El mejor curso de ventas de México!

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Julio Henríquez Marín
hace 8 años
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1 El mejor curso de ventas de México!

2 Cuando sabes cómo toman decisiones las personas, sabes que información obtener de ellas y sabes cómo procesan la información, entonces, puedes venderles cualquier cosa CONCEPTO CERRADORES PERROS Objetivo: Proporcionar al participante estrategias y técnicas de venta, comunicación y negación para persuadir al cliente, logrando cierres efectivos que incrementen sus ventas, seguridad y confianza en esta apasionante profesión. Dirigido a: Asesores y Ejecutivos de ventas, Supervisores de ventas, Gerentes de Ventas, Empresarios y Comerciantes. Metodología: 100% práctico con dinámica altamente emotivas, con técnicas de Aprendizaje acelerado, Solución de Problemas, Método de Casos y Actuación Protagónica (Role Playing)

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4 Guillermo Escobedo Campeón nacional de ventas por 7 años consecutivos. Exitoso Conferencista Internacional Consultor de Empresas COACH de Negocios Programador Neurolinguistico Entrenador de Alto impacto Experto en Ventas, Liderazgo, Motivación y Trabajo en Equpo. 27 años de experiencia en Ventas y Negociaciones. Su misión es: "Inspirar y Motivar a seres humanos a ser más productivos y felices". INFORMACIÓN DEL CURSO. Duración y Horario (25 Horas): Día 1 y 2: 9:00 a 19:00 hrs. Día 3: 9.00 a 14 hrs. Profundidad de Análisis: La profundidad de análisis se graduará según necesidades específicas del grupo. Nivel de Diálogo: El diálogo seleccionado es a nivel licenciatura ó el grado promedio de conocimientos del grupo de Trabajo. Formas de pago: Depósito o transferencia bancaria Política de cambio o cancelación: Una vez pagado el curso, no hay reembolso por no asistencia Importante para empresas: Este Curso - Taller de capacitación se puede realizar en un formato cerrado para empresas en 8, 12, 16, 24, 32 o 48 hrs, para grupos de 20 participantes en adelante. Pregunta para conocer más de ello. Incluye: Servicio de coffee break Manual de trabajo con 5 resúmenes de libros de ventas Diploma de participación con valor curricular con registro ante la Secretaría de Trabajo y Previsión Social. STPS.

5 TEMARIO 1.- Por qué algunos Ejecutivos de Ventas cierran negocios enormes y otros NO? 10 principios que hacen a un vendedor ser un cerrador exitoso. Cómo hacer que el cliente compre fácil, rápido y salga satisfecho. 2.- Por qué les compra la gente? Como procesan la información el comprador a nivel de estructuras inconscientes. Factores que determinan que la gente compre. La máximas de Herberzg, motivadores de los compradores. Tipos de clientes, Aprende a identificarlos! 3.- Cuatro Pasos para hacer cierres efectivos con Ingeniería de la Persuasión Paso 1.- El Primer gran impacto Como ganar confianza en dos minutos manteniéndola a lo largo de la negociación Frases de impacto para llamar la atención del cliente Técnicas para incrementar la energía Como generar un estado de ánimo adecuado para vender. Como generar la sensación de querer comprar en el cliente. Como recuperar la sensación del cliente en el momento óptimo. Paso 2.- Establecer Rapport y Obtener información Como liderar al cliente a comprar nuestro producto Detectar lo que el cliente necesita, lo que quiere, lo que le gustaría y lo que desea, entendiendo y aprovechando la diferencia entre estos. Entendiendo la forma de pensar de los clientes por medio del sistema VAK. Como hacer preguntas bien dirigidas. Paso 3.- Presentación del producto y aprovechar de objeciones. Las KCV s o Llaves de Valor y las CV s o Ventajas Competitivas Como mejorar la percepción del cliente hacia características deseables y disminuir la de características no tan deseables. Vacuna de objeciones. Concepto, efecto y alcance. Evitando que ocurran las objeciones más comunes del producto y psicológicas. Técnicas de persuasión para resolver objeciones. Reencuadrando las objeciones del cliente Ignorando objeciones Paso 4. El Cierre. Como se maneja y Cierres Poderosos Aplicación de frases enganchadoras y preguntas cerradoras Como detectar el momento idóneo del cierre. Técnicas de cierre novedosas, poderosas e impactantes. Con sus respectivas clínicas: El Set SI encubierto Ilusión de alternativas Cierre por comprobación Cierre por eliminación El amarre

6 Qué hacemos por ti? Inspiramos Seres Humanos a alcanzar sus metas y sueños Te ayudamos a ganar más dinero con nuestro menú de servicios. Alineamos a tu empresa a ventas Los enfocamos a trabajar por resultados Creamos sentido de pertenencia a tu empresa Generamos cambios de actitud Mejoramos la actitud de tu equipo de trabajo Instalamos nuevos paradigmas Cambiamos creencias limitantes Hacemos que salgan de su estado de confort Hacemos que trabajen en equipo Reforzamos los valores de tu empresa

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