Mercados Internacionales

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1 Mercados Internacionales

2 Mercados Internacionales 1 Sesión No. 6: Negociación con socios comerciales Objetivo: identificar la importancia de los socios comerciales en los mercados. Contextualización Por qué es importante que saber la importancia de las relaciones comerciales en la globalización? Recordemos que la forma de hacer negocios cambia dependiendo del lugar en que lo realicemos, pues las normas y estatutos se aplican de forma diferente en los continentes, esto con la finalidad de regular de mejor manera la economía y la realización de los productos, además de los elementos que se pueden encontrar en determinados lugares, pues no siempre los elementos son procedentes del mismo lugar, sino que necesitan de ser exportados o importados para la finalización y de desarrollo de productos. La apertura comercial obliga a los países a cambiar sus políticas comerciales y a reforzar los lazos con sus países vecinos o con países de cualquier lugar del mundo. Para crear esos vínculos es necesario que negocien sociedades, tratados o acuerdos multilaterales que regularán las conductas de estos países y sus intercambios comerciales. En esta sesión describiremos las herramientas que utilizan los países para negociar dichos acuerdos o tratados de cooperación comercial.

3 Mercados Internacionales 2 Introducción al Tema Qué es un tratado y que es un acuerdo? Tratado, acuerdo, protocolo y convenio tienen el mismo significado en el lenguaje del comercio internacional. Iniciaremos definiendo cada uno, para que posteriormente puedas comprender de una mejor manera como es que se dan estos de una manera multilateral entre los países. TRATADO Del latín tratctus, un tratado es el cierre o la finalización de una negociación o disputa, tras haberse debatido y alcanzado un acuerdo. ACUERDO Es un convenio entre dos o más partes o una resolución premeditada de una o más personas. Puede decirse que un acuerdo es el fruto de una negociación. PROTOCOLO Serie de reglas que deben seguirse. CONVENIO Se conoce como convenio al contrato, convención o acuerdo que se desarrolla en función de un asunto específico.

4 Mercados Internacionales 3 Explicación 6.1 Acuerdos multilaterales se define como aquel acuerdo vinculante entre ACUERDO MULTILATERAL varias partes, normalmente se consideran tres o más en relación a los términos de una circunstancia en específico. Esto puede realizarse entre 3 agencias o individuos físicos o morales, sin embargo, comúnmente se refiere a las relaciones que se tienen entre los países y los tratados que se aplican para el ingreso y egreso de mercancía de los mismos. Con los acuerdos multilaterales se abre una gran cantidad de ventanas de oportunidad pues son parte de la globalización y permiten que se consideren varios elementos de comercialización que se estipulan en el acuerdo inicial por los comerciantes e intermediarios que lo declararon. La globalización y la apertura de los mercados obligó a establecer tratados y acuerdos de libre comercio y además a procurar una integración económica con la intención de eliminar tasas de protección comercial entre los países miembros ya que esto podría interferir con el desarrollo de los productos o de los acuerdos que se tienen para el abastecimiento de la demanda que se ha producido. Requisitos Para que se puedan celebrar los tratados o acuerdos se requiere cumplir con los siguientes requisitos: a) Capacidad de las partes contratantes: el Estado debe demostrar su plena capacidad de soberanía, esto quiere decir que todo Estado tiene plena capacidad de implicarse por medio de un tratado. b) Mutuo consentimiento: los Estados deberán manifestar su clara voluntad de obligarse, a través de actos jurídicos: firma, ratificación o aprobación.

5 Mercados Internacionales 4 c) Causa lícita y posible: es primordial que exista, por que otorga la validez de un instrumento internacional y no deberá oponerse a alguna norma de derecho internacional. Clasificación Los tratados o acuerdos se clasifican de la siguiente manera: a) Bilaterales: son los tratados o acuerdos internacionales resueltos entre dos partes. b) Multilaterales: son los acuerdos internacionales que se pactan entre tres o más partes. 6.2 Normalización Describiremos brevemente que es una norma para tener más claro el concepto de normalización. Norma Según la definición de la ISO, la norma es el documento establecido por consenso y aprobado por un organismo reconocido, que provee, para el uso común y repetido, reglas, lineamientos o características de algún proceso o su resultado, con el fin de lograr un óptimo grado de orden en un contexto determinado. Definición Por lo que la normalización es el proceso de elaborar, aplicar y mejorar normas que se aplican a diferentes tipos de actividades como, económicas, industriales y científicas. El propósito de la normalización es vigilar la calidad, seguridad y eficiencia de los productos y servicios apropiados para la comercialización nacional e internacional,

6 Mercados Internacionales 5 esto solamente si se cumple con los medios ya establecidos, la certificación necesaria y los registros correctos para entrar al mercado. Los elementos encargados de la normalización, son: ISO: Organización internacional para la estandarización IEC: International Electrotechnical Commission IEEE: Institute of Electrical and Electronics Engineers ITU: Unión internacional de Telecomunicaciones IATA: International Air Transport Association 6.3 Tasas de protección comercial La apertura comercial propicia que los países busquen alternativas para proteger sus productos e industria y para regular los flujos de comercio, estos instrumentos son conocidos como tasas de protección comercial. También existen barreras arancelarias, utilizadas por los gobiernos para proteger un sector productivo o industrial de la competencia comercial extranjera. Las barreras o restricciones arancelarias son las leyes o regulaciones que aplica un país para limitar el acceso de productos importados a su territorio.

