CURSO HABILIDADES PARA EL ÉXITO EN LAS VENTAS
|
|
- Gerardo Navarrete Villalba
- hace 8 años
- Vistas:
Transcripción
1 D I P L O M A D O S VAS A CRECER CURSO HABILIDADES PARA EL ÉXITO EN LAS VENTAS
2 OBJETIVOS GENERALES Los participantes aprenderán y ejercitarán (a través de dinámicas y juegos de roles) habilidades para generar y cerrar nuevos negocios en forma efectiva. El taller tiene un enfoque práctico y motivacional. Entrega técnicas de venta probadas, con un enfoque consultivo. Al término del curso los alumnos serán capaces de: Identificar las necesidades de los clientes para entregar una solución a la medida. Expandir su cartera de clientes a través de una prospección adecuada. Manejar y superar objeciones. Cerrar las ventas exitosamente y generar clientes leales. DIRIGIDO A Ejecutivos comerciales, ejecutivos de venta en terreno, ejecutivos de venta industrial, vendedores, supervisores de venta, jefes o gerentes de venta y empresarios que deseen impulsar su desempeño comercial y el de su equipo de ventas.
3 CONTENIDOS MODULO TEMARIO 1 VENTAS Y ACTITUD. Introducción (2 horas). Presentación de los alumnos y el instructor. Introducción a la Venta Profesional. Trabajo Grupal: Orden de Compra. Actitud (2 horas). Tipos de Actitud: Qué tal si? vs Como si Quién Soy. Qué me define. Lo que soy vs lo que hago. Como se construye un Campeón de Ventas. Actividad Motivacional. Metas y el Impacto en el Desempeño (2 horas). Metas y motivación. Cómo plantearse metas. Ejercicio en clase Procederé ahora mismo.
4 CONTENIDOS 2 EL PROCESO DE VENTAS. Ventas y Necesidades del Cliente (2 horas). Conceptos fundamentales de la Venta. Qué es lo que usted vende? (actividad). Escala de Necesidades. Introducción al Proceso de Ventas. Saludo e Introducción (2 horas). Como crear interés y credibilidad. Llamados telefónicos: Generando reuniones. Ejercicio Grupal: Haciendo una introducción efectiva. Evaluación de las Necesidades I (2 horas). Introducción. Test del Oyente (actividad). Habilidades de Escucha Activa. Actividad práctica grupal. Evaluación de las Necesidades II (2 horas). Preguntas Abiertas. Actividad práctica grupal. Técnicas para indagar (sistema para hacer preguntas). Actividad grupal. Presentación de Ventas (2 horas). Preparación (las 3 C). Presentación de beneficios (las 3D). Gestos y lenguaje corporal. Actividad grupal. Presentación en la Venta Industrial (2 horas). Áreas de Valor en la Venta Industrial. Los participantes del Proceso de Decisión de Compra. Generando Sponsors. Actividad Grupal. Confirmación de Valor y Negociación (2 horas). Frases puente. Confirmando el Valor. Negociación. Ejercicio Grupal. Manejo de Objeciones y Cierre de Venta (2 horas). Tipos de Objeciones. Cómo manejar cada tipo de objeciones. Fundamentos del cierre de la venta. Actividad. Post Venta (2 horas). Importancia de la Post Venta. Actividades de Post Venta. Trabajo Grupal. Cierre de Curso.
5 CUERPO ACADÉMICO SANDRO SALAZAR G. Ingeniero Comercial, Universidad de Chile. Chile. Master Certificate in Sales & Sales Management, University of San Francisco U.S.A.
6 D I P L O M A D O S VAS A CRECER VALORES Y HORARIOS VALOR: UF 18 HORAS: 24 HORARIO: Viernes 8 Junio de 17:30 a 21:30 hrs., Viernes 15 Junio de 17:30 a 21:30 hrs., Viernes 22 Junio de 17:30 a 21:30 hrs., Viernes 06 Julio de 17:30 a 21:30 hrs., Viernes 20 Julio de 17:30 a 21:30 hrs., Viernes 27 Julio de 17:30 a 21:30 hrs. INFORMACIONES Diagonal Paraguay 257 Piso 10 / OF Teléfono: contacto@unegocios.cl Lunes a viernes 09:00 a 20:00 hrs.
