9 Pasos de la Venta Extraordinaria Formando Futuras Leyendas de las Ventas

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2 9 Pasos de la Venta Extraordinaria Formando Futuras Leyendas de las Ventas Exitoso Curso de Ventas en donde aprenderás las 8 más efectivas Técnicas de Ventas y Servicio al Cliente que existen hasta el momento, y que han cambiado por completo los hábitos de compra/venta a nivel global, convirtiéndose hoy de en una exigencia para lograr el éxito en la comercialización. Estas técnicas no solo ayudan a incrementar las ventas, sino en lograr una de las cosas más valiosas para cualquier organización, la Lealtad del Cliente. Somos expertos en enseñar su impacto en los negocios por medio del modelo de Aprendizaje vivencial y cambio de cultura, conjunto de técnicas de ventas modernas que reducen el estrés y general el compromiso con el aprendizaje, este modelo ha revolucionado la enseñanza en diferentes países con gran éxito. Así que si quieres incrementar tus ventas y el número de clientes leales logrando un negocio rentable hoy y también el futuro, asiste al Taller de Ventas 8 pasos de la venta extraordinaria, un Curso de Ventas en el que querrás que toda tu fuerza de ventas también participe e inicie su aplicación de inmediato. Objetivo del Curso: Proporcionar al participante estrategias y técnicas de venta, comunicación y negociación para conocer al cliente, logrando un incremento en sus ventas, y en la cantidad de clientes leales en nuestra cartera. Dirigido a: Asesores y Ejecutivos de ventas, Supervisores de ventas, Gerentes de ventas, Empresarios y Comerciantes.

3 Beneficios Inmediatos: Cambio de cultura en el equipo de ventas con un verdadero enfoque al cliente Terminar con falsas creencias y viejos paradigmas que inhiben el potencial creativo y la seguridad personal en la venta Establecer un plan de desarrollo comercial que genere un crecimiento ascendente y permanente. Vivir la Filosofía del proceso de ventas enfocado al cliente, como forma de vida para el crecimiento y abundancia personal. Duración y Horarios: 16 horas de 9:00 a 18:00 Quien imparte el curso: Marco Najar: Experto en Comercialización y Capacitación Comercial, con más de 14 años formando a más de 9,000 de los Gerentes y Asesores de Ventas más Exitosos en México. Su gran éxito se basa no sólo en su amplia experiencia y pasión por la formación de talentos comerciales, sino en su habilidad única para presentar diagnósticos de las situaciones en cada Equipo de Trabajo, simplificando los asuntos más complejos Metodología: 100% práctico con dinámicas altamente emotivas, con técnicas de Aprendizaje acelerado, Solución de Problemas, Método de Casos, y Actuación Protagónica (Role Playing). Profundidad de Análisis: La profundidad de análisis se graduará según necesidades específicas del grupo. Nivel de Diálogo El diálogo seleccionado es a nivel licenciatura ó el grado promedio de conocimientos del grupo de Trabajo.

4 Temario del Curso: 1.- La importancia de la información 2.- Qué es un servicio de calidad extraordinaria? Diferencias entre vender y asesorar Cómo ser extraordinario? Teoría de Herzberg Generando motivadores 3.- Modelo consultivo de la venta La preparación Modelo de los tres sobreros Modelo tradicional vs Modelo moderno 4.- Cómo establecer Empatía? Conociendo mi Personalidad (test)} Conociendo la Personalidad de mi Cliente (ejercicios + role play) Cómo ajustar la venta a la Personalidad del Cliente? Ocho Pasos de la Venta Extraordinaria Paso 1: Creando empatía Cómo hacer un primer contacto con el cliente? Pasos para ganar de derecho a comunicarnos con el cliente Paso 2: Conocer al cliente (diagnóstico) Cómo hacer un buen diagnóstico? Embudo de la entrevista Fórmula para vender Motores de la compra Paso 3: Confirmar diagnóstico Cómo hacer un resumen del diagnóstico? Paso 4: Presentación del producto Qué partes del producto presentar? Qué son y cómo definir Key Selling Points (puntos clave de venta)? Presentación 360 Esquema REV (Rasgo, Explicación, Valor) Paso 5: Experiencia viva Cómo lograr hacer que le cliente viva los beneficios?

