Experiencias. Inolvidables. de Aprendizaje PROGRAMA XTREME SELLING

Transcripción

1 Programa Programa de alto impacto con asesoría interactiva. Enseña un método único para fortalecer la Inteligencia Emocional y planificar la venta centrada en el cliente

2 generamos Experiencias Inolvidables de Aprendizaje PROGRAMA XTREME SELLING

3 estratégia Propósitos Desarrollar metodologías efectivas de Transmisión e Internalización del conocimiento. Que el participante desarrolle una competencia que le permita integrar el Se, Puedo y Quiero aplicar el conocimiento. Preparar e Impartir cursos de entrenamiento interna y externamente Que el participante desarrolle una visión global sobre la importancia estratégica que tiene la administración del aprendizaje en las organizaciones. Estilo de Aprendizaje Inteligencias Múltiples Dirigido a Personalidad PARTICIPANTE Coeficiente emocional y social Este programa está destinado preferentemente para ejecutivos profesionales de ventas, empresarios u otros profesionales relacionados con el ámbito comercial y que deseen adquirir habilidades de la Negociación Extrema.

4 Partir de la necesidad del participante Metodología Conocimiento previo basada en actividades de aprendizaje Excelente ambiente Interés Tensión fracaso y/o éxito Relevancia Concebimos el aprendizaje como la modificación de la conducta, lo cual implica la internalización y apropiación del conocimiento. El aprendizaje no se da simplemente con la transferencia del conocimiento, para que el aprendizaje pueda existir debe enfocarse en la siguiente triada: -Saber (Cognoscitiva) -Hacer (Procedimental) -Ser (Actitudinal) Nonaka y T akeuchi (1995) establecen que el conocimiento debe pasar de lo Tácito (subjetivo, de la experiencia) a lo Explícito (racional, tangible) y luego, en un proceso de socialización, pasar a un proceso de Internalización en donde el conocimiento vuelve a ser Tácito para las personas. Esta es la espiral de la creación del conocimiento organizacional que buscamos desarrollar en nuestro Programa.

5 Objetivo del Programa El Programa tiene como objetivo potenciar habilidades de Negociación, Resolución de Conflicto y Persuasión mediante técnicas aplicadas de PNL. NAC (Neuro Associative Conditioning), Poder Personal y la Ciencia de la Negociación. Durante ésta experiencia de aprendizaje dinámico el equipo será empoderado para: Durante ésta experiencia de aprendizaje dinámico el equipo será empoderado para: Comprender el impacto de los procesos de cambio en el escenario de Negociación Romper con las barreras limitantes que el cambio puede producir Comprender los 4 arquetipos y su impacto en la comunicación y la negociación Utilizar su Potencialidad Pura Utilizar su Poder Personal para el logro de metas Comprender la estrategia de la negociación Aprender a RESPONDER, NO REACCIONAR Enfocar su atención a su cliente (interno o externo) Pensar estratégicamente en posibilidades de acuerdos Comunicar asertivamente razones que lleven a la presentación de acuerdos nuevos Lograr acuerdos donde ambas partes ganen Consolidar relaciones a largo plazo Presentar CONTRAOFERTAS Integrar al equipo bajo una visión común Comunicarse asertivamente Mantener un estado de certeza continuo para actuar en desempeño óptimo deforma constante

6 Contenido MÓDULO I Observando Nuestra Realidad Un equipo de ventas empoderado hacia el éxito requiere el desarrollo de una cultura basada en confianza, creatividad y voluntad Determinar nuestras fortalezas como equipo de ventas. Qué hacemos bien? En qué somos buenos? Descubrir nuestro máximo desafío que impide el logro de nuestras metas. Desenmascarar al enemigo interno Creando Apalancamiento: Determinar la Brecha entre nuestra Situación Actual, el Resultado Deseado y los Puntos Ciegos. Revisar nuestra relación con las Creencias que contradicen la voluntad de logro. Reencuadre de Creencias Limitantes Estableciendo una Visión Establecer una visión potenciadores, enterrar las barreras limitantes El Ciclo del Tigre: Entender nuestra relación con la mitología del Tigre y su impacto en nuestro desempeño y éxito en ventas. Cómo generar elementos creativos a la búsqueda de soluciones. La Batalla entre VOLUNTAD vs. TEMOR Desatando el Poder de la Influencia y la Ejecución El poder de la Influencia Comprender los aspectos de los 4 Arquetipos Jungnianos: El Guerrero, El Amante, El Sabio Rey y El Mago y su relación con el desarrollo como vendedor extremo Cómo lograr resultados de forma continua y constante. Los 3 componentes de la MOTIVACION Tomar conciencia de cómo tomamos decisiones importantes en nuestra vida viene como consecuencia de aprender las tres patrones que rigen la emoción. Rompiendo Barreras: Ejercicio de Anclaje a Certeza preparándonos para el desafío final MÓDULO II La Negociación Extrema Este enfoque comunicacional basado en estrategia y comunicación, permite llegar a acuerdos productivos con clientes. Utilice sus talentos para diseñar, y llevar a cabo acuerdos ganar-ganar. Basado en elementos de PNL, Acondicionamiento Neuro Asociativo, Inteligencia Emocional y Poder Personal. La Comunicación del Líder En éste último módulo se integrarán los conocimientos adquiridos para definir un modelo de comunicación alineada al líder integral. Las habilidades de Negociación se llevarán a otro nivel al extrapolar la cultura del logro de acuerdos ganar-ganar a los clientes internos y a su vida personal. Se buscará integrar a todo el equipo a un solo enfoque y a una sola visión: El Éxito.

