LA PROBLEMÁTICA DE LOS PRECIOS
|
|
- Lorenzo Juárez Mora
- hace 7 años
- Vistas:
Transcripción
1 TEMA:7 EL PRECIO LA PROBLEMÁTICA DE LOS PRECIOS El precio es la cantidad de dinero que el comprador desembolsa a cambio de un producto, del cual espera que le proporcione unas ventajas y satisfacciones que compensen el sacrificio que representa el gasto realizado. El precio no es mas que el valor que cambiamos por la utilidad que recibimos. La utilidad es el atributo que posee un bien, de forma que es capaz de satisfacer necesidades o deseos humanos y el valor es una medida cuantitativa de la capacidad de un producto para atraer o incentivar en una relación de intercambio; en consecuencia el precio es el valor expresado en términos monetarios de un producto en función de la utilidad que nos aporta. El precio como instrumento del marketing es o resulta de gran importancia por: a) el precio es un elemento rápido y flexible. b) El precio en mercados competitivos es un instrumento sumamente poderoso, es tambien sumamente peligroso, ya que si se entra en una guerra de precios, puede dañarse seriamente le rentabilidad obtenida. c) El precio es elúnico instrumento de marketing que genera ingresos. d) El precio es un factor psicológico en el consumidor, por su relación con la calidad e imagen, que va asociada con el producto. e) El precio suele ser la única información disponible en el momento de la compra, indicador de calidad, prestigio, imagen. Tipos de precios: 1) precio natural o teórico: es la cantidad total de gastos que hay que realizar para la obtención de un producto. 2) Precio de mercado: es aquel que puede tener un producto en el mercado. 3) Precio de venta: teóricamente es el coste mas el beneficio, prácticamente 4) Precio de catálogo: precios consignados en catálogos o listas de precios, no se contemplan ningún tipo de descuento o rebaja. 5) Precio de monopolio: es precio establecido por una empresa que goza de una situación de monopolio.
2 7.1.1 JUEGO DE OFERTA Y DEMANDA Y SU EFECTO EN LOS PRECIOS La demanda es una manifestación de las necesidades y deseos del mercado, que está condicionada por los recursos disponibles del comprador. Un aspecto importante en el análisis tanto de la demanda como de la oferta en su relacion con el precio es: Elasticidad: medida de la variación que experimenta la demanda (u oferta) de un producto al modificarse su precio. Suele ser negativa (o positiva), a mayor precio menor demanda(mayor oferta) y a menor precio mayor demanda(menor oferta). La demanda es elástica cuando el porcentaje de variación del precio. Si el volumen de demanda solo modifica ligeramente al variar los precios, se afirma que la demanda es inelástica. Elasticidad cruzada: es la variación experimentada en la demanda de un producto al modificarse el precio de otro con el que está en relación, ya sean bienes complementarios o bienes sustitutivos. POLÍTICA DE PRECIOS: de una 1) el precio es uno de los instrumentos para aumentar las ventas, pero no el único. 2) El margen para la fijación del precio estará limitado por los costes inevitables e irreductibles y por el precio de mercado. 3) El precio del producto o servicio tiene dos límites: 3.1) límite inferior, por debajo del cual pierde la confianza el consumidor. 3.2)límite superior, por encima del cual el producto adquiere un precio prohibitivo para el consumidor. 4) las decisiones relativas al precio pueden quedar invalidas por el resultado Acción de la competencia,aumentos de costes, etc 4) la elasticidad de la demanda.
3 FIJACIÓN DE PRECIOS: En la fijación de precios existen factores que limitan las distintas alternativas de modificacion de precios. Factores: - marco legal: la existencia de un condicionante legal que establezca límites de fluctuación a los precios (gasolina). - Mercado y competencia: las características del mercado(costumbre, cultura.)impiden cambio radicales y la competencia marca una pauta, dependiendo en cierto modo del grado de respuesta y de la rapidez de la misma. - Objetivos de la empresa: la política de actuación de la empresa se desarrollo en función de las metas a las que se aspira. - Múltiples partes interesadas: la empresa se encuentra en interrelación con una serie de grupos interesados y afectados del comportamiento de la misma. - El fenómeno de la elasticidad cruzada: será negativa entre productos complementarios y positiva para productos sustitutivos. - La propia interacción de los distintos elementos comerciales. ej: influencia de una compaña promocional. - Dificultad para estimar o concretar la respuesta de la demanda al precio fijado. - La etapa del ciclo de vida en que se encuentra el producto. Entre los factores mencionados cabría destacar el de los objetivos de la empresa. Los principales objetivos en la fijación de precios son: - los orientados a los beneficios: bien para obtener una maximización del beneficio,o bien para lograr un rendimiento meta sobre la inversión o las ventas netas. - Los orientados a las ventas: con lo que ser persigue o incrementar las ventas o mantener o aumentar la cuota de participación en el mercado, es decir, asegurar una tasa de crecimiento suficientes en las ventas. - Los establecidos en función de la actual coyuntura de la empresa: que tienden bien a estabilizar precios, bien a hacer frente a la actual situación de competencia.