DIPLOMADO EN HABILIDADES PROFESIONALES PARA VENTAS
D I P L O M A D O S 2 0 1 2 VAS A CRECER DIPLOMADO ÁREA MARKETING Y VENTAS DIPLOMADO EN HABILIDADES PROFESIONALES PARA VENTAS OBJETIVOS GENERALES DEL PROGRAMA Preparar al ejecutivo comercial con las mejores
Más detallesMOTIVACIÓN, TRABAJO en EQUIPO y SERVICIO AL CLIENTE
Más de 1.000 Participantes Formados en 27 versiones realizadas desde 2004 OTS CONSULTING en conjunto a UNIVERSIDAD CENTRAL Presentan: Programa de Capacitación Cerrado para empresas MOTIVACIÓN, TRABAJO
Más detallesAumente sus ventas. Seminario Taller Técnicas de ventas consultivas. Implementación de CRM
+ Aumente sus ventas Seminario Taller Técnicas de ventas consultivas + Implementación de CRM Qué es la venta consultiva? Es una metodología de asesoría al cliente para ofrecerle soluciones a sus necesidades,
Más detallesAEDE Av. Providencia 1939, oficina 31-B, Providencia Santiago - Chile. Fono (+56 2) 2951 9582. email: contacto@aede.cl
CURSO VENTA CONSULTIVA 1. Objetivo General Desarrollar competencias que permitan una venta orientada al logro de resultados en empresas de mercado industrial y servicios, a través del dominio de herramientas
Más detallesEl mejor curso de ventas de México!
El mejor curso de ventas de México! Cuando sabes cómo toman decisiones las personas, sabes que información obtener de ellas y sabes cómo procesan la información, entonces, puedes venderles cualquier cosa
Más detallesPrograma Curso de Capacitación: Supervisión y liderazgo. Agosto 2012
Programa Curso de Capacitación: Supervisión y liderazgo Agosto 2012 Curso: Supervisión y Liderazgo Objetivo General: Entregar herramientas de comunicación efectiva para potenciar el rol de supervisores
Más detallesConstruyendo el Camino para Convertirme en Lider
CURSO - 2013 Construyendo el Camino para Convertirme en Lider Relator: Paola Maringer Ch. Todos quieren cambiar el mundo, pero nadie piensa en cambiarse a sí mismo. León Tolstoi descripción El curso busca
Más detallesCurso de capacitación : Ventas consultivas para productos industriales. Ejecutivos comerciales que trabajan en terreno.
Curso de capacitación : Ventas consultivas para productos industriales. Ejecutivos comerciales que trabajan en terreno Ventas 4 x 4 Curso: Ventas Consultivas Objetivo General: Entregar herramientas conducentes
Más detallesTaller cerrado: Taller de oratoria y presentaciones efectivas
Taller cerrado: Taller de oratoria y presentaciones efectivas Ficha técnica Nombre del curso: Taller de oratoria y presentaciones efectivas. Fecha: 06 y 07 de Noviembre de 2015. Horario: Viernes de 17:00
Más detallesGESTIÓN COMERCIAL Y VENTAS
CURSO VERANO 2015 GESTIÓN COMERCIAL Y VENTAS Relator: Jorge Bullemore GESTIÓN COMERCIAL Y VENTAS DESCRIPCIÓN El curso está orientado a entregar herramientas para el diseño e implementación de estrategias
Más detallesDiplomado: Formación de habilidades de liderazgo y supervisión
Diplomado: Formación de habilidades de liderazgo y supervisión 1 DIPLOMADO Formación de habilidades de liderazgo y supervisión Introducción al programa Las empresas son más que la suma de personas y metas
Más detallesEntrenamiento para. Ejecutivos de VENTAS
ENTRENAMIENTO: LIDERANDO LAS VENTAS GERENCIANDO TU VIDA En la actualidad, toda compañía debe considerar la venta y su proceso como una técnica perfectamente estructurada y organizada hacia un objetivo
Más detallesPARA EMPRESAS QUE EMPRENDEN EL DESAFÍO DE INNOVAR Y CRECER
PARA EMPRESAS QUE EMPRENDEN EL DESAFÍO DE INNOVAR Y CRECER CRECE-PYME es un programa diseñado para apoyar a los pequeños empresarios a potenciar sus recursos y generar logros extraordinarios para sus empresas.
