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1 Descripción del producto: Es una bebida energizante sin alcohol libre de calorías. Con aproximadamente un precio de $11.00 y distribuida en diferentes puntos de venta como por ejemplo, kioscos, supermercados, farmacias, tiendas de conveniencia, bares y discotecas. Para su registro marcario, forma parte de los productos de la clase 32: Clase 32 Cervezas; aguas minerales y gaseosas y otras bebidas no alcohólicas; bebidas y zumos de frutas; siropes y otras preparaciones para hacer bebidas. Segmentación Dirigida a un público de 18 a 30 años de edad, con residencia en toda la República Argentina y de un nivel socioeconómico ABC1C2. Son hombres y mujeres jóvenes, activos y que disfrutan de las salidas grupales o deportes extremos, donde se debe mantener un nivel alto de energía y rendimiento. Durante sus momentos de ocio no necesariamente consumen bebidas alcohólicas y disfrutan de bebidas energizantes. Por otro lado, también apunta a un público de estudiantes que utilizan bebidas de este tipo para mantenerse activos y concentrados en momentos de estudio. Lo que más resalta del segmento al que va dirigido es que son personas que se preocupan por su salud y/o figura. Posicionamiento es la bebida energética libre de calorías. Diferenciación Gracias a su fórmula libre de azucares, gracias al uso de edulcorantes, se puede mantener el porcentaje calórico al mínimo con tan sólo 10 calorías por porción (200ml). Se debe tener en cuenta que su composición incluye ingredientes como cafeína, taurina y vitaminas del grupo B, para energizar y revitalizar. 1

2 Slogan Sin límites. Publicidades 2

3 3

4 En las graficas 1y 2 se trata de comunicar por medio de las fotos de deportes extremos que free te energiza y te da la suficiente energía para poder rendir en cualquier situación. 4

5 En la ficha 3 se le otorgara al publico en el momento que se hagan promociones con las bebidas para que conozcan un poco mas de ella y llame mas su atención. Competencia en el mercado: Red Bull Red Bull es una marca de bebidas energéticas que tiene sus inicios en Austria desde el año En cuanto al mercado de bebidas energizantes, Red Bull se mantiene como líder de la categoría a nivel mundial. Su fundador, Dietrich Mateschitz tenía el objetivo de crear una bebida que fuera capaz de revitalizar y evitar los efectos del síndrome conocido como jet lag (desequilibrio entre el reloj interno de una persona y el horario). La marca se ha expandido en diversos campos como el entretenimiento, y donde más sobresale, deportes. Segmentación En cuanto a aspectos demográficos, el producto va dirigido al mismo segmento de hombres y mujeres entre las edades de 18 a 30 años. A diferencia de, esta bebida se distribuye a nivel mundial, no sólo dentro del territorio argentino. Por otro lado, su precio es aún más elevado que el de nuestro producto. Los consumidores de la marca buscan maximizar su energía y asumir aventuras. Posicionamiento El posicionamiento de la marca es la bebida que revitaliza cuerpo y mente. Diferenciación Gracias a los componentes de la bebida, entre ellas taurina y cafeína, que ayudan a activar el sistema nervioso, dando un shock de energía. Slogan Red Bull te da alas. 5

6 Speed Unlimited Speed Unlimited Energy Drink es una bebida revitalizante producida en Argentina y creada en Austria por la empresa Speed Unlimited Austria. Segmentación A diferencia de las bebidas previas, apunta más a jóvenes interesados en las fiestas y relaciones sociales. Su imagen se enfoca más a la vida nocturna, utilizando edecanes en diferentes en sitios estratégicos y patrocinando fiestas y clubes. Posicionamiento Ayuda a estimular el metabolismo facilita la eliminación de toxinas. Diferenciación A través de su composición química, ayuda a reponer los niveles de taurina y vitaminas que se pierden durante el día para mantener siempre los el equilibrio en los procesos generadores de energía. V (Vitaliza) V es una bebida energética producida por Frucor Beverages Ltd. Desde En Nueva Zelanda y Australia, posee una participación de mercado de más del 60%, siendo así el número 1 en ventas. Su ingrediente principal y diferenciador es el guaraná. Segmentación En cuanto a sus características demográficas, mantiene las mismas que las demás bebidas energéticas. En cuanto a los aspectos psicográficos 6