5 Paso 6: El acuerdo Negociación ganar-ganar Negociación con base al diagnóstico Venta perfecta Manejo de objeciones Paso 7: La entrega perfecta El momento de la verdad Manteniendo la emoción Asegurando la satisfacción Paso 8: Seguimiento L.O.L. Seguimiento a prospectos Manejo adecuado de CRM Inversión: $4,500 más IVA ( En caso de requerir factura) Pagando 15 días antes $4,000 2 a 3 inscripciones: 10% Descuento más de 4 inscripciones: 15% Forma de Pago: Depósito o transferencia bancaria Incluye: - Servicio de Café - Manual de trabajo - Diploma de participación con valor curricular con registro ante la Secretaria del trabajo y previsión social, STPS. Política cambio o cancelación: Una vez pagado el curso, no hay reembolso por no asistencia Importante para Empresas: Este Curso Taller de Capacitación se puede realizar en un formato cerrado para empresas en 8, 12, 16, 24, 32 o 48 hrs, para grupos de 20 participantes en adelante. Pregunta para conocer más de ello.

6 Exitoso Conferencista Internacional, Coach de Negocios, Consultor de empresas, Programador Neurolingüístico, Entrenador de Alto Impacto, Experto en Ventas, Negociación, Liderazgo, Motivación y Trabajo en Equipo. Su gran éxito internacional se basa en su habilidad única para enseñar de una manera simple hasta los asuntos más complejos. 27 años de experiencia en ventas. 11 años inspirando y motivando seres humanos a ser más productivos y felices. 200 de las 500 empresas más importantes de México han contratado sus servicios. 100,000 personas han desarrollado su potencial con sus enseñanzas. Más de 1,000 empresas en México, España y Estados Unidos de diversos sectores y niveles los ha ayudado a ser más productivos, rentables y eficientes. Esta titánica labor le ha valido para ser reconocido por diferentes instituciones y corporaciones internacionales como Experto en la Enseñanza. En varias ocasiones ha sido invitado especial en diferentes programas de televisión y radio como profesional de la PNL, Motivación, Despertar de la Conciencia y Coach de Negocios. En sus propias palabras, resume su propósito de vida con una misión compartida todos los días: Inspirar y Motivar seres humanos a ser más productivos y felices, es decir, ayudar a que otros logren más, ganen más dinero y obtengan más resultados siendo también más felices. Formación en la Licenciatura de Administración de Empresas por la UAEM, Diplomado en Desarrollo de Proyectos de inversión por la UAEM, Certificado en Licensed Master Practitioner PNL y Bussines Practitioner PNL por Richard Bandler y The Society of NLP, Certificado en Biodescodificación por iebne España. Se ha formado en diversos cursos, seminarios, talleres de negocios y potencial humano con entrenadores internacionales en diferentes instituciones y universidades dentro y fuera de la República Mexicana.

7 Quiénes Somos? Somos un grupo de profesionales enfocados en ayudar a seres humanos y organizaciones a ser más productivos y felices, los inspiramos a cumplir sus sueños y metas, mediante conferencias inspiradoras de alto impacto, entrenamientos en ventas de alto rendimiento y talleres de integración y motivación. Somos Expertos en Integración, Ventas y motivación. Somos el mejor aliado de las organizaciones que consideren que su activo más valioso es el recurso humano, para el cual hemos desarrollado las mejores estrategias, a fin de explotar el potencial humano a favor de productividad y resultados de éxito. Somos lo que los otros o no han querido o no han podido ser Somos PASIÓN por ti. Nuestra Misión Inspirar seres humanos a ser más productivos y felices La misión es lo que le da sentido a la vida a los seres humanos y las organizaciones. La misión es el propósito fundamental y la razón de existir de una empresa, dependencia o entidad. En 12 años de existir en Pasión por el Éxito, nos sentimos satisfechos de vivir nuestra misión en cada momento. Qué hacemos por ti? Inspiramos Seres Humanos a alcanzar sus metas y sueños Te ayudamos a ganar más dinero con nuestro menú de servicios Alineamos a tu empresa a ventas Los enfocamos a trabajar por resultados Creamos sentido de pertenencia a tu empresa Generamos cambios de actitud Mejoramos la actitud de tu equipo de trabajo Instalamos nuevos paradigmas Cambiamos creencias limitantes Hacemos que salgan de su estado de confort Hacemos que trabajen en equipo Reforzamos los valores de tu empresa

8 Hemos brindado soluciones a más de 100,000 personas y más de 1,000 empresas

9 (55) Pasión por el Pasión por el Éxito S.C.