Más detallesPLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE EMPRESAS
CURSO VERANO 2015 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE EMPRESAS Relator: Alejandro Zurbuchen PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE EMPRESAS OBJETIVOS A.- Generales El principal objetivo del curso es comprender y aplicar marcos
Más detallesDe Profesión Coach. Convierte una pasión en tu medio de vida
De Profesión Coach Convierte una pasión en tu medio de vida España Italia Portugal Latinoamérica De Profesión Coach Descripción Quieres alcanzar tu visión convirtiendo tu motivación y conocimientos de
Más detallesCatálogo de Cursos 2015
1 Tel (229) 9 31 35 41 ventas@vendedoresejecutivos.com.mx Catálogo de s 2015 Para lo más importante de su empresa Su capital humano RH Vendedores Ejecutivos División Capacitación 2015 2 VIAJAMOS A TODA
Más detallesHABILIDADES DIRECTIVAS Y COACHING
CURSO VERANO 2014 HABILIDADES DIRECTIVAS Y COACHING Relator: Annabella Zaccarelli Vergara OBJETIVOS Taller enfocado al desarrollo de Habilidades Directivas, el cual será abordado a través de: 1 Reforzar
Más detallesSupervisores de Ventas +$50mil Lo que no enseñan en el MBA
Supervisores de Ventas +$50mil Lo que no enseñan en el MBA Sorprendente Curso del Supervisor de Ventas!, en el aprenderás las herramientas más efectivas para motivar a la fuerza de ventas y llevarlos hacia
Más detallesDESCRIPTOR PROGRAMA DE FORMACIÓN ADMINISTRACIÓN DE CONTRATOS
DESCRIPTOR PROGRAMA DE FORMACIÓN ADMINISTRACIÓN DE CONTRATOS Autor y Relator: Juan Pablo Cortés S. Ingeniero Civil Pontificia Universidad Católica de Chile I. IDENTIFICACIÓN PROGRAMA FORMACIÓN NOMBRE PROGRAMA
Más detallesCerradores Perros Cómo ganar tu 1er Millón
Cerradores Perros Cómo ganar tu 1er Millón Exitoso curso de ventas!, aprenderás técnicas de la Ingeniería de la Persuasión, uno de los modelos de ventas mas poderosos que existen hasta el momento, sus
Más detallesJustificación. Objetivo General
Justificación Asegurar una gestión minuciosa y puntual sobre la cartera es fundamental para una empresa. En esta labor se deben resaltar los problemas de amortización de forma clara y rápida, de tal forma
Más detallesCÓMO VENDER MÁS? Con Neuromarketing
CÓMO VENDER MÁS? Con Neuromarketing CÓMO VENDER MÁS? PRESENTACIÓN Y PUESTA EN COMÚN CONOZCÁMONOS Presentación del facilitador Presentación de cada uno de los emprendedores participantes: Nombre Actividad
Más detallesMCO. magíster en comunicación organizacional. escuela de periodismo + escuela de psicología
MCO magíster en escuela de periodismo + escuela de psicología 1 MCO magíster en en una sociedad que valora cada día más la transparencia, lo que sucede al interior de la empresa también es asunto público.
Más detallesPontificia Universidad Católica de Chile TALLER DE PREPARACIÓN PARA CERTIFICACIÓN IPMA. www.ucyc.cl
Pontificia Universidad Católica de Chile TALLER DE PREPARACIÓN PARA CERTIFICACIÓN IPMA www.ucyc.cl 2 16 horas FUNDAMENTO El número de proyectos, programas y carteras crece a un ritmo exponencial en todo
Más detallesImplementando Trabajo y Familia. Un nuevo desafío que impacta la productividad de la empresa
Implementando la Conciliación Trabajo y Familia 2 0 1 4 Un nuevo desafío que impacta la productividad de la empresa Implementando la conciliación trabajo y familia La conciliación entre trabajo, familia
Más detallesTalleres Vivenciales de Coaching
Talleres Vivenciales de Coaching Qué es Coaching? El Coaching es: 1. Una forma avanzada de comunicación. 2. Ayudar a un individuo, organización o equipo a producir un resultado deseado gracias a la co-creación
Más detallesDiplomado en Gerencia Estratégica de Ventas. Creando valor a la organización y sus clientes
Creando valor a la organización y sus clientes Diplomado en Objetivos del Diplomado Contenido Académico del Diplomado Estructura del Diplomado Quienes deben de Participar en el Diplomado Facultad Asignada
Más detallesTaller de Oratoria y Presentaciones Eficaces
Taller de Oratoria y Presentaciones Eficaces Objetivos Hablar mucho es una cosa, hablar bien es otra Sophocles El taller estará orientado a que los participantes: Destinatarios desarrollen sus habilidades
