PERFIL DE MERCADO CREMA FACIAL-, EMULSIÓN CORPORAL A BASE DE ACEITE DE JOJOBA Y ACEITE DE JOJOBA EN EL REINO DE SUECIA

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1 PERFIL DE MERCADO CREMA FACIAL-, EMULSIÓN CORPORAL A BASE DE ACEITE DE JOJOBA Y ACEITE DE JOJOBA EN EL REINO DE SUECIA EMBAJADA DE LA REPÚBLICA ARGENTINA ANTE EL REINO DE SUECIA ESTOCOLMO, AGOSTO 2009

2 INDICE 1 Presentación del país Presentación del producto. Costos asociados a su nacionalización Características del mercado El mercado europeo El mercado doméstico Producción local Canales de distribución Tendencias Requisitos de importación Importación y Exportación Listado de importadores Contactos de interés Fuentes CUADROS Cuadro 1 Breve presentación del país... 2 Cuadro 2 Localización geográfica... 3 Cuadro 3 Clima... 3 Cuadro 4 Temperaturas medias... 3 Cuadro 5 Luz durante el día en las principales ciudades del sur, centro y norte (en invierno y verano)... 3 Cuadro 6 Presentación del producto... 4 Cuadro 7 El mercado sueco de cosméticos y productos higiénicos entre 2002 y 2007 (millones de SEK)... 5 Cuadro 8 El comercio total de perfumes y preparados cosméticos en miles de coronas suecas... 9 Cuadro 9 El comercio total de perfumes y preparados cosméticos entre Suecia y los más grandes países de comercio en miles de coronas suecas (11)

3 1 Presentación del país Nombre oficial Reino de Suecia Sistema político Monarquía constitucional Gobierno central Mayoría centro derecha, gobernando desde las elecciones de Elecciones generales cada 4 año. Primer Ministro Las ciudades más grandes (población) Stockholm (1,890,000) Göteborg (880,000) Malmö (600,000) Cuadro 1 Breve presentación del país Fredrik Reinfeldt Población 9,1 millones Densidad de la población 22 por kilómetro cuadrado Área 450,000 Km. 2 Zona temporal GMT + 1 HR (octubre marzo) GMT +2 hrs. (marzo octubre) PIB por capita SEK 325,000 ( 35,200 / US$ 48,100) Tipo de cambio SEK 1 =,011 (1 USD aprox. 7 SEK) SEK 1 = US$ 0,15 (1 EUR aprox. 11 SEK) Moneda 1 krona (corona sueca) = 100 öre (céntimos suecos) Geografía, clima y población Suecia es uno de los países más extensos de Europa, con una superficie de casi km²,- similar a la extensión territorial de España o a la de Paraguay. De ella, la mitad está cubierta de bosques y menos del 10% es tierra cultivable. El campo sueco, que es relativamente llano, está salpicado de casi lagos. Una larga cadena montañosa al noroeste del país llega a alcanzar alturas de hasta m, y a lo largo de sus dentadas costas hay miles de islas. La cálida Corriente del Golfo, en el Atlántico, da a Suecia un clima más suave que el de otras zonas tan septentrionales. Estocolmo, la capital, tiene en julio una temperatura media de unos +18 C. Las temperaturas invernales muestran un promedio ligeramente inferior a los 0 C, 2 (11)

4 nevando moderadamente. En el extremo norte del país, los inviernos son largos y fríos, pero en junio y julio el sol no llega a ponerse nunca. Localización geográfica Distancia, norte- sur Límite con Finlandia Límite con Noruega Superficie Cuadro 2 Localización geográfica Fuente: Oficina Nacional de Estadística (SCB) km 586 Km Km Incluyendo lagos Km² Excluyendo lagos Km² Clima Estocolmo Gotemburgo Malmö Temperatura máxima C 30,4 30,2 30,3 Temperatura mínima C -15,1-17,6-18,9 Precipitaciones (mm anual) Cuadro 3 Clima Fuente: Oficina Nacional de Estadística (SCB) Temperaturas medias Enero Julio Malmö -0.2 C (+31.6 F) C (62.2 F) Stockholm -2.8 C (+27.0 F) C (63.0 F) Kiruna C (+3.2 F) C (55.0 F) Cuadro 4 Temperaturas medias Fuente: Oficina Nacional de Estadística (SCB) Luz durante el día en las principales ciudades del sur, centro y norte (en invierno y verano) Enero Julio Malmö 7 hrs. 17 hrs. Stockholm 6 hrs. 18 hrs. Kiruna 0 hrs. 24 hrs. Cuadro 5 Luz durante el día en las principales ciudades del sur, centro y norte (en invierno y verano) Fuente: Oficina Nacional de Estadística (SCB) 3 (11)