4 En lo referente a los métodos de fijación de precios destacamos 3 métodos: 1) Determinación del precio en función del coste: Dentro podemos señalar dos métodos o fórmula de cálculo: a) el primero basado en el cálculo del coste mas un margen de beneficio. El cálculo del margen puede realizarse tanto sobre el coste (margen sobre el coste: Precio d vta.=coste total unitario+margen de beneficio s/coste), como sobre el precio de venta (margen sobre el precio: precio de vta.=coste total unitario+margen s/precio de venta). b) y el segundo basado en la fijación de un precio que permita alcanzar un objetivo de beneficio, es decir,sobre la base del conocimiento del punto muerto o umbral de rentabilidad. El precio en función del punto muerto. El análisis del punto muerto del cálculo de la cantidad de producción mínima a vender para cubrir los costes fijos y variables ocasionados. El punto muerto : es justo el punto de corte de la función de costes totales y de ingresos totales, y nos indica el volumen de producción a partir del cual la empresa comienza a obtener beneficios. El valor de q o volumen de producción del punto muerto nos viene dado por la siguiente expresión: Costes totales=costes fijos+costes variables Costes fijos= constante Costes variables= F(Q) CV * q Ingresos totales= F(Q) IT * q En el punto muerto, se cumple que I.T.= C.T luego,
5 I.T.= C.T.==> I.T * q = CF + CV * q IT * q CV * q =CF q* (IT-CV) = CF CF q= IT- CV 2) Determinación del precio basado en la competencia: Se basa en el comportamiento que la competencia o empresas dedicadas a la misma actividad sigue en la fijación de precios,como es lógico existe un mínimo fijado por los propios costes de formación del producto. 3) Determinación del precio basado en el mercado o demanda: En cierto modo con este sistema de fijación de precios intentamos establecer la fuerza o motivación que impulsa al consumidor a realizar la compra de un determinado producto, ya que dicho consumidor esta dispuesto a pagar una determinada cantidad para conseguir satisfacer su necesidad. LA DIFERENCIACIÓN DE PRECIOS: La diferenciación de precios por parte de la empresa consiste en fijar precios diferentes al producto, en función de su demanda, de los tipos de consumidores, de la época del año, del lugar, etc En definitiva la diferenciación no es más que la venta de un mismo producto o servicio a distintos precios, siendo la causa de estas diferencias la demanda. Los tipos de diferenciación cara al cliente suelen ser: - diferenciación de precios según el cliente: establecida por la empresa, se realiza sobre la base de las características personales del consumidor final. Las características que influyen en la diferenciación suelen ser : edad, capacidad de adquisición, forma de pago.
6 - Diferenciación de precios según el producto: se realiza en loa productos que pueden ser vendidos en distintos segmentos, o bien en los productos que permitan ser vendidos semiacabados. - Diferenciación de precios según el lugar: se realiza en los productos que el cliente valora de forma distinta en función de su ubicación. (butacas de un teatro,pisos en primera o segunda fila.) - Diferenciación de precios según el tiempo se realiza en los productos o servicios que sufren gran diferencia de demanda en función de la época del año,los días, e incluso las horas. Para que la diferenciación de precios pueda llevarse a cabo, deben darse varias condiciones en el mercado: - la diferenciación debe estar permitida por la ley. - El mercado debe poder segmentarse, de forma que si se asignan distintos precios a los diversos segmentos no haya fricciones entre los clientes. - La diferencia de precio no debe permitir que el segmento que compra a un precio más bajo revenda después al segmento que paga un precio más alto. - Debe procurarse que el precio de venta en el mercado en el que se practica el precio mas bajo no origine reacciones importantes en la competencia. - El coste de segmentación, no debe exceder el ingreso extra derivado de la diferencación del precio. - La práctica de la diferenciación no debe fomentar el resentimiento del cliente y su rechazo del producto. - La elasticidad de la demanda, donde ser quiera practicar la diferenciación deben ser variadas.
