Págalo con ideas JURADOS. 125 Jurados 12% Nacionales Internacionales 88%

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3 Págalo con ideas JURADOS 125 Jurados 12% Nacionales Internacionales 88%

4 Págalo con ideas CRITERIOS DE EVALUACIÓN En esta primera fase, los proyectos fueron evaluados con base en dos grandes criterios: Potencial del mercado (50%), que comprende los siguientes elementos: - Necesidades de los clientes claramente destacadas - El mercado es grande y/o rentable - Tendencias positivas de crecimiento - Sector dinámico con bajas barreras de entrada - El país presenta condiciones favorables para el desarrollo de la iniciativa Factibilidad de materializar la iniciativa (50%) - Se cuenta con un equipo con conocimiento en el tema - Se posee experiencia por parte de los integrantes del equipo - Se tiene una buena red de aliados y contactos para ponerla en marcha - Su materialización genera valor para los clientes - Se evidencian los puntos críticos del negocio

5 MERCADO? CARACTERISTICAS? OPORTUNIDADES?

6 MERCADO? CARACTERISTICAS? OPORTUNIDADES?

7 MERCADO? CARACTERISTICAS? OPORTUNIDADES?

8 MERCADO? CARACTERISTICAS? OPORTUNIDADES?

9 MERCADO? CARACTERISTICAS? OPORTUNIDADES?

10 MERCADO? CARACTERISTICAS? OPORTUNIDADES?

11 MERCADO? CARACTERISTICAS? OPORTUNIDADES?

12 MERCADO? CARACTERISTICAS? OPORTUNIDADES?

13 Por qué tengo que pagar US$ 3,000 por una máquina que sus partes valen US$800? Michael Dell Por qué todavía cargamos los software en los pc si lo podemos hacer en la nube? Marc Benioff

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16 Págalo con ideas COMENTARIOS GENERALES DE LOS JURADOS Potencial de mercado: Hace falta definir mejor el mercado al que apunta la iniciativa y segmentarlo adecuadamente. No es claro si los que son considerados clientes potenciales efectivamente pagarían por el producto o servicio. Es necesario definir mejor las estrategias de mercadeo a utilizar.

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19 1 Qué ve el cliente? Describir lo que el cliente ve en su ambiente Cual es su entorno? A qué tipo de ofertas está expuesto? Quienes son las personas clave de su entorno? A qué tipo de problemas se enfrenta? 2 Qué escucha? Describir cómo el ambiente influencia al cliente Qué es lo que escucha en su entorno profesional? Qué le dicen sus amigos y familia? Quienes son sus principales influenciadores? Cómo lo hacen? A través de que medios? 3 Qué piensa y siente? Describir lo que tiene en la cabeza Qué es lo que le mueve? Cuales son sus preocupaciones? Que es lo que le importa realmente (y que no dice)? Cuales son sus expectativas? 4 Qué dice y hace? Imagine lo que diría o haría en público Cómo se comporta habitualmente en público? Que dice que le importa? Con quien habla? Influencia a alguien? Existen diferencias entre lo que dice y lo que piensa? 5 Cuáles son sus penas? Cuáles son sus frustraciones más grandes? Obstáculos entre el cliente y lo que desea o necesita lograr A qué riesgos le teme? 6 Qué gana el cliente? Qué es lo que realmente quiere o necesita lograr? Cómo mide el éxito

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22 DÓNDE ESTÁ TU MERCADO? QUIÉNES SON TUS CLIENTES? LAS OFRECERÍAS EN UN PREDIO PARA CAMIONES DE TRANSPORTE PESADO? LAS OFRECERÍAS ACASO A LAS AMAS DE CASA? TALVEZ ABRIRÍAS UN LOCAL CERCANO A UNA AUTOPISTA DONDE ES PELIGROSO TRANSITAR EN BICICLETA?

23 CLARO QUE NO!! DESDE LUEGO, ESTE PLANTEAMIENTO ES MUY OBVIO, PERO PRETENDE ILUSTRAR LO IMPORTANTE DE UBICAR E IDENTIFICAR CON EFECTIVIDAD CUÁL Y DÓNDE SE ENCUENTRA TU MERCADO POTENCIAL.

24 REALIZA LLAMADAS PARA PEDIR INFORMACIÓN.

25 Págalo con ideas COMENTARIOS GENERALES DE LOS JURADOS Factibilidad de materializar la iniciativa: El equipo es multidisciplinario, pero hace falta algún integrante con experiencia en el tema base del proyecto. No se identifica el factor diferenciador de la propuesta. No se han identificado adecuadamente las barreras de entrada. Es importante recordar que no se puede depender de un solo producto. Es necesario desarrollar un concepto para que el proyecto sobreviva. Hace falta identificar los puntos críticos del negocio y analizar bien la competencia. No hay claridad en el modelo de negocios Es necesario fortalecer la red de contactos y aliados.

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31 Págalo con ideas RECOMENDACIONES IMPORTANTES Tomen los comentarios con beneficio de inventario. En los casos en los que sea necesario, trabajen en la redacción del modelo de negocio; que sea entendible para cualquier persona. Más que la calificación, deben valorar los comentarios y empezar la transformación de sus ideas a partir de las observaciones y recomendaciones que consideren importantes.