5 Suecia tiene una población de aproximadamente 9,1 millones de habitantes, de los cuales aproximadamente el 85% viven en la mitad meridional del país. Alrededor del 90% de la población es miembro de la Iglesia Luterana. La lengua sueca pertenece a la rama germánica. El sistema de gobierno es una Monarquía Constitucional. Al igual que otros países industrializados, Suecia tiene un bajo índice de natalidad que, en los años 2000, aumentó. La esperanza de vida es alta: 76 años para los varones y 81 para las mujeres. Desde los años 40 la inmigración -sobre todo de los países escandinavos vecinos- ha representado más del 40% del aumento de la población. En el norte hay dos minorías étnicas de habitantes nativos: una de habla finlandesa y el pueblo sami (lapón). La ciudad más importante es Estocolmo, Capital del Reino, que concentra el 14% de la población, seguida por Gotemburgo y Malmö. 2 Presentación del producto. Costos asociados a su nacionalización Descripción: Crema facial y emulsión corporal a base de aceite de jojoba y el aceite de jojoba puro. Se encuentran en el capitulo 33 de la N.C.M con Posiciones arancelarias de respectivamente Suecia forma parte de la Unión Europea y por lo tanto aplica las tarifas y reglamentos del bloque comunitario. En base al Sistema Generalizado de Preferencias (S.G.P), del que Argentina es beneficiaria, estos productos están sujetos a aranceles reducidos. Se requiere que el exportador presente un Certificado de Origen expedido por la Secretaría de Comercio. Para la crema facial y emulsión corporal a base de aceite de jojoba y el aceite de jojoba puro se aplica un arancel de preferencia del 0 por ciento dentro de la UE (2009). Presentación del producto Posición arancelaria (N.C.M.) Descripción del producto Cuadro 6 Presentación del producto Fuente: Aduanas Suecas Arancel de preferencia Capitulo 33 Aceites etericos, resonoidos y preparados para el cuidado de parfume, belleza o cuerpo Otros 0% 4 (11)

6 Suecia tiene además un impuesto local y es el Impuesto sobre el valor agregado (MOMS) de 25%. 3 Características del mercado 3.1 El mercado europeo La industria europea de cosmética es líder del mundo con un valor de ganancia de más de 35 mil millones de. Es una industria con alta innovación, en promedio los grandes compañías de cosméticos reemplaza o reformulan alrededor de 25 % de sus productos anualmente. Más de europeos están empleados directamente en este sector el cual crea indirectamente alrededor de puestos de trabajo en el comercio al por menor, distribución y transporte. 3.2 El mercado doméstico El mercado sueco de cosméticos y productos higiénicos entre 2002 y 2007 (millones de SEK), excluido tax-free y venta a través de peluquerías Año Cuidado Cuidado Cuidado Cosmético Olores Higiénicos Total de la piel por el sol del cabello, minorista decorativo Cuadro 7 El mercado sueco de cosméticos y productos higiénicos entre 2002 y 2007 (millones de SEK) Fuente: La organización de proveedores de productos químicos y técnicos (KTF) 3.3 Producción local Aunque Suecia es un país importador de productos cosméticos y de cuidado del cuerpo, existen cinco grandes empresas locales que además tienen éxito en el exterior. 5 (11)