7
Fase 3. Políticas de Marketing
1. ANÁLISIS DAFO 2. FINES 3. ESTRATEGIAS 4. POLÍTICAS DE MARKETING: A. POLÍTICA DE PRODUCTO B. POLÍTICA DE PRECIO C. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN D. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN 1 1. ANÁLISIS DAFO 1.1. DEFINICIÓN:
Más detallesEL ANÁLISIS FINANCIERO Y LA FIJACIÓN DE PRECIOS PARA OBTENER BENEFICIOS
EL ANÁLISIS FINANCIERO Y LA FIJACIÓN DE PRECIOS PARA OBTENER BENEFICIOS 1 1. FIJACIÓN DE PRECIOS PARA OBTENER BENEFICIOS Las consideraciones financieras internas y las consideraciones externas del mercado
Más detallesEl Análisis Financiero y la Fijación de. Precios para Obtener Beneficios. Omar Maguiña Rivero
El Análisis Financiero y la Fijación de Precios para Obtener Beneficios 1 LOGRO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Al termino de la unidad el alumno estará en condiciones de entender cómo se relacionan el volumen
Más detallesESTRATEGIA DE PRECIOS
ESTRATEGIA DE PRECIOS FACTORES DETERMINANTES DE LA ESTRATEGIA DE PRECIOS OBJETIVOS DE PRECIOS a.- UTILIDADES: b.- VOLUMEN: c.- DEMANDA DEL MERCADO d.- PARTICIPACIÓN DEL MERCADO Maximizar el precio en relación
Más detallesMANUAL SIMULACIÓN DE NEGOCIOS CONCURSO PARA COLEGIOS
MANUAL SIMULACIÓN DE NEGOCIOS CONCURSO PARA COLEGIOS 1. INTRODUCCIÓN El lugar donde se desarrolla la simulación, es un gran mercado donde se instalan empresas de la industria del confite que compiten entre
Más detallesTEMA 6: LA ESTRATEGIA EN LAS EMPRESAS INFORMATIVAS
1 TEMA 6: LA ESTRATEGIA EN LAS EMPRESAS INFORMATIVAS 6.1 La importancia de la estrategia 6.2 El concepto de estrategia en la empresa informativa 6.3 Proceso de planificación estratégica. 6.4 Instrumentos
Más detallesREGRESIÓN LINEAL SIMPLE, COEFICIENTE DE DETERMINACIÓN Y CORRELACIONES (EJERCICIOS RESUELTOS)
1 REGRESIÓN LINEAL SIMPLE, COEFICIENTE DE DETERMINACIÓN Y CORRELACIONES (EJERCICIOS RESUELTOS) 1. EN LA REGIÓN DE DRAKUL DE LA REPÚBLICA DE NECROLANDIA, LAS AUTORIDADES ECONÓMICAS HAN REALIZADO UNA REVISIÓN
Más detallesMARKETING INTERNACIONAL Cómo elaborar un plan de marketing internacional Segunda parte. MBA Luis Enrique Méndez
MARKETING INTERNACIONAL Cómo elaborar un plan de marketing internacional Segunda parte MBA Luis Enrique Méndez Lima, Mayo de 2010 DECISIONES DEL PROGRAMA DE MARKETING INTERNACIONAL 1.1. Delimitación negocio
Más detallesTEMA 5.- Plan de Marketing
TEMA 5.- Plan de Marketing vamos a conocer... 1. El mercado 2. El plan de marketing 1.- El mercado: variables que le definen Mercado: Cualquier lugar o medio a través del cual se realiza un intercambio
Más detallesFinanzas. Sesión 6 Tema 15: Punto de Equilibrio. Escuela Profesional de Ingeniería de Sistemas e Informática
Finanzas Sesión 6 Tema 15: Punto de Equilibrio Escuela Profesional de Ingeniería de Sistemas e Informática Punto de equilibrio El Punto de Equilibrio de un bien o servicio, está dado por el volumen de
Más detallesUnidad 5: Procesos de comercialización
Unidad 5: Procesos de comercialización Qué es un proceso de comercialización? Por lo general se define al proceso de comercialización como la realización de las actividades comerciales que orientan el
Más detalles6.1. Estrategia y ventaja competitiva 6.2. La estrategia de liderazgo en costes 6.3. La estrategia de diferenciación de productos
Departamento de Organización de Empresas Profesora: María Dolores López Gamero Asignatura: ANÁLISIS COMPETITIVO DE EMPRESAS Y SECTORES Tema 6 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS 6.1. Estrategia y ventaja competitiva
Más detallesCAPITULO V CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES. Luego de realizar el estudio para la creación de la empresa de servicios
CAPITULO V CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 5.1 Conclusiones Luego de realizar el estudio para la creación de la empresa de servicios educativos se concluye los siguientes puntos que justifican la inversión
Más detallesUNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA CARRERA LICENCIATURA EN MERCADEO PROGRAMA DE LA ASIGNATURA ESTRATEGIAS DE PRECIOS
UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA CARRERA LICENCIATURA EN MERCADEO PROGRAMA DE LA ASIGNATURA ESTRATEGIAS DE PRECIOS CLAVE: MER 226 ; PRE REQ.: MER 214 ; No. CRED.: 4 I. PRESENTACIÓN: Esta asignatura
Más detallesFundamentos de Marketing
Sesión 05 segmentación del Mercado Fundamentos de Marketing Lic. Eduardo Alatrista Vargas MBA Martín Rodríguez Alburqueque Docente del Curso edal_27@yahoo.com IMPORTANCIA DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
Más detallesCriterios de evaluación:
b) Se ha elaborado una base de datos de los productos, líneas, familias y categorías de productos que comercializa la empresa, incorporando la información relevante sobre las características técnicas,
Más detallesCapítulo 2. El Cliente
Capítulo 2 Capítulo 2. El Cliente Para posicionar el producto o servicio es necesario considerar, de un lado, las necesidades y requerimientos de los clientes a los que se va a dirigir y, de otro, será
Más detallesEBOOK: Introducción al Marketing
Definición de Marketing Es el proceso de planificación, preciación, promoción, venta y distribución de ideas, bienes o servicios para crear intercambios que satisfagan clientes. La idea es que un negocio
Más detallesLos Métodos de Valoración Indirecta (Costo De Viaje)
Los Métodos de Valoración Indirecta (Costo De Viaje) Método de Valoración de Bienes que no tienen un mercado definido. No existe información sobre precios ni demanda. La valoración se realiza por método
Más detallesTEMA 8. LA DEMANDA TURÍSTICA 8.1. GENERALIDADES. Qué entendemos por Demanda Turística?