7 de su público objetivo, son personas que necesitan mejorar su concentración o energía durante el día. Posicionamiento El energizante natural para tomar durante todo el día. Diferenciación Utiliza el guaraná como energizante y, a diferencia de su competencia, reduce el porcentaje de químicos remplazándolo con componentes naturales. Por estar compuesta con menos químicos, su consumo puede ser más frecuente y diurno. Publicidades previas de la competencia V (Vitaliza) 7

8 En siguiente campaña podemos observar la acción está siendo efectuada en el día y al aires libre, esta es la imagen que quiere mostrar este bebida energizante al ser sus componentes naturales como hemos dicho anteriormente. 8

9 Si aprietas en botón podrás observar un show preparado para impresionar, el show consta de coreografías llevada a cabo por bailarines tratando de transmitir la energía que te ofrece el producto. Promociones llevadas a cargo con la marca referidas a descuentos. Speed En la siguiente acción observamos como clientes son fotografiados con latas de la marca y atrás de ellos manos extras simbolizando todo lo que puedes hacer cotidianamente tomando vitaliza. 9

10 En las publicidades de Speed al contrario de las de vitaliza son campañas dedicadas a la noche y a la vida nocturna como podemos observar en las siguientes campañas. 10

11 Diferentes actividades y eventos en los cuales la marca está presente, siempre proyectando una imagen joven y social nocturna. 11

12 Ediciones especiales de la marca para los coleccionistas y amante de Speed, en la grafica observamos la misma estética juvenil dedicada a las fiestas y boliches. 12

13 Red Bull Red Bull a diferencia de su competencia apunta a un público dedicado a la aventura bajo el slogan: Red Bull te da alas. 13

14 La marca es caracterizada por patrocinar actividades de deportes extremos y de riesgos estando siempre presente en actividades reconocidas y utilizando personas reconocidas en el rubro. 14

15 . A diferencia de Speed esta marca no está dedicada a la vida nocturna si no al deporte y al deporte extremo, como podemos observar en la fotografías son reconocidos a nivel mundial por las campañas realizadas y la creatividad con la cual estas presentan ofreciendo un momento de aventura a sus consumidores y atrayendo a nuevos. 15

16 Clasificación marcaria Clasificación marcaria - Registrada Es una marca registrada porque ha sido aprobada por el INPI. Se terminó ya el proceso y el título de propiedad fue entregado a los dueños, en este caso, una persona jurídica. Esta marca también ha sido aprobada por el INPI, Instituto Nacional de la Propiedad Industial, y es reconocida como tal después de publicada en el boletín de marca. La marca ha sido aprobada por el INPI y ahora se reconoce y protege como tal - De Hecho En este caso, ninguna de las tres marcas es una marca de hecho porque si se han registrado. Las marcas de hecho son esas que se están usando sin haber sido registradas. - Evocativa No es una marca evocativa porque no alude a características del producto ni con su logotipo ni con el isotipo. - Fantasía Es una marca de fantasía debido a que su nombre no alude no refiere a las características del producto. - Colectiva La presente es una marca colectiva pues su propiedad le corresponde a una persona jurídica en lugar de una sola; la empresa austriaca Red Es una marca evocativa pues su nombre Speed alude a una característica del producto. Se refiere a la función del producto de dar energía después de su consumición gracias a la taurina y cafeína que la componen. Speed es una marca evocativa, es decir que hace mención bajo la palabra que la compone energy drink, a una característica de la marca. Las marcas de fantasía por otro lado no aluden a características del producto, por lo cual Speed no es una marca de fantasía. Esta también es una marca colectiva pues su propiedad le corresponde a más de una persona. Debido a ser sólo una letra V, que no transmite ni hace mención a nada del producto, no se puede clasificar a esta como evocativa. V (Vitaliza) es una marca de fantasía porque a través de su nombre no hace referencia a ninguna característica del producto. La propiedad de la marca corresponde a una persona jurídica registrada dentro de los límites argentinos, 16

