Un mercado especial necesita gente especial. I Software, Virtualización y Seguridad I 3

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2 Un mercado especial necesita gente especial I Software, Virtualización y Seguridad I 3

3 Estimado Colaborador: Los expertos avisan que tanto el Software como la Seguridad serán áreas de gran crecimiento a lo largo de los próximos años: desde Diasa Informática haremos todo lo posible para no perder este tren. La situación económica actual requiere contar con colaboradores serios, implicados y a la vez atrevidos. Que no tengan miedo al cambio y con capacidad para enseñar a sus socios cómo evolucionar al tiempo, cada vez más rápido, que nos exige nuestro entorno. Hace cuatro años Diasa Informática creó la división de Software y Seguridad: ahora que hemos alcanzado una facturación cercana a los 23 millones de euros y el liderazgo en el 90% de los fabricantes que representamos, hemos creído útil presentarle esta herramienta. Esperamos que este catalogo le ayude a identificar con facilidad la oferta de nuestra unidad de negocio: a lo largo de las próximas páginas descubrirá nuestro portfolio actual explicado de una manera muy resumida y simplificada, pero abarcando todos los aspectos tecnológicos y comerciales que cada solución representa. Los comerciales de Diasa Informática utilizarán este soporte para ayudar a nuestros clientes a detectar oportunidades de negocio: le invito a que también su fuerza de venta se apoye en él para arañar negocio incremental incluso en su base instalada. Espero que sigamos viajando juntos durante mucho, mucho tiempo. Un abrazo, Fabio Pernigotti Director Software y Seguridad 4 I DIASA Informática I I Software, Virtualización y Seguridad I 5

4 Soluciones de Virtualización Contacto CITRIX SOFTWARE: Carlos Pina. Móvil: Virtualización del puesto de trabajo Solución para el suministro de puestos de trabajo Windows bajo demanda en cualquier momento, en cualquier lugar y en cualquier dispositivo, garantizando la mejor experiencia de usuario sin envidiar un PC local: Multimedia de alto nivel Aplicaciones y videos flash Webcam y VoIP USB Plug-n-Play Aplicaciones gráficas 3D Separando el perfil del usuario, la aplicación y el sistema operativo nos permite ensamblar de manera dinámica y on-demand un escritorio distinto para cada usuario. A partir de una única imagen de sistema operativo en el almacenamiento permite suministrar un escritorio a todos los usuarios de la empresa; una única imagen que administrar, actualizar y securizar. Los diferentes trabajadores dentro de una misma organización necesitan distintos tipos de puestos de trabajo, con la misma solución podemos suministrar: Puestos locales bajo streaming: Permitiendo el uso de la capacidad de procesamiento del puesto físico de usuario, beneficiándose de la administración centralizada a través de una única imagen. Puestos virtuales locales: Permite que usuarios móviles sin conexión tengan su imagen de escritorio suministrada por streaming en local, administrada centralizadamente, y cuando se conectan a la red sincronizan los cambios realizados en las aplicaciones o los datos. Blade PC- Puestos centralizados: Ofrece la posibilidad a los usuarios técnicos o usuarios avanzados que utilizan aplicaciones gráficas típicas de CAD / CAM, GIS,... a beneficiarse de la capacidad de procesamiento específico de una máquina central. Puestos virtuales basados en VDI: Ofrece un escritorio Windows personalizado, necesidad típica de un trabajador de oficina, permitiendo un despliegue seguro sobre cualquier red o dispositivo. Puestos compartidos virtualizados: Proporciona un entorno controlado y estandarizado, con una serie de aplicaciones estándard, para usuarios estándar (task worker) o para aquellos usuarios que no requieren de ninguna personalización. Virtualizacion de aplicaciones Solución de entrega de aplicaciones Windows que administra las aplicaciones en el Datacenter y las entrega como servicio on-demand a usuarios en cualquier lugar con cualquier dispositivo. Reducción del coste de administración de aplicaciones hasta un 50 por ciento. Mejora la seguridad con el control centralizado y el acceso seguro a los datos y las aplicaciones. La virtualización de las aplicaciones ayuda a las empresas en la: Conectividad de oficinas remotas Movilidad de la fuerza de trabajo Continuidad de la empresa Consolidación de servidores Externalización de procesos de la empresa Virtualizacion de servidores Solución abierta y potente para virtualización de servidores, capaz de reducir radicalmente los costes del Data, transformando entornos estáticos y complejos en centros de distribución más dinámicos y fáciles de administrar. Incorpora funcionalidades avanzadas para administración y automatización de la virtualización, posibilitando la transformación del centro de datos del cliente en un centro de distribución automatizado. Solución que soporta los principales hipervisores del mercado como VMWare, Microsoft y Citrix. 6 I DIASA Informática I I Software, Virtualización y Seguridad I 7

