir. Identifica las variables del macro y micro ambiente. PRIMERA PRACTICA CALIFICADA dialogada. Práctica en el Laboratorio de Cómputo trabajo grupal Modelos Decisionales no matemáticos Asignación de Trabajo de investigación los Indicadores de gestión y la toma de decisiones en las MYPE de Lima Metropolitana y Callao

3 SEGUNDA UNIDAD LOS MODELOS MATEMATICOS, LOS SIMULADORES Y EL MARKETING CAPACIDAD Identifica y decide las Variables para la toma gerencial de las decisiones. Importancia del Marketing que resulta de las mayores ventas y participación en el Mercado Objetivo proyectado, considerando el Enfoque y el Posicionamiento Estratégico previamente escogidos. CONCEPTUAL 5 Modelos y toma de decisiones - Abstracción y Simplificación - Construcción de modelos - Soluciones - Técnicas para la construcción de modelos - 6 Matemática del modelo. Decisiones e incertidumbres. Clasificación de modelos. Variables de decisión. Políticas y restricciones. Medidas de rendimiento 7 El proceso gerencial, el manejo de las variables en el proceso decisional gerencial, así como la relación existente entre las variables de decisión, políticas y restricciones y las medidas de rendimiento 8 El Mercado Objetivo. El crecimiento del mercado y de los precios. La Participación del Mercado. La Estrategia de Marketing Dimensiona el Mercado Objetivo Consumo, Importación, Producción, Precio y Demanda. Define los posibles escenarios. Determina variables para tomar decisiones. Identifica las variables externas y las restricciones empresariales Utiliza software simulador de Estrategias Simula la relación que existe entre las variables endógenas y exógenas en el proceso decisional gerencial. Identifica la relación existente entre la publicidad, precio y el número de puntos de venta, respecto a la demanda del producto. EXAMEN PARCIAL Lineamientos del uso de las Hojas de Cálculo y los simuladores. Desarrollo de Ejercicios sobre modelos matemáticos para la Toma Gerencial de Decisiones Práctica 1 en el Laboratorio de CómputoSIMULADOR DE NEGOCIOS "MARK Práctica 2 en el Laboratorio de Cómputo SIMULADOR DE NEGOCIOS "MARK TERCERA UNIDAD LOS SIMULADORES Y El PLAN DE PRODUCCIÓN CAPACIDAD Explora las diversas alternativas con el fin de optar por el Plan de Producción óptimo, definido en términos de

4 Recursos empleados Capacidad instalada, Mano de obra, Turnos, Horas Extras, Personal contratado y Compra a terceros. Objetivos planteados máxima Productividad, mínimo Inventario, total Satisfacción de la demanda CONCEPTUAL El Plan de Producción, su diseño, alternativas y objetivos. El mercado Análisis de producción Compra e inventario de kits Fuerza laboral Planta Costo de producción de los productos vendidos Operaciones de almacenamiento Producción propia o compra a terceros. La demanda no satisfecha. La capacidad ociosa El inventario. Evalúa la Capacidad de Producción y diseña las Políticas de Producción. En base a la demanda esperada determina el stock de seguridad y el requerimiento de producción. Dimensiona la Capacidad Instalada necesaria para satisfacer la demanda, con el mínimo inventario y máxima productividad. Decide los Turnos de trabajo, el Personal propio y de terceros necesarios, así como la conveniencia de la compra de Producción- Maquila. SEGUNDA PRÁCTICA CALIFICADA Lineamientos de uso del Simulador Práctica 1 en el Laboratorio de Cómputo simulador Práctica 2 en el Laboratorio de Cómputo simulador Práctica 3 en el Laboratorio de Cómputo simulador CUARTA UNIDAD GESTIÓN Y ANÁLISIS GERENCIAL CAPACIDAD Prepara, analiza y critica los Estados Financieros que resultan de la aplicación de los Planes de Producción, Comercialización, Tesorería y Desarrollo Organizacional. Evalúa los Resultados Empresariales obtenidos utilizando los Indicadores de Gestión CONCEPTUAL 13 Análisis de gastos administrativos y de ventas Gastos de personal Publicidad Evalúa la Capacidad de Gastos Administrativos y de ventas Presentación de Trabajo y grupal Indicadores de gestión y la toma de decisiones en las MYPE de Lima

5 Mejora de productos 14 Información del ambiente Gastos administrativos y de ventas Flujo de efectivo Ingresos de efectivo 15 Emisión de bonos y acciones Egresos en efectivo Saldo de efectivo y préstamos requeridos 16 Pronosticando flujos de caja Informe de ingresos Informe de posición financiera Balance En base a la demanda esperada determina el flujo de efectivo. Determina la emisión financiera de la empresa Analiza la posición financiera de la empresa y determina su posición frente al mercado EXAMEN FINAL Metropolitana y Callao Práctica 4 en el Laboratorio de Cómputo simulador Práctica 5 en el Laboratorio de Cómputo simulador Práctica 6 en el Laboratorio de Cómputo simulador V.- METODOLOGÍA En el desarrollo de la asignatura se aplicará las clases magistrales por parte del docente, asimismo se empleará el método inductivo, deductivo y la participación activa del alumno a través de dinámicas de grupo. Estos son complementados con casos prácticos relacionados con cada tema y desarrollados en clase. VI. RECURSOS - Medios impresos - Medios audiovisuales - Laboratorio de Cómputo - Cañón multimedia - Internet. VII.- EVALUACIÓN CRITERIOS DE CALIFICACIÓN Y COMUNICACIÓN DE RESULTADOS TRABAJOS TEORÍA PRÁCTICA ACADEMICOS Examen Parcial 30% Práctica 30% 10% Simulaciones en el - Trabajo de Investigación (EP) Laboratorio de Cómputo Indicadores de gestión y Examen Final 30% Practicas 1 y 2 la toma de decisiones en

6 (EF) Resolución de Casos en Clases las MYPE de Lima Metropolitana y Callao PF = 30(EP) + 30(EF)+30(P)+10(TA) 100 VIII.- BIBLIOGRAFÍA Nº AUTOR TITULO EDITORIAL 01 Fernando D AlessioIpinza 02 Walter Smith Cavilé 03 Urquillas 04 MichelsenConsultingL td El Proceso Estratégico- Un enfoque de gerencia Herramientas de Planeamiento Estratégico Decisiones Gerenciales Lucrativas Manual del Participante Simulación de Gerencia General Industrial Editorial PEARSON 2008 Editorial CINSEYT 2000 Editorial Trillas 2001 Octubre 2009