8.1. GENERALIDADES Qué entendemos por Demanda Turística? Cantidad de bienes y servicios turísticos que pueden ser adquiridos o se han adquirido por los turistas. El número de turistas reales o previstos
Más detallesLuis Alberto Gómez C. Msc. Economía Noviembre, 2011
Luis Alberto Gómez C. Msc. Economía Noviembre, 2011 Qué es competencia perfecta? Muchas empresas venden productos idénticos a muchos compradores. No hay restricciones para entrar a la industria. Las empresas
Más detallesEL PUNTO DE EQUILIBRIO
EL PUNTO DE EQUILIBRIO El punto de equilibrio sirve para determinar el volumen mínimo de ventas que la empresa debe realizar para no perder, ni ganar. En el punto de equilibrio de un negocio las ventas
Más detallesPLAN DE REINGENIERÍA DE VENTAS
PLAN DE REINGENIERÍA DE VENTAS una reingeniería basada en el cliente Mag. Alcides Zenteno Chamber Plan de Reingeniería de ventas EN QUE CONSISTE?... Consiste en un conjunto de actividades que tienen por
Más detallesDIRECCIÓN ADMINISTRATIVA
ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA: FINALIDAD Y ALCANCE AUTOR: JAVIER INDARTE SALINAS INTRODUCCIÓN CONTENIDO 1. LOS CONDICIONANTES DE UN PROCESO DE ORGANIZACIÓN 2. LAS HERRAMIENTAS PARA LA MEJORA DE LA ORGANIZACIÓN
Más detallesMicro y Macroeconomía
Micro y Macroeconomía 1 Sesión No. 6 Nombre: Teoría del consumidor Contextualización: La microeconomía como herramienta de análisis nos permite el poder comprender el comportamiento de las personas en
Más detallesCapítulo 8. Productos, servicios y marcas: creación de valor para el cliente. Qué es un producto? Productos, servicios y experiencias
Capítulo 8 Productos, servicios y marcas: creación de valor para el cliente Qué es un producto? Decisiones sobre productos y servicios Marketing de servicios Estrategia de asignación de marcas: creación
Más detallesTema 3: Planificación de los Recursos Humanos
Tema 3: Planificación de los Recursos Humanos 1. Concepto, naturaleza e importancia de la planificación de los recursos humanos En términos generales, la planificación de los recursos humanos se puede
Más detallesPlaneación Financiera. Jorge Peña Jiménez
Planeación Financiera Jorge Peña Jiménez Planeación Financiera. Establece las estrategias generales de cambio en las empresas. Determina la forma en que los objetivos financieros se lograran. Debe incluir:
Más detalles2. Economia: Estudio del modo en que la sociedad gestiona sus recursos escasos.
CONCEPTOS, PRINCIPIOS DE ECONOMIA 1. Escasez: Carácter limitado de los recursos de la sociedad 2. Economia: Estudio del modo en que la sociedad gestiona sus recursos escasos. 3. Eficiencia: Propiedad según
Más detallesTSU EN DESARROLLO DE NEGOCIOS
HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMÁTICAS 1. Nombre de la asignatura Fundamentos de Mercadotecnia 1. Competencias Administrar el proceso de ventas mediante estrategias, técnicas y herramientas
Más detallesCAPITULO 4 MERCADOTECNIA
CAPITULO 4 MERCADOTECNIA 4.1 Segmentación de mercado Se debe establecer con claridad a quienes se dirige el producto o servicio que ofrece la empresa. Una de las claves para tener buenas ventas es conocer
Más detallesEFICAZ CON LA CLIENTELA
COMUNICACIÓN EFICAZ CON LA CLIENTELA Referenciar: http://www.ecobachillerato.com Realizado por: Cristina P. García Martínez INTRODUCCIÓN Aunque muchas veces no nos percatemos de ello, el éxito de una empresa
Más detallesUnidad Didáctica-3. Mercados Competencia Perfecta
Unidad Didáctica-3 Mercados Competencia Perfecta Esbozo de la unidad Características de los mercados de competencia perfecta Equilibrio competitivo a corto plazo de una empresa y el mercado Equilibrio
Más detallesOferta y demanda. Elasticidad. Elasticidad-precio de la demanda. Elasticidad-precio de la oferta.
