Certificación en. Coach de Ventas

Transcripción

1 c Certificación en Coach de Ventas

2 El entrenamiento en Coaching de ventas está orientado a generar un proceso de transformación personal y profesional, aumentando su poder de acción a través del desarrollo de la capacidad de aprendizaje, habilidades de inteligencia emocional y de destrezas de creatividad, liderazgo y comunicación efectiva, que te permitan el logro de tus objetivos, esto aunado a una poderosa técnica de ventas logra una sinergia nunca antes vista en la profesionalización del vendedor. OBJETIVO GENERAL: Al concluir la certificación en coach en ventas los participantes conducirán con sus clientes entrevistas de venta que propicien resultados mutuamente beneficiosos y en consecuencia forjen relaciones a largo plazo y sinergia con los mismos. Diferenciarse de la competencia, ganarse la confianza del cliente, convertirse en su coach profesional en ventas y generar el nivel de ventas deseado. Esta certificación no trata solo de darte nuevas herramientas para ser un mejor vendedor, va mucho más allá, transformando tu ser como persona y desde una estructura interna de coherencia ser un nuevo observador y por ende un nuevo profesional en las ventas.

3 Dirigido a: Directivos, gerentes, supervisores, jefes de área, personal administrativo, personal del área de recursos humanos y todas aquellas personas comprometidas con la área de ventas. Beneficios de esta certificación: Desarrollar en el vendedor la creencia de que es capaz de hacer algo, independientemente de su capacidad para hacerlo. Centrar las actuaciones en aquello que falta por hacer, y no en lo que hacemos mal. Estrategias para transformarte en un observador diferente, detectando nuevas posibilidades de acción y crecimiento. Generar compromiso y responsabilidad sobre los resultados, con el fin de aumentar la motivación. Fomentar solo aquellos comportamientos que sean esenciales para conseguir resultados. Descubrir tus dones talentos, deseos, valores, necesidades, sueños y avanzar rápidamente por el camino del auto-descubrimiento Desarrollar habilidades de comunicación y de escucha: de esta forma los vendedores son capaces de actuar como coaches de sus propios clientes. Aumentar la autoestima del vendedor. Competencias para manejar las emociones, reorientando las acciones para concretar los proyectos y objetivos propuestos. Proporcionar feedback al vendedor sobre su desempeño.

4 Módulo I: Módulo II: GESTIONANDO DE VENTAS HERRAMIENTAS DE EMPODERAMIENTO. Definicion de coaching Que es y para que sirve?. Los Estilos de Venta,y los perfiles del vendedor. El Coaching en ventas como herramienta. El Líder Coach, Competencias, Características, rol e importancia para la organización. Alcance del Coaching en las organizaciones y su impacto en los resultados Modelos Mentales. Herramientas de Coaching de Alto impacto y su aplicación en las organizaciones. Herramientas de alto impacto en las ventas. Tabla de Metas. Rueda de la Vida. Percepción Empatía Rapport Escucha activa Preguntas poderosas El metamodelo y las preguntas. Las Conversaciones generadoras y el poder de las preguntas. El recurso de la PNL como reforzador de los procesos de cambio en las organizaciones. Visualización Anclajes Reencuadres Línea del tiempo Posiciones perceptuales

5 Módulo III: ARTICULACION LIDERAZGO Y COACHING La Rueda de Valores, Anclaje de Valores y ejes rectores basados en la venta. Sistema de creencias. Desmontaje de creencias limitantes basados en la venta. Inteligencia Emocional. Manejo de emociones. en la venta Liderazgo, Coaching, motivación y inspiración basados en la venta. Se trata de Liderar; de Coachear o de Liderar Coacheando? El líder-en ventas y Desempeño Visión y acción del líder coach en ventas Gestion del desempeño y desarrollo de competencias en la venta. Cambio de patrones y nuevos paradigmas. La transformación del ser, para cambiar los haceres. El líder-coach en ventas promoviendo la excelencia y gerenciando el cambio. Prácticas de Coaching. El líder Coach gerenciando el desempeño de sus colaboradores. Módulo IV: COACHING Y GERENCIA DEL DESEMPEÑO

6 Módulo V: EL LIDER Y EL COACHING DE EQUIPOS Empoderamiento, transformación y desarrollo de los miembros del equipo de ventas en su nuevo rol Bases del potenciamiento: Esfuerzo, Estrategia, Talento, herramientas de coaching en la venta Visión del equipo. y mi función en la venta Alineación de objetivos con misión, valores y propósito en la venta Desarrollo de competencias de equipo El líder Coach-en ventas y la dirección de reuniones, citas encaminadas a resultados Manejo de conflictos y negociación en la venta El líder Coach y las conversaciones potenciadoras en equipo, frases de poder. El uso del Feed back y la retroalimentacion en la venta Preguntas para la transformación del ser al hacer Prácticas de Coaching. (simuladas en la venta) Módulo VI: DESARROLLO DE HABILIDADES Y COMPETENCIAS PARA EL LIDER-COACH Revisión de las experiencias vividas durante el desarrollo del programa. Prácticas coach en ventas

7 Como me inscribo? Enviar solicitud de inscripción para reservar lugar. Duracion: 50 horas Horarios: x definir Inversion: $18,00.00 M.N. mas IVA o 6 pagos mensuales de $ 3000+IVA Politicas de descuento: Ø 10% 3-5 participantes de una empresa. Ø 15% grupos de 6 personas en adelante de la misma empresa. Ø 10% egresados Cidec Nota: La Direccion se reserva el derecho de cancelar y/o posponer los programas que no reunan el minimo de inscripciones requerido

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