5 Soluciones HP Software Contacto HP SOFTWARE: David Shalaab. Móvil: Optimizando la Cadena de Valor con HP BTO Software Una visión integrada de la Gestión de TI Objetivos de Negocio Capacidades del Portfolio de BTO Soluciones integradas entre estrategia, aplicaciones y operaciones ESTRATEGIA APLICACIONES OPERACIONES ESTRATEGIA APLICACIONES OPERACIONES IT Financial Management Planificación Estratégica Ciclo de Vida de Aplicación Gestión de Servicios de Negocio Automatización de Servicios de Negocio Gestión de Servicios TI Service portfolio management Project & Portfolio Management CIO Office SOA CTO Office Application lifecycle Quality Performance Application Security SAP, Oracle,SOA, J2EE,.Net Business service management Business Availability Operations Network Management Business service automation Operations Orchestration Client Automation Data Automation IT service management Service Management Gestión de Portafolio y Proyectos Planificación Financiera y Análisis Soporte a decisiones y cuadro de mando Ciclo de vida de servicios basados en SOA, gestión de políticas y contratos Gestión de Requisitos Gestión de Calidad - Funcional - Rendimiento - Seguridad Valoración de vulnerabilidad de seguridad Automatización de tareas, procesos y personas Configuration management system (CMDB Federada) Gestión de Usuario Final y de transacciones de negocio Eventos consolidados y Rendimiento Gestión del ciclo de vida de red Automatizar cambios a lo largo del servicio completo - Servidor - Red - Almacenamiento - Proceso - Cliente Automatizar conformidad de infraestructura y auditoría Service Desk consolidado Mejora contínua de servicios Gestión de cambio, configuración y despliegue Gestión de activos Adopción de ITIL (compatible con v3) Universal CMDB Software-as-a-service Alinear TI con el negocio al tiempo que se reducen costes. Hacer que TI sea predecible, consistente y gestionado. Demostrar el valor de TI con resultados medibles. Desplegar el mayor poder de prevención de TI - HP. Principal foco en la integración con terceros, así como la escalabilidad de sus soluciones. 8 I DIASA Informática I I Software, Virtualización y Seguridad I 9

6 Soluciones IBM Software Contacto IBM SOFTWARE: Jose Luis Hidalgo. Móvil: I DIASA Informática I I Software, Virtualización y Seguridad I 11

7 Soluciones de Seguridad Contacto SEGURIDAD: Carlos Pina Móvil: I DIASA Informática I I Software, Virtualización y Seguridad I 13

