Tagua en Estados Unidos. Parte 1 Información del mercado

Transcripción

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2 Tagua en Estados Unidos Parte 1 Información del mercado

3 EL MERCADO 1 EE.UU. no cuenta con bosques de Cade, por lo tanto no hay recolección de tagua ni creación de productos semi-elaborados. En la actualidad el mercado internacional cuenta con dos segmentos principales: botones y bisutería. Las animelas o fichas de tagua componen casi el 95% de la industria ecuatoriana. Los principales mercados internacionales son: Hong Kong, Italia, China, Turquía, y España. EE.UU. solo representa el 2% del total de mercado de tagua ecuatoriana, el cual está conformado por bisutería y artesanías. 2 Estados Unidos es el principal importador de bisutería de tagua del Ecuador pero no tiene presencia en el segmento de botones.

4 EL MERCADO Perfil del consumidor Botones Bisutería y artesanías Tamaño del mercado de la categoría correspondientes a botones: 14.3 billones de dólares. B2B: Fabricantes de botones negocian directamente con empresas /marcas de la industria de alta costura. Es importante la calidad y diseño del producto final. El consumidor final no tiene conocimiento sobre el origen de los botones. El precio fluctúa conforme a las tendencias de la industria de la moda. B2B y B2C Mayoristas, boutiques, y tiendas de regalos. Consumidores conscientes de comercio justo. La categoría de la bisutería y artesanías de tagua es muy pequeña y fragmentada en EE.UU. El mercado de la joyería está dominado por el diamante, oro y metal. Los mayoristas indican que en la actualidad la bisutería con piedra y metal tienen mayor acogida. Competencia con mejor precio.

5 EL MERCADO Localización geográfica de la demanda El motor de la demanda de botones en EE.UU. son los fabricantes de ropa de mujeres y niños. Con relación a la demanda de la bisutería son los importadores y distribuidores de artesanías o productos comercio justo. Destino de las exportaciones ecuatorianas de bisutería ~ $0.6M / % 90% Destino de las exportaciones ecuatorianas de botones ~ $10M / % 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% Others Brazil Germany Canada Austria Netherlands France USA 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% Others Panama Japan Spain Italy Turkey China Hong Kong 10% 10% 0% 0%

6 EL MERCADO Formas de consumo Botones Bisutería

7 EL MERCADO Potenciales mercados para la tagua Patrocinar la investigación médica para estudiar los beneficios del agua de tagua, especialmente para los riñones. Explorar oportunidades para exportar ramas de la palma de Cade, las cuales podrían ser utilizadas para cubiertas, cabañas, casas de campo, etc. La Ley Aguas libres de micro perlas de plásticos 2015 obligará a todas las empresas de la industria de cosmetología y cuidado personal a cambiar las micro perlas por alternativas naturales. Esto genera movimiento en la industria y una mayor disposición a probar nuevos materiales. La tagua tiene características únicas y deseables para la gama alta de la industria y un importante diferenciador de la competencia. Dicha regulación entrará en vigencia en Junio del Composition Materials: ( Empresa que compra tagua en Ecuador para fines cosmetológicos.

8 EL MERCADO Innovación en la presentación y comercialización mingaimports.com

9 COMERCIO EXTERIOR El mercado al por mayor de la categoría donde se registran los botones, refleja un decrecimiento del 1.8% en los últimos 5 años, y se proyecta que habrá caída del 3.2% en los próximos cinco años.

10 COMERCIO EXTERIOR Las importaciones estadounidenses de bisutería de tagua se han mantenido entre los $250- $ 300 mil en los últimos 4 años.

11 COMERCIO EXTERIOR EE.UU. no importa botones de tagua desde Ecuador en este momento, por lo tanto todo el comercio relacionado a la tagua entre EE.UU. y Ecuador está enfocado en la bisutería.

12 CANALES DE COMERCIO Botones El campesino recibe entre 7-8 USD por quintal de pepa de tagua. Manufactureros de botones: Recolectores de tagua (campesinos) Tiger buttons Form buttons Manufactureros de animelas o chips de tagua Marcas de alta costura : HUGO BOSS, DKNY, TOMMY HILFIGER Una vez completado el proceso para obtener las animelas, los manufactureros vende a los fabricantes de botones entre $2 - $2.50 cada gruesa.

13 CANALES DE COMERCIO Bisutería de tagua Recolectores de tagua (campesinos) Mayoristas: Minga Imports Ten Thousand Villages Artesanos locales Existen otros países como Colombia y Perú que también elaboran bisutería de tagua, los cuales cuentan con ventaja en ciertos productos por tener un precio más competitivo.

14 CANALES DE COMERCIO Cadena de valor de la tagua Recolectores Agricultores Artesanos Importadores/ distribuidores ~$7 por quintal Intermediario Bodegas pequeñas Minoristas ~$15 por quintal Productores Fabricantes de animelas ~$8 por Kg Exportadores ~$2-$10 por gruesa Con base a los datos proporcionados por exportadores y compradores, el precio de las animelas de tagua en el mercado internacional depende mucho de la industria de la moda.

15 CANALES DE COMERCIO FACTORES DETERMINANTES BOTONES : CALIDAD Y PRECIO. BISUTERÍA: DISEÑO, PRECIO, Y FAIR TRADE. One World Buttons: ( Microempresas Desarrollo de programas, cooperativas, familias de artesanos para promover la conciencia ambiental, medidas de salud y seguridad, y valores del comercio justo. Minga Imports: ( Trabajo con artesanos de varios países latinoamericanos Precio justo a los artesanos ganancias compartidas Ten Thousand Villages: ( La empresa fue fundada en 1946 por Edna Ruth Byler y ha crecido en más de 390 puntos de venta en todo los Estados Unidos.

16 SERVICIOS SERVICIOS Y ASESORÍA AL EXPORTADOR Asesoría al emprendedor y exportador regular. Formación y capacitación técnica. Programas y proyectos para el fortalecimiento del exportador. Fomento y promoción de comercio justo y sustentable. SERVICIO Y ASESORÍA AL EXPORTADOR Eventos de promoción comercial. Asesoría especializada. Desarrollo de contactos de negocios. Articulación interinstitucional. INTELIGENCIA COMERCIAL Estudio de mercado sobre productos potenciales. Estadísticas y análisis de comercio internacional. Guías y estrategias de accesos a mercados. Información nacional de comercio e inversiones por sector. PROMOCIÓN DE INVERSIONES Información del clima de negocios, incentivos y oportunidades de inversión. Agendas especializadas y acompañamiento con actores públicos y privados. Asistencia durante el proceso de inversión. Atención de requerimientos de información específica.

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