17 Bull GmbH. haciendo de esta una marca colectiva. - Certificación Ninguna de las tres marcas son marcas de certificación puesto que, a pesar de creencias populares, no hay ningún organismo público o privado que abale la calidad del producto y sus efectos. - Notoria Ambas marcas son reconocidas por el público en general debido a diferentes actividades y patrocinios que realizan, haciendo de estas marcas mundiales en lugar de notorias. - Mundial Red Bull es una marca reconocida por todo el público, tanto consumidores como no consumidores, debido al reconocimiento que ha obtenido gracias a su excelente calidad y participación en actividades como deportes extremos y diferentes eventos. Por ser reconocida por el público en general, se reconoce a Red Bull como una marca Mundial. La marca Speed ha participado de diferentes patrocinios en deportes, restaurantes y eventos, obteniendo reconocimiento por el público en general y no solamente por sus consumidores volviéndose así una marca mundial. - Débil Las marcas débiles son esas que tienen en la composición de su nombre letras sueltas y/o números sueltos. Se les clasifica así porque estos dos factores hacen que la marca sea de difícil recordación. Ninguna de las dos marcas, Speed y Red Bull tienen alguno de estos dos elementos que las hagan de difícil recordación, por lo cual no pueden ser clasificadas como marcas débiles. La marca es reconocida únicamente por sus consumidores aquí en Argentina, volviéndose así una marca notoria. Por ser una marca notoria, es decir únicamente reconocida por sus consumidores en el territorio argentino, V no es puede ser clasificada como una marca mundial. Esta marca sí puede clasificarse como débil puesto que su nombre es una letra suelta y no la palabra de la que proviene Vitaliza. La V hace que sea difícil reconocer y recordar el nombre de la marca para sus consumidores. - Fuerte Las marcas fuetes son esas que tienen las letras K, Q y X en su composición. Son fuertes estas porque el sonido de estas letras ayudan a la recordación de la marca, dado al caso que ninguna de las marcas incluyen estas letras dentro de su nombre, no se les puede llamar marcas fuertes. - Defensiva Red Bull es una marca defensiva porque está anotada en todas las clases de productos y o servicios. Las marcas defensivas son aquellas que son anotadas en todas las categorías de la clasificación marcaria del INPI para evitar que alguien más pueda utilizar el nombre en cualquier otra categoría. En el caso de Speed y V, sólo se encuentran anotadas dentro de su clase: Engañosa Las marcas clasificadas como engañosas son aquellas que, a través de su nombre o logotipo, aluden a ciertas características que el 17

18 producto no posee. En el caso de las tres marcas anteriores, no son engañosas pues no hacen mención a características o elementos que no cumplen. En el caso de Speed y V particularmente, aluden a los efectos del producto y Red Bull es una marca fantasiosa pero no menciona ninguna característica ni atributo que puediera confundir a los consumidores. - Denigratoria Las marcas denigratorias son esas que tienen la intención de causar daño a otra marca con la que tienen competencia directa. Son marcas que se parecen mucho y son reconocidas. En el caso de Red Bull, V y Speed, ninguna trata de hacer daño a su competencia con el nombre. - Denominativa Las marcas que son compuestas únicamente por logotipo, como es el caso de nuestra bebida, se clasifican como marcas denominativas. En el caso de la competencia analizada, las tres marcas registran un isotipo para acompañar al logotipo por lo cual no cumplen con la categoría. - Figurativa Esta categoría aplica a todas aquellas marcas que sólo registran un isotipo o imagotipo para representar a la marca. Como se explicaba anteriormente, las tres marcas (Red Bull, Speed y V) registran ambas para dar reconocimiento a la marca, volviéndose marcas mixtas. - Mixta Red Bull es una marca mixta porque registra tanto una parte tipográfica como una imagen para su marca. En este caso, la imagen registrada son los dos toros enfrentados frente a frente acompañado por las palabras Red Bull sobre estos. La marca Speed está compuesta de dos elementos, la imagen de un rayo y sobre puesta a esta, la representación tipográfica de la marca. Al ser compuesta tanto por imagen como por tipografía, se clasifica a la marca como una marca mixta. Al igual que las dos competencias analizadas, V es una marca mixta pues tiene registrado el isotipo de una nube con electrones y protones, y la letra V siempre en la misma tipografía y color. Clasificación Clasificación marcaria - Registrada no es aún una marca registrada pues su registro se ha iniciado únicamente entregando el Formulario para una nueva marca en el INPI, Instituto Nacional de la Propiedad Industrial, con 4 copias de su logotipo y 400 pesos, pero aún no ha sido aprobada y no ha sido entregado el título de propiedad que la define como una marca registrada acompañado con su publicación en el boletín de marcas. 18