8 Referencias sería el VALOR AÑADIDO. Si tuviera que sintetizar en unas pocas líneas lo que Diasa significa para nosotros y lo que ofrece al mercado me sería muy difícil poner una única virtud, pero si entre ellas debo destacar una Este concepto de VALOR, tan traído y llevado, que se basa principalmente en dos ejes fundamentales: Conocimiento Tecnológico e Inversión. Dos ejes que no son paralelos sino convergentes ya que de poco vale un gran conocimiento sin inversión, ni una gran inversión relegando el conocimiento a un segundo, o tercer, plano. FERNANDO RODRIGUEZ: Area Vice President Citrix Systems Southern Europe Desde el primer momento de nuestras relaciones comerciales, Diasa ha partido de la necesidad de disponer de un equipo humano formado por profesionales de reconocida solvencia, tanto a nivel técnico como comercial.un equipo que entiende que la Virtualización, a pesar de ser una de las áreas más importantes en el mercado TI, no está exenta de retos para su rápida implantación; un equipo involucrado en transferir sus conocimientos, y buen hacer, con el objetivo de crear una comunidad de distribuidores capaz de entender, y atender, las necesidades de sus clientes finales, que al fin y al cabo son los verdaderos valedores de las soluciones Citrix, y que nos ha llevado al liderazgo en Virtualización de Aplicaciones durante los últimos 20 años.. Cada vez mas, Diasa es capaz de reforzar ese vinculo de servicios intangibles que hacen que para Citrix esta acción en el mercado se transforme en algo imprescindible y una pieza fundamental a la hora de crecer hacia el objetivo de ser también lideres indiscutibles en el mercado de la Virtualización del Puesto de Trabajo. EDUARDO RODRIGUEZ Channel & Commercial Sales Manager Servicios Servicios de preventa Consultoría y arquitectura de proyectos. Análisis y diseño de soluciones globales. Apoyo presencial para la preventa. Configuración y dimensionamiento. Pilotos y pruebas de concepto. Demo. Servicios de posventa Implantación e integración de soluciones. Migración de versiones y soluciones. Mantenimiento y optimización de la infraestructura. Soporte técnico remoto. Gestión de incidencias con fabricante. El papel del mayorista de valor resulta imprescindible en el desarrollo de nuestra estrategia de canal en el grupo de Software en HP. Desde que iniciamos la colaboración entre ambas compañías Diasa ha sabido entender tanto las necesidades de nuestro canal, como la labor de acompañamiento comercial, preventa y soporte a los proyectos que desde el grupo de software de HP demandamos a un mayorista de cara a nuestros partners. La fructífera relación entre DIASA e IBM es de más de veintidós años y durante todo ese tiempo, ambas compañías han evolucionado de la mano para llegar a convertirse en socios estratégicos. IBM espera que la división de software aporte alrededor del 50% de los beneficios en 2011 ( en 2009 fue de un 42%) La división de software de IBM es estratégica para el conjunto de nuestra compañía en términos de de innovación y beneficio. Esta evolución interna de la división de Software no habría sido posible sin el canal, donde nuestros socios comerciales han aportado un gran valor a nuestros clientes. DIASA, ha sabido adaptarse a nuestras necesidades y ofrece a nuestro canal, formación, soporte técnico y postventa, actividades de generación de demanda y financiación, entre otros. DANIEL DE LA FUENTE Manager de Canal, SIs e ISVs para España, Portugal Grecia e Israel. Este papel primordial del mayorista se hace cada vez más importante debido al incremento tanto de las soluciones de nuestro portafolio, como del número de partners que trabajan con ellas y por ello Diasa ha sabido ir adaptando su equipo dedicado al Software de HP a las necesidades del canal. Han realizado una apuesta importante en formación y certificación de sus técnicos ofreciendo recursos de valor que ayuden a los partners a posicionar las soluciones de HP Software en sus clientes. Diasa ha sabido absorber al canal proveniente de las adquisiciones y ayudarles a entrar en el mundo IBM de forma rápida y eficiente. El pasado 25 de enero lanzamos a nivel mundial un nuevo modelo de distribución que llamamos Software Value Plus ( SVP), donde en el 70% de nuestro portfolio sólo podrán vender aquellos Business Partners que estén autorizados. Este largo proceso no hubiera podido tener éxito sin la involucración de DIASA, dado que son ellos los que han ayudado a nuestros BP s a cumplir con todos los requisitos que impusimos al mercado, demostrando una vez más su capacidad de adaptación a nuestra estrategia de negocio. En definitiva, DIASA como parte del ecosistema de canal de IBM ha jugado y sigue jugando un papel determinante. Lejos de ser un mero intermediario de operaciones, es una empresa que nos aporta un valor incuestionable. Es un nexo que nos une a los BP s que hace que sin su conocimiento del mercado y de IBM, no podríamos plantearnos una estrategia de crecimiento sostenible. Servicios Comerciales Apoyo comercial en la elaboración de pliegos Campañas de Telemarketing a usuarios finales Actividades para generación de demanda y fidelización de clientes Formación Todos los servicios se ofrecen sobre el portfolio completo de nuestra División de Software y Seguridad Formación comercial - Argumentos de venta - Identificación de oportunidades. - Productos y Soluciones. - Modelos de licenciamiento. Formación técnica - Básica (preventa). - Avanzada (implantación, integración y administración). - Personalizadas. Certificación técnica y 14 I DIASA Informática I I Software, Virtualización y Seguridad I 15

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