Más detallesPARTICIPANTES. PROFESORES Jorge Barros Molina, MBA y Máster en Marketing Gustavo Lecaros Aulet, Ingeniero Comercial VERSIÓN 2015
1 PARTICIPANTES El curso está dirigido a empresarios, gerentes comerciales, jefes de ventas, KAM, jefes de local, jefes de sucursales, administradores de tiendas, supervisores de ventas, vendedores, ejecutivos
Más detallesMódulo 1. Módulo 2. Módulo 3 ATENCIÓN AL CLIENTE INICIO A LAS TÉCNICAS DE VENTA FIDELIZACIÓN DEL CLIENTE
Módulo 1 ATENCIÓN AL CLIENTE INICIO A LAS TÉCNICAS DE VENTA FIDELIZACIÓN DEL CLIENTE Módulo 2 RELACIÓN CON ASEGURADORAS PUPILAJE VEHÍCULOS LEGISLACIÓN IMPAGOS Módulo 3 PRINCIPIOS DEL MARKETING EL TALLER
Más detallesPROGRAMA DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE PERSONAS
PROGRAMA DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE PERSONAS Programa de Dirección Estratégica de PDEP Personas A medida que el directivo asciende en la organización debe evaluarse a sí mismo y potenciar las habilidades
Más detallesDiplomado en Creación y Desarrollo de Empresas
Diplomado en Creación y Desarrollo de Empresas Objetivo General: Proporcionar al participante las bases para detectar, evaluar e implementar proyectos de inversión. Dar continuidad y hacer crecer negocios
Más detallesCurso El Arte de la Venta
Curso El Arte de la Venta Código SENCE: No tiene Duración 24 horas 1 INTRODUCCIÓN Delfabro Consulting, nace con el objetivo de apoyar a las empresas en sus requerimientos de capacitación y consultorías,
Más detallesUNIVERSIDAD DE GUANAJUATO CAMPUS GUANAJUATO
CURSO EN DIRECCION PROFESIONAL DE PROYECTOS OBJETIVO GENERAL Que el participante sea capaz discernir qué conocimientos, habilidades, herramientas y técnicas pueden tener un mayor impacto en la consecución
Más detallesVisión Del Programa. Por Qué Asistir?
Excelencias en ventas - PNL y Coaching, Capacitacion, Coaching, Programación neurolinguistica, Desarr Visión Del Programa Excelencia en ventas es ser capaz de convertir las oportunidades de pensar como
Más detallesCURSO "PRESENTACIONES INTELIGENTES CON PREZI"
CURSO "PRESENTACIONES INTELIGENTES CON PREZI" El curso tiene por objetivo el diseño y argumentación de presentaciones inteligentes con OBJETIVOS motivadora que induce la eliminación del miedo escénico
Más detallesFidelización de Clientes Estrategias Innovadoras para aumentar la tasa de retención y recompra de su cartera.
SEMINARIO TALLER Fidelización de Clientes Estrategias Innovadoras para aumentar la tasa de retención y recompra de su cartera. Juan Pablo Barboza 21 de noviembre de 2013 Sheraton Montevideo MEDIA PARTNER:
Más detallesExperto en Negociación, Liderazgo y Comunicación en la Empresa
Experto en Negociación, Liderazgo y Comunicación en la Empresa TITULACIÓN DE FORMACIÓN CONTINUA BONIFICADA EXPEDIDA POR EL INSTITUTO EUROPEO DE ESTUDIOS EMPRESARIALES Experto en Negociación, Liderazgo
Más detallesNuevo Curso Internacional de CRS Real Estate Advanced Practises. Únete al prestigioso club de los Mejores profesionales inmobiliarios, CRS
Nuevo Curso Internacional de CRS Real Estate Advanced Practises Únete al prestigioso club de los Mejores profesionales inmobiliarios, CRS Cursos CRS en España: Soluciones para un Mercado Cambiante UCI
Más detallesEmail Marketing Avanzado
Email Marketing Avanzado Por qué sabemos que cada vez más gente está de acuerdo que el emarketing es la llave a la diferenciación y éxito comercial. EMAIL MARKETING AVANZADO Este curso está diseñado para
Más detallesCurso en Ventas Estratégicas y Fidelización de Clientes
Curso en Ventas Estratégicas y Fidelización de Clientes Vender es el acto de convencer a una persona respecto a las características y beneficios de un producto o servicio de forma tal que esta persona
Más detallesEducación Ejecutiva 2016
Educación Ejecutiva 2016 UBA Update in Business Administration El Update in Business Administration (UBA) es un programa de altísimo nivel en el que, por lo adecuado de su enfoque y la particularidad del
Más detallesUNIVERSIDAD AUTONOMA DE CHILE DIRECCION DE CAPACITACION Y PROGRAMAS ESPECIALES
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE CHILE DIRECCION DE CAPACITACION Y PROGRAMAS ESPECIALES PROGRAMA DE FORMACIÓN EJECUTIVA DIPLOMADO EN MEDIACIÓN ESCOLAR Versión 2015 FUNDAMENTOS Y/O DESCRIPCIÓN La Mediación Escolar
