Chía en Estados Unidos de Norteamérica

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Luz Elena Botella Gómez
hace 6 años
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2 Chía en Estados Unidos de Norteamérica Parte III Negociación

NEGOCIACIÓN PROCESO DE COMPRAS Por lo general la decision de compra la toma el director de compra o el gerente del producto dentro de la organización del importador o comprador.

3 NEGOCIACIÓN PROCESO DE COMPRAS Por lo general la decision de compra la toma el director de compra o el gerente del producto dentro de la organización del importador o comprador. Por lo general las negociacioens toman su tiempo mientras el importador o comprador afina su requerimientos con el exportador. Luego de un primer contacto y si la conversaciones va de manera exitosa no deberia tomar mas de tres o cuatro meses para concretar el cierre de la negociacion. Los factores que determinan la intencion del importador o comprador para tomar una decisión porsitiva en cueanto a una nueva propuesta de producto son la Calidad, el precio y la condiciones de pago. La forma y medio de pago que se utilizan las Cartas de Crédito, los importadores por lo general pagan el 50% adelantado y el 50% contra embarque y se garantiza el pago mediante el envío del conocimiento de embarque.

4 NEGOCIACIÓN CULTURA DE NEGOCIO Los Estados Unidos de Norteamérica es considerado el principal mercado consumidor a nivel mundial. Es por este motivo que existe mucho interés en las empresas del Ecuador en poder vender sus productos hacia este mercado. A continuación se detallan algunas recomendaciones a tomar en cuenta a la hora de hacer negocios con empresas anglosajonas. Características del Negociador Norteamericano: Práctico, rápido, rígido. Valoran el tiempo, en negociaciones tratan de llegar a un acuerdo lo antes posible. No regatean el precio, hacen o piden concesiones al final.

NEGOCIACIÓN CULTURA DE NEGOCIO Programar reuniones Es muy importante concretar citas con anticipación y confirmar su asistencia previamente. Ser puntual a la hora de la cita.

5 NEGOCIACIÓN CULTURA DE NEGOCIO Programar reuniones Es muy importante concretar citas con anticipación y confirmar su asistencia previamente. Ser puntual a la hora de la cita. Código de Vestimenta La vestimenta puede ser muy variada es aconsejable indagar el tipo de vestimenta dependiendo de la ciudad donde se realiza la cita. Comportamiento Se debe ser directo, las evasivas o respuestas no claras causan desconfianza. Comunicación de empresas El correo electrónico es el medio más eficiente para poder tener un primer acercamiento, sin embargo es recomendable que una vez avanzadas las negociaciones, el exportador pueda visitar al cliente en Estados Unidos para asi demostrar un mayor compromiso e interes en cerrar el negocio.

6 NEGOCIACIÓN CULTURA DE NEGOCIO Como impactar al negociar con empresarios Norteamericanos: Buen material promocional, presentación eficaz y equipo comercial de primer nivel. Se debe ser directo, las evasivas o respuestas no claras causan desconfianza Los negociadores deben tener un elevado nivel de autoridad. En negociaciones importantes la decisión la toma el CEO, con un acuerdo anterior de junta de directores en caso de corporaciones. Normas de Protocolo: Presentar a la persona por el apellido con el prefijo Mr. Miss, etc. Intercambiar las tarjetas profesionales No criticar la forma de vida americana La cuenta se divide en las cenas Mantener permanentemente durante la negociación el contacto visual.

SERVICIOS SERVICIOS Y ASESORÍA AL EXPORTADOR Asesoría al emprendedor y exportador regular. Formación y capacitación técnica. Programas y proyectos para el fortalecimiento del exportador.

7 SERVICIOS SERVICIOS Y ASESORÍA AL EXPORTADOR Asesoría al emprendedor y exportador regular. Formación y capacitación técnica. Programas y proyectos para el fortalecimiento del exportador. Fomento y promoción de comercio justo y sustentable. SERVICIO Y ASESORÍA AL EXPORTADOR Eventos de promoción comercial. Asesoría especializada. Desarrollo de contactos de negocios. Articulación interinstitucional. INTELIGENCIA COMERCIAL Estudio de mercado sobre productos potenciales. Estadísticas y análisis de comercio internacional. Guías y estrategias de accesos a mercados. Información nacional de comercio e inversiones por sector. PROMOCIÓN DE INVERSIONES Información del clima de negocios, incentivos y oportunidades de inversión. Agendas especializadas y acompañamiento con actores públicos y privados. Asistencia durante el proceso de inversión. Atención de requerimientos de información específica.

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