Aceite de Palma en Estados Unidos

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Mariano Sandoval Montero
hace 7 años
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2 Aceite de Palma en Estados Unidos Parte 2 Requisitos del comprador

3 NORMAS Y REGLAMENTOS Producción local del producto Al tratarse de productos elaborados, su ingreso a EE.UU. está condicionado al cumplimiento de los requisitos establecidos por la U.S. Food and Drug Administration (FDA). Sobre las partidas (aceite refinado de palma) y (mezclas comestibles o preparaciones de grasas o aceites vegetales o animales), en el Electronic Code of Federal Regulations (ECFR) no se registran requerimientos específicos sino solo aquellos que son de cumplimiento general para cualquier tipo de alimento procesado consumido en EE.UU. Todos los requerimientos para dichas partidas, inclusive para el empaquetamiento y etiquetado, se detallan en el Subcapítulo B-Food for Human Consumption. En cambio, para el caso de la partida (margarina) sí existen requerimientos específicos que son detallados más adelante y que también constan en el Subcapítulo B del ECFR. La normativa completa de todas las partidas se la puede ver en la Web Oficial de FDA:

4 NORMAS Y REGLAMENTOS Licencias de importación, autorizaciones previas y certificaciones para partidas y No se registran. Requisitos de etiquetado (imágenes de ejemplo)

5 NORMAS Y REGLAMENTOS Código HS Margarinas, excepto margarinas líquidas Los requerimientos específicos de la FDA para la partida son: La margarina debe contener solo ingredientes seguros y apropiados, es decir: Cumplen con una función apropiada en el alimento para el que son utilizados, Se utilizan a un nivel no mayor al necesario para lograr un determinado propósito en el alimento No son aditivos alimenticios o de color según se define en la sección 201(s) o (t) del Federal Food, Drug, and Cosmetic Act (FFDCA) o son aditivos alimenticios o de color tal como se define y es utilizado de conformidad con las regulaciones establecidas en las secciones 409 o 721 del FFDCA. En el acápite del Electronic Code of Federal Regulations, se detalla además el listado de los ingredientes opcionales, así como el contenido exigido de vitamina A. (6)

6 NORMAS Y REGLAMENTOS Licencias de importación, autorizaciones previas y certificaciones No se registran. Requisitos de etiquetado (imágenes de ejemplo) (6) La palabra Oleomargarine o Margarine debe aparecer en la etiqueta. El tamaño e intensidad de la fuente debe ser mayor o igual al de resto de palabras en el empaque. El rectángulo que ocupe dicha palabra debe ser mayor o igual al rectángulo de cualquier otra palabra constante en la etiqueta. Debe constar la lista completa de ingredientes del producto.

NORMAS Y REGLAMENTOS RSPO Roundtable on Sustainable Palm Oil RSPO Mesa Redonda de Aceite de Palma Sustentable Organización internacional, de 2,000 miembros en 70+ países, cuyo objetivo hacer de la

7 NORMAS Y REGLAMENTOS RSPO Roundtable on Sustainable Palm Oil RSPO Mesa Redonda de Aceite de Palma Sustentable Organización internacional, de 2,000 miembros en 70+ países, cuyo objetivo hacer de la sostenibilidad una norma de industria para el aceite de palma. CSPO Certified Sustainable Palm Oil Algunas empresas líderes en US, exigen ya CSPO en refinado, blanqueado, desodorizado. Fuente: RSPO Traducción: Pro Ecuador NY

8 RÉGIMEN IMPOSITIVO PARTIDA Libre de Arancel - Arancel cero ARANCEL GENERAL ȼ / Kg (países del grupo Normal Trade Relations) 31 ȼ /Kg (no NTR) Arancel cero para A+, AU, BH, CA, CL, CO, D, E, IL, JO, KR, MA, MX, OM, P, PA, PE, SG % (países del grupo Normal Trade Relations) 45% (no NTR) 5.1% Corea tarifa especial Arancel cero para A, AU, BH, CA, CL, CO, E, IL, JO, MA, MX, OM, P, PA, PE, SG US no aplica arancel para el aceite refinado En el caso de las margarinas, el arancel aplicado es de 12.3c/kg En el caso de otras preparaciones el arancel es del 18%. Para el Ecuador es 0% por ser parte del SGP Elaboración: OCENY & Coordinación Regional US Link Identificación Países:

9 REQUISITOS DE MARKETING US se caracteriza por ser un mercado altamente exigente y competitivo, es por esto que las empresas ecuatorianas deben tener en cuenta que se requiere una gran inversión, pero sobre todo una estrategia definida de marketing. Recordemos que este mercado tiene espacio para todos aquellos que perseveren y mantengan su constancia. Sugerencias 1. Mejor conocimiento del cliente y de sus necesidades: Es fundamental generar líneas de productos que satisfagan las necesidades del consumidor, en base a sus demandas, no a lo que la empresa pueda generar. Para ello es mejor conocer sus problemas y aportar con productos para solucionarlos. 2. Presencia local fuerte: Es necesario invertir en publicidad para promover el producto en el mercado, recordemos que la competencia es alta pero las oportunidades también. Para ello es necesario contar con un Website innovador, en varios idiomas, con fotografías, recetas o formas de uso, etc.

10 REQUISITOS DE MARKETING Las redes sociales también son altamente influyentes, especialmente entre los millennials, grupo reconocido actualmente como el más influyente en las tendencias de consumo en US. Gracias a las facilidades de la tecnología, el consumidor es más educado y le interesa conocer los contenidos nutricionales de sus alimentos; la historia detrás del producto. Con el tiempo es necesario contar con el producto localmente, es decir analizar la posibilidad de contratar un distribuidor local que cuente con bodegaje de producto y capacidad para solucionar inconvenientes con los clientes. 3. Calidad de servicio o producto: Contar con un equipo capacitado, que se identifique y conozca detalles del producto con el fin de que pueda transmitir esta información al cliente y lo motive para la compra. Es necesario crear fidelidad a la marca y al producto. 4. Precio más competitivo: Es necesario analizar la competitividad en precios frente a otros proveedores. En US es necesario pensar en potenciales economías de escala.

11 REQUISITOS DE MARKETING 5. Promoción de exportaciones y Campañas de Marketing y Relacionamiento Público: Gracias a la entidad de Promoción de Exportaciones, existe la posibilidad de participar en ferias especializadas, en este caso la Fancy Food Show en NY. El anuncio emitido por la FDA; la mala reputación de los principales proveedores mundiales; el interés del consumidor en su salud, entre otros factores, son oportunidades importantes para el sector exportador ecuatoriano. Hay una gran oportunidad para hacer una campaña estratégica de marketing y posicionamiento del producto ecuatoriano en US. Originalmente dirigido a manufactureros de productos horneados, snacks y cadena de servicios. Hay tres pilares fundamentales recomendados para promover esta campaña: 1. Énfasis las fortalezas de calidad, sustentabilidad y responsabilidad social; 2. No requiere hidrogenación pues se vuelve sólido naturalmente a bajas temperaturas; 3. Excelente antioxidante, reduce el riesgo de problemas cardiovasculares y fortalece las defensas del cuerpo.

12 COMPETITIVIDAD Precio del producto comparado con sus principales competidores En los últimos cinco años, mientras las fluctuaciones de precios de los principales aceites vegetales siguen una tendencia similar, el aceite de palma se ha mantenido como la opción de menor costo entre los aceites vegetales. Comparativo Evolución de Precios Por TM Evolución de Precios Aceite de Palma Por TM Fuente: FMI; WWF Fuente: quotenet.com

13 AMAZON OTRAS VARIEDADES: TRADER JOES, FOOD EMPORIUM, KEY FOOD, TRADE FAIR WHOLEFOODS ELM HEALTH

SERVICIOS SERVICIOS Y ASESORÍA AL EXPORTADOR Asesoría al emprendedor y exportador regular. Formación y capacitación técnica. Programas y proyectos para el fortalecimiento del exportador.

14 SERVICIOS SERVICIOS Y ASESORÍA AL EXPORTADOR Asesoría al emprendedor y exportador regular. Formación y capacitación técnica. Programas y proyectos para el fortalecimiento del exportador. Fomento y promoción de comercio justo y sustentable. SERVICIO Y ASESORÍA AL EXPORTADOR Eventos de promoción comercial. Asesoría especializada. Desarrollo de contactos de negocios. Articulación interinstitucional. INTELIGENCIA COMERCIAL Estudio de mercado sobre productos potenciales. Estadísticas y análisis de comercio internacional. Guías y estrategias de accesos a mercados. Información nacional de comercio e inversiones por sector. PROMOCIÓN DE INVERSIONES Información del clima de negocios, incentivos y oportunidades de inversión. Agendas especializadas y acompañamiento con actores públicos y privados. Asistencia durante el proceso de inversión. Atención de requerimientos de información específica.

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