19 - De Hecho Las marcas de hecho son esas que fueron o están siendo usadas sin haberse registrado propiamente frente al organismo correspondiente, en este caso el INPI. En el caso de la marca que se ha empezado el registro pero aún no se ha aprobado y que no está siendo comercializada hasta el momento donde se apruebe la marca, no es clasificada dentro de ninguna de estas dos categorías. - Evocativa no se puede clasificar como una marca evocativa porque la marca independientemente no explica ni alude a ninguna característica intrínseca del producto, cualidad principal de las marcas evocativas. - Fantasía Las marcas de fantasía son aquellas que, a diferencia de las evocativas, son las que no hacen referencia a las características del producto a través de su nombre o representación gráfica. Dado al caso que no alude a las características del producto, puede clasificársele como una marca de fantasía y no una marca denominativa como se mencionó antes. - Colectiva Una marca colectiva es esa que es propiedad de más de una persona o una persona jurídica. es propiedad de Inc. Siendo esta una persona jurídica, por lo cual la marca es una marca colectiva. - Certificación Se refiere a una marca certificada a aquellas que tienen algún organismo público o privado que abalan la calidad y seguridad del producto. En el caso de la bebida, no existe ningún organismo que revise este por lo cual no es una marca de certificación. - Notoria Las marcas notorias son esas que sólo son conocidas por sus consumidores. En el mercado de las bebidas energéticas, la competencia es muy liderada por una marca en particular, Red Bull y sólo apunta a un segmento de mercado que se preocupa por cuidarse la figura y mantenerse sano, no sólo buscan una bebida energizante. No se le puede ubicar a la marca aún dentro de estas pues no es todavía reconocida por el público pues se ha empezado su distribución. - Mundial Las marcas mundiales son esas que el público en general, independientemente de si son consumidores o no, reconocen. no es una marca que no reconoce el público en general si no únicamente sus consumidores, y por esto es una marca notoria, no una marca mundial. - Débil Se clasifica a una marca como débil cuando tiene letras y/o números sueltos en su composición. es una palabra y no hay ningún numero o letra suelta que se le agregue independientemente de la palabra así que no es una marca débil. - Fuerte Cuando una marca contienen las letras K, Q y X en su composición se clasifican como fuertes pues la fonética de estas letras es fuerte y ayuda a una mejor recordación de la marca. En el caso de esta marca, no hay ninguna de las letras necesarias para ser clasificada de esta forma en su composición por lo cual no es una marca fuertes. 19

20 - Defensiva no es una marca defensiva pues únicamente está anotada en la clase que le corresponde, la clase 32, y no en todas las demás. - Engañosa La marca en cuestión no es una marca engañosa pues a pesar de aludir a una característica del producto, ser libre de calorías, no es una mentira. El producto logra esto a través del uso de edulcorantes en lugar de azúcar en su formula con el objetivo de reducir el valor calórico del mismo. Para ser una marca engañosa debería de hacer referencia a una característica que en realidad no posee. - Denigratoria Esta categoría no aplica a la marca puesto que no es una marca que busque denigrar a alguien de su competencia a través de su nombre. - Denominativa Las marcas denominativas son aquellas compuestas únicamente por una expresión tipográfica, es decir el nombre llevado a letras sin decorar. En el caso de la marca analizada, debido a su forma y deformación de la tipografía, se ubica en la categoría de marcas mixtas y no denominativas. - Figurativa Las marcas figurativas son aquellas compuestas por una imagen en su representación. No es una clasificación aplicable al producto pues este no tienen ningún isotipo. - Mixta Como las marcas de su competencia analizadas que están compuestas tanto por un isotipo como por la tipografía, se ubica dentro de la misma categoría al estar compuestas por una representación tipográfica y una imagen. Las marcas mixtas son aquellas que tienen en su composición tanto isotipo como logotipo. 20

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