Más detallesNuevo Curso Internacional de CRS REAP Real Estate Advanced Practices (Prácticas Inmobiliarias Avanzadas)
Nuevo Curso Internacional de CRS REAP Real Estate Advanced Practices (Prácticas Inmobiliarias Avanzadas) CRS, es el Council of Residential Specialists, en la división de formación de la NAR, la Asociación
Más detallesDiplomado en Liderazgo y Gestión Lean
Diplomado en Liderazgo y Gestión Lean 1 DESCRIPCIÓN Este Diploma capacita profesionales para el logro de la excelencia operacional y la búsqueda de una cultura inspirada en el mejoramiento continuo, especialmente
Más detallesUNIVERSIDAD DE SAN MARTÍN DE PORRES Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos Humanos
Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos Humanos Información sobre Metodología CEFE Competencias como base de la Economía a través de la Formación de Emprendedores/as Características generales de
Más detalleshttp://www.snet.com.mx/documentos/servinet/caracteristicasdeservinetcrm.pdf
Innovador y único software en su tipo para la administracion integral de servicios, socios, cuotas, cursos, puntos, agenda, eventos de asociaciones, cámaras y colegios de contadores sin importar el número
Más detallesTaller - Propedéutico. Fundamentos del coaching generativo
Taller - Propedéutico Fundamentos del coaching generativo Objetivo General: Que los participantes identifiquen las competencias básicas de un coach y su relación e impacto con su desarrollo personal y
Más detallesprograma OCTU B R E 2015
programa OCTUBRE 2015 curso gobernando empresas Un gran taller de reflexión escuela de negocios / universidad adolfo ibáñez entender y reflexionar sobre cómo dirigen los que dirigen el desafío empresarial
Más detalles1. UNIDAD ORGANIZADORA Facultad de Ingeniería y Administración
1. UNIDAD ORGANIZADORA Facultad de Ingeniería y Administración 2. NOMBRE DEL PROGRAMA Diplomado en Coaching Ejecutivo para el Desarrollo Organizacional 3. JUSTIFICACIÓN DEL PROGRAMA La necesidad de un
Más detalles2 DE SETIEMBRE 2014 / SHERATON MONTEVIDEO GABRIEL ARNAUDO
SEMINARIO INTERNACIONAL Habilidades de Supervisión 2 DE SETIEMBRE 2014 / SHERATON MONTEVIDEO GABRIEL ARNAUDO MEDIA PARTNER: Habilidades de Supervisión Sobre el Entrenamiento Las organizaciones necesitan
Más detallesEducación Ejecutiva 2016
Educación Ejecutiva 2016 UBA Update in Business Administration El Update in Business Administration (UBA) es un programa de altísimo nivel en el que, por lo adecuado de su enfoque y la particularidad del
Más detallesDiplomado en Coaching
Diplomado en Coaching Presentación Diplomado en Coaching El Coaching consigue el máximo desarrollo profesional y personal de las personas y que da lugar a una profunda transformación, generando cambios
Más detallesPROGRAMA DE SEMINARIOS DESCENTRALIZADOS PROSEDE 2011
PROGRAMA DE SEMINARIOS DESCENTRALIZADOS PROSEDE 2011 Chiclayo, 05 y 06 de Marzo de 2011 DIRIGIDO A: Analistas de Crédito, Promotores, Gestores de Servicios, Auxiliares de Operaciones (Ventanilla), Jefes
Más detallesCurso Superior. Curso Superior en Liderazgo y Resolución de Conflictos
Curso Superior Curso Superior en Liderazgo y Resolución de Conflictos Índice Curso Superior en Liderazgo y Resolución de Conflictos 1. Sobre Inesem 2. Curso Superior en Liderazgo y Resolución de Conflictos
Más detallesServicio de Psicología Integral (SPI) de la Facultad de Psicología, Universidad del Desarrollo. Mc- Iver 1668, Concepción. Fono Fax: (56-041) 2520800
Curso El Test de Lüscher: Aplicación en Selección de Personal DESCRIPCIÓN Este programa se orienta a revisar los conceptos centrales que fundamentan el test de los colores de Max Lüscher, de tal modo de
Más detallesPsicología y técnicas de venta
Modalidad Duración PVP Distancia 80 horas 420 Metodología El Curso será desarrollado con una metodología a Distancia. El sistema de enseñanza a distancia está organizado de tal forma que el alumno pueda
Más detallesPROGRAMA GESTIÓN ESTRATÉGICA DEL TALENTO HUMANO GETH
PROGRAMA GESTIÓN ESTRATÉGICA DEL TALENTO HUMANO GETH PRINCIPALES ÁREAS DE APRENDIZAJE DEL PROGRAMA Combina el área del conocimiento adminsitrativo con el tecnológico y la experiencia práctica profesional.