TEMA 4 Oferta y demanda. Elasticidad. Elasticidad-precio de la demanda. Elasticidad-precio de la oferta. Oferta y demanda. Oferta y demanda son las dos fuerzas que interactúan en el mercado, determinando
Más detallesPor : Camila Guerrero y Ana María Huertas
Por : Camila Guerrero y Ana María Huertas El excedente del consumidor : es el beneficio o valor total que reciben los consumidores por encima de lo que pagan un bien. El excedente del productor :es el
Más detallesModelo PLAN DE NEGOCIO 2016
Modelo PLAN DE NEGOCIO 2016 LAFARGE Premio Ponemos la primera piedra Título del proyecto: Número de registro: Fecha: Las 9 etapas clave: arge: Premio Ponemos la primera piedra 1. Resumen ejecutivo 2. Descripción
Más detallesIV. EL ESTUDIO TECNICO
IV. EL ESTUDIO TECNICO A. ANÁLISIS DE LOS ASPECTOS TÉCNICOS 1. LA INVERSIÓN, LA TECNOLOGÍA Y EL ALCANCE DEL ESTUDIO TÉCNICO DE INGENIERÍA El objetivo es determinar la función de producción óptima para
Más detallesCompetencia Perfecta. Microeconomía Douglas C. Ramírez Vera. Introducción
Competencia Perfecta Microeconomía Douglas C. Ramírez Vera Introducción Para el análisis de la competencia perfecta existen dos formas de proceder Realizar un análisis de equilibrio general Realizar un
Más detalles4ª Colección Tema 4 La política económica: impuestos y subvenciones por unidad vendida y controles de precios
Cuestiones y problemas de Introducción a la Teoría Económica Carmen olores Álvarez Albelo Miguel Becerra omínguez Rosa María Cáceres Alvarado María del Pilar Osorno del Rosal Olga María Rodríguez Rodríguez
Más detallesSISTEMAS DE INCENTIVOS Y OBTENCIÓN DE INGRESOS: Ventajas e inconvenientes
SISTEMAS DE INCENTIVOS Y OBTENCIÓN DE INGRESOS: Ventajas e inconvenientes Jornada sobre el precio de la política energética: cómo pagar el coste de cumplir el objetivo de energías renovables? Oscar Arnedillo
Más detallesCARACTERÍSTICAS DE UN MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA CONDICIÓN DE EQUILIBRIO EN COMPETENCIA PERFECTA EN EL CORTO PLAZO
EL MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA INTRODUCCIÓN CARACTERÍSTICAS DE UN MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA CONDICIÓN DE EQUILIBRIO EN COMPETENCIA PERFECTA EN EL CORTO PLAZO EQUILIBRIO EN EL LARGO PLAZO REPASO
Más detallesConcepto de estado de resultados
Concepto de estado de resultados Es el estado financiero básico que muestra la utilidad o pérdida resultante en un periodo contable, a través del enfrentamiento entre los ingresos y los costos y gastos
Más detallesI. Tareas de Preparación
1 I. Tareas de Preparación Diseño de Investigación Descriptiva con Enfoque Cuantitativo 2 Tareas de preparación Conversaciones con tomadores de decisión Entrevista con expertos Recopilación y análisis
Más detallesTema 1. Introduccion a la administracion de ventas
Tema 1 Introduccion a la administracion de ventas Administración de ventas Pueden quitarme mi dinero y mis fábricas, pero si me dejan a mis vendedores, volveré a estar en donde estaba. Andrew Carnige 1
Más detallesTema 3: Planeamiento de la Utilidad
Universidad de Los Andes Núcleo Universitario Rafael Rangel Departamento de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables Área: Finanzas Asignatura: Financiamiento I Prof.: Angel Higuerey G. Tema 3:
Más detallesUNIDAD ACADÉMICA PROFESIONAL TIANGUISTENCO PROGRAMA DE ESTUDIOS: LICENCIATURA DE INGENIERO EN PRODUCCIÓN INDUSTRIAL
UNIDAD ACADÉMICA PROFESIONAL TIANGUISTENCO PROGRAMA DE ESTUDIOS: LICENCIATURA DE INGENIERO EN PRODUCCIÓN INDUSTRIAL UNIDAD DE APRENDIZAJE: ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN Créditos institucionales de la
Más detallesESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL
ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL TERCER EXAMEN DE TEORÍA ECONÓMICA Marzo 15 del 2016 Mediante mi firma, YO como aspirante a una Carrera en ESPOL, me comprometo a combatir la mediocridad y actuar
Más detallesCAPITULO IV CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CAPITULO IV CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES CONCLUSIONES - La mayoría de los pequeños restaurantes dedicados a la venta de mariscos preparados en el departamento de La Unión no tienen conocimientos de lo
Más detallesVicerrectoría Académica Dirección de Formación General Programa de Emprendimiento TENDENCIAS Y ESTRUCTURA DEL MERCADO
TENDENCIAS Y ESTRUCTURA DEL MERCADO La victoria pertenece al más perseverante. Napoleón Bonaparte LA GLOBALIZACIÓN La Globalización ha dado pie a la introducción de nuevos mercados y las empresas traten
Más detallesMARIA. -Plan de Estudios- Doctorado en Marketing
MARIA -Plan de Estudios- en Marketing CONTENIDOS 1) Presentación 5) Objetivos 2) Requisitos 6) Cursos Obligatorios 3) Plan de Estudios / Duración 7) Cursos Sugeridos 4) Tabla de Créditos 1) Presentación
Más detallesCAPITULO 5. Diseño de la Herramienta de Medición y Seguimiento de Indicadores de Gestión.
CAPITULO 5 Diseño de la Herramienta de Medición y Seguimiento de Indicadores de Gestión. 5.1. Metodología Con el objetivo de enriquecer los parámetros de Auditoría de Procesos propuesto en el capítulo
Más detallesDemanda: Q D =f(p D ) Equilibrio de mercado. Tipos de Estructura de Mercado. Introducción a la Competencia Perfecta. Competencia Perfecta: Elementos
Tipos de Estructura de Mercado Introducción a la Competencia erfecta Elementos Básicos de y M. oledad Arellano sarellano@dii.uchile.cl Tipo de Mercado Competitivo Monopolio Monopsonio Oligopolio EJEMLO???