7 Son las siguientes: Make up store Propietario: Mika Liias Volúmen de ventas: 100 mil millones de SEK (aprox. 13,5 mil millon de US dólares) Comenzó en 1996 y tiene actualmente 58 negocios. Isadora Propietario: La familia Vigstrand a través de la compañía Invima Volumen de ventas: 1 mil millon de SEK (aprox. 133 millones de US dólares) Comenzó en 1983 y tiene actualmente negocios en más de 40 países. Face Stockholm Propietario: Gun Nowak y su hija Martina Arfwidson Volumen de ventas: 27 millones de SEK (aprox. 3,9 millones de US dólares) Comenzó en 1980 y tiene actualmente 36 negocios en Europa y EEUU. Oriflame Propietario: La familia Af Jochnick, 24 %, Industri capital 16% y la dirección de la empresa 5,6 %. Volumen de ventas: 5,9 mil millones de SEK (aprox. 786 millones de US dólares) Comenzó en 1967 y tiene actualmente venta directa en 54 países del mundo. Pixi y Pop Propietario: Sara, Sofia y Petra Strand Volumen de ventas: 15 millones de SEK (aprox. 2 millones de US dólares) Inicieron Pixi en 1999 y Pop en Cuentan con negocios propios en Londres y EEUU, se vende también a través de las cadenas Top Shop y Boots 4 Canales de distribución Para el comercio de cosméticos y productos de higiene personal existe una vía importante de entrada al mercado: la contratación de un agente. En este caso el agente es el distribuidor en Suecia. Este agente se encarga de promocionar los productos y recibe los pedidos que serán exportados y distribuidos directamente al minorista. Los 6 (11)

8 minoristas de tamaño pequeño no pueden importar directamente, por lo que realizan sus pedidos a los mayoristas importadores. La elección de un determinado agente depende según se trate de productos cosméticos destinados al mercado masivo ( mass market ) o si es un producto premium. Es importante tener en cuenta esta diferencia para comercializar este tipo de productos en el mercado sueco. En este sentido, en el anexo 1 se acompaña un listado con datos de contacto de los agentes más interesantes para un exportador argentino, divididos entre agentes para mass market o para productos premium. 5 Tendencias La venta de productos cosméticos está aumentando constantemente. Este incremento tiene que ver con el interés creciente por el aspecto físico no sólo en el caso de las mujeres sino también entre los hombres. Asimismo, se observa un aumento de la demanda de productos orgánicos en todos los mercados, con respecto a artículos elaborados con material reciclado. 6 Requisitos de importación Las reglas para los productos cosméticos y de cuidado personal son iguales en toda la UE. Estas se encuentran en su totalidad en las páginas siguientes de la web oficial de la UE: - IMPORTING COSMETIC PRODUCTS INTO DE EU (en ingles) - DIRECTIVA DEL CONSEJO de 27 de julio de 1976 relativa a la aproximación de las legislaciones de los Estados miembros en materia de productos cosméticos (76/768/CEE) (DO L 262 de , p. 169) (en español) Se encuentra en la página web de la UE: 7 (11)

9 En la página web de la Organización Europea del Rubro de Cosméticos y Productos Higiénicos, Colipa ( se encuentre mucha información del mercado europeo de cosméticos y hay también un resumen de las leyes europeas. En Suecia hay reglas especiales. Normalmente el agente o importador sueco se ocupa de las regulaciones suecas pero es conveniente conocerlas. Por ejemplo hay reglas sobre sustancias prohibidos o limitados y que la producción tiene que seguir las Buenas Prácticas de Manufactura (BPM ogmp, de la expresión en inglés: Good Manufacturing Practices). Hay reglas sobre la información de la marca del producto (por ejemplo, cierta información tiene que estar en idioma sueco), se requiere una documentación total del contenido y hay que informar el Central de Toxinas sobre el contenido. En Suecia hay además disposiciones contra experimentos con animales en las prescripciones de la Autoridad Pública de Protección de Animales. La Dirección Nacional de Medicamentos ( Läkemedelsverket ) tiene la responsabilidad de la vigilancia de cosméticos y productos higiénicos. Todas las empresas que venden productos cosméticos e higiénicos tienen que notificarlo al registro de esta Autoridad y pagar una tarifa anual. La definición de la Dirección Nacional de Medicamentos de los cosméticos y productos higiénicos es la siguiente: Sustancias o productos que tiene la intención de se aplicados en el exterior del cuerpo humano o en los dientes o membranas mucosas de la boca con el objeto principal o exclusivo de limpiarlos o perfumarlos, cambiar la apariencia, corregir el olor o mantenerlo en buen estado. El productor o importador tiene que investigar y juzgar los riesgos de los productos, tomar medidas para prevenir daño, dar información completa de su contenido al vendedor y al usuario e informar la Autoridad correspondiente. La Dirección Nacional de Medicamentos y las respectivas comunas tiene el encargo de controlar el cumplimiento de las reglas por parte de las empresas a través de controles del mercado. Es importante saber que la Dirección Nacional de Medicamentos no controla los productos de antemano, no emite una aprobación y no da permisos para poder vender los productos. La responsabilidad final en cuanto a que los productos no 8 (11)