Más detallesDiplomado en Coaching Educativo
Diplomado en Coaching Educativo Uno de los principales problemas de las organizaciones, sin importar si son económicas o educativas, radica en la imposibilidad de los líderes de motivar a sus equipos de
Más detallesCURSO DE ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS SEGÚN LA METODOLOGIA DEL PMI (36 horas)
CURSO DE ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS SEGÚN LA METODOLOGIA DEL PMI (36 horas) Los proyectos son parte de la vida de las organizaciones. Se gestan con fines determinados y de su planificación y control depende
Más detallescurso GESTIÓN COMERCIAL DE PROYECTOS INMOBILIARIOS
curso GESTIÓN COMERCIAL DE PROYECTOS INMOBILIARIOS ESCUELA DE NEGOCIOS DESDE 1953 octubre 2014 1 curso GESTIÓN COMERCIAL DE PROYECTOS INMOBILIARIOS 2 UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ BIENVENIDA SI BIEN LA MAYORÍA
Más detallesPROGRAMA DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE PERSONAS
PROGRAMA DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE PERSONAS Programa de Dirección Estratégica de PDEP Personas A medida que el directivo asciende en la organización debe evaluarse a sí mismo y potenciar las habilidades
Más detallesDirección de Proyectos
Dirección de Proyectos Fundamentos Introducción al PMBOK Prof. Gustavo J. Sabio Alcance de la presentación Entradas Proceso de desarrollo Salida PROCESO Cliente ADAPTADO equipo sistemas Cliente necesidades
Más detallesDIPLOMA EN MARKETING Y DIRECCIÓN COMERCIAL DMC. www.uai.cl
DIPLOMA EN MARKETING Y DIRECCIÓN COMERCIAL DMC www.uai.cl 1 el desafío comercial de los ejecutivos es desarrollar estrategias en un escenario cada vez más competitivo y globalizado, donde la experiencia
Más detallesDiplomado Inteligencia de Negocios
Diplomado Inteligencia de Negocios 1 DESCRIPCIÓN La Inteligencia de Negocios constituye una gran herramienta para las decisiones dentro de una organización, debido a que entrega información estratégica
Más detallesLos cursos propuestos tienen una duración de 20 horas (cada uno) y con un máximo de 20 participantes por curso presencial.
1. PROPUESTA DEL PLAN EN CAPACITACIÓN PRESENCIAL. Los cursos propuestos tienen una duración de 20 horas (cada uno) y con un máximo de 20 participantes por curso presencial. La capacitación de un curso
Más detallesCALIDAD TOTAL. Visión estratégica y buena gestión son los ingredientes fundamentales.
CALIDAD TOTAL Visión estratégica y buena gestión son los ingredientes fundamentales. ALFREDO SERPELL Ingeniero civil industrial UC Phd University of Texas at Austin.Profesor titular ingeniería y gestión
Más detallesTécnico Superior en Coaching Personal
Técnico Superior en Coaching Personal by admin - Martes, julio 26, 2011 http://cursosgratuitos.eu/curso-gratuito-tecnico-superior-en-coaching-personal/ Precio: Subvencionado al 100% Duración: 300 Modalidad:
Más detallesMarketing. y ventas TYP. > Plan estratégico comercial > Relaciones Sistémicas > Desarrollo del Plan de Ventas
Marketing TYP y ventas > Plan estratégico comercial > Relaciones Sistémicas > Desarrollo del Plan de Ventas Producto y servicios: Nosotros tenemos lo que necesitas Cómo crear valor añadido para ser mejor
Más detallesDIPLOMADO DE ESPECIALIZACIÓN EN COACHING ONTOLÓGICO ORGANIZACIONAL
DIPLOMADO DE ESPECIALIZACIÓN EN COACHING ONTOLÓGICO ORGANIZACIONAL Las organizaciones actuales requieren de profesionales capaces de identificar y desarrollar sus talentos para convertirlos en fortalezas
Más detallesVENTA DIRECTA: COMO VENDER MAS Y MEJOR Cod. 183
VENTA DIRECTA: COMO VENDER MAS Y MEJOR Cod. 183 Modalidad: Distancia Duración: 80horas. Objetivos: Favorecer el aprendizaje teórico-práctico del programa docente Venta directa: cómo vender más y mejor,
Más detallesCOMPETENCIAS DE LIDERAZGO PARA SUPERVISORES Y MANDOS EXCELENTES
COMPETENCIAS DE LIDERAZGO PARA SUPERVISORES Y MANDOS EXCELENTES DESARROLLO DE LÍDERES LEAN / TPM Desarrollando nuevas formas de dirigir fábricas Best in Class Liderazgo y Management Generativo 2015 1 PROGRAMA