Más detallesPresupuesto Promocional
Presupuesto Promocional Qué es un presupuesto? Es la presentación ordenada de los resultados previstos de un Plan, un Proyecto o una Estrategia. Esta definición hace una distinción entre la contabilidad
Más detallesTEORÍA DE LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR Y DE LA DEMANDA
S_A._LECV TEORÍA DE LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR DE LA DEMANDA LA FUNCIÓN DE PREFERENCIA Todos los individuos tratan de alcanzar la satisfacción con un ingreso limitado. Este esfuerzo más o menos consciente,
Más detallesTEMA 3: FORMULACIÓN, IMPLANTACIÓN Y EVALUACIÓN ESTRATÉGICA
TEMA 3: FORMULACIÓN, IMPLANTACIÓN Y EVALUACIÓN ESTRATÉGICA ORGANIZACIÓN, PRODUCCIÓN Y CALIDAD FORMULACIÓN, IMPLANTACIÓN Y EVALUACIÓN ESTRATÉGICA 1. DISEÑO DE LA ESTRATEGIA 1.1. Mapa Estratégico - Fines
Más detallesIME. International MBA Executive. Área de Dirección Estratégica 5 Estrategias Competitivas Genéricas
IME International MBA Executive Área de Dirección Estratégica 5 Estrategias Competitivas Genéricas LA VENTAJA COMPETITIVA La finalidad del proceso de reflexión estratégica es mejorar la posición competitiva
Más detallesFicha Técnica Acción Formativa
Ficha Técnica Acción Formativa Objetivos Adquirir conocimientos sobre las técnicas de márketing más novedosas, cómo aplicarlas para conseguir beneficios comerciales, formas de desarrollar un plan de marketing,
Más detallesProf. Eduardo González Fidalgo 1
TEMA 4. ESTUDIO DE COMPORTAMIENTOS ESTRATÉGICOS: BARRERAS DE ENTRADA 1. Introducción 2. Expectativas acerca de la reacción de las empresas instaladas 3. Aplicación de la teoría de juegos a las barreras
Más detallesPrograma Inducción a Inteligencia de Negocios 2016 Clase 5 : Voz del Cliente. Banco BICE BICE Inversiones
Programa Inducción a Inteligencia de Negocios 2016 Clase 5 : Voz del Cliente Banco BICE BICE Inversiones Módulo Inteligencia de Negocios Modulo 5 Voz del Cliente M5.1 Estudios de Mercado M5.2 Metodologías
Más detallesLAS FINANZAS. Luis Alberto Gómez, Msc
LAS FINANZAS Luis Alberto Gómez, Msc PROYECCIONES FINANCIERAS Cuando se habla de proyectos de emprendimiento, sucede lo mismo que en proyectos de inversión, es muy importante demostrar la factibilidad
Más detallesOPORTUNIDADES Y DESAFIOS COMERCIALES EN ÉPOCA DE CRISIS: JAPON Taller Vinos
OPORTUNIDADES Y DESAFIOS COMERCIALES EN ÉPOCA DE CRISIS: JAPON Taller Vinos Herman Beck Septiembre de 2009 29/09/2009 Exportaciones Chile a Japón Vino Embotellado, Millones US$ Cif Aspectos Relevantes
Más detallesMARKETING ESTRATÉGICO
MARKETING ESTRATÉGICO Objetivos MÓDULO INTRODUCCIÓN AL MARKETING Adquirir los conocimientos necesarios para comprender y aplicar los determinantes del marketing. Adquirir una visión amplia de las diversas
Más detallesLA IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO FINANCIERO AL INICAR UN PLAN DE NEGOCIOS
LA IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO FINANCIERO AL INICAR UN PLAN DE NEGOCIOS Es muy común escuchar decir o hablar del presupuesto y las finanzas de la empresa, es por ello que en el presente documento definiremos
Más detallesOFICINA DE PLANIFICACION
UNA APROXIMACION AL CALCULO DE LA PRECIO DE LA DEMANDA DE LAS CARRERAS PROFESIONALES MODALIDAD EXAMEN ORDINARIO DE LA UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES AGOSTO, 2008 RESUMEN: El presente trabajo pretende realizar
Más detalles1.3. Orientación de la Mercadotecnia u Orientaciones Clásicas
1.3. Orientación de la Mercadotecnia u Orientaciones Clásicas En la historia y en el contexto del comercio han surgido diferentes orientaciones o enfoques para hacer negocios. Estos enfoques aún están
Más detallesConceptos financieros. Apalancamiento y Planificación Financiera
Conceptos financieros Apalancamiento y Planificación Financiera Costos fijos y variables Dependiendo del volumen de actividad de la empresa, los costos pueden dividirse en fijos y variables. Los costos
Más detallesTEMA 5: MERCADOS DE CONSUMIDORES Y COMPORTAMIENTO DE COMPRA
TEMA 5: MERCADOS DE CONSUMIDORES Y COMPORTAMIENTO DE COMPRA 5.1. EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Y EL MARKETING Comportamiento del consumidor: comportamiento humano que mediante un proceso racional o
Más detallesSISTEMA FINANCIERO SENSIBILIDAD DE LA DEMANDA POR CREDITO - TASA DE INTERES ANTECEDENTES
SISTEMA FINANCIERO SENSIBILIDAD DE LA DEMANDA POR CREDITO - DE INTERES Periodo: Diciembre 2010 - Diciembre 2011 Elaborado por: María Cecilia Paredes Loza Revisado por: Edmundo Ocaña Mazón Aprobado por:
Más detallesLos principales riesgos que se deben tener en consideración, se mencionan a continuación:
ANALISIS RAZONADO 1.- Análisis de Riesgos Sociedad Punta del Cobre S.A. Empresa de la mediana minería chilena, eventualmente pudiera encontrarse expuesta a ser afectada por distintos factores de riesgos
Más detallesCÓMO ADMINISTRAR EL FLUJO DE CAJA DE LA EMPRESA?