7 Mercados Internacionales 6 Arancel Arancel es un impuesto o gravamen que un Estado aplica a un bien extranjero que cruza su frontera nacional, con la intención de proteger su producción nacional. Tipos de arancel Existen diferentes tipos de aranceles: arancel ad valorem, arancel específico y arancel compuesto. AD VALOREM Es un gravamen que se especifica clara y legalmente como un porcentaje fijo al valor del bien importado o exportado. ARANCEL ESPECÍFICO Es el impuesto concreto legalmente que se expresa por una cantidad fija de dinero por unidad física de mercancía exportada o importada. ARANCEL COMPUESTO Es el impuesto que combina el arancel ad valorem y el arancel específico. Tipos de tasa En cuanto a las tasas de protección comercial, existen dos maneras: RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS Las más utilizadas son las cuotas o contingentes; son restricciones que los Estados establecen y aplican a la importación de ciertos productos extranjeros para proteger la industria nacional. RESTRICCIONES VOLUNTARIAS En ésta un país importador utiliza los impuestos a las importaciones para inducir a países extranjeros a recortar sus exportaciones. COMPRAS ESTATALES Son utilizadas por los gobiernos para ayudar a la producción nacional, evitando realizar importaciones de ciertos bienes, aunque los bienes nacionales sean más caros que los bienes importados. Algunos países utilizan también subsidios a las exportaciones, subsidios cambiarios, subsidios tributarios, subsidios derivados de los regímenes aduaneros.

8 Mercados Internacionales Prácticas desleales de comercio Definición Las prácticas desleales de comercio internacional se dan cuando las importaciones se llevan a cabo bajo un sistema de discriminación de precios o cuando desde su país de origen hayan sido objetos de subsidios o subvenciones. Éstas causan daño a una rama específica de la producción nacional de un país, trayendo consigo grandes problemas para los productores de los medios y servicios pues al suceder esto puede haber una discriminación por parte de los consumidores, Tipos DUMPING SUBVENCION O SUBSIDIO Consiste en la exportación de mercancías en condiciones de discriminación de precios, es decir se venden a un precio menor a su valor real o normal en el mercado. Se da cuando el gobierno otorga una contribución financiera a un particular o industria y le proporciona el beneficio de incrementar artificialmente la ventaja competitiva de sus exportadores nacionales.

9 Mercados Internacionales 8 Conclusión Las negociaciones implican reformas a leyes y reglamentos a nivel Estado y de organismos internacionales, para que de esta manera queden debidamente asentados todos los objetivos y requerimientos de dichas negociaciones y tratados. Estos acuerdos deberán ser regulados por cada país para que se obtenga el mayor beneficio posible de ellos y además se impongan las debidas cláusulas para la protección de cada Estado. Cuando las prácticas desleales son extremas, se crean litigios contra empresas, dejando en problemas legales a quien se le acusa y si es todo falso también los acusadores tendrán que rendir cuentas de lo que sucedió, pues antes de acusar por litigio es vital consultar las patentes, tiempo de caducidad de las mismas y los alcances que tiene dentro y fuera del país. Cuando existe una competencia extrema entre las empresas, muchas veces las que van perdiendo dinero por causa de otras se dedican también a vender lo que las grandes comercian, expandiendo su catálogo de productos y aumentando la competencia, pues, por ejemplo; no importa si dos empresas se dedican a vender tecnología, sin embargo la empresa uno comercializa medios de almacenamiento masivo (USB), y la empresa dos se dedica a los televisores, por lo que cuando se ve la ganancia se mejoran los productos disponibles dentro de la empresa.

10 Mercados Internacionales 9 Para aprender más Organización Mundial de Comercio. (2011). La organización mundial del comercio. Recuperado de: PROMÉXICO (2011). Plan de negocios Internacional de exportación. Recuperado de: andenegociosinternacionaldeexportacion.pdf

11 Mercados Internacionales 10 Actividad de Aprendizaje Instrucciones: Qué vas a hacer? Con la finalidad de reforzar los conocimientos adquiridos a lo largo de esta sesión, ahora tendrás que realizar una actividad en donde tendrás que realizar lo siguiente: Investiga algún tratado o convenio que haya sido muy benéfico para varios países y por qué. Por medio de esta actividad entenderás y podrás tener una visión más clara de lo que vimos en la clase con respecto al tema negociación con socios comerciales. Material: Como material inicial de consulta puedes usar la lectura de la sesión, además de aquellas publicaciones especializadas, libros, artículos, materiales universitarios y productos que sean pertinentes. Cuál es la forma de entrega? Entrega individual máximo dos cuartillas (Arial 12). Guarda tu archivo en Word y súbelo a la plataforma. Cómo serás evaluado? En esta actividad se tomará en cuenta lo siguiente: Criterios Referencias bibliográficas completas y pertinentes. Ortografía y redacción Reporte de investigación Pertinencia y relevancia Total Valor 5 pts. 10 pts. 70 pts. 15 pts. 100 puntos Importante: No olvides utilizar el estándar APA para referir todas tus fuentes de información incluidos los medios informáticos y/o electrónicos que utilices.

12 Mercados Internacionales 11 Bibliografía Acosta, F. (2003). Incoterms, términos de compra-venta internacional. México: ISEF. Calva, J. (2007). Globalización y bloques económicos: mitos y realidades. México: Cámara de Diputados, LX Legislatura. Ferré, J. (1994). Marketing y competitividad. España: Díaz de Santos. Mercado, S. (2008). Comercio internacional, incluye tratados de libre comercio. México. Limusa. Lerma Kirchner, A. (2010). Comercio y marketing internacional. México: Cengage Cibergrafía Organización Mundial de Comercio. (2011). La organización mundial del comercio. Recuperado de: PROMÉXICO (2011). Plan de negocios Internacional de exportación. Recuperado de: andenegociosinternacionaldeexportacion.pdf