ESTRATEGIAS DE PRECIOS. FOB MÁXIMO y mínimo

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Lidia Caballero Cuenca
hace 7 años
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1 ESTRATEGIAS DE PRECIOS FOB MÁXIMO y mínimo

2 REPASO POSICIÓN ACTUAL INVESTIGACIÓN DE MERCADO PRESELECCIÓN DE MERCADOS EVALUACIÓN DE RIESGOS PRESELECCIÓN (CLUSTERS) SELECCIÓN MERCADO META

3 REPASO PRODUCTO ACTUAL ADAPTACIÓN (O NO)SEGÚN EL ESTUDIO DEL PAIS SELECCIÓNADO (MKT CROSSCULTURAL) MARCA / MODELO EL LENGUAJE Y LAS FORMAS DE COMUNICAR (ALTO CONTEXTO / BAJO CONTEXTO / NO VERBAL) EL ESPACIO LA PROXEMIA LA DISTANCIA AL PODER / AVERSION A LO INCIERTO / INDIVIDUALISMO / COLECTIVISMO

4 ANALISIS Plan de MARKETING PRODUCTO Adecuación del producto al MERCADO META + COSTOS PLAZA LOGÍSTICA Y DISTRIBUCIÓN Configuración de la cadena más eficiente + COSTOS PROMOCIÓN FERIA AGENTE MUESTRAS + COSTOS PRECIO DETERMINACIÓN DEL PRECIO PARA EXPORTAR

5 ANALISIS Plan de MARKETING PRECIO - DETERMINACIÓN DEL PRECIO PARA EXPORTAR PRODUCTO:DULCE DE LECHE x 1 KG PRECIO INTERNO: $ 25 CV: $ 18 CF : $ 2 MARGEN: $ 5 MONEDA PAIS A: $ MONEDA PAIS B: U$S COTIZACIÓN U$S 1 $ 4,00 PAIS A PAIS B PRECIO INTERNACIONAL???

6 ANALISIS Plan de MARKETING PRECIO - DETERMINACIÓN DEL PRECIO PARA EXPORTAR PRODUCTO:DULCE DE LECHE x 1 KG PROMOCIÓN PRECIO INTERNO: $ 25 CV: $ 18 CF : $ 2 MARGEN: $ 5 MONEDA PAIS A: $ MONEDA PAIS B: U$S COTIZACIÓN U$S 1 $ 4,00 PAIS A PAIS B LOGISTICA RIESGOS / SEGUROS PRECIO INTERNACIONAL???

7 ANALISIS Plan de MARKETING PRECIO - DETERMINACIÓN DEL PRECIO PARA EXPORTAR PRODUCTO:DULCE DE LECHE x 1 KG PROMOCIÓN PRECIO INTERNO: $ 25 CV: $ 18 CF : $ 2 MARGEN: $ 5 MONEDA PAIS A: $ MONEDA PAIS B: U$S COTIZACIÓN U$S 1 $ 4,00 PAIS A PAIS B AGENTE ARANCELES LOGISTICA RIESGOS / SEGUROS PRECIO INTERNACIONAL???

8 ANALISIS Plan de MARKETING PRECIO - DETERMINACIÓN DEL PRECIO PARA EXPORTAR PRODUCTO:DULCE DE LECHE x 1 KG PRECIO INTERNO: $ 25 CV: $ 18 CF : $ 2 MARGEN: $ 5 MONEDA PAIS A: $ MONEDA PAIS B: U$S COTIZACIÓN U$S 1 $ 4,00 PAIS A PAIS B INCOTERM AGENTE PRECIOS INTERNAC. PERCEPCION CONSUMIDOR ARANCELES PROMOCIÓN ADAPTACIÓN LOGISTICA RIESGOS / SEGUROS PRECIO INTERNACIONAL???