Más detallesCursos Avanzados de Se Ese Uno
Cursos Avanzados de Se Ese Uno Se Ese Uno es una academia de formación para profesionales autónomos y dueños de PYMES. Te ayudamos a dar un impulso a tu negocio utilizando las herramientas de marketing,
Más detallesFORMACIÓN DE COMPETENCIAS PARA ENCARGADO INTERNO DE CAPACITACION
CURSO FORMACIÓN DE COMPETENCIAS PARA ENCARGADO INTERNO DE CAPACITACION La capacitación laboral es, reconocidamente, una eficaz herramienta para mejorar la eficiencia del RRHH de las empresas, lo que reviste
Más detallesDIRIGIDO A OBJETIVO GENERAL
Diplomado Técnicas de Evaluación Psicológica para Selección de Personal Cuarta Versión - 2014 Dirección Nacional de Capacitación y Educación Continua Corporación Santo Tomás DIRIGIDO A Psicólogos titulados
Más detallesUNIVERSIDAD DE ESPECIALIDADES ESPIRITU SANTO FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACION PROGRAMA ANALITICO
UNIVERSIDAD DE ESPECIALIDADES ESPIRITU SANTO FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACION PROGRAMA ANALITICO A. DATOS GENERALES MATERIA: Marketing online CODIGO : MKT 460 PREREQUISITOS: PROFESOR: Antonio Márquez
Más detalles80. Cómo planificar ventas de mi emprendimiento? Docente: Ma. Laura Moreno Burton
Material de lectura 80. Cómo planificar ventas de mi emprendimiento? Docente: Ma. Laura Moreno Burton Taller Perteneciente al Ciclo Open DC de Septiembre Octubre 2012 Open DC es un ciclo de 100 talleres
Más detallesPLAN FORMATIVO MODALIDAD I
PLAN FORMATIVO MODALIDAD I Modalidad Acción: TELEFORMACIÓN Nº de la Acción: FPTO/2014/926/024 Familia Profesional: Tipo Especialidad: ADG / ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN NUEVA ESPECIALIDAD Area Profesional:
Más detalles[Contenido] Presentación Objetivos Dirigido a Metodología Estructura curricular Tutor Datos complementarios Datos administrativos
Diplomado internacional on line Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC) para el Desarrollo Humano y Cooperación [Contenido] Presentación Objetivos Dirigido a Metodología Estructura curricular
Más detallesCURSO CAPITAL DE RIESGOVALORIZACION Y ESTRUCTURACION DE START UP
CURSO CAPITAL DE RIESGOVALORIZACION Y ESTRUCTURACION DE START UP Profesor Email Claudio Dufeu Senociain cdufeu@tribeca-advisors.com INTRODUCCIÓN El emprendimiento de nuevas empresas es el motor de la generación
Más detallesCurso. Administración Estratégica
Curso Administración Estratégica OBJETIVO GENERAL: Ofrecer las herramientas para desarrollar estrategias que conduzcan a un desempeño más eficaz en su función empresarial. Brindar a los participantes los
Más detallesCoaching. Programa de Formación de Coaches
Coaching Programa de Formación de Coaches INTRODUCCIÓN El Coaching es una nueva disciplina, que tiene como propósito promover a las personas o equipos a mejorar su desempeño y sus capacidades y a convertirse
Más detallesCATALOGO DE CURSOS Y TALLERES. A N D R É S O. O C H O A Á V A L O S C O N S U L T O R
CATALOGO DE CURSOS Y TALLERES. A N D R É S O. O C H O A Á V A L O S C O N S U L T O R 2014 BÁSICO DE VENTAS. (5 HORAS) Proceso de la venta. Perfil de un verdadero asesor comercial. Aptitud y Actitud. El
Más detallesCURSO DE GESTIÓN DE PROYECTOS PMI ORIENTADO A OBTENER LA CERTIFICACIÓN PMP
CURSO DE GESTIÓN DE PROYECTOS PMI ORIENTADO A OBTENER LA CERTIFICACIÓN PMP JUSTIFICACION En el mundo moderno existen empresas que ejecutan sus actividades bajo el esquema de proyectos y es necesario hacer
Más detallesCURSO DE GESTIÓN DE PROYECTOS PMI ORIENTADO A OBTENER LA CERTIFICACIÓN PMP
CURSO DE GESTIÓN DE PROYECTOS PMI ORIENTADO A OBTENER LA CERTIFICACIÓN PMP JUSTIFICACION En el mundo moderno existen empresas que ejecutan sus actividades bajo el esquema de proyectos y es necesario hacer
Más detallesUnidad I: Introducción a la gestión de proyectos
Unidad I: Introducción a la gestión de proyectos 1.1. Conceptos básicos para la gestión de proyectos Qué es un proyecto? Un proyecto es una secuencia de tareas con un principio y un final limitados por