10 hacen daño a las personas o al medioambiente está a cargo del productor y el importador. 7 Importación y Exportación La importación de perfumes y preparados cosméticos ha sobrepasado bastante la exportación de estos productos y han tenido un aumento constante durante los últimos años. El comercio total de perfumes y preparados cosméticos en miles de coronas suecas Importación Exportación Importación Exportación Importación Exportación a Suecia de Suecia a Suecia de Suecia a Suecia de Suecia Cuadro 8 El comercio total de perfumes y preparados cosméticos en miles de coronas suecas Fuente: Oficina Nacional de Estadística (SCB) La importación sueca durante 2008 provino sobre todo de Alemania, Dinamarca y Francia. Como se observa en las estadísticas, los productos argentinos tienen una presencia insignificante teniendo en cuenta su potencial. El comercio total de perfumes y preparados cosméticos entre Suecia y los más grandes países de comercio en miles de coronas suecas Importación Exportación Importación Exportación Importación Exportación a Suecia de Suecia a Suecia de Suecia a Suecia de Suecia Alemania Dinamarca Francia Argentina Cuadro 9 El comercio total de perfumes y preparados cosméticos entre Suecia y los más grandes países de comercio en miles de coronas suecas Fuente: Oficina Nacional de Estadística (SCB) 9 (11)

11 8 Listado de importadores Premium Empresa: Alf Sörensen AB Dirección:Box 5865 CP: Localidad: STOCKHOLM Tel: Fax: Empresa: Cederroth AB Dirección: Box 715 CP: Localidad: UPPLANDS VÄSBY Tel: Fax: Empresa: Landström Trading AB Dirección: Sisjö Kullegatan 8 CP: Localidad: VÄSTRA FRÖLUNDA Tel: Fax: Empresa: Nordströms Handels AB Dirección: Box 1264 CP: Localidad: LIDINGÖ Tel: Fax: Empresa: Scandinavian Cosmetics AB Dirección: Boc 9078 CP: Localidad: MALMÖ Tel: Fax: Empresa: Tradebanco AB Dirección: Stenyxegatan 23 CP: Localidad: MALMÖ Tel: Fax: Empresa: Unicare AB Dirección: Rundelsgatan 14 CP: Localidad: MALMÖ Tel: Fax: Massmarket Empresa: Valora Trade Sweden AB Dirección: Box CP: Localidad: Stockholm - Globen Tel: Fax: Contactos de interés Puerta oficial a Suecia Open Trade Gate Sweden Ferias en Escandinava Federación de Comercio Swedish Trade La Cámara de Comercio de Estocolmo Aduanas suecas Asociación sueca de agentes Reglas para la exportación en la UE (11)

12 10 Fuentes KTF La Asociación de proveedores de productos quimicos y técnicos Statistiska Centralbyrån (SCB) Oficina Nacional de Estadística Tullverket Aduanas Suecas Kompass Registro de empresas Suecas Colipa La asociación Europea de Cosméticas Läkemedelsverket Dirección Nacional de Medicamentos La Comisión Europea 11 (11)