Inexmoda. Somos Corazón y Cerebro de la Moda en Colombia

Transcripción

1 Inexmoda Somos Corazón y Cerebro de la Moda en Colombia

2 Evento de clausura Luz Adriana Naranjo G., Directora de Competitividad Empresarial 12 de junio de

3 Objetivo del proyecto Contribuir a mejorar la competitividad de las empresas del sector textil/confección Profesionalización Diferenciación

4 Cómo se desarrolló el proyecto? 4 Temas clave: innovación, construcción de marca, ecotech, funcionalidad, retail, digital, etc. Conformación grupos de empresarios: 12 grupos 256 empresas Plan estratégico Observatorio Económico: plataforma de información para toma de decisiones Transferencia de conocimiento: Foro de Estrategia, Click to Action, Becas de estudio en Milán Alianzas con otras regiones: información, conocimiento, proyectos

5 Grupos Asociativos 5 12 grupos bajo una metodología 10 temáticas: innovación, construcción de marca, ecotech, funcionalidad, retail, digital, etc. 256 empresas impactadas Innovación como traducción de conocimiento en dinero: en sus procesos de producción, diseño, ventas y gestión de marca (73% de las encuestadas lo confirman)

6 visitas ha recibido el la página del observatorio (68% son usuarios únicos) Alianza con Bancolombia para crear conocimiento.

7 Alianzas regiones del país 7

8 Transferencia de conocimiento

9 9 Primer Foro de su estilo en América Latina Colombia como eje de negocios para la región Tendencias del negocio de la moda 285 empresarios participantes entre nacionales e internacionales

10 10 La importancia del mundo digital para comunicar, mercadear y vender 177 personas capacitadas

11 Becas de estudio 11 Relación con Milán A partir de la misión: relación más estrecha entre entes de formación 10 colombianos entre empresarios, docentes y periodistas Espacios de transferencia de conocimiento de estos becados luego de su regreso.

12 New Look, La Moda se está Transformando 12 Herramientas de análisis estratégico e identificación de modelos de negocios atractivos para competir que orientarán las estrategias de los empresarios y del sector.

13 En qué consiste? 13 ESTUDIO Refuerzo a la competitividad Sector casual jeanswear en Antioquia Análisis estratégico, identificación de modelos de negocio más atractivos 174 empresas participantes en la construcción consensuada de la visión del sector Implementación de acciones

14 14 MODELOS DE NEGOCIO EN LOS QUE SE COMPITE NEGOCIO DE LA MODA

15 Masivo Productos básicos sin diferenciación que compiten por el menor costo generalmente con una inversión mínima en moda 15 Características: 1. Precio 2. Grandes volúmenes y capacidad de producción 3. Economías de escala: márgenes reducidos 4. Pocas referencias commodities 5. Bajos costos: mano de obra barata

16 Marca Producto que genera prestigio y reconocimiento, se compite a través de la inversión en marca y publicidad para generar idea de objeto de deseo Características: 1. Prestigio y posicionamiento colectivo del diseñador o de la marca 2. Músculo financiero para invertir en publicidad y marketing 3. Pocas cantidades a altos márgenes 4. Puntos de ventas en los lugares más reconocidos y experiencia de compra en el punto de venta 16

17 Series cortas Oferta variada de moda permanente y con velocidad de respuesta a los consumidores (más de 7 colecciones al año) 17 Características: 1. Variedad de referencias en lotes pequeños 2. Cadena de valor rápida y flexible 3. Puntos de venta como laboratorio de diseño - lectura rápida de lo que quiere el cliente 4. Mínimo manejo de inventarios 5. Buena relación costo/ beneficio

18 HOY SOMOS 46MILLONES DE PERSONAS 12,8 MILLONES DE PERSONAS CLASE MEDIA EL CONSUMO DE LOS HOGARES ES DE 369BILLONES DE PESOS Fuente: Raddar - Encuesta Continua de Hogares, Agosto DANE. Universidad de los Andes - DNP

19 Producto Interno Bruto per cápita Colombia US$ , , , , , ,0 Ingreso Ingreso Medio Medio - Bajo - Alto 4.000, , , , ,0 Ingreso Bajo 0, p 2011 pr 2012 pr En 12 años Colombia ha triplicado el poder adquisitivo Fuente: Departamento Nacional de Planeación - DNP

20 10,00 Cantidad de prendas compradas por persona los últimos 6 años por mes 2012; 10 9,00 8,00 7,00 6,00 6,32 7,09 7,38 7,42 8,15 PRENDAS; 9,23 5,00 4,00 3,00 2,00 La frecuencia de compra aumentó 66% entre el Las compras totales llegaron a $16,1 billones (creciendo 9,11% respecto al 2011) 1,00 - dic-06 dic-07 dic-08 dic-09 dic-10 dic-11 Fuente: Raddar Los cambios en el comportamiento y preferencias del consumo se confirman incluso a nivel regional

21 Consumo por regiones pocket share 21 0,00% 0,50% 1,00% 1,50% 2,00% 2,50% 3,00% 3,50% 4,00% 4,50% 5,00% Pasto Manizales Pereira Cúcuta Medellín Bogotá Nacional Montería Resto Nacional Neiva Villavicencio Bucaramanga Barranquilla Cali Cartagena 2,05% 2,02% 2,87% 2,85% 2,81% 2,80% 2,76% 2,70% 2,67% 3,29% 3,25% 3,18% 3,05% 4,11% La ciudad que asignó mayor nivel de gasto a las compras de vestuario fue Pasto alcanzando un pocket share de 4,97%. 4,97% Fuente: Raddar