Más detallesMATRIX Training & Coaching
Es tiempo de Aprender! Es tiempo de Mejorar! Somos el resultado de lo que hacemos repetidamente. La excelencia entonces, no es un acto, sino un hábito Aristóteles 2 Presentación Corren nuevos tiempos,
Más detallesTécnico Profesional en Fidelización de Clientes y Atención al Cliente
Técnico Profesional en Fidelización de Clientes y Atención al Cliente Titulación certificada por EUROINNOVA BUSINESS SCHOOL Técnico Profesional en Fidelización de Clientes y Atención al Cliente Técnico
Más detallesDURACION: 150 HORAS CONTENIDOS:
Curso ICA de: PSICOLOGÍA Y TÉCNICAS DE VENTA OBJETIVOS: El alumno adquirirá nociones sobre psicología y técnicas permitiendo dominar los recursos de venta. Conocerá qué reacciones impulsan a las personas
Más detallesINTRODUCCION - REFLEXION
INTRODUCCION - REFLEXION Desde hace 17 años, organizamos el evento en recaudación de fondos más importante del país. Adicionalmente y por primera vez en Chile, consideramos oportuno organizar este seminario
Más detallesEvaluación de sus Habilidades Comerciales
Evaluación de sus Habilidades Comerciales Una vez puesto en ejecución su plan de perfeccionamiento de habilidades comerciales es importante que sean evaluadas periódicamente de tal manera que podamos tomar
Más detallesDiplomado en Liderazgo y Gestión de Equipos
Diplomado en Liderazgo y Gestión de Equipos 1ER SEMESTRE 2016 Dirección de Personas y Equipos www.unegocios.cl Dirección de Personas y Equipos Torre FEN, Facultad de Economía y Negocios, Campus Andrés
Más detallesMCO. magíster en comunicación organizacional. escuela de periodismo + escuela de psicología
MCO magíster en escuela de periodismo + escuela de psicología 1 MCO magíster en en una sociedad que valora cada día más la transparencia, lo que sucede al interior de la empresa también es asunto público.
Más detallesPlanning Protection and Optimization Capability Course
Planning Protection and Optimization Capability Course www.peopleweb.com.ec Descripción del Curso: El certificado ITIL Intermediate: Planning, Protection & Optimization (PPO) es una cualificación independiente,
Más detallesFULL INMERSION PROGRAM
FULL INMERSION R E L I A B I L I T Y & M A I N T E N A N C E E N G I N E E R I N G S Y S T E M 2015 F U L L I N M E R S I O N P R O G R A M DIRECCIÓN DE PROYECTOS PARA LA GESTIÓN Y EL MANTENIMIENTO DE
Más detallesCurso-Taller Formación de capacitadores en Metodología del Marco Llógico y matriz de indicadores por resultados
Instituto Latinoamericano y del Caribe de Planificación Económica y Social (ILPES) Programa del Curso-Taller FORMACIÓN DE CAPACITADORES EN METODOLOGÍA DEL MARCO LÓGICO Y MATRIZ DE INDICADORES POR RESULTADOS
Más detallesANEXO ENCUESTA. Encuesta de coaching para niveles gerenciales medios y altos.
ANEXO ENCUESTA Encuesta de coaching para niveles gerenciales medios y altos. La presente encuesta se realiza con el fin de conocer los resultados de sus competencias personales y profesionales después
Más detallesPromotor de relaciones humanas
Promotor de relaciones humanas DISEÑOS CURRICULARES CON ENFOQUE POR COMPETENCIAS LABORALES Créditos EQUIPO TÉCNICO Dirección de Diseño y Contenido Pedagógico DISEÑO Y DIAGRAMACIÓN Dirección de Diseño y
Más detallesCurso académico 2013-2014. Plataforma docente. Características: material impreso, actividades presenciales optativas, página web y guía didáctica.
Curso académico 2013-2014 Plataforma docente Management, Gestión Económica y Análisis de la Rentabilidad de Proyectos 60 créditos TÍTULO DE MÁSTER del 29 de noviembre de 2013 al 23 de septiembre de 2014
Más detallesl i D erando equ i P o S D e alto D e S e MPeño 4 a e d i c i ó n 2012 ProGraMa FocaliZaDo Nunca dejes de avanzar
lead l i D erando equ i P o S D e alto D e S e MPeño ProGraMa FocaliZaDo 4 a e d i c i ó n 2012 Nunca dejes de avanzar lead - lid erando equ i P o S D e alto D e S e MPeño la diferencia entre un grupo
Más detalles