7 Facilitadores Aprendizaje. La Complementación de la actividad puede convertirse en sí misma el mecanismo válido de la comprobación del aprendizaje. Parten de un conocimiento previo común: Esto hace que las situaciones que se utilicen para las actividades sean del conocimiento de la mayoría de los participantes. Además, implica que cada concepto nuevo se construye basado en los conceptos previos adquiridos. Evaluación continua y retroalimentación. Las actividades diseñadas de aprendizaje deben obtener una retroalimentación constante del participante para corroborar su aprendizaje y evaluar la posibilidad de continuar o reestructurar el programa. Características Conexión con la realidad: Los cursos más efectivos son aquellos que simulan la realidad del participante, esto puede hacerse utilizando sus datos, sus problemas o su entorno. Existencia de la posibilidad de fracaso: Una actividad de aprendizaje bien diseñada debe permitir que el participante pueda exponerse al fracaso. Si la actividad se encuentra con una guía tan detallada que no dé lugar a las equivocaciones, es muy difícil que la actividad en sí produzca efectos positivos de aprendizaje. Parte del interés del participante: El interés generalmente nace de la NECESIDAD de aprendizaje. Este es un elemento INDISPENSABLE para que el aprendizaje suceda. El interés disparará la PREGUNTA en el participante, lo cual dará sentido al aprendizaje y lo hará significativo para él.

8 Facilitador Fernando Celis Venezuela Consultor Senior de Grupo Buró, cuenta con mas de 15 años de experiencia como Consultor Internacional en Comunicación Gerencial, Asesoría, Entrenamiento a fuerzas de Venta y Coaching para el Desempeño Optimo, ha contribuido al éxito de miles de profesionales en Latino América, El Caribe y Estados Unidos. Entre sus logros esta el haber diseñado y facilitado el currículum de programas de entrenamiento en ventas para COMPAQ COMPUTERS INTERNATIONAL utilizado para el desarrollo de más de 3000 profesionales en toda la región Latinoamericana y el Caribe. Su constante búsqueda por los procesos que llevan a la excelencia y el éxito le han permitido trabajar y compartir con expertos en el área de Desarrollo Personal y Liderazgo. Consultor Profesional de Negocios y Entrenador Corporativo desde 1992, Fernando Celis ha contribuido al crecimiento de profesionales a través de los siguientes programas: Técnicas Socráticas de Ventas-Communispond Inc. Técnicas Socráticas de Negociación-Communispond Inc. SellingonPaper-CommunispondInc TheScience of Selling SRI Técnicas de Presentación para Ejecutivos Communispond Fernando es Autor de los siguientes programas, utilizados en empresas Fortune 500: Extreme Selling Ventas Extremas Extreme Negotiating Negociaciones Extremas El Modelo TPH+ La Ciencia del Desempeño Optimo Extreme SellingLeadership Liderazgo en Ventas para Gerentes El Ciclo del Éxito Presentaciones de Ventas Exitosas Mas allá de la Excelencia A través de su carrera, Fernando Celis ha sido reconocido por empresas como Compaq, Citibank, British Petroleum, IBM, AVAYA Communications, y Lafarge Cement entre otras. Es director de la empresa SkylarConsulting en los Estados Unidos y un DistinguishedToastmasterMember, lo que lo coloca como una de los más reconocidos expositores motivacionales de Latinoamérica. Fernando posee estudios de Arquitectura en la Universidad Simón Bolívar, Diseño en el Art Institute, postgrados en Gerencia en Florida International University y es graduado del MasteryUniversity de Anthony Robbins, es Coach de los procesosde Tony RobbinsNeuroassociativeConditioning NAC y Coach PNL Certificado por la ICC International CoachingCommunity,. Fernando es autor del libro El Héroe que llevas Dentro, el cual acompaña al seminario del mismo nombre. Sus viajes, combinando reuniones de negocios y sesiones de entrenamiento, con aventuras de surfing en Perú, Costa Rica, El Salvador, Panamá, México, Ecuador y Puerto Rico, lo inspiraron a escribir la novela El Ejecutivo Surfista.

9 Información general Fechas: 13 y 14 de agosto del 2014 Duración: 16 horas Horario: de 08:00 a 17:00hrs. Lugar: Hotel Intercontinental Inversión: Q.3, (IVA incluído) Programa completo Q. 2, (IVA incluído) cada módulo MÓDULO I: 13 de agosto 2014 MÓDULO II: 14 de agosto 2014 Incluye: - Material de apoyo - Certificado de participación - Coffee Break (am. y pm.) - Almuerzo - Tarifa especial de parqueo Para ampliación de la información y formalizar su inscripción puede comunicarse con: Noemí Yantuche Grupo Buró Asesora de capacitación PBX: (502) Celular: (502) nyantuche@buroac.com Damaris Yool Grupo Buró Asesora de capacitación Teléfono directo: (502) Celular: (502) damaris@buroac.com Teléfono: (502) ª ave zona 14 Colonia el Campo