CÓMO ADMINISTRAR EL FLUJO DE CAJA DE LA EMPRESA? CONOZCAMONOS Saludo, bienvenida, presentación del facilitador y los asistentes OBJETIVOS Al finalizar la asesoría grupal, usted estará en capacidad de:
Más detallesProyecto USAID Leer y Aprender. Alcance de Trabajo
Proyecto USAID Leer y Aprender Alcance de Trabajo Elaboración una propuesta marco para la inclusión de las Tecnologías de la Información y de la Comunicación (TICS) en los programas de formación básica
Más detallesAsignatura: ANÁLISIS COMPETITIVO DE EMPRESAS Y SECTORES
Departamento de Organización de Empresas Profesora: María Dolores López Gamero Asignatura: ANÁLISIS COMPETITIVO DE EMPRESAS Y SECTORES TEMA 7 ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS CORPORATIVAS (I) 7.1. El ámbito
Más detallesConceptos fundamentales de Microeconomía
ECONOMÍA DE LAS TELECOMUNICACIONES PREGUNTAS CON RESPUESTAS MARCADAS DE MICROECONOMÍA (REPASO PREVIO AL PRIMER TEMA) Conceptos fundamentales de Microeconomía 1. Un modelo económico es una descripción exacta
Más detallesGESTION DE INVENTARIOS
GESTION DE INVENTARIOS Inventarios El inventario tiene como propósito fundamental proveer a la empresa de materiales necesarios, para su continuo y regular desenvolvimiento, es decir, el inventario tiene
Más detallesMANUAL PARA FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
MANUAL PARA FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS Nombre del Proyecto:. Responsable del equipo:. Integrantes del equipo: 2 008 1 ÍNDICE I. RESUMEN II. INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA III. ANÁLISIS DEL ESTUDIO
Más detallesVALORACION DE EMPRESAS. 1. Cómo se valora una empresa en términos financieros?
VALORACION DE EMPRESAS 1. Cómo se valora una empresa en términos financieros? Valorar una empresa es un proceso completo en el que es necesario establecer una metodología de valoración que permita el análisis
Más detallesSueldo: cuando se le paga la nómina al personal de confianza. Salario: cuando se elabora y paga la nómina de personal sindicalizado.
Sueldo: cuando se le paga la nómina al personal de confianza. Salario: cuando se elabora y paga la nómina de personal sindicalizado. POR EL MEDIO EMPLEADO PARA EL PAGO Salario en moneda Salario en especie
Más detallesCONTABILIDAD GERENCIAL
1 Sesión No. 12 Nombre: Decisiones de Inversión a Corto y Largo Plazo Al finalizar esta sesión, el participante será capaz de: Reconocer la importancia de la inversión empresarial tanto a corto como largo
Más detallesLa inversión óptima se determina comparando los beneficios derivados de un nivel particular de inversión con los costos de mantener ese nivel.
La inversión óptima se determina comparando los beneficios derivados de un nivel particular de inversión con los costos de mantener ese nivel. Las condiciones económicas, el precio de los productos, la
Más detallesINTRODUCCIÓN A LA TEORÍA ECONÓMICA
INTRODUCCIÓN A LA TEORÍA ECONÓMICA Tema 2 LA OFERTA, LA DEMANDA Y EL MERCADO Carmen Dolores Álvarez Albelo Miguel Becerra Domínguez Rosa María Cáceres Alvarado María del Pilar Osorno del Rosal Olga María
Más detallesVIABILIDAD Y GESTIÓN ECONÓMICA DE LOS PROGRAMAS DE ACTUACIÓN INTEGRADA
MASTER EN PLANIFICACIÓN TERRITORIAL, MEDIOAMBIENTAL Y URBANA VIABILIDAD Y GESTIÓN ECONÓMICA DE LOS PROGRAMAS DE ACTUACIÓN INTEGRADA 2.- VIABILIDAD ECONÓMICA DE PROYECTOS URBANOS Abril 2009 Sara Mur Estada
Más detallesNorma ISO 9001:2000. Espacio empresarial Ltda.
Norma ISO 9001:2000 Espacio empresarial Ltda.. Principios Fundamentales de la Gestión de Calidad 8 Principios Principio 1: organización orientada al cliente Estudiar y comprender las necesidades (requisitos)
Más detallesPLAN ESTRATÉGICO DE RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA BMC TRAVEL 2015
PLAN ESTRATÉGICO DE RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA BMC TRAVEL 2015 1.1 Metodología La empresa BMC Travel ha ido incorporando aspectos ambientales y de Responsabilidad Social a través de varias acciones
Más detallesPasivo Corriente: Está constituido por aquellas partidas o valores que se deben cancelar al año siguiente a contar de la fecha del Balance General.