9 ANALISIS Plan de MARKETING PRECIO - DETERMINACIÓN DEL PRECIO PARA EXPORTAR PRODUCTO:DULCE DE LECHE x 1 KG PRECIO INTERNO: $ 25 CV: $ 18 CF : $ 2 MARGEN: $ 5 MONEDA PAIS A: $ MONEDA PAIS B: U$S COTIZACIÓN U$S 1 $ 4,00 PAIS A PAIS B PRECIO INTERNACIONAL??? INCOTERM AGENTE PRECIOS INTERNAC. PERCEPCION CONSUMIDOR ARANCELES PROMOCIÓN ADAPTACIÓN LOGISTICA INCENTIVOS RIESGOS / SEGUROS COSTOS FIJOS

10 FACTOR BASICO en la demanda del producto PRECIO Puede determinar el ÉXITO o FRACASO de la comercialización Tener en cuenta el concepto de VALORpara el CLIENTE FIJACIÓN DE PRECIOS A PARTIR DE LOSCOSTOS ORIENTADO A LA DEMANDA LIMITE MAXIMO Y mínimo

11 FIJACIÓN A PARTIR DE LOS COSTOS NO SE TIENE EN CUENTA: POSIBILIDADES DEL CONSUMIDOR La estructura COMPETITIVA del MERCADO FIJACIÓN ORIENTADO A LA DEMANDA Más difícil de ESTIMAR Información del MERCADO META: Poder adquisitivo, nivel de gastos, preferencias, etc.

12 FIJACIÓN POR LIMITE MÁXIMO y mínimo Fijación de precios con CRITERIO MARGINAL- Precios INTERNOS pagan los COSTOS FIJOS NIVEL DE PRECIOS EXISTENTES EN EL MERCADO LIMITE MÁXIMO COSTOS DE PRODUCCIÓN límite mínimo LÍMITE MÁXIMO MARGEN Límite mínimo 1 Precio POR ENCIMA del LIMITE MAXIMO 2 Precio CERCANOal LIMITE MAXIMO 3 Precio MENORal LIMITE MAXIMO 4 Precio CERCANOal límite mínimo

13 FIJACIÓN POR LIMITE MÁXIMO y mínimo FOB MÁXIMO FOB mínimo Cuando se considere el PRECIO DEL MERCADO INTERNACIONAL, partiendo del PRECIO EXTERIOR y DEDUCIENDO los gastos desde el país destino hacia el país origen. Cuando se considere la COMPOSICIÓN INTERNA DE COSTOS Y GASTOS variando la UTILIDAD ESPERADA y considerando los INCENTIVOS. Importante Un exportador debería calcular el PRECIO COMPLETO, desde la planta de producción hasta la góndola del importador, lo que servirá para ofrecer una COMPARACIÓN DE SUS PRECIOS

14 CÁLCULO DE FOB MÁXIMO y mínimo R DESCRIPCIÓN DE LOS RUBROS U$S 1 COSTOS DE PRODUCCIÓN (M/P-M/O-ETC) / Unidades Monetarias 2 GASTOS DE EXPORTACIÓN / Unidades Monetarias 3 GASTOS ADMINISTRATIVOS/COMERCIALES/ Unidades Monetarias 4 GASTOS FINANCIEROS / Unidades monetarias 5 GASTOS DE EXPORTACIÓN /% s/fob 6 GASTOS ADMINISTRATIVOS/COMERCIALES/ % s/fob 7 GASTOS FINANCIEROS/ % s/fob 8 UTILIDAD BRUTA / Unidades Monetarias 9 IMPUESTO A LAS GANANCIAS 10 SUBTOTAL DE COSTOS, GASTOS Y UTILIDAD 11 INCENTIVOS A LA EXPORTACIÓN: Draw Back / Unidades Monetarias 12 INCENTIVOS A LA EXPORTACIÓN: Reintegros /% s/fob 13 INCENTIVOS A LA EXPORTACIÓN: Reembolsos /% s/fob 14 OTROS INCENTIVOS 15 PRECIO FOB

15 FOB CP + GA + GC + GF + GX + U -DB 1 (Ga + Gc + Gf + Gx + Im + U) + R

17 CÁLCULO DE FOB mínimo FOB mínimo

18 CÁLCULO DE FOB mínimo

19 CÁLCULO DE FOB MÁXIMO FOB MÁXIMO

20 RESULTADOS Y OBSERVACIONES FOB MÁXIMO U$S 0,61 38 % MARGEN U$S 0,17 FOB mínimo U$S 0,44 U$S

21 Bibliografía COSTOS Y PRECIOS PARA EXPORTAR - Fundación Standard Bank Clase I, II y IV MARKETING INTERNACIONAL - José Antonio Paria ERREPAR Capítulo XIII Muchas Gracias!

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