22 Cuál es la oportunidad? 22

23 CICLOS Ciclo: Diseño + Producción + Distribución + Consumidor 12 meses 6 meses 3 m 2 m 1 m TRANSFORMACIÓN DE LA CADENA CICLO CORTO

24 24

25 25

26 El negocio de series cortas Servicio Rápido Logística integrada Entregas a tiempo Inventarios pequeños Capacidad de respuesta a series cortas Servicio Punto de venta Entender al cliente Tiendas propias Información del consumidor Información de consumo Cliente día a día Respuesta rápida

27 Insumos Diseño y planeación Producción Logística de salida Canales de venta Antioquia Poca Diversidad Lotes grandes Lenta producción y entrega Insumos básicos, generalmente Falta de integración con el punto de venta y/o consumidor final Diseño centrado en el producto Poca flexibilidad de producción: grandes lotes, ciclos largos (6 meses) Inventario grande de insumos Lenta y por volúmenes Pocos puntos de venta propios Mayoristas y tiendas multimarcas controlan la comercialización Grandes inventarios Promociones y descuentos CONSUMIDOR Ideal Diversidad Lotes pequeños Rápida producción y entrega Insumos con tendencia Conectada con el punto de venta y con las tendencias Ajuste de insumos de acuerdo con consumidor objetivo Conectada con diseño y planeación Flexibilidad de producción: lotes pequeños, ciclos cortos (5-6 semanas) Inventario mínimo de insumos Producto listo para vestir Rápida (24h) Al detalle Utilización intensiva de Centros de Distribución Captación directa de información del cliente Transmisión de la información a producción y diseño Punto de venta como laboratorio: layout, localización óptima Bajos inventarios (sensación de escasez) CONSUMIDOR

28 Insumos Diseño y planeación Producción Logística de salida Canales de venta Antioquia Poca Diversidad Lotes grandes Lenta producción y entrega Insumos básicos, generalmente Falta de integración con el punto de venta y/o consumidor final Diseño centrado en el producto Poca flexibilidad de producción: grandes lotes, ciclos largos (6 meses) Inventario grande de insumos Lenta y por volúmenes Pocos puntos de venta propios Mayoristas y tiendas multimarcas controlan la comercialización Grandes inventarios Promociones y descuentos CONSUMIDOR Ideal Diversidad Lotes pequeños Rápida producción y entrega Insumos con tendencia Conectada con el punto de venta y con las tendencias Ajuste de insumos de acuerdo con consumidor objetivo Conectada con diseño y planeación Flexibilidad de producción: lotes pequeños, ciclos cortos (5-8 semanas) Inventario mínimo de insumos Producto listo para vestir Rápida (24h) Al detalle Utilización intensiva de Centros de Distribución Captación directa de información del cliente Transmisión de la información a producción y diseño Punto de venta como laboratorio: layout, localización óptima Bajos inventarios (sensación de escasez) Identificados los roles ideales en el modelo de series cortas, es necesario cerrar las brechas en nuestra cadena CONSUMIDOR

29 Areas de mejora 29 2 Áreas de Mejora = 2 Grupos de Trabajo Generación de una cadena integrada, rápida y flexible Desarrollo de capacidades comerciales para series cortas

30 Líneas de Acción Grupo de Trabajo 1: Generación de una cadena integrada, rápida y flexible C&G Laser Peña Cuellar y Cía. Creatum Cs Accesorios Fourier Imerco Grupo Uribe Inventek Mega Group Novestampados Paraíso Tropical Retex S.A.S Suppla QTT Texmaquila Universidad Pontificia Bolivariana Laboratorio de Moda Inexmoda Facilitar la migración del modelo de producción de lotes grandes, al de varios lotes de menor tamaño y de distintas referencias, asegurando respuesta rápida en la fabricación

31 Líneas de Acción Grupo de Trabajo 2: Desarrollo de capacidades comerciales para series cortas Anahatta Befreeclothingco Franco Polo Grupo Éxito Industrias Between Jeans Inversiones Cardel Inversiones Guerra Castilla Karibik Lima Limón Seven Fashion Panal Confecciones Juanjo Asociación de Comerciantes de Itagüí Universidad Pontificia Bolivariana Promover la formación y el desarrollo de las condiciones comerciales requeridas en el modelo de series cortas, en el cual el punto de venta y la orientación al cliente son fundamentales

32 Ejecución del plan de acción

33 Líneas de Acción Acción 1: Gestión para el cambio de cultura y mentalidad hacia una cadena flexible, rápida e integrada Acción 2: Acondicionamiento interno de los procesos productivos rápidos, flexibles e integrados Acción 3: Gestión y aprovechamiento de la información del cliente 33 Acción 4: Diseño y acondicionamiento del punto de venta

34 34 Un proyecto que

35 En resumen Contribuyó a la transformación del sector Las empresas construyeron una visión estratégica consensuada de dónde y cómo competir La tarea es ejecutar las acciones planteadas y replicar esto en otras categorías de producto y regiones de Colombia Inexmoda ha quedado con las herramientas y metodologías para continuar con la labor de apoyo a la competitividad

36 36 Equipo ejecutor proyecto: Ana María Sánchez Ospina Juliana Rivera Botero Angélica Osorio Carmona

37 Inexmoda, suma esfuerzos que dinamizan el sector 37