Estrategias de cabildeo.

Transcripción

1 Estrategias de cabildeo.

2 Que es el cabildeo? También se le llama lobbyng. Es una técnica de comunicación para las organizaciones, i las empresas o los particulares que afrontan situaciones en las que confluyen intereses contrapuestos y que dependen para su resolución de decisiones externas. Jordi Xifrra

3 Jordi Xifrra Licenciado en derecho de la universidad de Barcelona Técnico en relaciones publicas de la universidad de Barcelona Diploma en gestión de la comunicación de la universidad de Barcelona Director en publicidad y relaciones publicas universidad autónoma de Barcelona

4 IMPORTANTE!!!!!!! El cabildeo NO es trafico de influencias ni un medio de corrupción.

5 Que es el cabildeo? Cabildeo es un estar y un hacer es una técnica y un arte; una técnica,por que estudia las formas y elementos para obtener información y transferirla oportunamente a las personas que tienen el poder de decisión.un arte por que descubre y desarrolla las habilidades que tienen las personas para emprender vínculos efectivos, basados en un dialogo informativo y persuasivo, que intenta influir sobre otros.

6 Por que es importante cabildear? Por que mediante el cabildeo se puede negociar e influir en los centros de toma de decisiones políticas y económicas,con el propósito de superar una barrera o generar apoyo a una causa o a un proyecto especifico.

7 Cabildeo es. Captar información y generar influencias en los sectores con poder de decisión en relación con las actividades en las que se pretende actuar.

8 Como cabildear. Cuando intentamos convencer a alguien de la valides de nuestro planteamiento o nos acercamos a otras personas para conocerlas con el objetivo de aunar esfuerzos alrededor de un objetivo, estamos haciendo cabildeo. Sin embargo, es solo en el marco de una estrategia de cabildeo donde podemos identificar claramente nuestros objetivos y los recursos con que contamos para lograr los mismos.

9 Como cabildear. El cabildeo requiere de una estrategia ya que tiene dos elementos esenciales : INFORMACION TIEMPO

10 INFORMACIÓN Definir Fortalecer Identificar Enfocar Considerar

11 Etapas de la estrategia de cabildeo Plan de actividades y monitoreo evaluación Definición de tema Definición del problema Definición del objetivo Análisis del espacio de decisión Auto análisis Estrategia de influencia Elaboración de la propuesta

12 INFORMACIÓN Definición de tema Identificación de target (blanco) Identificar quien detenta el poder en la organización o grupo que queremos influir Identificar quien influye en las decisiones y como se influyen en las decisiones Identificar el proceso en la toma de decisiones Considera las experiencias anteriores Identifica los argumentos que se desea influir enfocándose en los argumentos que mas se parezcan a las ideas del publico que queramos influir.

13 Identificación de target (blanco) El blanco es la persona o grupo de personas con mayor poder sobre el proceso de decisión política

14 Definición del problema Enfocarse en la solución mas que en el problema Definición del objetivo Es fundamental tener un objetivo claro y concreto se debe tener siempre presente que los objetivos deben de ser específicos, cuantitativos realistas y prioritarios.

15 Identificar aliadas y aliados. Son las personas que simpatizan y están a favor de nuestra propuesta específica. No son necesariamente nuestros amigos/as No hay que tratar de convencerlos/as Hay que coordinar acciones con ellos o con ellas a favor de nuestra propuesta Fortalecer los vínculos con aliadas/os.

16 Los actores secundarios aliados indecisos oponentes

17 Tiempo El cabildeo requiere de ser planeado organizado cuidadosamente. Una estrategia de cabildeo adecuadamente diseñada nos permite adaptarnos en forma planificada, con mayor rapidez flexibilidad, a los cambios de la realidad y poder tener respuesta con oportunidad.

18 La propuesta debe de estar al alcance del grupo en términos económicos y debe ser acorde con los principios que rigen el grupo La propuesta debe ser: Cuantificable y mensurable Especifica y entendible Técnica, política y económicamente factible Realizable en un plazo razonable

19 La evaluación es un proceso que procura determinar sistemáticamente y objetivamente t posible. Nos ayuda a aprender de la experiencia, i en donde d fallamos y en donde y como obtuvimos logros, nos ayuda a sistematizar ti la experiencia i para el trabajo futuro.

20 LA EVALUACIÓN nos sirve para entender en concreto que se logro en nuestra intervención y que nuevos esfuerzos se requieren para solucionar nuestro problema si este subsiste er cem. 2do cem. 3er cem. 4to cem. PERTINENCIA EFICACIA IMPACTO

21 Es importante tener presente que al utilizar al cabildear como herramienta de incidencia, no buscamos omitir un pronunciamiento en contra de un problema, especifico, sino que queremos ofrecer una solución concreta al mismo.

22 GRACIAS mx