TEMA 10: CAPITAL DE TRABAJO. 1.-DESDE EL PUNTO DE VISTA CONTABLE: El capital de trabajo es el excedente del activo corriente sobre el pasivo corriente. Entendiendo que el activo corriente ha sido suministrado
Más detallesAS260 - El negocio hostelero: cómo gestionar restaurantes y cafeterías
AS260 - El negocio hostelero: cómo gestionar restaurantes y cafeterías Características Modalidad: Online Horas: 56 Objetivos Con este curso obtendrá todos los conocimientos necesarios para gestionar un
Más detallesNIVEL II AURUM NIVEL I ARGENTUM PLATINUM 1 GESTIÓN Identidad y cultura Definir la identidad de la empresa Desplegar identidad
Tabla de referencias cruzadas entre los diferentes niveles del Modelo de Excelencia en la Gestión de Escuelas de Formación de Fútbol (Nivel I - Argentum, Nivel II - Aurum, Nivel III - Platinum) REQUISITO
Más detallesEl alumno deberá contestar al bloque de respuesta obligada y elegir una de las dos alternativas.
El alumno deberá contestar al bloque de respuesta obligada y elegir una de las dos alternativas. BLOQUE DE RESPUESTA OBLIGADA Una empresa presenta a 31 de diciembre del ejercicio la siguiente información
Más detallesCapítulo 7 Estrategia de marketing impulsada por el cliente: creación de valor para los clientes meta
Capítulo 7 Estrategia de marketing impulsada por el cliente: creación de valor para los clientes meta Estrategia de marketing impulsada por el cliente Segmentación del mercado Marketing meta Diferenciación
Más detalles3.1. Administración de la medición y de la información estratégica:
Unidad III Aspectos Generales Sobre la Gestión de la Calidad 3.1. Administración de la medición y de la información estratégica: Los siguientes criterios corresponden a la administración de la medición
Más detalles2. Precios del agua y asignación de recursos
2. Precios del agua y asignación de recursos Los precios del agua pueden establecerse en: Sistema centralizado, no competitivo: precios administrados (mayoría de países) Sistema des-centralizado y competitivo,
Más detallesCONCEPTOS BASICOS DE CALIDAD
CONCEPTOS BASICOS DE CALIDAD Tener en cuenta Uso de equipos de comunicación Utilización del tiempo Intervenciones constructivas Finalidad Alcanzar Calidad en la Gestión de la Institución Educativa, con
Más detalles1. QUÉ ES INVESTIGAR? 2. LA COMPLEJIDAD DE LA INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA DEL TURISMO 3. EL PAPEL DE LA SOCIOLOGÍA EN LA INVESTIGACIÓN DEL TURISMO
1. EL PAPEL DE LA INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA EN EL TURISMO 1. QUÉ ES INVESTIGAR? 2. LA COMPLEJIDAD DE LA INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA DEL TURISMO 3. EL PAPEL DE LA SOCIOLOGÍA EN LA INVESTIGACIÓN DEL TURISMO
Más detallesANEXO F. Procedimientos y parámetros para el cálculo de los pagos que efectuarán las Partes bajo los Convenios vinculados a este Contrato.
ANEXO F Procedimientos y parámetros para el cálculo de los pagos que efectuarán las Partes bajo los Convenios vinculados a este Contrato. I. Introducción. En este Anexo se establecen los procedimientos
Más detallesMicroeconomía Básica
Microeconomía Básica Colección de 240 preguntas tipo test, resueltas por Eduardo Morera Cid, Economista Colegiado. Cada sesión constará de una batería de 20 preguntas tipo test y las respuestas a las propuestas
Más detallesCUESTIONARIO DE MICROECONOMÍA
CUESTIONARIO DE MICROECONOMÍA 1) Ciencia que estudia la forma de administrar los recursos escasos y polivalentes, con el fin de satisfacer necesidades ilimitadas de la sociedad: 2) Mencione las partes
Más detallesPlan de Marketing Estrategia
Estrategia La estrategia es el camino, la acción para lograr el objetivo Todas las empresas deben tener una Estrategia para cada segmento de mercado, producto o línea de productos. Para empezar a elaborar
Más detallesGUIA PARA LA PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS DE INVERSION
GUIA PARA LA PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS DE INVERSION 1. ANTECEDENTES DEL PROYECTO Políticas, planes de desarrollo y estrategias de la empresa Desarrollo histórico del proyecto u otros afines
Más detallesDinamiza el ciclo de políticas, planificación, programación, presupuesto y evaluación.
Qué es el K atun? El Plan Nacional de Desarrollo K atun, Nuestra Guatemala 2032 se ha formulado en el marco del Sistema de Consejos de Desarrollo Urbano y Rural. Constituye la política nacional de desarrollo
Más detallesEstablecimiento de los objetivos y las estrategias de los beneficios
EL MERCADO LABORAL: Crecimiento de los beneficios o prestaciones: Dado que los beneficios o prestaciones no tienen una relación directa con la productividad del trabajador, cuenta mas se incremente su
Más detallesPROGRAMACIÓN DE FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN DE EMPRESAS. SEGUNDO DE BACHILLER.
PROGRAMACIÓN DE FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN DE EMPRESAS. SEGUNDO DE BACHILLER. INTRODUCCIÓN. Las pequeñas y medianas empresas tienen una gran importancia en la actualidad. Representan el motor
Más detalles